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江苏酒类网络推广公司下载_十句吸引顾客的话(2024年11月最新版)

内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-11-28

江苏酒类网络推广公司

关公酒 𐟍𖢜襅𓥅쩅’，一款有情有义的酒！每次喝它，都仿佛在与三国英雄对话。今天就来聊聊这款独具文化内涵的白酒吧！ 𐟍𖥅𓥅쩅’的独特文化内涵关公酒不仅仅是一款酒，更是一种文化的传承。关公，作为三国时期蜀汉的五虎上将之首，以忠义闻名于世。他的故事和形象在中国文化中占据了重要地位。关公酒正是为了传承和弘扬这种忠义精神而诞生的。酒品中融入了关羽的忠、义、仁、勇，这些价值观不仅体现在酒的酿造过程中，更在酒香中弥漫。每一口关公酒，都是对三国文化的致敬。 𐟓ˆ关公酒的市场定位关公酒在市场上的定位非常独特。它定位于中高端白酒市场，主打高端消费者。尽管竞争激烈，但凭借其深厚的文化底蕴和精湛的酿造工艺，关公酒逐渐赢得了消费者的认可。它不仅仅是一款酒，更是一种身份和地位的象征。许多消费者在购买时都表示，他们看中了酒的独特文化和品质。 𐟛 ️关公酒的合作方式与推广关公酒的合作方式非常灵活。它与各类酒类经营店铺和餐饮企业广泛合作，通过线上和线下渠道进行推广。线上推广包括社交媒体营销、网络广告等；线下推广则侧重于实体店面的宣传和销售。公司还定期举办各类促销活动，如品鉴会、美酒文化沙龙等，吸引更多的消费者了解和品鉴这款美酒。在合作过程中，关公酒始终坚持自己的品牌理念和产品标准。每一瓶酒都经过严格的质量把关，确保每一口都能让消费者感受到最纯正的酒香和最高的品质。这种坚持和执着，不仅赢得了消费者的喜爱，也赢得了合作伙伴的尊重和认可。 𐟍𛥅𓥅쩅’不仅仅是一款美酒，更是中华文化的传承者。如果你也对这款酒感兴趣，不妨在评论区分享你的品酒体验和感受吧！期待与你们的互动哦！

上海环球食品展地址第七届中国国际进口博览会将于11月5日至10日在上海国家会展中心举办。今天，我们来聊聊食品及农产品展区中的蔬果和农产品板块，特别是1.1号馆的精彩内容。这个展区汇聚了全球各地的美食，包括饮料和酒类、休闲食品、甜食、调味品、蔬果和农产品、乳制品、肉类、水产品、冷冻食品和综合食品等众多品类。展区还特别设立了“乳制品专区”、“农产品专区”和“农作物种业专区”，吸引了来自上百个国家和地区的上千家食品企业参展。路易达孚集团 𐟌𞊨𗯦˜“达孚集团成立于1851年，是全球知名的农产品贸易和加工企业，业务遍布全球。公司主要业务包括谷物油籽、大米、海运、咖啡、棉花、双碳、糖、果汁和植基配料等领域。路易达孚已经连续6届参加进博会，这次他们带来了金掌门Greenline甄选系列、佛州鲜然NFC果汁、豌豆蛋白和咖啡豆等展品。都乐亚洲控股有限公司 𐟍ˆ 都乐品牌起源于1851年，已经有173年的历史。他们在全球90多个国家都有销售网络，并在多个国家拥有自己的农场，拥有丰富的果蔬种植、加工和推广经验。都乐已经连续6届参加进博会，这次他们展示了都乐马来西亚猫山王鲜榴莲和与功夫熊猫联名的阳光水果礼盒等展品。鑫荣懋智利有限公司 𐟍‡ 鑫荣懋智利有限公司成立于1998年，主要业务涵盖水果领域的品种引进和授权种植、专业供应链服务、全渠道分销、产品开发和品牌运营。