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内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

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智能工厂数字化顶层架构：80页精华版 𐟔 项目背景及需求理解：想象一下，一个工厂像人一样拥有“大脑”和“神经”，这就是智能工厂。它通过物联网、大数据分析等高科技手段，提升效率和质量。𐟤– 𐟏—️ 智能工厂整体蓝图：这份PPT就像一张藏宝图，展示了智能工厂的全貌。它涵盖了新产品推广、智能供应链以及超强的物流管理！ 𐟔砦œ즬ᩡ𙧛…容：智能工厂软件规划：软件是工厂的“大脑”，规划了MES（制造执行系统）和ERP（企业资源计划）等系统。基础设施规划：工厂的“骨架”，包括网络建设。信息指挥中心规划：这是工厂的“神经中枢”。信息化服务支撑体系：确保所有系统顺利运行。工业4.0与仓储物流调度中心规划：让工厂更智能，物流更流畅。 𐟚€ 案例介绍：某乳业智能工厂规划：如何让牛奶更智能？某奶粉企业智能工厂规划：宝宝的口粮也可以很高科技。某汽车整车厂新智能工厂规划：汽车制造的未来趋势。某国际饮料公司数字化生产规划：饮料也可以数字化？ 𐟓ˆ 项目计划与交付物一览： PPT详细介绍了项目的每个阶段和预期成果，就像是一份详细的攻略，确保项目顺利进行。 𐟌Ÿ 这份PPT就像是打开了新世界的大门，让我们看到了未来工厂的样子。智能工厂不仅仅是自动化，更是信息化和智能化的结合，让我们的生产生活更高效、更环保、更有趣！

第10届越南胡志明电子及信息通信展ICT COMM ICT COMM Vietnam由越南工业贸易部和越南信息通讯部组织，由越南最大的展览服务公司“ADPEX”联合股份公司和越南创新与推广交流中心（属越南邮电集团）联合举办，是目前越南最具号召力的通讯电子 ICT 专业展会。展览和高峰会议选择在越南的经济贸易中心、全国最大的港口和交通枢纽城市--胡志明市，胡志明市曾有”东方巴黎”之称, 现已成为越南最重要的商业中心，ICT COMM 领域企业聚集【电信通讯】移动通信/无线服务（3G、4G、5G、LTE）、基于管理的服务（BSS、OSS、etc.）、网络/IP 服务（IPTV、 VOIP、WAP, etc.）、手机导航定位系统（LBS）、网络（NGN、WAN、固定网络、LAN、etc.）、网络设施、回程（基站、线缆、FTTX、电力系统、UPS、通信塔、天线和相关配件、etc.）、紧急通讯，卫星服务、通信、广播、相关设备和配件等【 IT设备与服务】企业解决方案，电子政府（账单、数据管理、ERP、供应链管理、CRM、etc.）、当代企业信息交流产品与服务（Wi-Fi、 WiMAX、VOIP、蓝牙、音频会议、联合通讯、VPN、对讲机 etc.）、软硬件的数据安全、电脑及周边产品（存储、显示技术、主板及配件、声卡、显卡、数码影像、办公自动化等）

销售秘籍：不推销也能赢单！销售，这个看似简单却复杂的职业，其实有着许多门道。今天，我要和大家分享一本书《绝不推销》，这本书就像一把无剑胜有剑的宝剑，带你走进销售的最高境界。机会开发模型：如何创造销售机会？首先，书中提到了几个机会开发模型，这些模型帮助我们更好地理解如何创造销售机会。模型包括：推广：在现有业务基础上，扩大到潜在买方。延伸：从现有业务扩展到其他业务，同样面向潜在买方。深化：在全新业务中深化与现有买方的关系。创新：为全新业务和潜在买方创造全新价值。在这些模型中，最容易的是在现有客户中增加现有业务的销售额，比如通过增加ERP用户数来扩大客户规模。而创新则是最难的，需要从底部到顶部的跨越。两条路线：如何从现有业务到全新业务？在这条从现有业务到全新业务的路上，有两条主要的路线：左边的路线：从现有业务出发，先扩展到潜在买方，再推进到其他业务。右边的路线：从现有业务出发，先扩展到其他业务，再推进到全新业务。无论走哪条路线，专业水平和客户关系都是关键。只有两者都完美时，才能不断升级，持续突破。不推销的秘诀：深耕客户才是王道！书名《绝不推销》其实已经暗示了销售的最高境界——不推销！厚脸皮、口若悬河、蹲守客户门前，这些都不是拿下订单的关键。真正关键的是：“你能帮客户解决什么问题？” 我们帮助客户实现零库存、业财一体化、全渠道销售网络搭建……这些都是客户关心的话题，也是我们签下订单的切入口。深耕客户的七项准则准则1：做好业务——在管理客户期望值的同时，给客户以惊喜，强交付能力是关键。准则2：做好朋友——无论是同事还是客户，从服务与被服务转变为永久的合作伙伴，这是最幸福的事。准则3：用好团队——解决方案的销售尤其注重团队作战，专家顾问、领导、合作伙伴都是我们的宝贵资源。准则4：用好激励——目标一致才能打胜仗，巧用激励达成团队的统一方向，这个团队不仅有同事，也包含客户和合作伙伴。准则5：做好倾听；准则6：讲好故事；准则7：做好提问——这三项就是销售人员的基本功了，无需赘述。总结：不推销的王者之道总之，《绝不推销》这本书告诉我们，不推销并不意味着不做销售。相反，它要求我们更深入地了解客户需求，更用心地培育客户关系。只有做到这一点，我们才能在销售的世界中成为真正的王者。写在最后如果你还没有找到属于自己的销售之道，不妨看看这本书《绝不推销》。相信我，这本书会让你受益匪浅。销售无处不在，各行各业的销售集合起来，形成一个皇冠的话，那么解决方案的销售就是皇冠顶上的那颗明珠。而你，就是那颗明珠的潜在拥有者！

