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观夏推广过程权威发布_观夏推广过程简述(2024年12月精准访谈)

内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

观夏推广过程

前有观夏，后有伊索进门第一步：先洗手。这是什么最近流行的新推广潮流吗？北京ⷧŽ‹府中环

观夏探店：放松身心，享受诗意生活线下探店体验：⭐⭐⭐ 地点：上海市湖南路‘观夏闲庭’二楼（需提前预约）展览主题：王濛莎「我的宇宙发生的事」系列插画预约渠道：品牌𐟛𐯸公主号 𐟌🠨熨物™ˆ列：店铺分为两层，一楼是产品陈列区，展示品牌全系列产品（包括香水、香氛、无火香薰、身体护理等），室外还有一个小庭院，适合乘凉休息；二楼是生活方式区，根据不同主题和合作艺术家规划生活空间，设有沙发和书籍供休息。 𐟛️ 销售人员：销售人员态度友好，随机讲解蜡烛。 𐟎蠤𚧥“视觉：产品以国风和现代化设计为主，透出庭院般的诗意雅致。 𐟎 零售亮点：试香纸与书签结合，外加一层包装保存香味。 𐟌𑠧獨‰反馈：虽然我并没有被成功种草，但观夏的产品确实很多，即使品牌重点推广“北平甜”“苏州甜”“杭州甜”，对于没有长时间生活在这三个城市的人来说，吸引力有限。销售人员也比较佛系，对产品没有过多诠释。不过，品牌营造的零售空间非常舒适，吸引我反复探店。 𐟌🠨炥䏥“牌：专注于东方植物调的小众原创香薰，通过气味和独特命名营造浓郁的国风氛围和诗意情景，如北国桂花、故乡橘园的记忆，昆仑雪松、江南竹海的意象。 𐟓ˆ 4P理论拆解： Product: 以东方诗意场景为灵感，开拓了一系列生活方式产品，包括香水香膏、香薰炉、香挂、无火香薰、身体护理等。 Price: 香水498元/30ml，香膏288元/90g，蜡烛369元/240g（燃烧时长36h），无火香薰水晶石398元/500g。 Place: 电商渠道某猫、Net-a-porter中国、线下店铺（北京、上海、深圳、杭州） Promote: 打造东方逸境零售体验和诗意品牌表达传播东方美学，满足“悦己”需求；本土艺术加持，合作中国艺术家，实现零售展览化艺术化；通过节日限定和日常礼盒套装拉高客单价，提升品牌调性。 𐟤” 思考：随着品牌的发展，丰富的SKU陈列反而给消费者带来了消费困惑。品牌应采取什么手段来打造产品爆款，提升认知？朋友提供了一个建议：从视觉陈列上进行分区，设计相应主题，将产品归类，比如季节、城市、性格、星座等。

东山口探店：国货香薰之光上周末，我在广州东山口闲逛时，偶然发现了一家叫「白鸟之歌」的香薰集合店。和店员聊了几句，收获了不少有趣的见闻。闻献与观夏：香氛界的明星 𐟌Ÿ 一进门，我就被几家国货香薰新品牌吸引住了。问起店员对闻献的看法，她笑着说：“你是今天第四个问我的。”看来在香氛圈子里，闻献和观夏的名气确实不小，大家都认为这两个品牌在宣传和推广上做得特别出色。虽然这很正常，毕竟香氛品牌需要这些，但还是能感受到一种小小的圈子感。天乐：香精世家的情怀之作 𐟌🊊说到天乐这个品牌，店员介绍说，它的创始人是一家香精上市公司的老板，可能是为了情怀才做了这个香精品牌。我查了一下，发现这家公司可能是双马香精，据说他们较早用胡椒来做香。胡椒香的变革：香气轮的更新 𐟌𖯸 有趣的是，最近香气轮上的“东方调”被改为“琥珀调”。过去香气轮上的“东方调”被西方认为存在地域歧视，现在改为琥珀调，因为他们对东方香气的定义更倾向于中东那种辛辣香气。这也解释了为什么现在很多国内新香品牌都在强调要做中国人的东方香。国外小众品牌：手工打造的独特魅力 𐟌 图三展示的一个国外小众品牌，我只记得盖子是手工打造的，非常精致。店员说这个品牌的香气层次感很强。虽然我记不住品牌名字了，但它的独特设计和用心制作确实让人印象深刻。 YILI：国内最佳香水品牌？ 𐟏† 图四展示的是YILI品牌。店员告诉我，她认为现在国内最好的香水品牌就是YILI。这个品牌成立于2018年，已经拿过国际奖项，其中一款香水在二级市场卖到9000多元。我在百度上搜了一下YILI，发现第一条笔记就是“去年最好的投资是买了YILI”。看来这个品牌确实备受瞩目。这次在「白鸟之歌」的探店之旅，让我对国内的香薰品牌有了更多的了解和认识。虽然观夏和闻献在宣传上做得很好，但还有很多国货香薰品牌也在默默发力，值得我们去探索和发现。

