当前位置：网站首页 » 新闻 » 内容详情

销售推广费用总结分析下载_销售推广费用包括哪些(2024年12月最新版)

内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-12-02

销售推广费用总结分析

6步教你如何做好电商复盘嘿，大家好！今天我想跟你们聊聊如何做好电商复盘。复盘这个词儿听起来有点高大上，其实就是对过去一段时间的工作进行总结和反思。对于电商从业者来说，复盘是非常重要的，因为它能帮助我们找出问题，改进策略，提升业绩。好了，废话不多说，直接进入正题吧！业绩及关键指标 𐟓Š 首先，我们要看看整体的业绩情况。比如GMV（总销售额）、UV（独立访客数）、转化率、客单价、件单价、连带率、UV价值等等。这些数据不仅要看达成率，还要看同比和环比的增幅，甚至要和行业大盘对比一下。接下来，我们要分阶段看看销售情况。比如预热期、预售期、开门红、日常销售期、大促高潮期等各个阶段的销售达成情况。总结一下销售的变化规律和原因，这对未来的策略调整非常有帮助。商品维度 𐟛’ 在商品维度上，我们要看看销售成交结构，比如销售占比、件单价、客单价、连带率、动销率等。可以按照品类、头部中腰部尾部、新品与老品、常规款与特供款、重点SKU款式等角度来分析。然后，我们要对比商品库存占比和销售占比，看看备货情况和售出率。畅销品和滞销品的周转天数也要关注，看看是否存在缺货超卖或滞销问题。推广维度 𐟓⊦Ž襹🦖𙩝⧚„复盘主要包括总投入费用、ROI（投资回报率）、UV单价、引流UV占比等总体数据。还要看看付费流量、推广流量、站内流量、站外流量的占比，以及UV价值和转化率的变化趋势。不同推广渠道和位置的数据表现也要详细分析，包括花费、ROC（投资回报系数）、PC（点击率）、UV访客数、UV占比、UV成本、转化率、新客数和新客占比等。最后，不同时间阶段的推广情况也要复盘，比如预售期、平销期和高潮期的花费调整和产出情况。营销活动玩法 𐟎‰ 按照一开始规划的营销玩法逐一复盘效果。比如优惠券的领取率和使用率、满减的触发率、买赠的比例等。分析这些活动带来的引流、蓄水和爆发效果如何，投入多少，ROI多少。会员人群 𐟑劧𔯨𜚥‘˜注册情况、人群总体画像特征、新会员的注册率和转化率等都要关注。老客与新客、会员与非会员的人数占比、销售贡献、客单价、连带率数据对比也要详细分析。客服维度 𐟓ž 客服的接待量、响应速度、询单转化率、高频问题、投诉纠纷、评价和退款情况等都要复盘。各项数据要同比环比，跟行业均值和优秀值对比一下差距如何。好了，这就是我今天的分享啦！希望对你们有所帮助。复盘不仅仅是为了总结过去，更是为了更好地规划未来。加油！𐟒ꀀ

电商店铺店长岗位职责（运营工作职责及工作任务） 1.负责店铺日常运营 ①店铺相关日常活动的对接 ②每日营销数据、订单数据处理、汇报、存档工作 ③协调美工、文案进行店铺装修、产品详情页完善美化 ④店铺运营数据库进行日常管理和统计，制定数据统计分析表 2.巡店，每日查看体检中心，查看店铺是否有违规或扣分记录，查看站内信 3.查看生意参谋，查看昨日店铺销售额情况，流量转化的波动 4.统计店铺流量数据，对比前一天的查看数据是否有异常并及时做出应对的方案 5.查看竞争对手情况，活动价格波动，及时作出应对 6.负责活动报名，直通车，钻展，淘客，直播推广价格预算 7.店铺后台评价数据整理和分析 8.研究竞争对手，市场行情，及时作出对策，总结方案，并汇报至团队 9.店铺整体策划 10.店铺月度销售额制定、店铺宝贝价格策略产品问题反馈 11.退款率和物流的管控，对接好产品，管控好库存 12.定下月目标，计划，销售额，推广费用。对当月复盘，总结不足和改善之处关注《电商运营逻辑及指导技巧（实战）》做一个优秀的运营人打造独一无二的解决方案。