他们已经连续6届参加进博会，这次带来了佳沃马来西亚鲜榴莲、佳沃榴莲纯肉冰淇淋、佳沃牛奶椰和佳沃雪山车厘子等展品。品宜高 𐟍’ 品宜高公司成立于2015年，总部位于澳大利亚悉尼，专注于生产高品质的食品。他们已经连续6届参加进博会，这次展示了塔斯马尼亚苹果和车厘子等展品。他们正在面向全国一、二线城市招募优质的OEM及零售商。这些展商的参展不仅展示了他们对食品行业的热情和专业，也为消费者提供了更多选择和机会。如果你对这些展品感兴趣，不妨亲自去现场看看，感受一下全球美食的魅力吧！

肆拾玖坊：众筹模式的酒类新势力大家好，我是周丽，来自一家专注于软件技术的公司。在私域电商领域摸爬滚打了11年，见证了无数企业的崛起与衰败。今天，我想和大家聊聊一个近期火得不行的平台——肆拾玖坊。肆拾玖坊，这个名字听起来有点拗口，但它的模式却让人眼前一亮。这个电商平台以其独特的众筹合伙模式和社群经济模式，在短短几年内实现了飞速发展。对于那些还在为库存积压、消费需求低迷和现金回流缓慢而头疼的传统酒商来说，肆拾玖坊的出现无疑带来了一丝希望。众筹模式：资金与销售的双重突破 𐟒𘊊肆拾玖坊的众筹模式分为三个层次。首先，49个股东每人出资10万元，解决了启动资金的问题，并且各自创建了分舵。接着，每个分舵通过众筹每人2万元的方式，吸引200人参与，进一步扩大销售网络。最后，每个分舵再发展堂口，每人投资1万元，形成庞大的销售体系。这种模式不仅解决了资金问题，还通过股东的参与和推广，迅速扩大了企业的影响力和销售渠道。想象一下，49个股东每人带动200人参与众筹，再通过这些分舵发展堂口，这简直像滚雪球一样，越滚越大。社群经济：消费者变粉丝 𐟤 社群经济模式也是肆拾玖坊成功的关键。通过建立线上线下相结合的社群，肆拾玖坊将消费者聚集在一起，分享产品体验、交流生活感悟。这种互动不仅提高了用户的粘性和忠诚度，还为企业提供了与消费者直接互动的平台。记得有一次，我参加了一个肆拾玖坊的线上活动，大家讨论得热火朝天。一个用户分享了他如何通过肆拾玖坊的平台找到适合自己的酒，并且还介绍了几个朋友加入。这种口碑传播的力量是巨大的，它不仅提高了品牌的知名度，还吸引了更多潜在用户。传统酒商的启示 𐟍𗊊对于传统酒商来说，肆拾玖坊的模式提供了一个很好的参考。通过创新商业模式，实现企业与消费者的深度融合，从而实现转型升级和持续发展。毕竟，在这个信息爆炸的时代，谁能够更好地了解消费者需求，谁就能掌握市场的主动权。结语 𐟓ˆ 总的来说，肆拾玖坊以其独特的众筹模式和社群经济模式，在私域电商领域取得了显著的成就。对于那些还在为传统模式而苦苦挣扎的企业来说，或许可以从中找到一些灵感和启发。毕竟，创新永远是推动企业发展的不竭动力。

肆拾玖坊：众筹模式的酒类新秀大家好，在私域电商领域摸爬滚打了11年，见证了不少行业的变迁。今天，我想和大家聊聊一个近期非常火的平台——肆拾玖坊。肆拾玖坊是一个电商平台，以其独特的众筹合伙模式和社群经济模式，在短短几年内实现了飞速发展。它的出现，为传统酒商带来了新的希望和活力。面对传统酒商面临的库存积压、消费需求低迷和现金回流缓慢等问题，肆拾玖坊通过众筹模式解决了资金问题，并通过股东的参与和推广，迅速扩大了企业的影响力和销售渠道。众筹模式的层次结构 𐟏† 肆拾玖坊的众筹模式可以分为三个层次：第一层：49个股东每人出资10万元，解决启动资金问题，并各自创建分舵。