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花西子营销案例权威发布_花西子营销案例总结(2024年11月动态更新)

内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

花西子营销案例

𐟘�Ÿ后悔没有早点读到这本书！ 𐟥€曾经，我在营销策划的领域里摸索前行，自以为掌握了一些技巧和套路就能游刃有余。然而，现实给了我一记响亮的耳光。每天面对产品和方案苦思冥想，却总是难以找到创新的突破口，那种挫败和无助感，至今仍让我记忆犹新。 𐟙𐟏𛤸𚤺†提升自己的能力，我曾努力阅读过一些营销类书籍，希望能从中汲取灵感和启发。然而，很多书籍的内容都大同小异，缺乏真正的深度和见解。直到我读到了这本书，彻底刷新了我对营销的认知。这本书的作者陈楠，是一位在营销领域经验丰富的专家，曾为vivo、TCL、荣耀、花西子等知名品牌提供过卓越的服务，助力这些企业实现了业务的飞跃。在书中，作者通过清晰的知识框架体系，结合生动真实的案例分析，为我们展现了一个全面而立体的营销世界。这本书不仅帮助我们迅速建立起对营销行业的整体认知，更为我们提供了创新的营销手段和应用营销策略的宝贵指南。 𐟓书中太多实用的干货： ▪️品牌形成良好口碑的关键要素：优秀的产品良好的用户关系持续不断的互动运营 ▪️品牌如何塑造差异：明确目标人群核理产品的核心卖点核理产品的次要卖点根据卖点进行营销策划 ▪️品牌的长期主义：坚持长期关注用户，提升用户体验。不断放大自己的优势，深耕产品，从长期的角度去精进。长期主义是确定方向后的坚定践行。无论你是创业者、营销人员还是品牌策略师，这本书都能让你的品牌在众多竞争者中脱颖而出，实现快速出圈。

2023年品牌营销翻车案例大盘点 2023年已经过去，是时候对这一年的品牌营销进行一番总结了。在这一年里，虽然有不少令人眼前一亮的营销案例，但也有不少品牌因为营销不当而“翻车”，搞得一团糟。今天，我们就来盘点一下这些翻车案例，看看有哪些雷区是品牌在营销时需要避免的。贩卖容貌焦虑：五个女博士五个女博士打着为女性好的名义，实际上却在制造容貌和年龄焦虑，这种行为本质上是一种无耻的道德绑架。品牌营销应该尊重消费者的感受，而不是利用他们的焦虑来获取关注。刷单造假：张小泉通过刷单来制造好评，或许能带来一时的销量，但长远来看，这种行为会让消费者对品牌失去信任，最终损害品牌的市场地位。缺乏创新：花西子如果一个品牌只是凭借情怀而不注重品质和创新，那么很难在市场上立足。花西子就是一个例子，虽然情怀满满，但缺乏实质性的创新，最终难以吸引消费者的注意。涉及宗教敏感话题：喜茶喜茶的联名活动违反了宗教事务管理条例，尤其是涉及宗教这类敏感话题时，更需要注意风控管理。品牌在进行联名活动时，一定要做好充分的调研和准备，避免触碰到敏感区域。不尊重女性：好欢螺好欢螺的用户群体主要是女性，但其在推文上标题辱女，最终遭受抵制也是自作自受。品牌在营销时，应该尊重所有用户群体，而不是歧视或辱骂他们。创意同质化：古茗和奈雪的茶古茗和奈雪的茶两大奶茶巨头“撑车大师”这件事，虽然性质并不恶劣，但只是一次市场部门的乌龙。品牌在进行创意营销时，需要有自己的独特性和创意点，而不是盲目跟风。擦边营销：欧拉汽车欧拉汽车的男模特被拍到摸胸肌的照片，这种行为实际上是一种赤裸裸的性骚扰。品牌在进行营销时，应该尊重所有性别群体，而不是利用性别差异来制造话题。热度无下限：格力格力主播穿免职裙的事件甚至冲上了微博热搜。虽然格力方面表示这是外包团队的行为，但这种行为确实损害了品牌在消费者心中的形象。品牌在进行营销时，应该注重自己的形象和价值观。急功近利：海澜之家海澜之家的代言海报被网友骂上了热搜，过度P图、挪用路演图等质疑愈演愈烈。最终，海澜之家不得不匆匆删除了张颂文的代言消息，线下门店宣传海报也连夜下架。品牌的营销活动应该注重细节和品质，而不是急功近利。设计衍生品：王者荣耀 “跨界联名”是今年一大热门营销手段，王者荣耀想要尝试完全可以理解。但品牌在设计联名产品时，切勿把用户当做傻子。否则卖不动货不说，还会损伤品牌形象。总结来说，品牌在进行营销时需要谨慎对待每一个细节和环节，避免触碰到敏感区域和道德底线。希望这些翻车案例能为其他品牌提供一些参考和教训。