国货香水测评：这些品牌你了解吗？ ⭐️ 观夏价格：498元观夏是一个定位为高定沙龙的香水品牌，主要专注于室内香薰。它的香水大多与室内香薰同名，八面骰子的瓶身设计非常独特，设计感十足。然而，这个品牌在推广室内香氛时采用了定时定量上架的方式，这种方式让人有些反感。此外，香调表现一般，很多人觉得香水味道与其他品牌相似，日化感较重。总体来说，性价比不高，相同价位下可以选择大牌更成熟的产品。 ⭐️ 黑爪价格：138元黑爪是一个从仿香起家的品牌，最初模仿了大牌的香水。尽管开始推出自己的香水，但包装上仍然借鉴了多个品牌的设计。尽管如此，黑爪在调香上似乎学到了不少，多个系列的香水都很有创意，好评不断。性价比高，如果你不介意抄袭，可以尝试这个品牌。 ⭐️ 肌肤之味价格：580元肌肤之味是另一个高定沙龙品牌，价格曾大幅上涨。目前有7支香水，整体偏向清新风格，但也有一些冷门香型，如京都和冈波仁齐两支宗教题材的香水。调香上非常创新，很多人表示没有闻到过类似的味道，让人有购买试香的冲动。这个品牌的调香理念是打造伪体香，香水多为淡香水，扩散性和留香时间都不太理想。 ⭐️ 空白价格：328元空白是2019年小众香水奖第一名，2020年也获得了奖项。它推出了非常著名的二十四节气系列，大部分香水都是自然香型，也有小部分东方香调和馥奇香调。然而，这个系列的香水在调香上的用心度和独创性并不一致，很多款被认为日化感严重，缺乏层次感。值得一提的是，这个品牌使用的不是玻璃瓶，而是水晶瓶，看起来有一定的高级感。 ⭐️ 鎏婳书价格：368元鎏婳书是一支引发香水博主大战的香水，卖点是古法制香和古法制瓶。有人认为古法的鹅梨香与这个品牌的香水完全不同，瓶子的工艺复杂，价格也偏高。香味被很多人吐槽过浓和过冲，香调整体偏甜，留香时间较长，但缺乏层次感。

如何为香薰蜡烛打造独特营销策略？今晚突然有了一些灵感，随便记录下来，分享给大家。确认核心卖点及受众 𐟕ﯸ 首先，你得搞清楚你的蜡烛是卖造型、香味、外包装还是概念。一般来说，有两个核心卖点就能吸引一大批受众。不过，复购率才是关键。大部分蜡烛品牌的主卖点还是气味。但有时候，创意的子卖点也能超越香型吸引受众，比如momaek的香里藏诗系列，或者宇宙的猜想那种雕塑风格的包装瓶，某些时刻确实比香味更动人。确认卖点 𐟌ˆ 卖中国香型还是外国香型？香味的类型能有多细分？能不能定位出市场上仍然处于空白，但有需求的香型？目标香型的受众是谁？比如banadle的烂片与爆米花，小众但有需求的香型概念直接撬动市场。同样的，用什么方法打动目标用户？比如最常用的营销方法——打造场景感。卖水生调蜡烛，就不能光说它的气味，要说潮湿的青苔、泥板、上海冗长的街巷、浸透窗棂的雨露缓缓蒸发。个人觉得打造场景感非常成功的蜡烛就是Skandinavisk，所有的香型都和北欧的山海关联，一下子就浮想联翩。确认主推品 𐟌Ÿ 主推品有时候和品牌的核心卖点是关联的，但每一个有点知名度的牌子，都起码要有一个有记忆点的主推品。有时候不需要做好品牌，只需要一个非常有特色的品，就可以承担50%甚至更高的gmv，在市场上成功收获第一波忠实粉丝。比如subtleart的腊梅香，该香型市场上几乎没有同类品，遑论竞争对手。再比如观夏的昆仑煮雪。推广方式 𐟓⊊很多蜡烛品牌都死在了这一步。有点类似品牌广告和效果广告的问题。找特大博主或者类目无关的好物博主一顿打广告，品牌知名度上去了，但实际上粘性的有购买力的用户没有几个。铺天盖地找所有相关kol全部覆盖一轮，也很容易被普通群众反感。比如我就因为这样差点错过了芳心悦这个还不错的蜡烛品牌。所以推广方式还是要慢慢来，精细化推广，做好搜索关键词笔记联想，做好素人分享和kol内容占比，甚至精细化的找博主推广（比如推广果香调的蜡烛就重点找之前明确表示喜欢对应香型的博主，反复合作）。心急是做不好推广的。总结 𐟓 总的来说，核心还是做好产品，好的产品自己就会源源不断带来复购和口碑以及大量的自传播。烂的产品不管怎么推广，卖点打得多妙，香型市场定位做得再细分再创新（比如什么阳光玫瑰味的葡萄香），买了之后也会狠狠砸碎，并且大骂西八。希望这些想法能帮到大家！

