当前位置：网站首页 » 新闻 » 内容详情

怎样做好地面推广运营下载_怎样做好地面推广运营的建议(2024年12月最新版)

内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

怎样做好地面推广运营

教培机构全年营销计划，每月工作重点一览许多教培机构的校长们常常为每月的工作计划感到头疼。𐟤𘺤𚆥𘮥Š饤祮𖦛𔥥𝥜𐧮᧐†校区，我们特意整理了一份教培机构全年的营销计划，希望能为你们提供一些思路和方向。𐟓… 𐟏 一月完成校区基础运营的全面自检。进行春季招生宣传，发放传单并举办社区活动。跟踪寒假班情况，做好春季续班工作。 𐟓š 二月开学前进行地推活动。开学季报名有礼活动。进行师资培训考核，并做好口碑宣传。 𐟎‰ 三月会员服务及时外化，按时与家长沟通，增加家校粘性。举办大规模社区招生宣传活动。设计暑假班课程和招生简章。 𐟌𘠥››月启动淡季招生活动，全员地推储存流量。规划暑假班预开班班型。策划劳动节、母亲节、儿童节活动。 𐟒ꠤ𚔦œˆ 安排劳动课程。设计六一节目并进行排练。续费窗口期及教学质量抽查研讨。 𐟎ˆ 六月组织六一儿童节活动。公布老带新优惠政策。发放结课通知书，进行暑假课程续班工作。准备暑假招生活动及相关物料。 𐟌ž 七月设置秋季班课程和招生简章。进行秋季宣传，发放传单及举办社区活动。进行上半年工作总结，制定下半年工作计划。 𐟌𓠥…릜ˆ 举办暑假班结业典礼+秋季招生续费活动。发放课程结束通知。进行成果汇报。 𐟓š 九月新学期纳新及规则讲座。举办大规模秋季班宣传活动。安排国庆中秋小长假课程。设计教师节活动，进行口碑宣传。 𐟎‰ 十月国庆中秋小长假加课。进行学期中旬地推活动。设计寒假班课程和招生简章。 𐟓– 十一月进行寒假班宣传，完成双十一订金拉新活动及订金膨胀大促活动。策划感恩节活动，准备续班家长会。将寒假班续费家长会提上日程。 𐟎Š 十二月策划双旦活动，加大引流和转化进度。设计寒假班课程及招生简章。统计消课情况，进行年底家长答谢。举办年底答谢会及年度汇报。希望这份计划能帮助你们更好地管理教培机构，吸引更多学员，提升教学质量！𐟓ˆ

教育培训机构运营与招生：哪个更重要？𐟤” 今年是我进入教育培训行业的第10个年头，期间我在两家教育上市公司工作过，还和两位老板一起创办了自己的教育公司。对于教育培训机构来说，核心工作其实只有两个：运营和招生。从逻辑上讲，运营涵盖了招生的所有方面。招生对于学校来说是个复杂的工程。首先，课程需要经过精心包装，没有亮点包装的课程在推广和宣传中会非常困难。当然，低价格也是一个营销亮点。课程有了亮点后，接下来就是市场推广，主要目标是获取客户信息。获客渠道主要分为线上和线下。线下渠道包括地推、合作、讲座、活动和广告；线上渠道则有竞价、微信、团购、视频、知乎等其他自媒体。获得客户信息后，需要进行电话销售，让客户直接购买课程或到学校参加试听。客户参观校区并试听后，基本上就能决定是否报名学习，这时会有一个面对面咨询的过程。在整个招生逻辑中，获客是最重要的，其次是电话邀约，最后是面对面销售。相比之下，运营更为复杂，包括品牌打造、教学教研管理、市场推广管理、销售管理、服务管理、人力资源管理、财务管理和团队管理这九个方面。如果细分的话，知识体系会非常庞大。但要做好运营，必须把这九个方面都做得非常细致，否则很难说运营好一个学校。单拿人力资源管理来说，就涉及到员工的人员架构、薪酬、绩效、提成、考核、转正、升职、职业规划、培训等九项内容，其中以薪酬、绩效、考核最为复杂。员工是否能留在企业以及能否为企业贡献最大价值，底层逻辑就是这三点。企业需要考虑业绩、搭便车和人员效率，这就形成了企业用工方和员工之间的潜在矛盾。这种矛盾的出现是基于双方位置的不对等，企业希望控制成本，创造最大价值；员工则希望出更少的力，获得更多收入，这是人性使然。这就需要企业在制定薪酬绩效考核时考虑到企业和员工利益之间的平衡。总之，教育培训学校就两个核心工作：运营和招生。运营的核心是招生、人力资源管理和财务管理，这也符合一个企业的三驾马车理论。