最好的商业书籍 𐟓š《营销的功夫》 𐟓 陈楠刚大学毕业时，我做的第一份工作就是营销策划。那时候最怕的就是听到“要有创意、有新意”这种要求，最痛苦的就是没有灵感，每天对着方案反反复复磨。虽然读过一些关于营销和创意的书籍，但内容大多千篇一律。直到读到这本书，才真正刷新了我对营销的认知！为什么这本书这么有用？ ✔️作者陈楠是业内专业人士，服务过vivo、荣耀、花西子等众多知名企业，帮助他们快速提升业务水平。在这本书中，陈楠结合经典案例，教我们如何从根本上理解营销、回归本质，如何让新消费品牌快速出圈！什么是好的客户服务？ ❶ 提供优质靠谱的服务 ❷ 快速反馈 ❸ 保证结果 ❹ 团队所有成员都有专业服务意识 ❺ 性价比高什么互动营销要避免？ ❶ 品牌方在用户福利上表现吝啬 ❷ 设计互动营销活动时门槛设置过高要知道，每多增加一个动作，流量就会相应减少。举个例子，有些营销可能只需要一键转发就能参与活动，但有些会涉及互动问题让用户选择，虽然形式看起来不错，但愿意花时间参与活动的用户却减少了。如何真正做到以用户为中心？ ❶ 关注用户能得到什么好处，而不是技术 ❷ 站在用户立场考虑问题 ❸ 关注用户的进步，而不是竞争对手说真的，这本书太实用了！不论你是新手创业做品牌，还是从事营销、策划，请一定不要错过它！

中国化妆品牌推荐家人们，你们是不是也经常为了选哪个化妆品牌而纠结呀？𐟤”别担心，我今天就来给大家种种草，分享几款超赞的中国化妆品牌，都是我亲自用过的哦，绝对不吹牛！快来看看这些宝藏品牌吧～✨ 𐟌𘨊𑨥🥭：东方美学代表产品：花西子真的是把东方美学做到了极致！他们家的彩棠、妆写等系列，每一个都散发着浓浓的东方韵味。我用起来感觉特别有文化底蕴，每次化妆都像是在欣赏一幅艺术品。𐟎芨婔€：花西子的营销策略也超赞！精准定位，加上抖音、天猫等平台的创新营销，让我这个消费者根本停不下来购买的步伐。𐟛️ 文化：花西子不仅注重产品品质，更在文化内涵上下了不少功夫。这种对东方美的追求和诠释，真的让人爱不释手！𐟒– 𐟌🨖‡诺娜：医学护肤新选择产品：薇诺娜的产品真的让我太惊喜了！他们家的舒敏保湿特护霜、柔润保湿霜等，都是基于医学护肤理念打造的。用起来感觉特别温和、不刺激，还能有效舒缓敏感肌肤带来的不适感。𐟍ƒ 成分：薇诺娜特别注重产品的成分属性，天然、纯净的成分让人用起来特别放心。而且他们家的产品还获得了国内外多项殊荣和认证，真的是实力派！𐟏† 服务：薇诺娜的服务也超赞！他们提供了具有医务执业执照的医学美容中心，为消费者提供了一揽子皮肤处理方案。这种专业的服务真的让我感受到了无与伦比的呵护和关爱！❤️ 𐟌Š珀莱雅：国民老品牌产品：珀莱雅的产品真的让我感受到了国民老品牌的实力和魅力！他们家的护肤品不仅功能显著、价格实惠，而且亲和力十足、专业性十足。用起来感觉特别舒适、特别放心。𐟌Š 发展：珀莱雅的发展历程也超赞！他们始终将客户的利益放在心头，致力于打造出更好的护肤品。这种专业性和企业优势真的让人对品牌充满了信心和期待！𐟒ꊤ𛽩❯𜚤𝜤𘺥›𝤺禊䨂䥓中的前三品牌之一，珀莱雅的市场份额和影响力都不可小觑。他们的产品不仅在国内外市场上广受欢迎和认可，还为民族品牌走向世界铺平了道路！✨ 哎呀，说了这么多款化妆品牌，其实每款都有它独特的魅力和优点啦！𐟒–但如果真的要选一款最推荐的话，我可能会倾向于花西子哦！因为它不仅注重产品品质和文化内涵的打造，更在营销策略上展现出了创新和精准的定位。这种对东方美学的追求和诠释真的让我爱不释手呢！✨而且他们家的产品也超级好用哦～𐟒•大家可以根据自己的需求和喜好去选择哈～❤️