𐟌Ÿ欧莱雅新品上市群面攻略𐟌Ÿ 𐟎짨Ž𑩛…新品上市群面全攻略 𐟎𐟓ˆ 备忘录：在欧莱雅的面试中，新品上市群面是一个高频考点。根据不完全统计，这种题型在群面中出现的频率极高。主要考察方式有两种： 1️⃣ 选品牌制定新品上市方案及推广策略：半命题形式：明确新品是1.0升级版还是全新产品，要求讨论上市方案。无命题形式：自由选择新品方向，进行上市方案讨论。 2️⃣ 给定品牌，基于具体产品案例讨论新品改良/升级方案及推广：提供详细的产品案例材料，包括上市目的、存在问题等，要求据此讨论新品改良或升级方案，并制定相应的推广策略。 𐟔 观察行业新动向：群面中的每一个题目都是实际工作中可能遇到的业务问题。因此，我们需要敏锐地观察并积累行业新动向，特别是欧莱雅及其旗下品牌的新动作，以及市场上其他品牌的新品趋势。例如，香水品牌fufusu主打疗愈香概念，发力线下市场；观夏则通过东方文学系列诠释东方文化，推出春日限定熏香系列实现产品差异化。彩妆方面，Byredo推出矿物景观系列眼影，橘朵则推出非遗主题系列彩妆。 𐟓 新品概述（WHAT）：明确新品解决的痛点或深挖的痛点。介绍新品的使用方法。描述新品的应用场景。展示新品的包装设计。确定新品的定价区间。 𐟓⠦𘠩“与传播（参考4P理论）：确定新品宣发的方向和概念，结合020、Omni-channel或digital新零售等知识进行详细规划。 𐟒ᠨጤ𘺩⨯•辅导：自我认知类问题回答思路讲解。行为动机类问题回答思路讲解。观点演讲类问题回答思路讲解。兴趣爱好类问题回答思路讲解。职业规划类问题回答思路讲解。结束提问类问题回答思路讲解。结构化/半结构化面试思路讲解。 𐟒𜠦𑂨Œ辅导：普通笔试助攻。专业笔试助攻。初面助攻。 offer选择指导。录用签约全方位指导。岗位专业技能知识培训。试用期护航。

观夏品牌 𐟌🢜蠨炥䏥“牌，真的是我最近的心头好！这个品牌不仅有着独特的香氛，还充满了深厚的文化底蕴。每次使用观夏的产品，都仿佛在品味一段悠久的历史。今天就来和大家聊聊这个充满魅力的品牌吧！ 𐟌Ÿ观夏的品牌背景与理念观夏成立于2019年，以中国古典文化为基础，结合现代设计，致力于打造具有中国特色的香氛产品。品牌名称取自“四季之夏”，寓意永恒的美好。观夏的品牌理念是挖掘中国人记忆中的情意结，唤醒中国人对东方文化的自信和兴趣。这个品牌不仅仅是香氛，更是一种文化的表达。观夏希望通过自己的产品，让更多人感受到东方文化的独特魅力。 𐟌𘨧‚夏的产品特色与市场定位观夏的产品线包括香水、香薰和香氛蜡烛，每一款产品都充满了设计感。例如，“白茶清露”香水，以清新的白茶香为前调，茉莉花香为中调，木质香为后调，层次分明，持久度非常好。包装设计也非常精美，富有文化内涵，真的是赏心悦目。观夏的目标客户主要是追求品质生活的中高收入群体，特别是注重文化传承和个性表达的都市白领。品牌通过线上平台如天猫、某东、小红薯，以及线下体验店，提供多渠道的购物体验。观夏的产品不仅适合自用，也非常适合作为礼品送给亲友。 𐟓ˆ观夏的市场策略与挑战观夏通过线上平台和线下体验店提供多渠道的购物体验。品牌通过KOL合作、社交媒体推广和线下沉浸式体验店增强品牌影响力和消费者忠诚度。未来，品牌需继续保持创新，拓展市场，以应对不断变化的消费者需求。观夏的优势在于其深厚的文化底蕴和独特的产品设计，但面对激烈的市场竞争，持续创新和品牌热度的保持是其需要应对的挑战。品牌要继续保持自己在市场中的领先地位，就必须不断创新，拓展新的市场领域。观夏的未来充满了无限可能！希望大家也能喜欢这个充满文化底蕴的品牌。如果你有任何问题或者使用心得，欢迎在评论区和我分享哦！一起交流更多关于观夏的故事吧！𐟌🢜耀