第二层：每个分舵通过众筹每人2万元的方式，吸引200人参与，进一步扩大销售网络。第三层：每个分舵再发展堂口，每人投资1万元，形成庞大的销售体系。这种模式不仅解决了资金问题，还通过股东的参与和推广，迅速扩大了企业的影响力和销售渠道。社群经济模式的魅力 𐟌 社群经济模式也是肆拾玖坊成功的关键。通过建立线上线下相结合的社群，肆拾玖坊将消费者聚集在一起，分享产品体验、交流生活感悟，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。社群中的互动和活动不仅提高了用户的粘性和忠诚度，还为企业提供了与消费者直接互动的平台，帮助企业更好地了解消费者需求，进行精准营销。传统酒商的启示 𐟍𗊊通过众筹模式和社群经济模式，肆拾玖坊不仅解决了资金问题，还快速扩大了用户群体，提高了用户粘性和忠诚度，提升了品牌的知名度和影响力。传统酒商可以借鉴肆拾玖坊的模式，通过创新商业模式，实现企业与消费者的深度融合，从而实现转型升级和持续发展。总之，肆拾玖坊的模式为传统酒商提供了一个新的思路和方向。当然，具体的运营策略还需要根据各自团队的情况进行调整。希望这些信息对大家有所帮助！如果你对肆拾玖坊的商业模式、消费返利模式、对接文交所、研发元宇宙、区块链、小程序、公主号、app、分销模式、商城系统软件等有兴趣，欢迎进一步了解。更多互联网资讯，请继续关注。注解：本文所有内容仅供分析商业经济模式之用，不参与任何分析过的项目运营，也不投资参与任何项目，不做任何项目私下评估。（以上分析均不构成任何投资建议）

中国黄酒的千年传承与现代创新 𐟍𖊤𘭥›𝩻„酒，作为拥有千年历史的国粹酒类，承载着深厚的文化底蕴和丰富的历史。随着时代的变迁和全球化的趋势，中国黄酒产业也在不断进行着“高端化、年轻化、全国化、国际化”的转型与努力。这种努力不仅体现了中国黄酒产业的自信与决心，更是为了让这一千年国酿走出国门，走向世界。 𐟌Ÿ 高端化：品质为王，传承千年中国黄酒一直以来注重的是品质与传统工艺。在高端化的过程中，中国黄酒产业致力于提升产品质量、改进酿造工艺，推出更多适应不同消费群体需求的产品。通过科技手段和现代管理方法，不断提升产品档次，赢得更广泛的消费者认可，实现由传统向现代的转型升级。 𐟑堥𙴨𝻥Œ–：时尚包装，吸引年轻消费者随着年轻消费群体的崛起，中国黄酒产业也在不断进行着年轻化改革。从产品包装到宣传推广，中国黄酒开始注入更多时尚元素，吸引年轻一代的眼球。通过与时尚品牌的合作、网络营销的创新，让年轻人重新认识并喜爱起中国黄酒，为黄酒产业的发展注入新的活力与动力。 𐟌 全国化：地域特色，文化多样中国黄酒具有丰富的地域特色和文化内涵，在全国各地都有着不同的酿造工艺和口味风格。产业全国化的努力，不仅在于让更多地方的黄酒走出去，更在于充分挖掘和发展各地的黄酒文化，让更多人了解和喜爱中国黄酒的多样魅力。 𐟌 国际化：走向世界，共享美好中国黄酒产业在国际化道路上也在持续探索与努力。通过参与国际酒展、开展海外市场推广、加强国际合作交流等方式，中国黄酒正逐步走向世界舞台。在国际化的进程中，中国黄酒不仅是一种饮品，更是中华文化的代表和传播者，让更多国际消费者了解和喜爱中国黄酒，共同分享中国酒文化的魅力。结语中国黄酒产业在“高端化、年轻化、全国化、国际化”的道路上，正展现出强大的信心和决心。通过不懈努力，中国黄酒产业正在逐步实现从传统向现代的转型，让千年国酿走出国门，走向世界。这不仅是对中国黄酒传统文化的传承与创新，更是中国酒文化与世界酒文化的交流与融合，共同开创美好的未来。