花西子2024年的营收图表 2024年上半年，国内消费品市场表现喜忧参半。虽然消费品零售总额同比增长了3.7%，市场仍在扩大，但许多品牌的实际业绩与统计数据存在较大差距。 𐟌 出海战略：随着国内市场竞争加剧，许多品牌开始将目光转向国际市场。例如，极米科技的海外营收占比不断提升，有效对冲了国内市场的疲软；泡泡玛特在东南亚市场表现亮眼，掀起了一股流行风潮；安井食品和洽洽食品也在海外市场取得了显著成效。 𐟒𜠩™本增效：面对市场的不确定性，许多品牌采取了精简人员、减少开支和优化组织结构的措施。例如，三全、盐津铺子和莲花控股通过优化营销网络来实现轻量化运营；九毛九则通过转让“那未大叔是大厨”和“赖美丽酸汤烤鱼”两个品牌，全力推进太二酸菜鱼和怂火锅，短期内降本效果显著，但长期效益尚待观察。 𐟓ˆ 数字化转型：部分品牌选择通过深化数字化转型来提升竞争力。例如，李宁在集团层面推进数字化转型，希望通过线上线下渠道的有效整合与创新，实现电商与零售的协同增长；瑞幸则通过数字化基础设施建设和驱动，实现全链路整合优化，带动品牌快速扩张。通过这些举措，这些消费上市公司在一定程度上抵御了市场的波动，并寻找新的增长点。希望这些数据能为投资者和行业参与者提供一些参考。

消费品定价的那些事儿：从快消到医疗最近花西子的事情闹得沸沸扬扬，顺便也让我对消费品定价和促销有了不少思考。其实，这个话题可以聊的太多了，心理学、统计学、定位、经营策略、目标管理、组织能力……今天就先从定价的两层逻辑说起。消费品定价的两层逻辑 𐟏𗯸 消费品的定价通常分为两层：终端定价和渠道定价。终端定价是卖给最终消费者的价格，解决的是用户是否愿意买单的问题。这不仅仅是一个建议零售价，还包括促销价、促销机制、促销窗口、频率以及价格沟通方式等一系列的价格体系。而渠道定价则是卖给渠道客户的价格，解决的是价值链是否成立的问题。也就是说，品牌需要为渠道客户提供足够的价值，让渠道愿意卖你的产品。对于那些没有中间商赚差价的DTC品牌来说，只需要做好toC定价；但对于大多数消费品来说，渠道定价是必不可少的，无论是传统的商超、批发，还是这几年兴起的达人带货，本质上都是帮品牌做分销的渠道。两种常见的终端定价方式 𐟒ኦˆ本加成定价这种方式很简单粗暴：假设材料加制作成本一共20块，目标60%的毛利率，倒算出终端定价50元。但这样一来，企业还有营销、管理、物流、研发等经营成本，假设这些成本均摊为20块，那么净利率就只有20%了。成本定价的局限在于没有考虑用户和市场，定高了可能卖不好，定低了可能卖亏了。市场导向定价这种方式更有方向感，但本质还是随行就市。你有明确的目标市场和竞争对手，基于产品定位和竞争力来框定价格带。市场定价相比成本定价更有方向性，但对手降价时，你也难免要跟着打价格战。价值定价：听起来很美 𐟌ˆ 近几年还常听到价值定价的说法。定价上限为用户提供的价值，下限是商品成本，区间内视企业提供多少差异化价值以及品牌价值决定价格点。这种方式听起来很正确，但实操起来非常难，尤其是在如何量化用户价值上。我也希望有机会多学习一些这方面的经验。市场策略维度下的定价方式 𐟚€ 撇脂定价一开始定高价，比如天价药，上市初期只针对最刚需且最有消费力的人。而后新产品推出，老品降价，最有钱的继续用最好的，没那么有钱的可以选择上一代的。这种方式常见于科技驱动型产品，需要大量开发投入。渗透定价上市初期通过价格优势最大化市场份额，把对手逼死。这种方法适用于那些需要快速抢占市场的产品。差异化定价对不同消费者实施差异化定价，也称价格歧视。比如航空公司，不同座位、不同时间段定不一样的价格。这种方式常见于资源稀缺型和服务类产品。总结 𐟓š 以上就是关于消费品定价的一些基本逻辑和常见方式。接下来的几篇文章里，我会继续聊聊终端定价常被忽略的问题、消费者心理学在终端定价中的应用、渠道定价逻辑以及关于价格常见的坑。欢迎大家交流、收藏和关注哦！𐟌𙀀

