包装推广培训

1、包装推广培训关于包装1、什么是包装主题？2、包装主题如何得来？3、包装主题如何表现？4、包装报告的内容梳理什么是包装主题u项目形象定位的延展；u项目形象的外在表现；u是项目传达出的一种思想和概念；包装主题如何得来 楼盘独特的地形条件及地块所拥有的自楼盘独特的地形条件及地块所拥有的自然资源，都可以作为提炼包装主题之素然资源，都可以作为提炼包装主题之素材。材。当楼盘的地理位置具备某种显要的特征当楼盘的地理位置具备某种显要的特征时，也可考虑将其作为楼盘的包装主题时，也可考虑将其作为楼盘的包装主题 。有历史沉淀的文化往往能够引发人们有历史沉淀的文化往往能够引发人们的共鸣，因此楼盘地块的历史文脉也的共鸣

2、，因此楼盘地块的历史文脉也可以作为提炼楼盘包装主题的依据。可以作为提炼楼盘包装主题的依据。 “ 人人 景景 互互 动动 的的 巴巴 渝渝 山山 水水 园园 林林 小小 区区 ”骑龙山庄地块作为重庆名人胡子昂家族祠堂骑龙山庄地块作为重庆名人胡子昂家族祠堂的旧址以及地块自身的历史传说，为骑龙山的旧址以及地块自身的历史传说，为骑龙山庄庄“巴渝山水园林小区巴渝山水园林小区”的形象提供了有利的形象提供了有利的支撑，使其形象更加的生动和鲜明的支撑，使其形象更加的生动和鲜明 。楼盘的产品特色既可作为楼盘的实际卖楼盘的产品特色既可作为楼盘的实际卖点，也可以作为楼盘的包装主题点，也可以作为楼盘的包装主题 。金香

3、林的庭院式围合布局，纯自然山地溪流金香林的庭院式围合布局，纯自然山地溪流园林景观、亮丽的外立面色彩共同构成了项园林景观、亮丽的外立面色彩共同构成了项目目“阳光阳光庭院庭院溪居溪居”的楼盘形象，从中折的楼盘形象，从中折射出项目所诉求的一种休闲、健康、养生式射出项目所诉求的一种休闲、健康、养生式的庭院生活。的庭院生活。 楼盘所倡导的生活方式也是提炼楼盘包装楼盘所倡导的生活方式也是提炼楼盘包装主题的一种渠道主题的一种渠道 。考虑到项目客户群的生活特征和爱好，因考虑到项目客户群的生活特征和爱好，因此提出此提出“锋尚星级生活锋尚星级生活”的概念，以生活的概念，以生活方式作为楼盘的包装主题，从而展开对方式

4、作为楼盘的包装主题，从而展开对“锋尚生活锋尚生活”的诉求，引发目标客户的心的诉求，引发目标客户的心理共鸣。理共鸣。包装主题如何表现武器一：产品武器一：产品如果没有英式建筑和园林的配合，中央美地如果没有英式建筑和园林的配合，中央美地的的“英伦风情英伦风情”也仅仅是一句空洞的口号；也仅仅是一句空洞的口号；失去了内容的形式只是一种矫情和无病呻失去了内容的形式只是一种矫情和无病呻呤，造成的直接后果是客户对楼盘的失望和呤，造成的直接后果是客户对楼盘的失望和萌生抵触情绪萌生抵触情绪 。如果没有英式建筑和园林的如果没有英式建筑和园林的配合，中央美地的配合，中央美地的“英伦风英伦风情情”也仅仅是一句空洞的口也

5、仅仅是一句空洞的口号；号；武器二：销售道具武器二：销售道具很多时候，我们忽略了对销售道具的包装，很多时候，我们忽略了对销售道具的包装，而客户往往是通过各种销售道具来感受楼盘而客户往往是通过各种销售道具来感受楼盘的形象。若要通过对销售道具的包装来支撑的形象。若要通过对销售道具的包装来支撑楼盘形象，需满足三个前提条件：楼盘形象，需满足三个前提条件： 应紧扣项目主题形象应紧扣项目主题形象 应具有视觉冲击力和创新意识应具有视觉冲击力和创新意识 包装材质应体现项目品质包装材质应体现项目品质工地围墙及导视系统工地围墙及导视系统工地围墙及导视系统工地围墙及导视系统售楼部售楼部售楼部售楼部样板房及样板园林样板

6、房及样板园林武器三：营销活动武器三：营销活动营销活动是一种最能够促使楼盘形象与客户营销活动是一种最能够促使楼盘形象与客户形成交流和互动的方式，关键在于找准活动形成交流和互动的方式，关键在于找准活动的题材和切入点，紧扣楼盘形象。的题材和切入点，紧扣楼盘形象。 为了深化中央美地的为了深化中央美地的“英伦英伦”形象，楼盘形象，楼盘与英国总领事馆文化与英国总领事馆文化教育处建立了合作伙教育处建立了合作伙伴关系，为项目推广伴关系，为项目推广英伦文化搭建了一个英伦文化搭建了一个良好的平台良好的平台英国总领事馆文化教育处授牌仪式英国总领事馆文化教育处授牌仪式英国电影节首映式英国电影节首映式 组织了一系列组织

