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学术推广和销售在线播放_学术推广和销售岗位的区别(2024年11月免费观看)

内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-26

学术推广和销售

护士转行必看！6个热门职业方向护理专业毕业后，如果你不想继续做护士，其实有很多其他选择。以下是一些热门职业方向，供你参考：药剂师 𐟒Š 药剂师主要负责提供药物知识，工作地点通常在药房、医药公司或零售药店。你需要掌握丰富的药物知识，为患者提供专业的咨询和服务。医药代表 𐟓ˆ 医药代表负责医药产品的推广和销售，与医院、诊所等医疗机构合作。你需要具备良好的沟通能力和销售技巧，推动药品的销售和市场份额。医学编辑 ✍️ 医学编辑负责医药医疗产品学术推广资料的编辑撰写，辅助医药公司制定推广计划。你需要具备扎实的医学知识和良好的写作能力，为医药公司提供专业的学术支持。护理专业老师 𐟑颀𐟏늦Š䧐†专业老师负责对护理专业的实习生进行系统化岗前培训，制定教学计划和临床带教措施。你需要有丰富的护理经验和教学能力，帮助实习生掌握专业技能。营养师 𐟍 营养师负责提供营养咨询和指导，帮助人们改善饮食习惯和健康状况。你需要掌握营养学知识，为个人或团体提供专业的营养建议和指导。育婴师/月嫂 𐟑𖊥悦žœ你有育儿经验，喜欢孩子，可以考虑成为育婴师或月嫂。年纪较大的护士在这方面有优势，能够提供专业的育儿指导和照顾。其他选择 𐟌Ÿ 除了以上几个方向，还有很多其他选择，比如事业单位、心理咨询师等。此外，你也可以考虑自主创业，开办自己的护理服务机构或健康咨询公司。总之，护士转行并不难，关键是要找到适合自己的方向和领域。希望这些建议能帮到你！

医药代表必读指南：如何脱颖而出？ 𐟓š这本书主要讨论如何成为一名优秀的医药代表，以及如何从众多医药代表中脱颖而出。内容分为三个部分：医药代表的服务对象——医生的职业特征、医药销售技术，以及医药代表的价值导向。 𐟔第一部分介绍了医生的职业特征，医生作为社会的高知识阶层，是医学领域的专家，但在一些小的细分领域，如某种药物的使用方法，也需要他人的教育和帮助。 𐟒᧬줺Œ部分探讨了医药销售技术，通过有效的客户关系管理，将医药代表转变为受医生欢迎的人员，成为病患治疗团队的成员。 𐟌Ÿ第三部分介绍了医药代表的价值导向，记住你的产品和你所传递的产品信息，在医生此后的临床工作中，也会想着用你的产品来帮助众多病患。 𐟌背景：国内的医药公司在新产品和学术推广方面难以与外企抗衡。 𐟒𜥌𛨍碌㨡襭˜在的必要性： 1️⃣ 医药代表的首要目标是教育医生。 2️⃣ 医生处于社会的高知识阶层，但在一些小的细分领域需要他人传授知识和提供帮助。 3️⃣ 通过医药代表的工作，促进医学健康产业的发展。 4️⃣ 记住你的产品和你所传递的产品信息，在医生此后的临床工作中，也会想着用你的产品来帮助众多病患。 𐟓ˆ发展及机会点：在社区卫生市场和新农合市场需要医药营销人提出更多的创新思路，而不是将大医院的销售手法搬过来。21世纪的医药行业已经进入生物技术时代，生物技术在医药和制药领域的迅猛发展，纯粹的化学制药企业将逐步消亡。