一、年终总结和2024年计划 1、销售回顾内容：区域总销量分地区销量及占比分品种销量及占比分渠道销量及占比同时提供三组数据：去年同期、本年实际、本年预期汇制出分月曲线图，柱形图和饼图从而直观地反映出销售的淡旺季、成长与达成指标以及各种比例关系 2、市场回顾消费者促销：产品、方法、时间、受众人数和费用投入渠道建设：针对渠道进行的针对客户的促销（如陈列奖励、积分奖励、超市卖场的堆头买断）新产品推广：产品渠道、时间、推广方式和费用明细和销量挂钩，并找出促使销量增减的原因 3、费用和利润分析（销售人员的职责为企业创造有利润的销量）利润方程式（净利）=销售额㗦ˆ駎‡－费用假设毛利率为20%，销售额为200万元，费用为20万元则利润（净利）A=200㗲0%－20=20万元其它条件不变，销售额增加1万元，则B=201㗲0%－20=20.2万元其它条件不变，费用减少1万元，则C=200㗲0%－19=21万元则可知，销售额增加1万元，利润上升1%；费用减少1万元，利润上升5%。市场费用（媒体广告、消费者促销、渠道建设和新产品推广等）人工费用（工资、佣金及各项福利）运输费用、租赁费、差旅费、通讯费、交际费和商品破损等业务人员重点分析不同地区、不同渠道、不同产品的利润贡献额，以便能集中精力和资源做好高利润地区、渠道和产品。 4、网络建设回顾销售网络的密度和深度直接影响着产品销量自建销售网络的方式，虽然市场掌控能力强，但投入大、周期长、管理难度高、而且将经销商置于竞争对立面，失败的机率也较高。经销商的价值通过以下项目体现：合作意愿、行销意识、进取精神、管理能力、资金实力、市场服务与掌控能力销售人员应从以上角度回顾、分析辖区销售网络的价值和效率，发现网络薄弱点并予以相应回强或调整。 5、业务运作与管理回顾（1）组织结构：是否符合业务运作需要，是否有利于管理和控制，是否有利于节约费用，提高利润。（2）工作流程：是否有利于提高工作效率，是否便于管理和控制（成都、福州）。（3）跨部门作业：部门之间沟通是否通畅，配合是否默契，利益无冲突，后勤保障系统能否满足前线冲杀所需。（4）跨地区作业：总部、分公司、办事处之间产品链、信息链是否完整，效率如何。（5）帐款管理：流动资金对于企业的重要性，尤如血液对于生命的重要，不良应收帐款导致企业难以为继的例子不胜枚举。 6、竞争对手表观回顾（知已知彼才能百战百胜）市场不变，竞争对手每增加一份销量，就意味着你失去一份销量，准确及时掌握竞争对手的所作所为，是你防御和进攻的重要手段。（1）销售状况：包括总销量、地区分布和占比、产品分布和占比、和去年同期相比的增减比率产品价格与销售政策：价格与政策是客户在同类厂商中进行选择的重要因素（2）市场状况：包括占有率、铺货率以及变动情况（3）市场推广：媒体广告、消费者促销、渠道建设和新产品推广方面所采取的动作、投入费用、取得的效果（4）业务运作与管理：其组织结构、资源配置等 7、策略规划战略布局：哪些办事处已不适应环境所需或效益低下，关停并转；哪些地区要加大投入，增设机构，哪些空白市场要抓紧开发。目标分解：把区域总任务合理分配资源匹配：需要哪些相应的资源作为达成目标的基本保障（市场支持、人力支援、策略指导、产品供应、费用投入和激励制度等）控制检核：如果目标合理，能否达到就要看执行命令的程度 8、人力资源评价和发展规划

𐟌Ÿ 什么是天猫代运营？ 1️⃣ 天猫代运营是干嘛的？简单来说，天猫代运营就是专业公司帮你运营天猫店铺。他们的服务包括：店铺设计𐟎芥•†品上架𐟓抦Ž襹🨐婔€𐟓㊥œ服务𐟒슦•𐦍†析𐟓Š 这套流程可以帮助你快速提升店铺销量和品牌影响力，特别适合没有专业团队的商家哦！𐟒ኊ2️⃣ 为什么要选天猫代运营？ 𐟔𘠤𘓤𘚨🐨妛𔩫˜效 𐟔𘠧œ时省力，省去自己摸索的烦恼 𐟔𘠦•𐦍𑥊诼Œ提升推广效果 𐟔𘠥…視𙤽提升竞争力，让品牌站稳脚跟𐟒ꊊ3️⃣ 天猫代运营公司一般怎么收费？通常代运营公司收费方式分为几类：基础服务费：每月固定收费，通常在1万到10万人民币之间𐟒𐊩”€售佣金：按销售额收取5%-15%的提成𐟓ˆ 推广费用：商家负责广告费，代运营公司帮忙优化投放策略𐟎ˆ𖥌–服务费：针对大品牌或特殊需求，收费按项目定制，费用会相对较高𐟒𜊦€𛧻“𐟓 天猫代运营可以帮你解决运营难题，助力店铺快速成长！不过，选择代运营公司时一定要谨慎，确保公司经验丰富、费用透明，找到最适合自己品牌的合作伙伴。𐟒– 𐟔–#天猫代运营# #天猫代运营服务商# #天猫代运营公司# #杭州天猫代运营公司# #天猫淘宝代运营服务商#