7、了一系列以以“英伦英伦”文化为文化为主题的活动，如留主题的活动，如留英校友会、英国电英校友会、英国电影节、留英教育讲影节、留英教育讲座等，通过主题鲜座等，通过主题鲜明的营销活动，使明的营销活动，使中央美地的中央美地的“英伦英伦风情风情”形象深入人形象深入人心心武器四：物管服务武器四：物管服务由于物业管理的全面介入与楼盘的营销推广由于物业管理的全面介入与楼盘的营销推广在时间上往往难以形成一致，导致许多楼盘在时间上往往难以形成一致，导致许多楼盘忽略物管服务对于楼盘形象的支撑，或者也忽略物管服务对于楼盘形象的支撑，或者也仅仅停留在对于物管公司的宣传上，客户缺仅仅停留在对于物管公司的宣传上，客户缺乏真

8、实的体验乏真实的体验 。为了让客户真正理解为了让客户真正理解锋尚星级生活锋尚星级生活”的含的含义，开展系列锋尚生义，开展系列锋尚生活体验活动，定期让活体验活动，定期让客户到酒店享受酒店客户到酒店享受酒店的物管服务，通过物的物管服务，通过物管服务这一环节，使管服务这一环节，使项目的楼盘形象落到项目的楼盘形象落到实处，得到坚实的支实处，得到坚实的支撑。撑。 值得强调的是，以上四方面在推广过值得强调的是，以上四方面在推广过程中应是一个有机整体，并不仅止于某程中应是一个有机整体，并不仅止于某个方面的独立支撑。个方面的独立支撑。包装报告的内容梳理一、包装思路u项目分析 对项目自有资源和产品进行分析，挖掘

9、项目的 竞争力，为下一步的包装提供素材；u市场分析 通过对市场上竞争项目的卖点分析，找出项目 在包装上的竞争点和差异点；u客户分析 通过对项目目标客户群的特征进行分析，为项 目的概念包装提供依据和支撑。二、物业形象及包装（软性包装）1、硬性卖点；2、软性卖点；3、综合分析；4、宣传语；5、案名三、地盘包装1、导视系统（工地围墙、挂旗等）；2、售楼部及外卖场；3、样板房及样板园林；4、楼体包装；5、看房通道；四、宣传物料包装 1、楼书； 2、折页； 3、海报； 4、户型单张； 5、沙盘及户型模型； 6、其他资料等；五、产品包装 1、入户通道及门庭； 2、会所； 3、园林；六、物业服务形象 1、物

10、管设施及服务； 2、物业服务包装； 3、接待人员包装；关于推广1、什么是推广2、推广的时机选择3、推广的渠道选择4、项目的利益点主题概念5、推广报告的内容梳理什么是推广选择适当的时机，通过适当的渠道，将项目的利益点传达给受众。推广的时机选择1、市场时机u政策影响；u营销节点；u区域发展2、工程进度u售房部u样板房、样板园林u交房时间推广的渠道选择原则：1、易于目标客户群接触；2、易于表现项目特性；推广的渠道选择u媒体1、阶段性主题诉求鲜明；2、平面的变化不宜过多；3、应打组合拳u活动促销类；展览类；公关类；业主活动1、目的清晰；2、重在执行；u户外 1、阶段性主题的更换； 2、针对性项目的利益

11、点主题概念1、什么是项目的主题概念？主题概念是一条主线 如果将组成项目产品特色的各要素比喻成一颗颗的珍珠，那么项目的主题概念就像是一条丝线，它把这些闪亮的珍珠串起来，成为一条璀璨的项链；主题概念是一个统领全局的制高点和中心 它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行；主题概念是一种包装或一种说法 在推广中，项目的社区构成、功能规划、建筑园林风格、市场形象均通过主题概念得到合理的，深入人心的阐述和解释。主题概念是一种生活方式 对于发展商来说，主题概念是项目想要给业主营造的，并在今后入住后享受的一种生活方式。2、主题概念的不同表现u从业主的角度，主题概念是一种： 生活主张u从设计的角度，主题概念是一种： 设计理念u从传播的角度，主题概念是一个： 推广灵魂u从销售的角度，主题概念是一种： 营销理念u从管理和服务的角度，主题概念是一种： 服务理念u从社区文化的角度，主题概念是一种： 社区精神推广报告的内容梳理一、市场分析；二、项目分析；三、工程进度分析；四、销售周期及目标；五、项目营销策略1、总体营销思路2、阶段推广思路3、渠道组合策略u媒体u活动u户外4、价格策略5、推售单位策略六、各阶段具体营销计划七、项目整体营销费用预计