开广物流公司承接门窗运输，门框运输，玻璃运输，阳光条运输，家具板运输，【整车零担运输】，公司备有17米5平板车、13米高栏车、9.6米货车、7.6米、6.8米、4.2米货车等各种车辆。,追求，至真至诚，亲民。调配整车、零担货物运输、我们保证：您的产品不会“淋雨受潮、水浸、生锈、破损、丢失等”。运输货品：门窗、机械、钢铁、纺织品、家具、食品、建材、化工、电器、IT产品、树苗、日用品、长途搬家等行业，普货、管子、防盗门、活动板房、搬家货物、展柜、沙发、席梦思、家具、家电、设备、配件、钢构、模板、配电柜、挖机、打桩机、钻机、装载机、升降机、压路机、塔吊、叉车、翻斗车、铲车、工程车、纸品、食品、酒类、饮料、粮食、蔬菜、饲料、棉花、纺织品、原料、洗涤品、石油制品、化工、医药、药材、钢材、木材、板材、石材、矿产、化工、塑料、机电、机器、仪器、工具、电缆、电线、电子、印刷品、小轿车。佛山市开广物流,提供门窗运输，门框运输，电动窗运输，木架玻璃运输，阳光条运输，家具板运输，准时到达；公司备有1-10吨、10-35吨、35吨以上、4.2m、6.2m、6.8m、8.7m、9.6m、13m、13.75m、17.5m、高栏车、平板车、厢式货车、半封闭箱车等，为客户提供全国到全国专线运输业务,秉承“用心呵护,值得托付”的服务理念,凭借佛山直达到台州市玉环县物流的平台,始终致力于为客户提供的服务。佛山开广物流可提供整车运输、零担运输、大件运输、长途搬家，回程车调用等物流服务，优惠，时效有保障，可以门到门服务，您只需1个电话，1切帮您搞定. 佛山直达到台州市玉环县储、配送、装卸、物流运输、代收货款、信息资讯等物流服务。公司自备4.2米、6.8米、9.6米、13米、17.5米高栏车，平板车，集装箱车，高低板车来回车百十辆，市内配送中小型厢式货车、敞车、金杯、小面等50余辆可以承接各地整车零担，搬家包车，大型货物运输等，1单货1人负责底，安全守时的运输，让您运输货物更省心。经过公司全体员工不懈的努力和广大新老客户及业内同仁的依赖和支持，公司建立起辐射的物流网络。公司配合已形成辐射各国各地的配送网络天天发车物流精品专线，专线直达，整车零担搬家，天天发车，运价低，效率高，服务好，随时！安全快捷，准时准点，门到门物流服务。承接整车零担，仓储运输，搬家行李运输公司。开广物流业务范围： 1、承接各种大、中、小件货运的短途、中途、长途运输业务； 2、受理各地公路运输、铁路运输、代理业务（海关申报手续）； 3、为个人和企业提供长途搬家服务业务； 4、承接整车、零担业务； 5、整、散货物的仓储和暂存、中转服务； 6、贵重物品、展会物资、易碎品软包装短途、中途、长途运输； 7、普通、化妆品；钢琴搬运、包装的运输业务； 8、办理如画报、彩画以及手工油画的包装及短途、中途、长途运输业务； 9、提供小轿车托运业务物流。 10、货物运输办理；服务： 1、取缓本公司接到客户委托两小时内，安排相关人员取换 2、发缓所有货物均按照不同的运输当天上站、当天发车； 3、派送：货到之后立即通报人按时送货； 4、包装：严格遵照外包装图标要求进行包装、服务保障。