𐟛️快消行业店铺月度复盘指南电商运营的三大环节中，复盘是提升店铺运营效率的关键。𐟔对于快消行业，月度复盘更是必不可少。下面是一份实用的复盘指南： 𐟓Š1. 店铺数据深度解析： - 整体审视：销售额、流量、活动及产品表现 - 日常与活动流量对比分析 - 重点活动效果回顾 𐟎ﲮ 推广与投放策略检视： - 费用与产出比数据回顾 - 各投放渠道效果细致分析 𐟓ˆ3. 市场动态把握： - 市场趋势观察 - 流量变化分析 - 竞品动态跟踪 𐟔4. 问题挖掘与未来规划： - 总结店铺运营中的短板与问题 - 明确下一步优化与改进方向遵循这份指南，每月对店铺运营进行深度复盘，助力快消行业店铺持续进步！𐟚€

独立站和亚马逊：新手卖家该选谁？越来越多的商家开始涉足电商领域，无论是国内还是跨境。2024年，对于新手卖家来说，选择亚马逊还是独立站成为了一个重要的问题。下面我们来详细分析一下这两个平台各自的优势和劣势。独立站的优势 𐟌Ÿ 自主性高：独立站让你拥有更多的自主权，可以完全按照自己的想法打造品牌和网站。品牌打造机会：通过独立站，你可以更好地塑造品牌形象，建立品牌忠诚度。用户数据掌控：你可以直接收集用户数据，更好地了解你的目标用户。独立站的劣势 ⚠️ 流量获取难：相比亚马逊，独立站的流量获取难度较大，需要更多的市场推广和SEO优化。竞争激烈：随着越来越多的人选择独立站，竞争也变得更加激烈。亚马逊的优势 𐟌 流量巨大：亚马逊拥有庞大的用户基数和流量，可以快速增加销售机会。品牌曝光：通过亚马逊平台，你的品牌可以得到更多的曝光机会。用户信任度高：亚马逊的用户信任度较高，消费者更愿意在平台上购物。亚马逊的劣势 ⚠️ 费用高昂：使用亚马逊平台需要支付一定的费用，包括平台使用费、佣金等。竞争激烈：尽管亚马逊的用户基数大，但竞争也非常激烈，需要更多的投入来脱颖而出。总结 𐟓 选择独立站还是亚马逊，取决于你的品牌定位、资源投入和市场策略。独立站提供更多的自主性和品牌打造机会，而亚马逊则能够快速利用其流量和用户基数来增加销售机会。无论选择哪个平台，都需要根据你的实际情况进行权衡和选择。

𐟓Š会计女生看报表，成长迅速！ 𐟑颀𐟒𜦈‘发现，会计女生多看报表，成长真的超级快！昨天下午，老板交给我一份公司报表，让我快速浏览并找出数据问题。 𐟓ˆ仅仅十分钟，我就总结出了以下几点： 1️⃣ 毛利率高达80%，但一季度下降了5%，可能是混合销售不同毛利率项目，或是低毛利率产品销售占比上升。 2️⃣ 净利率往年15%，但一季度骤降至1%，原因是销售费用大幅上升，特别是推广费用和销售员工工资。 3️⃣ 现金流量表中经营活动净现金流为负，往期是正数。原来是应收账款提升33%，资金被客户占用。 𐟒ᤸ少女生对分析报表很感兴趣，问我有没有什么诀窍。其实，诀窍就在于： ✅快速捕捉数据变化点，如毛利率、净利率等波动。 ✅串联数据波动，推测市场情况变化。 ✅挖掘公司风险点，如市场衰退风险。 ✅深入企业与业务交流，印证猜测。 ✅给出建议，优化销售费用投入。 𐟎‰是不是很有趣呢？今天就分享到这里啦！

