口腔诊所营销详细策划方案牙科促销活动集合多篇

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1、 口腔诊所营销详细策划方案牙科促销活 动集合多篇 口腔医学，医学学科之一。口腔疾病主要包括：口腔颌面部 皮样囊肿、表皮下颌下间隙感染、颌面部淋巴管瘤、齿状突畸形、 上颌窦恶性肿瘤、颌骨成釉细胞瘤、慢性筛窦炎、下颌后缩、四 环素牙、舌白斑等疾病。通过技术，许多牙周病可以完全治愈。 以下是为大家整理的关于口腔诊所营销详细策划方案牙科促销 活动的文章 3 篇 ,欢迎品鉴！ 第 1 篇: 口腔诊所营销详细策划方案牙科促销活动 1、优势分析： ①投资：双流县首家口腔专科医院，硬件设施先进，具备流 动巡诊的口腔专家团队。医院投资规模在双流民营口

2、腔医疗中设 备最全，且具有其它口腔医院不能够开展的种植牙特色项目。 ② 机制：机制灵活与市场结合紧密 , 市场营销运作能力和应 变能力强,三级连锁模式较易赢得市场。口腔专科医院定位，具有 市场的前瞻性，专科是医疗发展的一个中长期项目投资趋势，在 投资方向的把握上有长远的发展性与潜力的提升性。 2、劣势分析： ①地址：医院选址不当，街道名称不响亮。近有县第一人民 医院、中医院，远有四川石油医院及数家民营牙科门诊包围。双 流县的公立医院都有口腔科，各有其优势和特色。同时，现有的 私人口腔门诊虽然牙椅较少，设备陈旧，但因其价格低廉，开业

3、时间较早，并多分布在城区中心地段，本地患者很多都会选择去 私人诊所看牙。 ②客源：医疗社保尚未开通在短期内丧失部分医保体系内客 源，并制约了医院的患者来源。医院成立时间较短，前期市场定 位不精确，品牌形象还没深入人心。 ③人才：医院前期招聘的人员中，少数是没有民营医疗工作 经验与经历，其工作态度差、工作习惯劣、团队意识弱，缺乏创 业的奉献精神，很难形成较高的团队凝聚力。 3、机会分析： ①政策： 国家对于民营口腔医院审批较严格，而口腔专科医院的市场 空间还有很大，医院可充分利用自身经营管理上的灵活性 ,走“高 端化、专业化路线。建立准确的医院营销

4、观，高端整合市场定位 尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。 ②前景： 随着人们生活水平的提高，生活质量要求也越来越高，人的 健康意识逐渐增强，对牙齿的保健、修复、美容的需求也越来越 大，且中国进入老年化社会，口腔保健防治的市场需求也越来越 大。 4、威胁分析： ①品牌效应： 华西口腔的辐射影响力，且从双流到成都华西口腔交通便利， 流失了部分有车高端消费人群。且民营新医院前期的业务量，与 广告量成正比，而与投资面积的比例关系不大，所以广告投放也 直接影响了医院的发展。 ②行业环境：民营牙科诊疗行业 5 年内将会有一

5、场激烈的洗 牌大战，不在风暴中发展便会在风暴中毁灭，作为民营医院，若 对“医疗纠纷”处理不妥,后果也十分严重。四、医院市场定位： 根据以上分析，XX 口腔医院首先调整好医院内部机制工作， 并在加强内部建设与管理的基础上，把握好政府与市场的有利时 机，在全员营销，口碑营销，公共关系团体整合营销上多下功夫 增加投入。。。加强执行提高广告技巧也是市场发展的重中之重。 抢在行业洗牌疾风来临之前抢占先机，做好了社会公共关系整合 与渠道建立，就可以实现“少广告、多人脉，块营销的特色化医院 营销，并能够与当地公立医院相抗衡，实现业绩大丰收，进一步 打造以“XX 牙科

6、”为连锁品牌的特色医院。采用医院经营“模式化” 复制，为“XX 牙科连锁集团”20XX 年上市早做准备。 （一）目标人群定位： 城区的中高收入人群，（医保开通后可转化为以双流城区及 周边富裕乡镇常住人口为主，走农村包围城市的路线） 医保开通前后的营销方式差异 上半年主要以医保开通为宣传主导方向，取客 →优势客人！ 下半年主要以增长业绩为全院考核指标，取量 →增长业绩！ （二）市场定位：中高端收入常住人口为主，实力消费团体 客户为辅。 （三）价格定位：中价高质 （四）促销定位：送式体验 （五）宣传定位： 1.重视口腔健康的人