吴谨言大肚子出席活动很敬业，穿运动鞋配礼服美得像花仙子！吴谨言最近的一举一动都备受瞩目。她参加花西子线下活动时的造型引发了不少网友的猜测。虽然她没有正面回应怀孕传闻，但这身装扮似乎在暗示着什么。到底是真的有了还是单纯的造型需要呢？粉裙飘飘，是否另有隐情？吴谨言这次出席活动的造型可谓是精心设计。她身着一袭粉色抹胸连衣裙，上半身设计相当大胆，露出了白皙的肩膀和锁骨。但下半身却是宽松的设计，巧妙地遮住了腹部。这种反差感十足的搭配，让人不禁浮想联翩。她的发型是慵懒随性的大波浪，搭配上精致的妆容，整个人看起来既甜美又性感。但最引人注目的是她的鞋子选择——一双普普通通的平底运动鞋。要知道，平时吴谨言出席活动可是高跟鞋不离脚的。这次突然改变风格，难道真的是因为特殊情况吗？现场的粉丝们都兴奋不已，纷纷举起手机拍照。有眼尖的网友发现，吴谨言站姿似乎有些不自然，走路时也显得小心翼翼。这些细节更加剧了大家的猜测。虽然怀孕传闻甚嚣尘上，但吴谨言依旧坚持工作，这种敬业精神着实让人钦佩。她在活动现场与粉丝互动，笑容满面，丝毫看不出有什么不适。这种行为也引发了一些争议。有人认为，如果真的怀孕了，应该多休息而不是参加这种耗费体力的活动。还有人担心，这样高强度的工作会对胎儿造成影响。某资深娱乐记者表示："明星的私生活一直是大家关注的焦点，但我们也要尊重他们的隐私。如果吴谨言真的怀孕了，她选择什么时候公开是她的自由。我们应该给予理解和支持，而不是过度猜测和评判。"明星怀孕，该不该公开？吴谨言这次的造型引发了一个更大的讨论：明星怀孕到底该不该公开？支持公开的人认为，明星作为公众人物，有责任向粉丝交代自己的生活状态。而且，公开怀孕消息可以给粉丝一个准备的过程，避免突然"消失"引发更多猜测。反对公开的人则认为，怀孕是个人隐私，明星也有权利选择保护自己的私生活。而且，过早公开可能会给孕期带来不必要的压力和打扰。其实，这个问题没有标准答案。每个人的选择都应该被尊重。重要的是，无论公开与否，都应该以孕妇和胎儿的健康为首要考虑。花西子品牌策略引发热议这次活动不仅让吴谨言成为焦点，花西子品牌的营销策略也引发了热议。有业内人士指出，选择可能怀孕的明星代言，其实是一种巧妙的营销手段。一方面，这种"神秘感"能引发大众关注，为品牌带来更多曝光。另一方面，如果吴谨言真的怀孕，未来还可能有"辣妈"形象的营销机会。但也有人质疑这种做法是否合适。毕竟，利用明星的私生活来炒作，可能会引起反感。而且，如果最后证实吴谨言并未怀孕，品牌形象可能会受到影响。我的两分钱意见说实话，看到吴谨言这次的造型，我也忍不住猜测她是不是真的怀孕了。但转念一想，这样的揣测其实挺不礼貌的。无论她是否怀孕，我们都应该尊重她的选择，关注她的作品而不是私生活。希望吴谨言能继续保持良好状态，给我们带来更多精彩的作品。至于她的个人生活，就让它继续保持神秘吧！毕竟，人生最美好的时刻，有时候就是藏在这些未知和期待之中。