今天和一位行业内的朋友，电话聊了四十分钟他问了我一个问题：如今国内医药产业国际化的论调声音越来越高，郭嘉也在往这方面引导，各种各样的论坛也举报的越来越多。你认为这是行业变革的开始，还是仅仅一个口号而已？我说：你我在这行干了都有十来年了，各家大厂喊国际化的口号喊了也有十几年了，你耳朵还没起茧子吗？他问：中国医药产业如今也是近4万亿规模了，从业人员少说也有几百万人了，想做国际化的有钱企业也不少，并且也有好几个企业通过国际化赚到了几个亿的营收。在这样的大环境下，你为啥还觉得这还停留在口号阶段？我说：很简单，中国医药国际化和中国足球一样，真正缺的不是人才，而是缺乏人口。没有人口，哪儿来的源源不断的人才？他说：不对呀，每年CPHI，展会上乌泱乌泱的人，不缺人口啊！我们圈子里的那谁，还有那谁，也都是人才啊！我说：这事儿我可以跟你好好掰持掰持医药产业国际化玩的好的，一个是欧美，一个是印度。先说欧美欧美的药品有原研优势，特点是药效好，有大量的临床研究数据，深得医生们的信任，但缺点是价格贵，所以他们占领的是各国的高端市场，走的是学术推广的路子。中国的第1支医药代表队伍就是1991年上海施贵宝组建的。然后西安杨森请了一位台湾人来带销售队伍，为中国各大药厂培养了大量的高管，成为了名副其实的中国医药行业的黄埔军校。中国的医药行业形态与世界大多数国家不同，大多数国家都是医药分家。药店占药品零售的大头，医院不怎么销售药品。而中国是反的，中国医院占药品零售的70%。中国没有被欧美殖民过。中国人之间打交道是非常具有农业社会向工业社会转型阶段特点的，既讲规则也讲人情。这种社会文化是欧美人玩不转的，所以从80年代末国外药企进入中国的三十多年来，成功的制药企业很多，但成功的医药公司却一个都没有。而那些被他们殖民过的发展中国家和落后国家，虽然底层的打交道方式是农业社会特点，但他们整个医药行业的模式都是欧美教的，所以欧美的医药公司在这些国家都能得如鱼得水。他们从欧美派一两个人才就能很好的管理当地员工，并且他们在欧美本国的销售模式与经验可以百分百的复制，在经营和管理上没有半点水土不服。所以在非洲这样的贫穷国家，欧美的药企依旧能够通过自己的医药公司让药品在当地推广开来，牢牢掌握住当地的高端市场。任何商品的销售，都离不开渠道。药企是制造商品的，而医药公司就是商品销售的渠道。真正把渠道玩的好的其实是印度人。印度和中国人口相似，本身就有很大的医药内需，所以他们的医药产业发展的特别快。再加上英语是印度的官方语言，他们能讲英语的人口比中国多太多了，所以在国际化方面，他们比中国占有很大的语言优势。他们月薪1000块钱人民币就能招到愿意出国打工并且英语很好的人。而中国，月薪1万块钱你都招不到愿意出国的人。中国改革开放40年，发展的太快了。人民生活水平的提升也太快了，大家都不愿意离开中国。在非洲能够明显感觉到，中国人来非洲就是来赚钱的，钱挣够了就回国了。而那些印度人是真的把非洲当家，在乌干达，第3代移民都开始在当地建厂了。比价格，中国药品价格比不过印度比国际化人口，中国比不过印度的语言优势比国际化人才，中国人没有印度人那样肯扎根比药品标准，中国对欧美标准的理解能力远远低于印度人。印度人把欧美规则吃得太透了，能省则省，能变通则变通，几千万就能建成通过欧美的验收的药厂。而中国只会生搬硬套，总是追求零缺陷通过，所以一个药厂动辄就要花几个亿。这样在成本上就大大落后于印度。中国医药产业国际化唯一的出路就是大搞本土化生产，把药厂建到别人国家里，缩短与印度人的成本差距。这样搞个三五十年，中国医药产业国际化，兴许能形成一定规模，脱颖而出几个国际化人才。而这种方式是需要大投入和长时间看不到回报的，大多数企业是不愿意做的，尤其是那些上市公司。就像中国足球一样的，把整个行业的钱都省下来，全部投入到青训当中。每年派1万个小孩出国学踢球，连续干30年，肯定不会像现在这样踢赢一个印尼就像过年一样。但这种长期投入且长期没有回报的事情，咱们郭嘉有人肯做吗？有人敢做这个决策吗？愿意在国外一呆几十年的医药产业国际化人口规模上不去，人才不能源源不断的涌现出来，不能在众多国家中建立大量中国人的医药公司，销售渠道不掌握在我们中国人自己手里，中国医药产业国际化就只能停留在外贸阶段。外贸和国际化是两码事，别搞混了。

Hey小伙伴们，还记得先前国家市场监督管理总局发布的《医药企业防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）》这个事儿吗？ 𐟑€就在2024年10月11日，这份公告向全社会公开征求意见，到10月20日，意见征集已经圆满收官啦。 𐟚覕𒩇点！！！该意见特别列出了学术拜访交流，接待，咨询服务，外包服务，折扣、折让及佣金，捐赠、赞助、资助，医疗设备无偿投放，临床研究、零售终端销售等9大场景的商业贿赂风险。 𐟎省榜年襹🊥Œ𛧖—企业要严格遵守医疗卫生机构规定，在允许的时间和地点进行学术拜访。 𐟎曆›待关注频次，和超出商业惯例的业务招待。避免不合理招待，禁止提供旅游、健身、娱乐等活动，不得虚列费用。 𐟎勒訯⦜务制定合理费用标准，限制咨询次数和费用，记录服务细节和成果，建议以银行转账方式向医疗卫生人员支付服务费。如何有效识别并防范商业贿赂风险，建立健全合规的管理体系？汇联易结合已经服务落地的解决方案能力，供大家参考#财务# #医药# #汇联易甄选# #汇联易# #费控# #报销# #财务合规# #招待费# #医药新规# #费用合规#

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