房地产乡镇推广方案

1、乡镇营销推广活动厅$ tirXZ -rz策略方案一、活动目的为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，提高项目知 名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘温江各乡镇和农 村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析， 我们制定出以下营销推广方案。乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期项市场 、培育目 推广销售都有着不可替代的作用。二、温江乡镇市场分析随着温江经济的不断发展腾飞，近年来温江各乡镇经济发展 迅速，人民收入稳上台阶，尤其是乡镇农业、产业经济等支 柱的经济发展初具规模，在四川乃至全国知名度很高，并有 相当市场占有率。随乡镇经济的发展，人们生活水平不断提高，收入不断增

2、 长，手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境 ， 向往城市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么 存家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱 。此 时如果宣传到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意 到城里买套房子居住或者买个商铺自营或者作为投资生财 用。所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做 宣传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资 理念的更新。三、营销推广方案在走访了温江各个乡镇后，根据项目本身特点和温江各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案：+商店免费店招+悬挂横幅+ 宣传包装车+集会日宣传推广活动+大篷车巡演+联合政府搞宣传、义诊等

3、公益活动+环保袋赠送活动1、商店免费店招+方案内容简介：在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在 当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店 面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关 宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。+可行性分析：优势：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在温江 亦有。A. 较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能 满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信 息传达给群众。B. 乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人

4、们接受。C. 后期维护成本较少。劣势：A. 大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店铺影响力不 及大品牌店。B. 由于店招本身尺寸有限，内容不可过多，可传递信息有限。C. 洽谈成本较大，需投入较大人力物力。+成本分析预测：洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成 本，其他成本+效果评估：由于一般的商店招牌使用时间较长 ，乡镇店招制作，相当于在 该地放置了一块长期的免费广告牌 ，而且广告位置较佳。可起到以 点带面，一传十、十传百的广告效益。2、悬挂横幅+方案内容简介：在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流 经过大的地方，悬挂横幅。+可行性分析：优势：在人流较大

5、的必经道路悬挂，来往车流、人流皆可浏览到， 传播效果较好。成本较低。后期维护成本较少。劣势：A. 政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成 一定的不良影响。B. 横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。C. 放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。+成本分析预测：政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费， 悬挂道具搭建费用。+效果评估：宣传效果较好，但由于自身劣势，只能在短期内起到 一定的宣传效果。3、项目宣传包装车+方案内容简介：选定一辆车（类似50铃），外立面模型较明显突出，便于对外立面 大范围包装。配音响、大喇叭广播宣传项目信息，可适量插播国家 或地方政策新闻、转播广播电

6、台，或者播放音乐、戏曲等节目作为 娱乐吸引群众关注，增强效果。+可行性分析：优势：宣传车是一个活动广告的广告牌，可到各乡镇各个地点广播 宣传，宣传上没有死角。可最大限度的挖掘客群。包装精美的广告 车还可以给群众强烈的视觉冲击力。吸引他们的好奇心。劣势：宣传车成本较大，配置要求较高，花销较大。要求司机对当 地道路、地形等有相当了解。宣传效果只能是一次性的。+成本分析预测：宣传车配置、播放设备配置、宣传录音制作、外立面包装、以及宣 传成本（人力、燃油、车身损耗等）+效果评估宣布车能强加给人们信息，使人们难以拒绝，宣传车可以给人 们强烈的视觉冲击。但即时反馈信息有限。且是一次性的宣传，难 以实习广告

7、重复记忆效果。需做多次重复宣传。4、集会日宣传推广活动+方案内容简介：在个乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行项目 推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的人们 注意，并派单。可适量免费赠送洗衣粉、牙膏、牙刷等小礼品，小 礼品上附带有项目信息。+可行性分析：优势：在人流较集中的市集日广做宣传并赠送小礼品 ，能吸引很多 群众注意，口碑宣传效应明显。劣势：A. 宣传场所不固定，广度不够，只能针对部分赶集的人。B. 由于天气原因，露天场所工作受自然条件影响较大。C. 礼品赠送成本花销较大。D. 活动道具移动搬迁会带来一定的麻烦。+成本分析预测：场所租赁费用，道具订做，活动礼品

8、花销，场地 布置，工作人员日常开支等。+效果评估在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提高项目知 名度，礼品赠送能达到较好的口碑效应。但受集会时间和地点、自 然气候等条件影响限制较大。5、大篷车巡演。4方案内容简介：利用大篷车，到各个乡镇巡演，在指定场所指定 地点指定时间举行大型的表演活动。在活动开始前简要的项目推 荐活动，现场派单并接受咨询。+可行性分析：在乡镇，群众闲暇时间较多，喜欢凑热闹，精神文化生活较匮乏， 对文艺表演等活动要求不高却情有独钟 。很容易被吸引过来，宣传 效果明显。优势：场面大，吸引人多，活动前的推广活动能有效传递给群众 。口碑宣传效果较好 劣势：活动前要求对广泛宣

9、传到位，对安全条件要求大，组织难度 系数大，要求能对现场进行有效控制，花费大较大，对场地选择有 一定要求。+成本分析预测：对专业艺术团队的联络和活动费用，大篷车租赁（购买）成本，场地租借成本，活动道具，工作人员安置等成 本。+效果评估本项活动容易激发群众热情，造成社会的轰动效应，极易受到 群众的欢迎和喜爱。有可能会吸引新闻媒介对活动进行的免费跟踪 报告，对项目的宣传推广十分有利。口碑效应明显。不足之处是组 织难度较高，活动成本较大。6、联合政府搞宣传、义诊等公益活动+方案内容简介：联合政府举行旨在为民服务的诸如政策宣传 、专家义诊、扶贫 助困等公益活动，以项目主办、冠名、协办等方式参与宣传。可

10、在 活动前做短暂项目推介活动、悬挂横幅等。+可行性分析：优势：较易得到群众的人口和支持，对树立项目品牌和形象非常有 利。口碑宣传效应明显。劣势：需要一定成本，受自然条件影响较大，对相关单位的联络难度较大。+成本分析预测：政府沟通，相关协助单位的联系活动成本，场地 租借，活动参与人员安置成本。+效果评估：公益性活动能得到广大群众的喜爱和欢迎，容易得到政府和地 方的支持，若能充分利用新闻媒介对活动进行免费跟踪报告，将能起到更大的效果。较易树立项目品牌形象。7、环保袋赠送活动+方案内容简介：订做一批印制有本项目宣传内容的环保袋，在部分乡镇有针对性的进行免费赠送和发放。+可行性分析：免费环保袋的发放，

11、能有效吸引乡镇人群前来领取，在他们利 用环保袋的同时，宣传项目。优势：引发乡镇人群的热情，且购物袋能随着人的流动而流动，能 吸引周边很多受众的注意，广告效果较明显。宣传效果有一定长期 性。劣势：受环保袋本身条件影响，宣传信息有限，人们通过此渠道了 解到的产品信息较少。+成本分析预测：环保袋制作、订做、发放成本。+效果评估能有效吸引乡镇人群的关注，但广告载体能传达给人们的信息有四、总结分析综上所述，以上活动方案在不同的场合针对不同的受众客体 ， 各有所长，各能起到不同的广告宣传效果。若能综合运用，同时选 用其中2-3种营销方案，从多方位进行立体宣传，方能发挥最大功 效。以上方案为初步意见，后续还需落实各推广活动细节。专业word可编辑