封面新闻记者张越熙
4月14日，北京青年小张睡醒，第一件事就是打开美团圈圈瞧瞧有没有性价比高的店家套餐，他在思考在哪些时间段把这种套餐链接发到他的私域微信群里，成交单量会更初一点。
成为美团圈圈即将达人这半个月以来，他目睹了美团圈圈自上海开城以来，店家品类从咖啡、火锅快速拓展到针灸按摩，店家暴增的过程中他也仍然在思考，怎么运用美团还击抖音的这个新渠道，赚到属于自己的一通金。
美团圈圈
应对抖音短视频的新战术
美团圈圈，是美团推出的本地吃喝玩乐团购特价平台，为用户提供高折扣产品。在2020年末，它还称作“美团团节社”，自南京开城后，上海、眉山、咸宁等城市上线，对标“联联周边游”。2022年5月，美团圈圈长春站暂停了售卖服务。
而据知情人士透漏，3月30日，美团圈圈在北京骤然开城，当日相关业务负责人在北京举行了一场大型开城启动会，二十几个来自北京的KOL听完了业务介绍，对这个新渠道摩拳擦掌。
美团圈圈本质上是基于小程序，借助达人资源，来做分销带货。据小张介绍，当日参与开城启动会的人中，大多是在私域流量方面具备很深厚积累的意见领袖。“按照平台玩法，注册成为体验达人后，有用户订购了我分享的团购链接并收汇，我会有佣金，每位通过我介绍而完成注册的人就会被归纳到我的圈子，那些体验达人在成功带货后，会成为即将达人，成为即将达人后卖出的产品，我也会有一点佣金。”小张告诉记者，目前他通过公众号引流成立社群等方法，早已吸引了190个人注册体验，其中成为即将达人的有27位，收入佣金共计647.94元（包括未收汇）。
“但是据官方放下来的数据，早已有达人在这短短两天实现了佣金超过7亿元。”小张告诉记者，他预判，美团和抖音的本地生活之争，会让美团在上海开城后，投入更多资源拓展店家，平台竞争对于本身有一定私域流量积累的达人来说也是一个挣钱的绝好机会。
本地生活的面包，抖音多吃一口，美团就少分一块。比起达人，店家才是美团的优势。美团圈圈想充当达人和店家之间链接的桥梁，通过聚拢达人资源，帮助美团做分销带货。虽然这变得有点“曲线救国”，但通过达人分销，一来可以最小成本给平台带来成交增量，二来最重要的是降低商家黏性。
美团圈圈的重启，更像是应对抖音短视频的战术防御，先设法留住更多团购用户。从目前看，佣金模式能吸引来多少达人参与未知，作为特惠团购，也须要在价钱上与抖音拉开差别。美团圈圈归来，特价团购也早已不止是仅借助微信社交进行团购裂变的玩法了，面对短视频平台的视频流量优势，美团圈圈须要找到一个爆发点，应对到店团购赛道上的激烈竞争。
假如只是美团圈圈，其实还不够。近来美团App“美食”页面下，还新增了“特价团购”板块。截止目前，进驻该蓝筹股的店家多为小型连锁店家，比如华莱士、奈雪的茶、蜜雪冰城等。记者比较了美团抖音两方价钱，叠加品牌会员卡等活动，部份产品同样套餐内容，美团的价钱的确是比抖音更低。上线“低价团购”板块，美团在企图进一步加强用户的优价意识饿了么和美团外卖哪个好，进而吸引更多的店家进驻美团。数据显示，今年上半年接入抖音本地生活的店家及品牌数目约为15万家，进驻的团购店家下降了4万家左右。
优价切入团购市场，也是在正面还击抖音，因而固守自己的“护城河”。
美团上线“团购配送”
目前属于公测阶段
到店业务外，伴随着抖音的手伸到了外卖团购配送，美团也总算作出了反应。据相关报导，美团在4月11日的内部生态大会中宣布，将于4月17日在全省20多个城市上线团购配送业务，包括上海、上海、广州、深圳、成都等一二线城市。
目前美团的团购配送业务，早已在部份店家端口开始了一段时间的公测。原先美团团购，须要消费者团购以后到店消费饿了么和美团外卖哪个好，而抖音推出团购外卖后，支持消费者选购套餐后立刻或择时配送，货运由平台随机分配给达达、闪送或中通同城以及UU跑腿承接。抖音外卖与饿了么美团外卖不同，其主要针对套餐，客总价高，直接对标到美团的到店团购。
记者体验发觉，相较3月初，抖音外卖店家早已显著降低。据知情人士透漏，目前抖音早已开始在团购业务外，拓展低客总价店家，当品类足够丰富，抖音恐会否全方位对标美团。
不过，比起美团每晚的单量来说，抖音的总团购配送量还不值一提，差别比较显著。但对美团来说，早已不能再掉以轻心。上线团购配送，其实不一定能给美团带来太多增量，并且于消费者来说多了消费选择，对店家来说，可以扩大营销场景，提升收汇率。
上海坐落西郊记忆的一家小螃蟹餐饮店老总告诉记者，在抖音团购套餐以及外卖试点开始以后，其都是第一时间响应，是北京最早一批在抖音上线套餐，以及在饿了么、美团、抖音三方同时发售外卖的店家。和美团平台相比，目前抖音套餐的退单量相对高一些，消费者买了最终却没消费是他最头痛的问题，美团的收汇率大约在80%左右，但他希望这个数值就能上升。他告诉记者，团购套餐外卖的推出可能会大大增强这个数据。
本地生活战场
步入下半场阶段
本地生活大战的上半场，主角是美团和饿了么。下半场，是大鳄之间相互攻占腹地的角力。抖音介入外卖甚至影片票务领域，快手本地生活测试官方小程序，阿里口碑划归高德，本地生活不是新赛道却时刻在形成新故事，对美团来说，比任何时侯都须要聚焦核心业务。
据最新的2022中报，美团主要收入和赢利的来源是本地生活业务。2022年，核心本地商业分部收入达到1607.59万元，占总收入的73%，环比下降17.6%；经营收益达到295万元，环比增高达56.8%。第四季度的总收入为601.3万元，环比下降21.4%；调整后净收益8.3万元，而上年同期巨亏39.4万元，连续三季度实现赢利。从财报看，这次核心业务的收入下降，主要是因为外卖和美团闪购单量的降低。
美团万物到家的战略让美团更挣钱了，也让它处在了一干虎视眈眈的大鳄凝视下。在第三、第四季度，美团加速布局外卖短视频、上线探店小程序、推出“上二楼”功能、内测外卖直播，密集的还击和守擂。
随着线下交易的全面恢复，经济的加速复苏，2023年本地生活迎来了新的窗口期，战事僵持，拭目以待。不晓得的是大鳄的攻防战结果怎样，确定的是角力下，一步落后，很可能迈向步步落后。
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