木林森召开新品推广会，加强部署两广区域市场

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第二站：广东运营中心

随后到达第二站——木林森照明广东运营中心进行参观。

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镇区网点观摩线路一

火炬开发区

木林森照明中山核心商仓库

雄兴五金

至励五金

淡水河谷五金

濠头五金

慈爱五金

立业五金

东区、南朗镇

五富五金

翠原五金

三乡镇

盛发五金

禾一五金

板芙镇

祥满五金

三盛家居

镇区网点观摩线路二

东升镇

盈达五金

银丰五金

燕峰五金

波记五金

大昌隆五金

港口镇

宏泰五金

永冠照明

民众镇

广联五金

红牌五金

洛言灯饰

弘昌灯饰

阜沙镇、小榄镇

家之园厨卫

小榄木林森专卖店

在照明行业竞争如此激烈的当下，木林森照明通过标杆市场观摩活动，不仅走进基层终端，更能深化服务，引导全国各地核心商深度建设前线终端网点渠道，为后续木林森照明在市场中不断发展壮大夯实基础。结束中山标杆市场观摩行后，观摩团一行回到酒店，在11月30日继续开展标杆市场交流分享会和两广新品推广会。

两广新品推广会现场

木林森照明两广区域运营中心总经理张超致辞表示，从2017年11月开始接手广西木林森照明，在一年时间中，广西木林森照明同期月度增长五倍以上；2018年6月开始接手广东木林森照明至今，月度销售已比去年同期增长三倍以上。

作为百亿级企业木林森照明不仅不会让经销商失望，还会努力让大家做轻松的生意，做赚钱的生意。给各位经销商提供最优质的服务和有杀伤力的价格，木林森照明定会做大做强。

木林森照明两广区域运营中心总经理张超

接着，木林森照明总经理周立宏诠释了“谋定而动”的战略意义。周立宏表示：

■谋即战略，以照明灯珠为核心，提供品牌、渠道双平台；

■定即方向，重心流通渠道、重力家居零售、重投海外、重培商用集采为木林森照明的发展方向；

■而即立即，指的是响应效应、反应速度的决断速度；

■动即执行，三分策略，七分执行。

周立宏还以名创优品3年实现100亿目标为例子，总结出木林森照明产品策略，在木林森照明研发、制造、渠道三大支撑点上，以“三高三低”为发展方向，即高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格为发展方向，并提出四重战略、三统战术。

周立宏还表示，通过全国标杆市场的走访感受到，抓渠道是必要的。以前的思维模式已经不适应当代发展的步伐，实际上一条街一个镇区都可以有多个木林森的销售网点，互相不冲突，通过观摩市场可以找到更多合作共赢的方法。

木林森照明总经理周立宏

木林森照明国内销售部副总经理刘卓表示，两广市场是照明行业各品牌的必争之地，几乎所有品牌和商家都将其作为重要布局地区之一，因此，木林森照明在战略部署上亦非常看重两广市场，并且下定决心要将两广市场做好。

刘卓还表示，未来三年，全国范围内要做到10万家木林森分销网点，这是一个战略使命。在家居渠道方面，要做到开一家、活一家、火一家，对此，木林森将会在大幅度提高终端单店爆破能力、加强导购员的业务培训的同时，做好市场推广和终端店面形象建设。

木林森照明国内销售部副总经理刘卓

木林森照明流通渠道总监李贤君表示，在渠道策略方面，木林森照明将坚持走“打造一批、影响一批、促进一批”路线，即聚焦资源打造一批优势市场，通过标杆市场的示范效应，影响一批第二梯队市场，包括对空白市县的招商引导，最终通过第一、第二梯队市场的示范作用，由局部优势建立到全国优势市场建立。

在行动策略方面，树立标杆市场后，组织人员实地学习标杆市场各项优点，并给予一定的扶持政策，助力商家打造属于自己的标杆市场。

木林森照明流通渠道总监李贤君

木林森照明家居渠道总监吴三春就行业现状、行业发展趋势对木林森家居照明进行分析，讲解了MLS照明市场定位以及家居产品市场定位。

而2019年定义为“木林森家居基础年”。

■在产品基础上，持续打造符合“四高”定位的家居系列产品，产品风格主要定位在北欧极简、现代中式、现代欧美。

■在渠道基础上，不断提升优化运营基础，夯实终端基础，提高单店业绩与盈利能力，培育核心客户群体，打造标杆，树立榜样。

■在营销基础上，逐步健全营销管理体系。

■在团队基础上，提高家居销售铁军队。

木林森照明家居渠道总监吴三春

随后，木林森照明广东办事处流通经理黄飞虎带领两广业务团队集体亮相，团队口号响彻会场，展示出木林森团队精神抖擞的团队面貌。

紧接着，木林森照明总经理周立宏、木林森照明两广运营中心总经理张超、木林森照明国内销售部副总经理刘卓、流通渠道总监李贤君、家居渠道总监吴三春一同上台，进行飞鹰启动仪式。

木林森照明流通渠道市场推广经理邵乾灿表示，木林森照明的产品开发标准一直以来都在向一线品牌靠拢，相对于一线品牌而言，木林森具有价格优势，而对于三四线品牌而言，又有着绝对的品牌优势。

对此，邵乾灿还表示，木林森照明在未来的产品规划将坚持走“三高”“三低”路线，即高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格，通过方案优化、压缩毛利达到降低成本的目的，并在关键性能、结构和材料包装等各个方面进行产品优化，真正做到降本不降质、提质不提价。

木林森照明流通渠道市场推广经理邵乾灿

木林森照明流通渠道终端管理经理王伟表示，中山是灯饰之都，市场各大品牌云集，如果能将竞争如此激烈的市场做好，无疑将对未来的市场建设将更加具有指导意义。

在如何打造“中山标杆市场”方面，王伟表示，总战略就是“渠道下沉”，主要从增加客户数量、增加单店品类、增加广告见面率、做好终端产品陈列和客情服务等方面入手，主攻灯饰专区、样品包及广告宣传，根据各区域实际情况，明确各项开发目标，并实施责任到人方式。

木林森照明流通渠道终端管理经理王伟

木林森照明中山区域核心商周文寿表示，做好木林森标杆市场的建设，有两个关键因素：一是团队建设。除了木林森旗下团队，经销商也需要有一个属于自己的团队，标杆市场的建设需要业务团队来完成。

二是经销商对木林森照明的心理定位。未来，市场竞争肯定日益激烈，商家要如何应对未知的变化呢？就是拥抱品牌，借助品牌的力量。

木林森照明中山区域核心商周文寿

随后，进行现场访谈互动，由木林森照明流通渠道总监李贤君、中山区域核心商周文寿为经销商发展中所遇到的疑难问题进行解答。

至此，木林森照明两广区域新品推广会暨中山标杆市场观摩行圆满落幕！

来源：木林森照明返回搜狐，查看更多