如何高效清理亚马逊滞销库存？很多亚马逊卖家都会遇到一个头疼的问题：原本热销的商品突然变得滞销，库存积压如山。这时候，清理库存就变得尤为重要。但在此之前，有几个关键点你需要特别注意。理解库存管理的核心𐟓报œ褺š马逊平台上，无论是新品推广还是库存清理，流量和转化率都是关键。库存占用过多不仅会影响周转效率，还可能导致库存绩效评分下降。亚马逊可能会因此降低你的库容，甚至影响新品的FBA发货。而且，库存堆积还会产生高额的仓储费用。所以，及时清理库存是非常重要的。选择合适的清库存平台𐟚€ 如果你的库存积压严重，产品质量不错但却卖不出去，可以考虑寻找专业的清货平台或库存处理平台进行清仓。通过这些平台，你可以以保本的方式处理库存，减少损失，并优化库存管理。制定有效的清库存策略𐟒𜊥œ襤„理库存时，可以采取以下策略来提升效率：定期分析库存数据，了解销售趋势和季节性变化；设置促销活动或打折来刺激销售；对于长期滞销的产品，考虑捐赠或直接清仓处理，以腾出更多空间和资金。总结𐟌Ÿ 合理的库存管理和及时的清库存措施是确保亚马逊店铺顺利运营的关键。选择合适的清货平台和策略，让你的库存管理变得更加高效，避免高额的仓储费带来的困扰。

Etsy封店不用愁，这些平台等你来！ Etsy封店这事儿真是让人头疼，鸡蛋不能放在一个篮子里啊！为了帮大家度过难关，我整理了一些Etsy的替代平台，并分析了它们的优缺点。希望对你们有帮助！ Shopify 𐟛’ 优点：无销售费用，利润全归你，网站外观和功能完全由你控制。缺点：需要支付月费，网站建设和推广都得自己搞定，没有内置受众。 Amazon Handmade 𐟎芤𜘧‚𙯼š有大量内置受众，无上市费，品牌信任度高。缺点：申请流程严格，佣金费用高达15%，以价格为导向的声誉。 Bonanza 𐟏ꊤ𜘧‚𙯼š佣金费用低（3.5%），可以建立客户关系，提供无代码电商网站。缺点：流量和库存较少，需要升级会员才能获得广告支持。 Redbubble 𐟌ˆ 优点：被动收入来源，使用简单无需管理库存，无上市费。缺点：无法控制产品质量，收益延迟，竞争激烈。 eBay 𐟏𗯸 优点：有大量内置受众，品牌知名度高，提供多种销售方式。缺点：收费较高，存在假货问题，新卖家受限制。 Folksy 𐟏ኤ𜘧‚𙯼š不收运费佣金，可无限免费上市，可从Etsy导入商品。缺点：仅限英国卖家，流量较少，缺乏货运整合服务。 Just Artisan 𐟎芤𜘧‚𙯼š可销售数字商品，无上市费，以手工艺品为中心。缺点：流量很低，佣金费用较高。 Michaels 𐟛️ 优点：有实体店渠道，可以在店内销售和展示产品。缺点：需要支付较高的佣金费用，竞争激烈。总结 𐟓 选择最佳Etsy替代方案需要结合自身产品特点和销售需求。不管选择哪个平台，我都建议尽量建立自己的电商网站，私域为王𐟘€ 希望这些信息能帮到你们，祝大家生意兴隆！

深圳水贝黄金vs品牌黄金：哪个更划算？买黄金的时候，很多人都会纠结：到底是选深圳水贝的黄金，还是品牌黄金呢？其实，这个问题没有一个标准答案，完全看你的需求和偏好。下面我来给大家分析一下两者的优缺点，希望能帮到你。品牌黄金：高品质与服务的代表 𐟌Ÿ 优点：品牌黄金通常有很高的品质保证，毕竟品牌在这里嘛。而且售后服务也很到位，购物体验相当好。销售人员通常会很专业，提供试戴和咨询服务。最重要的是，品牌黄金有很高的保值性和认可度，买的人也多，出手也方便。缺点：当然啦，品牌黄金的价格也会相对高一些，因为里面包含了品牌溢价、仓储费用、售后服务费用和推广费用等等。深圳水贝黄金：性价比之选 𐟏† 优点：深圳水贝可是全国最大的珠宝集散地，珠宝种类丰富，价格也相对较低。尤其是黄金和钻石这些，能省不少钱。而且品质也有保证，因为周边有很多检测机构。缺点：不过呢，深圳水贝的服务可能不如品牌店周到，有些店铺甚至不提供零售服务。售后服务也可能没有品牌店方便。总结：怎么选？如果你追求高品质、良好的购物体验和售后服务，预算也比较充足，那就选品牌黄金吧；但如果你更注重性价比，对珠宝有一定的了解，深圳水贝的黄金也是个不错的选择。希望这些信息能帮你做出更明智的选择！𐟘Š