室内高尔夫营销方案

1、精品文档XX 室内高尔夫项目营销方案前言：高尔夫球场一般建在远离市区的地方， 而且容易受到气候的影响，且收费 较高，加上国家政策对高尔夫球场数量的限制， 以及国民收入水平等因素，使得 许多人对高尔夫望而止步。在此背景下，室内高尔夫应运而生，室内高尔夫费用相对低廉，在室内做 一个普通办公室那么大小的空间，就可以用真实的普通高尔夫球杆，打真实的高 尔夫球，跟户外打球一样的感觉，既不用花费时间跑到高尔夫球场， 也不怕夏季 的炎热，和冬季严寒冰雪。在宾馆，会所，办公室，自己的别墅里都随时可以打 球，利用了高科技让真实的高尔夫运动便捷化、方便化、和低成本化。室内高尔夫的开发给高尔夫初学者、时间紧张的高尔

2、夫爱好者提供了一个打球、娱乐两 不误的途径。它既是高尔夫爱好者尽情挥杆的场所，也是平民百姓休闲健身的好 去处。室内高尔夫会所的优势是占地面积小，在寸土寸金的大中城市尤为适合，另外，室内高尔夫投资比较少， 可以附带其他相关的休闲设施， 比如联网游戏、家庭影音、KTV 视频会议等，商务人士既可以在室内高尔夫会所里娱乐同时还 可以办公。室内高尔夫模拟器品牌：目前国内高尔夫模拟器生产、研发且有自己知识产权的企业目前不多， 多为组装 和代理模式，目前市面上主流品牌主要有三家：如歌、衡泰信、GOLFZON 韩国）性能指标对比1. 硬件】如歌：高速摄像机传感器，自动出球装置。衡泰信：高速摄像机传感器，自动出

3、球装置。GOLFZON 高速摄像机传感器，移动打击平台+长草区/沙坑区，自动出球装置。 三个品牌都采用了高速摄像机技术进行捕捉数据，以及自动出球装置大大提高了 练习的效率。GOLFZO 拥有其他两个品牌不具备的移动打击平台、长草区、沙坑 区，还原出真实的坡度和击球环境。2.【软件】如歌：国内研发的系统，功能包括：教球、学球、练球、下场、联网线上线 下互动娱乐功能较多。衡泰信：可发起和组织比赛，亦可参与衡泰信发起的全国性赛事， 选手实时在线 分享比赛成绩、击球数据和挥杆动作，增加打球的互动性。GOLFZON 韩国开发的系统，可以设定球场条件、风、天气、球座的高度和位置， 囊括比杆赛、双人赛、四人

4、赛、联网赛等多种模式。系统会根据目标距离推荐合 适的球杆，击球后，屏幕上会逼真显示球的飞行轨迹和落地状态， 显示相应的距 离、射程、击球角度、球的速度等。总体而言，专业性做到了极致。点评： 三个品牌设备，都可连接 APP 记录个人数据及挥杆视频。而就模拟器练习感受而 言，体验则不尽相同。三个品牌设备都可以实现打出任意一种球路的技术球， 但实测 GOLFZO 最为精准，而且稳定性也很高。从用户界面来说，GOLFZO 界面操作较为简单方便，UI 也相对简约。1欢迎下载精品文档3.【逼真感】如歌：通过卫星地图、航拍等技术手段来获取球场数据，使用三维图像处理技术，模拟球场环境，真实感逊于 GOLFZQ

5、N 但比衡泰信的好。衡泰信：最大的优势就是推杆系统，比较类似于在家用果岭练习器上推杆。 但在 其他方面略逊于另外两个品牌。GOLFZQN 体验最为真实，画面一草一木，包括球落入长草和沙坑的声音都很有 质感，地貌还原了全球近 200 个知名球场包括圆石滩球场、圣安德鲁斯球场等。全自动挥杆平台+高仿真打击垫，可以还原球场的坡度、长草区、沙坑区 ，反映 不同场景挥杆的感受。点评：逼真感以 GOLFZO 最强，其次是如歌，然后是衡泰信。4.【品牌】衡泰信：国内高新技术企业，1998 年在深圳成立，拥有多项自主知识产权，过 去几年赞助过不少国内的高尔夫球比赛。如歌：深圳当地的企业，近年来用比较便宜的设备