　　杭州一家社区烘焙店，通过一套商业模式卖蛋糕，每周能做上千单，一个月多赚10万。建议烘焙店的商家都可以试一试，无论日常的蛋糕烘焙损耗，还是想做一个新的卖货渠道，都是一个不错的选择。　　下面就给大家分享具体的方法，非常适合做门店的商家学习。如果你觉得内容有帮助，欢迎在评论区与我们一起探讨更多生意场景。有一份《社群运营攻略》干货分享给大家。　　首先第一招：用小区资源推广建社群，实现原始流量的积累与运营　　原始流量怎么来? 　　这家蛋糕烘焙店开在一个有13年的成熟社区，附近有4个小区。　　老板做的第一件事情是在小区里摆摊，做地推。　　老板和物业谈，交了400元的摊位费，在小区最好的广场位置，带上一个门店店员和准备进行团购的产品「盒子蛋糕」。　　当然过程并不是简单的卖面包，老板在小摊上放了一个小程序码，老板搞了一个活动——扫描二维码付款和社群二维码。　　顾客只要扫码进群，就能享受5折优惠购买蛋糕。也就是原价18元的盒子蛋糕，只需要9元就能购买。　　用半价的方式，对于商家来说基本不赚钱，但是顾客的积累却非常快，因为大家都知道5折的让利是非常大的。　　通过这种方式，老板当天就让200多个顾客进群，社群的规模初具雏形。　　第二招则是分享裂变。客户裂变的核心就是要简单，越简单越容易操作。　　首先，首先，老板为每一位进店消费的顾客提供了店里售价6元的米面包作为福利。　　然后告诉他们，扫码关注小程序成为会员并进群，下次来只要带朋友到店里，就可以免费获得一个米面包。　　分析这个场景，我们可以发现这个老板非常善于挖掘客户的需求场景。　　首先作为一个13年左右的社区，里面已经有不少熟人社交网络，这样的社交需求为店铺带来了额外的客流和收入。　　通过免费赠送米面包和分享获另一个米面包，老板不仅满足了顾客的味蕾，还满足了他们的社交需求，从而成功地将店铺打造成了一个受欢迎的社区聚集地。　　而新来的朋友，也同样享受「带朋友来送一个米面包」的活动，以此类推，不到半个月，小区近60%的顾客都来消费过至少一次，而其中39%的顾客有过复购。　　通过这两种方式，该蛋糕烘焙店基于周边四个小区，建了4个300人左右，共1200人的社群。　　第三招：社群售卖4元会员卡，用满20减4元优惠券，锁定10次消费　　社群的运营上，老板在社群置顶了4元购买一张会员卡，而购买会员卡的顾客会得到10张满20减4元的优惠券。　　所以在宣传公共上，老板直接说4元会员可得10倍也就是40元返现。　　4元是非常具有性价比的价格，而进群的大多数顾客，都是来自地推和曾来过烘焙店消费高的顾客，所以对这个活动并不会反感。　　而这个社群只售卖一种商品，即「盒子蛋糕」。每款蛋糕的单价在20元，而减4元相当于打八折。开团的时间也很固定，每周一、周五下午4点开团。　　为什么是周五? 　　因为该社区除了老人外，大部分是上班族，周五下班双休对于上班族的心情是比较开心的。这个时候如果买一个盒子蛋糕庆祝一下，往往更容易转化。　　而周一是工作日第一天，顾客也比较愿意购买蛋糕「犒劳」工作一天的自己。　　通过这种方式，4个社群每周都有近1200份盒子蛋糕被出售。　　这套模式不管你是做什么行业的，母婴的、餐厅的、服装的、美容的、旅游的，你都能复制使用。现在各行各业都有赚钱的机会，只是你缺少具体的赚钱方法。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　如果你没有经验，资金还不够，但是想逆袭，想赚钱，想走出困境，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