我们的优势： 1.运作是信息网络化，反应操作能力十分快捷。 2.客户的认可，是我们生存的力量-【以质量求生存】 3.便宜的运费，让您的花费大大的减小。 4.我们快捷的速度，让您不用着急等待-【靠服务求发展】【凭信誉做品牌】 5.缴纳了安全，你您不用担心中途的意外。公司实力：一、现代化的队伍 1.业务部负责推广本公司实际的业务范围、决不夸大，及客户的沟通。 2.部负责配合业务部车辆的调度，及司机的档案、对车辆严格把关杜绝一切超龄、存在故障、手续不全的车辆。司机的纪律作到优者奖错者罚。 3.服务部负责每天向客户汇报每担货物，所处位置、路上情况、到货时间及回单签收。客户也可通过我公司网站或通过电话等多种进行。二、务实负责的装卸队伍 1.负责理货归类把产品分电子产品、家具家私、机械设备、食品日化、华工建材等分车装载，决不浑装，保持货到客户方包装完好无损，作到零损率 2.包装部有的木匠师组成，根据需要的产品量身定做、全部采用板材。 3.员本着爱货等于尊客的原则，严检一切错误装车程序及车辆始发前的防雨设施等。开广物流的优势：1）正规的运输，让您放心。2）的保安措施，保证您的货物，损缺货物按价赔偿。3）从门到门，一对一的专人跟踪服务到位。4）天天发车、准时、准点、快捷、。5）客户的高低档和精密大中小货物，我们提供包装和全封闭的包装服务。6）我们做到铁路行包、国内航空和公路货运，到货时间误差不到半小时。7）结算方式灵活，根据不同情况可现结、货到付款、月结等【四大优势】从门到门——只需一个电话，一切帮您搞掂，身在家中坐，货在全国走速度快捷——每天准时发车，决不误点，随时随地与货车保持紧密联系专人负责——每单业务均由专人洽淡、反馈、一票到底结帐灵活——可货到付款批量货运可签《长期承运合同》

原标题：酱香型白酒为何成为广东酒类消费的宠儿？十大维度深度剖析竞合时代下的品类之争！广东独有的地缘优势正推动白酒品类快速发展。首先，广东地处低纬度地区，大部分区域位于北回归线以南，处于中国大陆的最南端，濒临南海。其漫长的海岸线长达3300多千米，由此造就了广州港、深圳港、珠海港、徐闻港等众多商民两用海港。这些港口在国内贸易中发挥着关键作用，同时也是国际贸易的重要通道，既促进了国外大批洋酒顺利入关，也带动了洋酒的消费热潮。其次，广东与中国香港、中国澳门特别行政区相邻，这种特殊的地理位置使得香港、澳门的优势与九个城市（广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆）的优势得以结合，实现资源共享、优势互补，促进区域内经济协同发展，提升整体经济实力和竞争力。在大湾区建设的背景下，酒企借势积极融入大湾区，强化品牌建设，深化圈层培育，进一步开拓了白酒品牌发展的新空间。笔者将从经济增长度、人口密集度、品牌集中度、品类分化度、渠道纵深度、收藏热潮度、大商推动度、市场拓展度、消费培育度、价格透明度等十个维度，重点深度剖析酱香型白酒在广东省的品类竞争格局。 █市场经济的增长带动酱酒品类的繁荣发展广东作为全国经济大省，其卓越的经济优势对白酒消费发挥着极为显著的推动作用。凭借强大的工业体系以及较高的收入水平，为白酒品类筑牢了坚实的市场消费根基。据统计，广东省GDP已连续多年处于全国领先地位，2023年经济总量超13.5万亿元。