2020推广活动策划方案

1、2020推广活动策划方案 _活动具有较大的优势和深远的意义，对培养良好的习惯有重要帮助。下面是有20xx _活动，欢迎参阅。 一、前言 21世纪是信息的时代，也是中国发展的黄金时代。作为中国的通讯巨头 _，又将如何来面 _这个世界最大的市场呢? 据电子工业展望：中国报告：20xx年中国 _用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。截止到20xx年6月底，中国的 _ _用户总数达到1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。平均每月以500万户左右的速度递增。20xx年中国 _ _用户的增长可保持在6000万左右，未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长 据 _ _消费

2、行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。(数据:CCID20xx，11) 二、活动意义中国 _校园 _活动策划方案(1) 大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的影响。 三、活动环境分析 1、消费群体分析：随着学生这个消费群体

3、的日益庞大，许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的活动却十分罕见。而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。根据大学生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。 2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈 _、 _、 _“三足鼎立”的局面， _虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者，但 _、 _的 _战却也使得 _在竞争上处于 _局面。虽然 _优良的 _传输仍能使自己立于不败的境地，

4、但是后两者对于 _传输方 _极的改进使得 _不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍然是 _最大的弱势。中国传统的经济理念经济实惠仍深深的印在人们的心中，这一点对于 _仍是最大的“敌人”。如何解决这一问题仍是今后 _发展所面临的最大障碍。 方案四：春季服装促销 一、活动背景 1、XX公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。 2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。 3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源

5、，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路 1、活动主题厂区促销期间活动：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x月x日x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场 _( _)。 2、活动思路:充分利用两大契机，通过 _ _、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。 3、活动时间:X月X日X月X日三、活动地点:XXX厂区、XX市区服务点四、活动 _:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员： 五、活动内容及安排:

6、 1、各服务点全场 _各服务店 _商品要保持在20xx _活动策划方案以上， _商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。 b、年轻化群体的范畴 c、预留一定利润空间的具体 _商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求 _与原价的差距有一定的幅度。 2、加X元送XXT恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的 _欲望。 3、X折 _衣服， _活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观 _。

7、拉动产生羊群效应。 4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。 5、网络抽奖加 _微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。 6、一元超低价活动 a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日 b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由XX确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价X元X元X元X元合计X元X元X元X元亏损X元X元X元X元3个服务点共

8、X件3天共X件X元X元c、超低价抽号券2种 _途径: (a)、每天的排队的前50名顾客都可以 _抽号券。(凭单张抽奖换取) (b)、月X日X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天X最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:X月X日X日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。 e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量X张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。 g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、 _并盖本分店章，后交各分服务点负责本

9、次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。 h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场 _超低价商品。 i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低 _海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报 _、商品及

10、数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。 实施措施: (a)时间:X月X日X月X日，X日前通过互联网或者户外 _进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，X日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向 _。 b、售后服务:具体由XX负责，按照以下操作执行。 1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗(横幅)：平媒 _：宣 _：网媒 _： 2、 _投放安排 A、宣传海报：X张，规格：Xm，贴

11、放位置：小区或者商业区为佳 C、D、平媒 _：XX报纸XX版面，XX _XX页 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁 _也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品 _的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3. _目标

12、：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型 _等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多 _差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并 _卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带

13、来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新 _. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、 _策略： 1.以成本为基础以同类产品 _为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略 _组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、 _宣传： 1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的 _欲望从而增加销售. 2.并附

14、以街头发 _的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则. 3.在刚开店期间 _预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减 _量尽量减少不必要的 _开支以压缩 _量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注重卖点的 _宣传即pop _. 八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业 _： 1.实施会员制促销：消费

15、者成为会员后可享受各种 _. 2.对消费者促销：赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以 _消费需求扩大销售额. 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地 _，借此活动将*进口家电，重点引向*国市常 四、对象 (一)以预备 _家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能

16、为主要诱因，引导 _*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞 _消费者把握时机，即时 _。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! *家电! 2.S.P.诉求： 买*产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、 _表现 (一)为配合年度公司“*家电”国际市场 _，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸 _表现之主客地位要予以重视。 (三)TV _，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试

17、搬家录现场节目，同时撷取拍摄15 _用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)POP：布旗、海报、宣 _、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场 _策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、 _活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常 _时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在*国A、B、C三地

18、，各择具备超级市场之大百货公司 _。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 A地B地C地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*

19、日，在A、B、C三地 _试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传， _销售，增加回收件数。 2.分两次抽奖原因： 早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动， _消费者恢复销售高-潮。 3.参加资格及办法 (1)超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起 _*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 如电视5120美元即送5张。 幸运券填妥寄*总公司。 三地各分北、中、南三区

20、，幸运券亦分3 _别。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买*家电方可参加，对所有*公司产品均有相互促销作用。 B.让消费者依 _额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C.对预算奖额并无差异。 D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。 E.*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其 _，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛

21、旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以 _结婚期*公司产品之销售。 (4)奖额预算 300万美元以内。 (五)与上次“超级接力大搬家”改进之点 1.*公司、*公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 4.用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6.搬家时间全部均定为10分钟。 7.搬家日，另

22、致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。 8.报纸及此活动之 _表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。 9.媒体运用趋向于 _面广，并对超级市场之说明予以加强。 10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对 _欲望之提高，将较有助益。 11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。 12.售后服务，亦将在 _内提出，在整体配合上，改进颇多。 八、预算分配 (一)活动部分 1.奖额150000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.S.P.费用

23、 _美元 包括幸运券、帆布袋、 _、布旗、海报。 (二) _媒体费用 1.报纸180000美元 2.电视节目170000美元 3.SPOT170000美元 4. _12500美元 5.电台50000美元 总合计：735500美元 注：费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台部分提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 _媒体之选择分析： 1.报纸部分 为配合“*公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 2.电视部分 改变过去*公司重视高格调之表现与节目选择，在 _表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考*公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。 模板,内容仅供参考