拿到字节跳动商家BD正编offer啦！𐟎‰ 哇塞，大家好呀！今天我要和大家分享一个超级大消息——我拿到字节跳动商家BD的正编offer啦！𐟎ˆ 首先，我要感谢一下HR小姐姐，她的反馈真的让我备受鼓舞。她说我在终面中表现得很棒，特别是在抗压能力和对工作场景的拆解能力方面，他们都对我赞不绝口。她还提到，公司会为我提供更多的成长空间和培养机会。作为一个双非二本的应届生，这真的是对我最大的鼓励了！𐟘튊接下来，我想和大家分享一下我的二面经历，希望能给同样在求职路上的你们一些参考。二面面经分享自我介绍：两分钟的时间，我尽量简洁明了地介绍了自己。对商家BD岗的理解：我谈了自己对这个岗位的认识，以及为什么对这个岗位感兴趣。痘印与某团的对比：我分析了痘印本地生活和某团的优劣势，并探讨了如何通过痘印提升商家的GMV。简历挖掘：面试官深入挖掘了我的简历，问我如何通过活动引流和促活。为何选择销售：虽然我之前做的是运营，但我觉得销售更有挑战性。地推陌拜的挑战：我分享了在地推过程中遇到的困难和挑战。加班时间：我预想过BD岗每天可能会加班到几点。客户拒绝：如果遇到客户已经入驻某团且做得很好，不想分配精力到痘印的情况，我该如何应对。最讨厌的leader：我问了面试官他们最讨厌的leader类型。其他面试公司：我询问了面试官是否面试过其他公司，以及他们对这些公司的看法。未来期待：我对未来的工作有哪些期待和计划。销售与运营：我解释了为什么选择销售而不是运营，尤其是对女性更友好的运营岗。适应期：如果入职后发现工作难度超出想象，我会给自己多长时间去适应和完成工作。通勤问题：我询问了如何解决通勤问题。最大挑战：我思考过自己工作中遇到的最大的挑战是什么，以及如何解决它。二面之后，大概两天左右就收到了反馈结果。周五进行了一面，周六进行了二面，周一就收到了offer！𐟎‰ 所以，如果你也在求职路上，记得保持积极的心态和充分的准备！祝大家都能拿到心仪的offer！𐟌Ÿ

新手必学：如何给账号打上精准标签𐟓Œ 很多新手小伙伴常常疑惑，为什么自己的账号没有小眼睛𐟑€，其实问题可能出在标签上。今天我们来聊聊如何给账号打上精准的标签，让你的内容更精准地推送给你潜在的粉丝。为什么要打标签？𐟤” 给账号打标签是为了让平台更好地理解你的内容，从而将你的内容推荐给最感兴趣的用户。这样不仅能提高你的曝光度，还能吸引更多潜在粉丝，增加点赞、收藏和关注。如何打标签？𐟔 内容和粉丝画像对标：首先，找到你所在领域里至少10个对标账号，去研究他们是怎么做账号的。特别是那些近期火起来的低粉多爆款的账号，学习他们的选题策略。榜样级别：找到那些粉丝量在2到10万之间的账号，学习他们的选题和内容创作方法。中腰部级别：对于粉丝量在10万以上的账号，除了选题和内容，还要学习他们的运营思路和变现方式。头部级别：对于粉丝量在50万以上的账号，除了上述内容，还要学习他们的人物设定和运营策略。关键词布局：找到你所在领域的行业关键词，并在内容里进行布局。比如在封面、标题、正文和话题中都要包含这些关键词，因为平台会通过识别这些关键词来对你的内容进行归类。如何验证标签是否正确？𐟔 打开创作中心的数据中心，查看粉丝数据和粉丝画像。通过这些数据，你可以知道你的标签是否精准，是否需要调整。小结𐟓 打标签是新手起号的关键一步，通过精准的标签设置，你的内容才能更好地触达潜在粉丝。希望这些方法能帮助你快速成长，打造一个受欢迎的账号！

