一份周密的超市促销计划

1、一份周密的超市促销方案促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联 系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市 是直接接触最终顾客的最重要的场所， 也是企业短兵相接的战场第一线。 如何让 促销有方案的开展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销方案，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准 那么。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的根底与制定活动准那么的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。 如让消费者更快得接受新产品；发布企 业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响

2、力等。如宝洁公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质， 全面65折的企业重大的价风格整。 文档收集自网络，仅用于个人学习二、选择适宜的超市1. 人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。假设促销产品没有专柜，那么应把 促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的第二层或第 三层应是超市的货架而定。 文档收集自网络，仅用于个人学习2. 与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会 有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促 销活动造成许多不便，因而必

3、须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最 大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢，做促销虽 然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人 员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。文档收集自网络，仅用于个人学习3. 定位一致原那么，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商 圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。 如赛尼可的促销超市的选择通常是 超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销那么可以在一般的居民区较多的超市。文档收集自网络,仅用于个人学习、促

4、销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖、 “公司产品销售不畅等，因为在许多消费者的心目中存在“廉价没好货等观 念，假设促销没有正当的理由那么仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公 司的形象。禾I用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品 上市、“迎新春“周年店庆等文档收集自网络，仅用于个人学习四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品1. 广宣品的设计原那么：(1) 广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致， 或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多 为消费者所熟悉的电视广告中的“秀

5、发美女的宣传画，这样有利与消费者加深 对产品的印象。沙宣的广宣品那么会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调C 文档收集自网络，仅用于个人学习(2) POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字表达，重点词语 用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全 部内容并对活动留下较深的印象。 文档收集自网络，仅用于个人学习(3) 因在促销活动中会出现赠品断货的情况， 在POP的末尾务必写入“赠 品有限，赠完为止。2. 赠品的选择。赠品的选择原那么有实惠的原那么与时尚的原那么。 但在选择赠品时必须使赠品与 所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有： 文档收

6、集自网络，仅用 于个人学习(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用 装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠， 另一方面可以促进新 产品的推广。是“一箭双雕的促销策略。文档收集自网络，仅用于个人学习(2 )赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣 的品牌形象是“时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚 的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较 喜欢的时尚用品。 文档收集自网络，仅用于个人学习(3 )赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原那么，这样有利于减少促销成 本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美

7、， 但其本钱并不高，玉兰油的赠品选择有 品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用本钱低的原料， 因而价格低廉，表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原那么。文档收集自网络，仅用于个人学习4直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。五、招收有经验或较适合超市促销的人员在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做 促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识 等，以考核该促销员 是否适合该工作。 文档收集自网络，仅用于个人学习六、对促销人员与促销主管进行培训。对促销人员的培训时活动的最重要的一步。 促销员是促销活动的主角，促销 员的培

8、训是否到位及效劳态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。 对促销 人员的培训通常包括以下内容： 文档收集自网络，仅用于个人学习1. 明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌 宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、 声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超 市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。文档收集自网络，仅用于个人学习2. 明确工作的程序，如报销量等;3. 明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;4. 促销员岗位职

9、责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销 量，及时预先补货及等；5. 效劳态度与销售技巧的培训；6. 明确奖罚制与奖罚措施，以防止赠品的不送和促销员的失职等行为;七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。对活动的检查监督主要是对促销人员的效劳态度、方法和备货等进行检查。 如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原那么送赠品， 货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题 有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的 必要条件。文档收集自网络，仅用于个人学习八、做好活动的统计把握活动的进程。 销售人员必须每

10、天对销量及存在的他 所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例 会，解决促销中存在的问题。 文档收集自网络，仅用于个人学习九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进 行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、 促销人员的总体评价及活动的成功与缺乏之处。 并对照目标检查完成了哪些，分 析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。文档收集自网络，仅用于个人学习一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的方案，但关键是方案的落实与清晰的工作条理。