群发短信的3个关键技巧，你知道吗？群发短信看起来很简单，但在竞争激烈的今天，如何让你的群发短信脱颖而出，却是一门学问。以下是一些提高群发短信效果的实用技巧： 𐟎Š“住用户的注意力在信息泛滥的时代，你的短信必须要有吸引力。短信内容要简洁明了，排版清晰，这样用户才能轻松阅读和理解。同时，确保你的短信或产品有独特的卖点，能在众多竞争中脱颖而出。 𐟕’ 选择合适的发送时机发送短信的时机非常重要。根据SUBMAIL的统计数据，不同产品、人群和内容有不同的最佳发送时间。比如，11月17日江苏盐城市大丰区海域发生地震时，彩妆品牌花西子及时发送了提醒短信，这样的时机把握不仅增加了用户的好感，还提高了品牌的认可度。 𐟛 ️ 选择正规的短信平台使用正规的短信平台可以大大提高短信的到达率，保证群发的安全性和合法性。正规的平台在各个环节出现问题的几率也更小，能确保你的短信顺利到达用户手中。通过以上几点，你可以有效地提高群发短信的效果，让你的营销活动更加成功。

𐟖Œ️79眉笔事件大揭秘+闲聊心得 𐟓𙨧†频里有些内容没说到，想补充一下：我个人觉得，按克数算单价来衡量品牌好坏的方法不太靠谱。比如，Colorkey的哑光唇釉，我三年前买了两只，这些年断断续续在用，还没用完。虽然我很喜欢它上嘴的感觉和发色度，但当年39.9一支的价格我觉得很值。为什么说花西子该骂？因为它家没有一样单品能在价格、质量和不可替代性上占优势。靠中国传统花纹的模具搞花里胡哨，价格却处于国货的中高价位。比它贵的毛戈平、彩棠底妆都很牛，和它同价位的小奥汀眼线和眉笔做得顺滑持久。比它便宜的有诗佩妮、Gracebabi、卡其色彩等。就算比产品包装设计，都得酵色排它前头。一个从头到尾都想靠花纹模具、营销和头部主播来获得利润的牌子，怎么可能长久。这次事件算是给品牌转型提个醒。 𐟒쥅𓤺ŽLjq，我觉得没必要多说了，他的发言和花西子这个品牌关系不大。我相信这是他的内心想法，为什么79还要嫌贵。我估计他要委屈死了，明明能舒服躺三辈子还要出来坐好几个小时扯着嗓子喊上链接。他钱赚得太容易了，野心大，格局却没变大过，甚至可能没去做过23年消费者群体调研，比如几线城市、薪资、年龄、消费预期。他是个很有钱的人，也是个优秀的销售，但如果他觉得有这两点他就会是一个好的企业家、一个实时了解经济政治形态的有思考有针对当下民情改变商业策略的领导者、一个发自内心体恤全阶层消费者的慈善主播，结果他已经在承受了：他根本不是。

采乐去屑品牌为何不火？你们知道吗？采乐这个品牌可是有黎明代言过的哦！从一开始，采乐就专注于去屑护理产品。小时候，我在奶奶家偶然用了一瓶采乐，那个黄色的小瓶子，洗完头发后，我用手一梳，竟然顺得不得了！我是自来卷，你们知道这有多难得吗？后来，只有在我大学时用的漂染头发里自带的护发素，用完头发才这么顺过！我发誓，我真的没有骗人啊！花西子事件都过去这么久了，蜂花、拉芳、蒂花之秀、好迪这些品牌都出来了，为什么采乐还是默默无闻呢？一心钻研去屑护理产品是不够的！酒香也怕巷子深啊！你们得宣传啊！宣传！宣传！宣传！出来捡粉丝啊！营销啊！出来当gai溜子啊！给我火起来！！！！！！！

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