APP拉新充场工作室如何运营？ APP拉新充场其实就是APP地推拉新的升级版。传统的地推拉新你可能见过，就是在大街上摆个小摊，送点小礼品或者扫码注册送鸡蛋、洗衣液啥的。只要有人来扫码下载注册，就能赚到大约20元的佣金。这就是传统的地推拉新。现在，这个模式进行了升级，整合了近两百款有推广需求的APP拉新项目。在线下开一个工作室，招人来集中做单子。一个人四五个小时能下载三四十款APP，平均价格在20元左右，单人产值可以达到6-7张。其实，想做一个APP拉新充场工作室并不难。首先，你需要在一个交通便利的地方找场地，三四十平米就够了，简单的桌椅板凳，让兼职人员有地方做单。租好场地后，接下来就是对接一个好的上游渠道，每天提供任务。要不然招来的人没任务做也没用呀。除此之外，还需要有好的售后服务，后续的结算、培训、扶持都是问题。当然，售前服务也必须到位，合作之前自己试单，亲自了解操作流程和收益情况后再谈合作。最后，就是每天不停地招人。人来了后由工作室的带单员带他们做单子。你一天能赚多少钱完全取决于你能招到多少人。目前一个人能做个5-7张，大概有4~6张是纯利。总之，解决好这两点后，就能开始赚钱了！

如何在小区门口用4小时拉新800人？大家好，我是正在创业的琪琪，今天想跟大家分享一下我是如何从零开始做社群团购的，特别是如何在小区门口进行地推。 𐟔奇†备工作首先，你需要准备一些基本的工具，比如一张桌子、一个拖车，还有一些吸引居民日常商品的样品，比如鸡蛋、水果、纸巾等。把这些商品分装好，然后在包装袋、椅子、桌子上贴上你的联系方式。 𐟔婀‰择地点接下来，找一个人流大、入住率高的小区门口，这是关键的一步。人流量大意味着你的目标客户更多，入住率高则意味着这些居民更有可能对你的产品感兴趣。 𐟔奐𘥼•小区居民如何吸引小区里的居民加入你的团购队伍呢？我有一个简单而有效的方法，就是推出超值的特价商品。比如1块钱一斤的沙糖桔、1分钱1包的纸巾、2块钱10个鸡蛋等，这样他们就会主动加你。 𐟔奻𚧫‹微信群一旦有了一定的客户基础，接下来就是要建立微信群，进行运营。在群里，你可以推出邀请活动，比如每邀请一个人可以免费获得1斤水果，被邀请的也可以获得；或者朋友圈集赞水果等。以上就是我低成本创业的经验分享啦。如果你也想尝试这个创业方式，不妨试试我的方法！大家如果有更多的好方法，欢迎一起交流哈！

传统外贸与跨境电商的8大不同 𐟌Ÿ传统外贸和跨境电商就像鸳鸯火锅，虽然都是外贸范畴，但做法和味道截然不同。 𐟒𜦉€需资金量：传统外贸：需要支付办公室成本、人员成本、电脑网线等办公用品成本。此外，还需支付阿里巴巴等平台费用、参展费用、独立站和SEO优化费用、出国地推费用以及客户账期成本。跨境电商：需要平台内部和外部流量成本、产品采购、运输和仓储成本。 𐟌工作内容和技能要求：传统外贸：需要找到1-3种流量方式拿到询盘跟客户建立链接，如平台、独立站、展会、地推、Linkedin等。还需做客户背调、回复邮件、跟客户沟通、促单、电话沟通、客户跟进以及跟供应链沟通。跨境电商：需要挑选合适的产品，优化供应链，上传Listing，做市场和竞争对手调研，按照运营规划对Listing进行运营，熟练使用CPC和站外资源为产品引流，做好库存管理和全年目标管理。 𐟓ˆ可复制性：传统外贸：做好一个客户，可以对同级别的客户产生促进作用，但无法快速复制出另外一个客户。员工培养周期长，团队可复制性差。跨境电商：做好一个Listing，可以在同一个站点快速复制出几个同类、同级别的Listing，成功概率高。如果熟悉不同站点，可以把一个Listing的优势在1-2个月内快速复制到多个站点。 𐟑婡𙧛�œ人”的因素占比：传统外贸：面对的是活生生的人，可能是公司老板、买手或采购部门，他们对于最终结果产生很大影响。发生问题时可以双方沟通，找到双方的优解。对业务员的个人能力也比较依赖。跨境电商：主要面对的是亚马逊算法，如果算法不过关，甚至没有机会被“人”看到。发生问题时主要是亚马逊算法来沟通，很难找到对应的人去解决问题。当公司的“产品”、“供应链”、“物流链”、“运营打法”和“运营资源”都很成熟的情况下，也依赖“人”的运营技能，但没有像传统外贸那么依赖，“人”的运营能力在整个项目中占比不大。 𐟏†各自最大的优点和缺点：传统外贸：所需资金少，可复制性弱。跨境电商：所需资金多，可复制性强。 𐟌外贸二元论：传统外贸和跨境电商这两个项目互补，用自己的优势弥补对方的劣势，从而达到双赢，让外贸这个飞轮转的更快，赚的更多。建议有合适条件的传统外贸公司可以尝试适合自己的跨境电商平台，不一定是亚马逊，可以是别的平台，比如Temu、Shein、Ozon、M、Etsy等。还有一个适合新手卖家的平台是亚马逊的中东站，竞争小、难度低、起盘资金量低、处在红利期、竞争宽松、精铺模式稳定等优点。通过中东站的历练，可以为征服更高目标做好准备。