美武软件—我很年轻，但我更强大在时代浪潮的洗礼下，美武软件历经长达 11 年的精心雕琢与砥砺前行。美武团队秉持新时代的工匠精神，将创新奋斗内化为成长的养分，矢志不渝地致力于打造卓越非凡的企业经营管理与工业软件系统。这一系统阵容堪称强大，涵盖了 PLM、PDM、CAPP、ERP、WMS、MES、TPM、QMS、LES、SCM 等近 20 个软件系统，全方位、多层次地满足企业数字化运营的复杂需求。 11 年的光阴，在只争朝夕的奋斗者眼中，或许显得漫长，但美武团队深知，唯有经历系统而精细的打造、持之以恒的精工磨砺，才能铸就真正一流的软件系统。我们绝不满足于制造粗制滥造的半成品，而是立志为社会与广大用户呈上高品质、高性能的软件精品，助力企业在数字化转型的征程中脱颖而出，迈向卓越。当下的中国软件市场，各类软件琳琅满目，但真正能够为企业高标准数字化建设全面赋能的软件系统却寥寥无几。美武软件毅然肩负起这一历史使命：以研发顶尖软件为核心，以成就卓越企业为导向，为推动中国企业数字化进程全力以赴。经过 11 年无数个日夜的拼搏奋进，美武团队上下一心，攻坚克难，终于让美武软件崭露头角，横空出世。尽管美武软件面向客户推广仅仅两年，尚显年轻，在产品推广经验与知名度塑造方面仍稍显青涩，但这丝毫不会削弱我们的热忱与坚定的前进步伐。我们只想诚挚地告知每一位客户：美武或许如初升朝阳般年轻，但却蕴藏着如雄狮般强大的能量与潜力，定能成为您企业数字化发展道路上最坚实可靠的伙伴！

全媒体广告策划与营销专业全解析 𐟎Ÿ𙥅𛧛‡ 本专业旨在培养具有良好职业道德和人文素养的高素质技术技能人才。学生将掌握市场调研、广告策划等基础理论和专业知识，具备广告活动整体策划与营销推广综合能力。毕业生能够从事广告分析、策划、营销、执行等工作。 𐟛œ 就业方向毕业生主要面向各类媒体和广告公司，在广告、营销等岗位群工作。具体包括市场调研、营销策划、品牌运营与推广、广告宣传与执行、产品销售等。 𐟒𙠥𙠥学生在校期间将进行广告策划、营销管理、营销技能、ERP沙盘、商务谈判、市场调研等实训。此外，学生还将有机会在广告公司、营销策划公司、商贸企业进行实习。 𐟔𐠨Œ业资格证书举例学生可以考取以下职业资格证书：营销师、商务策划师、广告策划师。 𐟒ᠧŸ娯†能力学生应具备以下知识能力：具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力；具备市场调研与预测能力，以及运用消费心理学分析目标顾客消费行为的能力；具备将营销知识和市场实践有效结合并开展品牌推广、商务谈判、广告策划方案、产品销售的能力；掌握广告策划的涵义、特征及广告策划的内容；了解广告工作的运营流程和营销策划的专业知识。 ✈️ 专升本方向学生可以选择广告学或市场营销方向进行专升本。 𐟔‹ 主要课程主要课程包括：广告原理与实务、营销策划、市场调查与分析、消费心理学、商务谈判、公关原理与实务、品牌管理、网络营销等。