深圳市、广州市先后迈入3万亿元阵营，东莞、佛山也先后跻身万亿行列。2023年，粤港澳大湾区内地9市的经济总量达11万亿元，占据广东经济总量的80%。如此庞大的经济体量，有力地带动了白酒品类的蓬勃发展，其中尤其以茅台为代表的酱香型白酒表现突出，酱化率高达65%。而酱酒在广东市场得以快速发展，其核心要素主要有以下两个方面：一是广东多维度新经济发展业态营造出浓厚的商业消费氛围。二是依托产区优势、工艺特点和文化属性，通过圈层培育改变消费路径。消费者的购买决策始于认知。从品牌认知、品类认知、文化认知、价值认知等方面的观念，决定了后续一系列的购买路径。因此，无论是名酒还是省酒，都在持续优化品鉴会、私享会、回厂游、研学游等活动的极致体验感。其目的主要是获取消费者对品牌的熟悉感、信任感和安全感。认知是消费者与品牌建立关系的前提。过去，交易结束意味着关系终止，也就不存在复购消费行为。如今，交易是关系的起点，交易越频繁，关系就越紧密，品牌粘性也就越强，最终产生的复购消费也就越高。 █人口密集度推动酱酒品类快速增长广东作为全国人口大省，常住人口达1.27亿；流动人口突破5000万，相当于广西人口总和。按照人口密集度来看，深圳以8953人/每平方公里的人口密集度排名全省第一，东莞以4262人/每平方公里排名第二，广州以2601人/每平方公里排名第三。 . 四大基础香型的聚集地广东省是全国唯一一个集浓香型、清香型、米香型、酱香型的白酒消费大省。据相关数据，2023年广东省白酒市场销售额约340亿，酱香型白酒超200亿元，占总销售额的58.8%；浓香型白酒约80亿元左右，占总销售额的23%；米香型白酒约30亿元左右，占总销售额的9%；清香型白酒约10亿元左右，占总销售额的3%；其他香型白酒约30亿元左右，占总销售额的6%。从相关数据中可以看出，酱香型白酒的市场份额独占鳌头，浓香次之；米香型作为广东最具代表的品类，除了本地的消费者外，越来越多的省外白酒消费群体加入米香品类消费阵营；清香型由于和米香型口感上接近，加之其他香型之间竞争激烈，如果和其他省份对比，清香型势能相对较弱；其他香型仅作为点状布局，并未形成大单品认知。 █产区优势孵化出更多酱酒品牌加入广东阵营在广东酱酒市场，品牌竞争格局日益明朗。贵州酱酒品牌的市场份额高达90%以上，其核心原因在于原产地、主产区为贵州是这些酱酒品牌进入广东市场的最大优势。产区优势不仅有头部企业的引领作用，更代表着酱酒品类在市场中的地位。从品牌、品类、品质层面来看，贵州酱酒在消费者的认知观念中形成了超级符号和语言钉。因此，一提起酱香型白酒，消费者便会自然而然地联想到贵州、茅台以及“12987”工艺等。茅台作为酱酒品类发展的引领者，在广东市场始终保持着超百亿的规模，占据着绝对领先优势。习酒、郎酒、国台等品牌在广东市场同样收获了显著成就。 2023年，习酒在广东市场销售规模达30亿元，国台销售规模超20亿元，郎酒也提升至超10亿元。这些品牌在广东市场的竞争态势主要体现在以下两个方面：一是品牌力的竞争。尽管酱酒品牌都在强调核心产区、“12987”工艺等优势，但消费者对品牌的认知程度和忠诚程度较高。在这种情况下，品牌力强劲的企业更容易获取市场份额。品牌力的形成并非一蹴而就，它需要长期的品牌建设和市场推广。二是价位段的竞争。当前广东有三个主流价位段，分别是100元-300元/瓶、300元-500元/瓶、500元-800元/瓶。