网球馆运营新模式：7天招74个会员的秘诀山东有两个95后小伙开了一家网球馆，他们做活动的方式很特别，既不发传单也不做地推，结果七天就招到了74个会员！他们只用了一个简单的方法：“你练球，我买单”。这个方法吸引了很多网球爱好者主动报名，甚至还转介绍朋友来。平均每天有十几个新会员报名，效果非常显著。传统的获客方式现在已经显得有些过时了，因为消费者对这些方式已经麻木了。这家网球馆的创新模式，无疑给传统行业带来了一种新的思路。如果你也在运营网球馆，不妨试试这种新模式，或许能带来意想不到的效果哦！𐟎𞀀

专栏内容推荐

1024 x 576 · jpeg
企业站seo推广方案（网站运营推广计划及方案）-8848SEO
素材来自:8848seo.cn

1058 x 600 · jpeg
怎样做好网络营销推广-8848SEO
素材来自:8848seo.cn
1200 x 801 · jpeg
如何写运营推广方案（写运营推广方案的几大策略） | 文案咖网_【文案写作、朋友圈、抖音短视频，招商文案策划大全】
素材来自:wenanka.com

658 x 987 · jpeg
为什么要制定运营方案（运营规划设计方法和步骤）-8848SEO
素材来自:8848seo.cn
1200 x 800 · jpeg
网络营销推广的具体方法（网络推广如何做到精准营销）-8848SEO
素材来自:8848seo.cn

620 x 346 · jpeg
市场推广与运营，要怎么做好？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

770 x 505 · jpeg
运营怎么做,怎么打运营,抖音运营怎么做(第13页)_大山谷图库
素材来自:dashangu.com
550 x 365 · jpeg
怎样进行产品运营(如何做好产品的运营？)-鸟哥笔记
素材来自:niaogebiji.com

1620 x 1080 · jpeg
企业做网络运营推广为什么没有效果呢_凤凰网视频_凤凰网
素材来自:yue.ifeng.com
800 x 1291 · jpeg
淘宝天猫网店运营推广营销策划书PPT模板下载_红动中国
素材来自:sucai.redocn.com

640 x 400 · jpeg
推广运营公司哪家好一点（推广运营公司哪家好些）-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院
素材来自:sumedu.com
1300 x 868 · jpeg
如何做好店铺推广？有哪些方式方法？ - 拼客号
素材来自:pinkehao.com

720 x 540 · jpeg
运营人，这7种推广技能你必须知道！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1080 x 810 · png
地推进化论——未来是谁的？_推广
素材来自:sohu.com

800 x 450 · jpeg
以产品推广为例，分析如何做运营策略？ | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

1440 x 1080 · jpeg
【地面推广注册】-猪八戒网
素材来自:shop.zbj.com
1024 x 559 · png
本地生活服务运营的五个核心流程_推广_进行_宣传
素材来自:sohu.com

640 x 424 · jpeg
推广运营公司哪家好，推广运营公司哪家好些？-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院
素材来自:sumedu.com
1753 x 1240 · jpeg
如何做好一份品牌营销推广方案？（完整版） - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com