汽车之家补贴，速领攻略！ 𐟎‰ 成功申领汽车之家补贴，来分享一下我的经验！𐟎‰ 𐟓… 周六提交申请，周一补贴到账，速度惊人！下面是我申领补贴的详细步骤，希望能帮到大家。 1️⃣ 首先，你需要准备两张图片：购车发票和销售ERP系统的截图。记得提前与销售人员沟通，否则可能无法申领到补贴。 2️⃣ 第一步：比较各家4S店的价格，选择你心仪的店铺（这是关键的一步）。 3️⃣ 第二步：在交订金之前，打开汽车之家app，支付9.9元申领补贴。注意选择你要购买的4S店。 4️⃣ 第三步：当天或隔天，4S店的业务员会打电话问你是否要购车，回答“是”即可，这样系统里就会有记录。 5️⃣ 第四步：前往4S店购车，让销售人员查询系统里你是否来自汽车之家推广的记录，确认后就可以付订金了。 6️⃣ 第五步：办理贷款或全款支付，确保有大发票出来后拍照。 7️⃣ 第六步：在汽车之家里找到你之前支付的9.9元订单，上传发票照片和ERP销售系统截图（带有汽车之家字样），提交审核。 𐟔 等待几天后，你就可以领取补贴啦！𐟒𐊊𐟓⠦醒：一定要在交订金和全款之前申领补贴哦！ 𐟔 另外，如果第一次直接进店可能会被系统定义为非邀约客户，建议先提交订单再进店谈价格。如果价格不满意不想在这家买，需要重新填写提交申请订单。除非你直接去汽车之家推荐的那家店购买。𐟘„

用友好业财VS金蝶，谁更强？用友和金蝶都是国内知名的软件品牌，它们都能很好地满足公司在进销存财务一体化管理方面的需求，如销售、库存、财务总帐、线上商城等。然而，它们的侧重点有所不同。以下是针对小企业ERP系统的详细对比，帮助你选择最适合自己的软件。 𐟓Š 销售管理：用友好业财：支持从销售报价到出库发货的全流程，特别适合车销访销和拜访管理。金蝶云星辰：虽然也支持销售管理，但在特定行业的车销访销和拜访管理方面相对较弱。 𐟓栥𚓥혧†：用友好业财：支持基本的物料出入库管理，但缺少WMS拣货装箱功能，不支持委托代销。金蝶云星辰：同样支持基本的物料出入库管理，但支持委托代销业务，不支持WMS拣货装箱。 𐟓ˆ 项目管理：用友好业财：提供完备的项目管理解决方案，包括项目预算、进度和成本管控等，非常适合建筑工程等项目型企业。金蝶云星辰：没有自己的项目管理方案，需要通过第三方接口进行对接。 𐟏�”Ÿ产管理：用友好业财：能够管理简单的组装拆卸加工，但缺少生产工单等管理功能。金蝶云星辰：有生产管理模块，可以单独增购。 𐟛’ 线上商城：用友好业财：支持小程序店铺、商品上下架管理、店铺搭建、物流跟踪和客户分销推广等主流功能。金蝶云星辰：同样支持这些功能，满足线上商城的基本需求。总的来说，用友好业财在销售管理、库存管理和项目管理方面表现更佳，而金蝶云星辰则在生产管理和线上商城方面有更多的支持。选择时可以根据公司的实际需求来决定。