其中，增长速度较快的是300元-500元/瓶价格带。并且各品牌均形成大单品战略，但价格倒挂较为严重的也在此价位段，这充分说明了存量时代背景下各品牌抢占市场份额的残酷性。 █从“F2B”向“B2C”再向“F2C”形成进阶式渠道渗透酱香型白酒在广东的迅速崛起，可以从三个阶段进行分析。第一阶段是F2B发展阶段：在2018年之前，茅台作为酱香型白酒的代表，凭借其强大的品牌效应，通过厂商的共同努力率先完成了渠道建设。此时，其他酱酒品牌仅在部分地区呈点状式布局，而茅台的销售额已突破50亿。第二阶段是B2C发展阶段：2019年，随着白酒产业的调整，年轻化、多元化、智能化发展势头迅猛。习酒、郎酒、国台、珍酒等品牌借助核心产区的背书相继进入广东市场，并迅速完成全省化布局。通过开展高端品鉴会、回厂游、研学游等活动，团购渠道的竞争也变得异常激烈。第三阶段是F2C发展阶段：2022年之后，跨界联营、酒旅融合、异业合作等以消费者为核心的盘中盘运营模式逐步渗透，各品牌谋求新的增长路径。 █茅台的稀缺性和文化价值带动了酱酒品类收藏热潮酱酒收藏在广东的蓬勃兴起，对酱酒消费起到了极为显著的带动据了解，有老酒需求的消费者一般分为收藏属性、宴请属性、礼品属性。由于茅台的稀缺性和具有一定的金融属性，所以掀起了“老酒收藏”以及“喝老酒”的热潮。在茅台的带动下，消费者对年份酒的认知度进一步凸显，广东市场的“酱酒热”就此掀起。此外，酱酒收藏还吸引了众多投资者的关注，他们将酱酒视作一种具有价值的投资品，进一步推动了酱酒的消费。随着上半年茅台出现价格波动，不仅影响一些大商的利润，还迫使他们在策略上进行调整，以适应市场变化。茅台的价格波动也反映了当前白酒的消费能力和市场基本面的压力，在行业深度调整期，茅台通过调整与大商的关系，加强消费者和大商的互动，以此来稳定价格体系并促进销售增长。 █大商效应快速推动酱酒全渠道覆盖酒企若要迅速打造样板市场，不但需要投入大量的人力、财力和物力，更要有实力强劲的大商来推动。大商通常拥有广泛的渠道网络和丰富的市场操盘经验，能够助力酒企快速实现渠道覆盖，提升产品的市场占有率。并且，与大商合作能够帮酒企缓解业绩压力，使酒企得以专注于品质升级、消费者培育以及品牌塑造等方面，从而辅助大商更好地服务市场。 █大众酱酒进一步向县/镇级市场拓展近两年国家提出加快推进农业农村现代化、全面推进乡村振兴等一系列重大理论和实践问题，向酒企提供了产业发展的行动指南。尤其像广东这样的经济贸易大省，凭借庞大的工业体系，县、镇级市场消费群体庞大。 2023年，茅台保健酒公司推出百元价格带产品“台源”，率先开启市场下沉。围绕“品牌聚焦，产品瘦身”的发展方向，打造100元-200元区间的产品，进一步优化了县、镇级酱酒消费端市场在社区、农村等基层市场精耕细作。在市场拓展策略上，酒企主要实现四个目的：一是是通过个性化的品牌推广策略提升品牌知名度；二是通过与大商合作进行团购分销和核心终端的渗透提高产品的渠道覆盖率；三是产品延伸，根据县、镇级的消费能力和酱酒品类消费需求，推出极致性价比的产品；四是通过品鉴会、大小型活动等形式，提高消费频次。 █从品类教育向品质培育再反哺品牌认知笔者收集大量市场信息得出结论，规模性酱酒品牌都是持续通过“C端战略”来进行深度培育，企业将大商与消费者三者之间通过数字化工具保持密切的信息互通，通过品鉴会、私享会等形式建立文化价值认同，通过大型活动邀约建立品牌粘性。