7、 2.有一定经济承受能力爱美的人 三、整体推广规划 对内经营：以遵循 5S 服务模式为标准提高医疗服务质量 （推行夜班制-延长至晚 8:00 体现民营医疗的服务优势） 对外市场：以整合公共关系与活动营销拉动团体诊疗。 强化医院专科专项专享特色，整合优势资源建立渠道营销。 专科（口腔）专项（种植牙）专享（VIP 客人 24 小时医生上 门服务制） 1、工作团队架构： ①营销中心：经理一名、专员一名、兼职业务八名（大学生 --深入到校园，节日时派发 DM 单平时发展学生正畸团体业务底 薪+提成），司机一名（需落实考核指标可按照周出车宣传次数及

8、 工作配合度评议表计算浮动部分工资） 2、团队推广任务： ①医院策划方案、院内外广告、宣传品的制作。 ②医院外关系整合执行、异业整合，行业转诊联系。 ③对全区所有乡镇进行流动轮回的口腔保健科普宣传义诊， 最终确保医院达成目标。 3、推广工作原则： ①以业绩来衡量付出，以时间来保障工作。 4、市场整合思路： 整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。 5、推广大体方向： ①医院目标人群：城区中高端消费人群，先城区后向周边村 镇富裕社保开通人群延伸。 ②目标区域选择：一线：东升镇、华阳镇、黄甲镇、新津临 近区域； 二

9、线：黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇。。 ③市区基本宣传：社区义诊、DM 单宣传、报纸、电视、短 信广告。 ④农村有效宣传：区头镇尾墙体广告义诊、乡镇的路面。 ⑤公共关系整合：中高端美容健身会所、汽车 4S 专卖店、 KTV 娱乐会所、政企机关团体。 ⑥转诊渠道发展：乡村卫生院、先拜访，后电话，再整合， 三步骤进行。 ⑦学校社区活动联系：学校科普宣传义诊、社区义诊宣传、 广告晚会的合作。 夏季与冬季的营销推广方式差异 （夏季 -口腔义诊宣传冬季 -口腔保健讲座）（夏季礼品：广 告大伞冬季礼品：暖手宝） 四、年度工作安排

10、 前期已针对学校、社区等目标市场进行了宣传、义诊、健康 普查等一系列线下营销活动。今年重点是进行更深入的市场推广 及营销工作。抢占市场份额。提升业绩！ 1、年度任务： ①打造稳定团结奋进的营销工作团队； ②建立全区性地面稳定的营销网络渠道； 2、阶段划分： ①工作整合期： 03 月、04 月、05 月； ②业绩提升期： 06 月、07 月、08 月； ③整体维护期： 09 月、10 月、11 月； ④年度总结期： 12 月、01 月、02 月。 活动安排： ⑴节日循环： 一月：元旦迎新 (医保刷卡营销) 二月

11、：春节拜年 (医保刷卡) 三月：三八女生 四月： 4.7 日世界卫生日 五月：五一劳动（母亲节美牙大放价国际护士节） 六月：六一儿童 七月：建党爱国 八月：拥军爱民 九月：高校新生（爱牙护齿月重阳节关爱老人行动） 十月：十一国庆 11 月：院内建设 12 月：会员回馈 (预防艾滋病日) 品牌推广： （1）全年重大节日（三八节、4.7 日世界卫生日、 5.1 节、 5.4 节、9.10 日中国教师节、9.20 日全国爱牙日、10.1 国庆元旦 春节)等促销及义诊。在活动过程中，整合相关媒体，制造新闻点 事件报道进一步提高医院

12、品牌知名度。 （2）在相关广告载体发布医院及特色治疗项目介绍。 （ 3）店内推广，搞好医患关系，提升级医院品牌。对医护 进行相关的医患沟通培训，使客人有归属感；培训沟通技巧，吸 引更多“熟人介绍”客人来院。 口腔保健知识宣传： 联系社区、学校、企事业单位，设置相关对应方案； 1.中、小学： 双流中学、棠湖中学、双流实验中学、 东升一中、东升二中、棠中外语学校 棠湖小学、东升小学、 2.大学： 川大江安校区西南民族大学 川师航空港校区成都信息工程学院 3.5 大社区： 城塔社区、白鹭社区、紫东阁社区、安福社区、棠湖社区 方式方法： 对以上单位，根据年龄段的不同，准备相关口腔科普宣传资 料（如展板、展架）及宣讲内容：