领星ERP：让你的业务管理更高效！最近我们公司刚入手了领星ERP，真是觉得太实用了！它几乎涵盖了公司运营的方方面面，下面我来详细说说它的几个主要功能。供应链管理 𐟓护𞛥𚔩“𞧮᧐†负责整个公司业务运转的上游，从采购到仓库管理再到物流，一应俱全。它能生成各种报表来盘点库存，管理供应商的账期、应付和未付情况。无论是普通采购、委外加工还是组合产品，它都能轻松应对。本地质检、扫码售货、仓库管理、FBA和海外仓的加工调拨盘点等功能也一应俱全。发货流程管理也很智能，能管理货发到亚马逊的这一程，扣减库存，记录头程，分摊头程，用先进先出法。补货建议和物资需求计划表还能结合三种仓库的库存及销售速度，分析什么时候会断货，海运和空运发多少量才能避免断货。运营分析 𐟓Š 运营部分包含各种分析报表，订单的广告同步，销售修改标题、库存等。每分钟都能拉取一次订单数据，如果有站外推广，还能打标签，在所有报表中分析推广和非推广订单的区别。买家退货、移除、自发货订单也能轻松拉取。广告优化系统、拓展工具和定时调整工具都非常丰富，客服也能回复站内信和邮件，还能发送自定义邮件，比如感谢购买、关怀邮件等。看板功能也很强大，能实时查看销量、广告、流量和利润等数据。亚马逊的原表导出功能也很方便，不需要运营去每个后台切换下载报表。财务管理 𐟒𜊨𔢥Šᩃ襈†主要负责业务流程的结果和报告，现金流分析，应付和付款管理。每个店铺和产品的业务报告、毛利润、投资回报率等都能自动计算。系统还能自动生成业务报表，每个运营的销量、退款、广告花费、促销折扣和推广费用等都能一目了然。第三方支付平台的数据看板也很实用，能查看不同币种的余额、回款、流水等信息。亚马逊结算中心、订单是否已结算、财务的应付账款、结算一览、交易一览和账户余额等都能拉取，每笔订单是否已结算和已转账都能记录。销售额、退款和支出等数据也能自动对账。广告活动管理 𐟎‰ 广告活动部分有各种报表介绍，每个数据都能自动作图，环比同比也很方便。每个活动的操作日志可以永久保存，参与过定时调整的活动会变成蓝色，哪个活动应用过什么策略、关键词点击等都能直接跳转前台查看搜索结果。一键复制关键词也很方便，如果之前已经打过了，还能一键过滤已存在的关键词。其他ASIN报表分析和ASIN反查功能也很强大。总的来说，领星ERP真的是我们公司业务管理的好帮手，强烈推荐给大家！

B端和C端需求分析的5个关键差异在产品经理的世界里，B端和C端的需求分析有着截然不同的挑战和策略。C端产品，如消费者使用的APP或服务，通常是从产品出发，吸引用户，然后带来收入。因此，C端产品经理在开发前，需要深入理解目标用户的需求、使用场景、推广模式和盈利模式，以确保产品有市场。然而，B端产品，如企业使用的ERP、CRM等系统，却有着不同的逻辑。B端产品通常基于一些通用的组件，根据客户的特定需求进行定制化开发。这意味着，B端产品的订单合同往往在产品设计之前就已经签署。因此，B端产品经理在需求分析阶段，可以跳过商业模式的分析，直接进入具体的项目执行。需求分析的定义是：开发人员通过深入调研和分析，准确理解用户和项目的功能、性能、可靠性等具体要求，将用户非形式的需求转化为完整的需求定义。这个过程包括：找到用户、采集用户需求、深入分析需求和需求工程化表达。以B端的CRM系统为例，在需求分析阶段，产品经理的主要任务包括：明确干系人、需求采集、深入分析需求、需求整理和软件设计。这些步骤是产品经理的基本功，考验他们对不同行业用户需求的理解。总结来说，B端和C端的需求分析在商业模式分析、用户需求理解、功能设计等方面都有显著的差异。C端产品经理需要全面考虑产品的商业模式和市场前景，而B端产品经理则可以更专注于需求分析和具体的项目执行。

Shopee上新秘籍，销量翻倍！ 𐟓… 最佳上新时间在Shopee平台上，商品上新的前4个小时和第一个星期是关键时期。上新后4小时内，可以在卖家中心-商品页面-选择架上商品-在新商品处选择置顶推广，将5款产品强制置顶在搜索页面的最上方，有助于产品曝光。第一周内，利用关键词广告进一步增加曝光。 𐟓Š 数据优化使用全能图片编辑与视频剪辑工具，0基础小白也能轻松作图，一键生成精美海报，提升商品吸引力。 𐟓‹ 上新方法单品上新：与国内电商平台类似，描述只能用文字表达，最多上传9张图，也可上传主图视频。表格批量上新：下载官方模板，按指定格式填写后批量上传。第三方软件对接上传：很多ERP软件可直接采集其他平台商品并上架，一键操作还自带翻译。 𐟓ˆ 上新原则少量多次上新：定期上新但不要一次性上传太多新品，避免后续优化跟不上，影响出单效果。上新有规律：每天争取上新10-20个listing，可优化后再上新，新商品会在同类商品的排序靠前，有利于店铺持续曝光。 𐟕’ 关注上新效率高峰时间合理利用Shopee平台站点活跃时间上新，可大大提升产品曝光量和出单概率。最佳时段参考：台湾站和新加坡站：20:00-00:00；马来站：14:00-16:00；印尼站：10:00-12:00；菲律宾站：全天均可上新；越南站：早上下单人数较多。

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