酱酒C端培育的核心主要是品牌集中度高。在存量市场的当下，谁能更好的挖掘消费者潜在需求及满足消费者需求，才能获得酱酒品类未来发展更大的市场红利。 █酱酒品类爆发式增长使各酒企之间打起价格战酱酒品类价格倒挂的主要原因有以下三个方面：一是供需失衡引发抛货，大量酱酒品牌开发产品以实现产能释放。然而，随着消费需求下降，供需关系失去平衡，高库存状况随之出现。为迅速回笼资金、减轻经营压力，部分经销商和终端商纷纷开始抛货。二是市场管理混乱促使清仓变现。酒企费用投入较大，市场管理却较为混乱。这导致经销商和终端商截留费用，在确保合理利润的前提下进行清仓变现。三是价值集中与同质化引发价格战及政策倾斜。价值集中，价格分化严重，产品同质化使得同一价格带产品陷入存量博弈，进而打起价格战。普遍终端商反映，各酒企为抢占优质终端店，在年度签约任务上实行分级投入，致使政策倾斜，这迫使一些终端商选择更优进货渠道。不过，部分头部酱酒品牌已着手加强市场管理，采取限制发货、推进新老产品迭代、强化消费者培育以及完善数字化动销工具等策略，以给予经销商合作信心。 #动态连更挑战# 总体概括起来，一是茅台的引领带动了酱香品类价值的高认知，二是国家对大湾区建设所带来的新消费经济效应，三是浓厚的商业氛围带动了高端、次高端价格带的增长，四是产区优势带动了酱酒品牌的百花齐放，五是C端培育执行效能优于其他白酒品类，六是全渠道、全场景、全价格带的渗透增加市场活动度。虽然广东白酒市场的其他香型也均有不错的表现，但是从白酒整体销售占比来看，酱香型品类独占半壁江山，所以本文旨在重点剖析酱酒快速增长背后的底层逻辑。对于酱酒品类未来的发展趋势，谏策咨询认为可从以下四个层面来看： ● 市场增长将会放缓按照基钦周期定律来看，3-4年为一个周期，主要受库存变化的影响。在需求旺盛时增加库存，需求下降时减少库存，从而导致总需求的波动。酱酒品类在广东的集中爆发性增长会出现第二阶段的调整期，从品牌建设、品质提升、产能规模、市场服务、费用支持等方面，部分二三线酱酒品牌将会被淘汰出局，头部品牌将占据绝大部分市场份额。 ● 主力消费群体变化随着80后、90后逐渐成为消费主力，白酒消费人群的年龄结构发生变化。特别是1985年至1994年出生的人群，以及1995年后出生的职场新人，成为新的白酒消费主力。 ● 价格带两极分化新一轮的消费疲软将会导致300元-500元价位段的市场份额萎缩，而100元-200元价位段将会出现新一轮增长势头。 ● 品牌竞争进入白刃战新中产阶级的消费者群体在品牌选择上会出现较强的流动性，这就要考验酒企之间的市场应变能力、服务能力、管理能力等，更胜一筹就能顺利进入下一轮的品类竞争行列。关于广东白酒市场中其他品类的发展情况，在近两年均呈现出明显的增长态势。从浓香型品类的发展角度而言，虽然其市场份额未见显著变化，然而从价格带的业绩贡献方面观察，中高端产品的增长速度十分明显。诸如五粮液、泸州老窖、洋河、古井、舍得等浓香型品牌的大单品数量依旧高于酱酒品类。以广东九江双蒸为代表的米香型白酒，通过进行结构升级并加入高端酒阵营，同样有着非常出色的市场表现。

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