6、价格获得了较大的铺货率。GOLFZON世界顶级品牌，韩国国家队和中国国家队的专用训练设备，LPGA 官方认可，全球唯一将室内高尔夫模拟器做到上市的公司。5.【价格】衡泰信：国内生产，行业内中高水平价格如歌：国内生产，价格在行业内相对较低GOLFZON 韩国原装进口，价格在行业内算比较高6.【维护成本】GOLFZON 产品可以旧换新，设备维护成本较低如歌：设备维护成本较高，需要按月支付网络服务费 衡泰信：设备维护成本处于中游7.【小结】8.所有的选择都是基于多个因素综合考量的，如歌品牌现济南绅士高尔夫俱乐部已 代理，衡泰信济南有几家意向代理商还未确定，由于其代理商政策成本及运营风 险较高，所以选

7、择分销商模式较为理智，只需提供一个展厅和安装一台10 万元模拟器即可开始市场销售。对客户场地要求：以 1 套标准型室内高尔夫为例：场地规划基本尺寸：3.5 米高、3 米宽、5 米长，场地无中间立柱、整体效果好。如果场地尺寸不符合标准场地要求，请参考以下极限参数：场地最小高度 3.5 米场地最小宽度 2.7 米 场地最小长度 5 米4.米宽 X 5 米长 休息区 约 20 平方米（可根据地方设置）项目开发建议A. 场地选择：公司新规划场地（八一立交区）和董事长办公室B. 场地规格：一套室内高尔夫模拟器设备提供的打球空间为：长：7m 宽：4.5m、2欢迎下载精品文档高：3mC.目标客户：健身会馆、

8、VIP 会员俱乐部、酒店、度假村、滑雪场、私人会所、 洗浴中心、汽车 4S店、银行、公司、大企业办公室、私人别墅、高级公寓、高 档住宅、企事业单位培训中心、老干部活动中心、新型的餐饮、洗浴、KTV体化娱乐中心。D.营销方案一、参与本次活动的人员范围:东辰伟业公司旗下所有员工二、奖励政策凡成功介绍或销售一套高尔夫模拟器， 根据型号即可获得不同的现金奖励 具体政策如下：（以实际品牌和价格为准）产品型号Q8Q7Q6Q5价格 n56 万元23 万元23 万元21 万元奖励金额6000 元4000 元3000 元3000 元注:原则上每个员工独立完成产品销售，如对产品性能不了解或销售技巧不成 熟，营销总

9、监有义务帮助促成销售，成单后营销总监拿 10 勉成作为奖励。三、客户界定从月日起经本公司员工介绍新到展厅客户，此前已经来电或者来访客户不在此列。1、介绍人亲自带至展厅电话提前告知营销部，要求新客户第一次来， 并在现场 未有过客户登记。由营销中心销售顾问接待，填写推荐客户登记确认单 ，本 公司营销部核实并签字。2、奖励发放：验收交付全款后一周内发放四、东辰公司员工要求的任务目标（附表），任务将于年底公司奖金挂钩。 目标任务：总经理级别 3 个，经理级别 2 个，部门员工 1 个。销售流程客户约访一邀约到展厅一洽谈一跟进一成交一施工合同一设备安装施工一机器 调试一验收一培训一交付余款促销及广告方案（暂略）3欢迎下载精品文档王荐2017年 8 月 15 日4欢迎下载精品文档欢迎您的下载，资料仅供参考!致力为企业和个人提供合同协议， 策划案计划书，学习资料等等打造全网一站式需求5欢迎下载