蓝天酒业品牌酒营销推广方案

1、蓝天酒业品牌酒营销推广方案前言 style=“TEXT-INDENT: 2em”xx市蓝天酒业是一家从事曲酒生产销售的酒业公司，公司自xx年成立以来，经历二十多年的艰苦打拼，现有员工200余人，年营业额超过2xx万元。 style=“TEXT-INDENT: 2em”但我们也应看到，蓝天酒业现阶段的主营业务是：为品牌白酒提供基酒。从事低档白酒、基酒经营的白酒企业，由于原料价格上涨，新的白酒税改政策实施，白酒利润很薄，很多中小型白酒企业经营困难。低档白酒，市场对产品的价格敏感度高，忠诚度低，提价则失去市场，不提价则等待消亡，这是摆在低挡白酒、基酒经营企业面前的一个两难选择。 style=“TEX

2、T-INDENT: 2em”积极应对白酒行业激烈市场竞争，实施白酒品牌战略，这是蓝天酒业对中国白酒产业发展规律深入思考后的战略决策。为此，我于2xx年10月11月期间，对xx市白酒市场进行了调查了解，完成蓝天酒业品牌酒营销推广方案，以为公司决策提供依据和参考。 style=“TEXT-INDENT: 2em” style=“TEXT-INDENT: 2em”（一）、xx市白酒市场状况 style=“TEXT-INDENT: 2em”xx是响誉全国的酒城，白酒是xx的支柱产业，xx的酿酒历史可以追溯到3000年以前。现在xx每年白酒产值高达数百亿元，规模酒类企业26家，白酒年销售收入占川酒40%

3、以上。 style=“TEXT-INDENT: 2em”xx的白酒企业众多，但xx的白酒产业也可谓泾渭分明，既有五梁液这样风光无限的超大型酒业集团，也有数十家从事中、低档白酒经营的大、中型企业，还有数百家为品牌白酒提供基酒的小型企业。 style=“TEXT-INDENT: 2em”白酒产业是一个高度依赖品牌的行业，有了品牌，企业就能名利双收，占据产业链的高端，赚取超额利润；没有品牌，企业就只能沦为产业链的低端，为人打工，赚取微薄收入。 style=“TEXT-INDENT: 2em”xx的白酒市场，既有五粮液、剑南春这样的一线品牌，也有五粮春、浏阳河、金六福、金潭玉液、郎酒、xx老窖、全兴大

4、曲、红楼梦酒等（二）、三线品牌，品牌白酒的销售渠道，主要表现为品牌专卖店、商超、宾馆、餐饮、批发市场、副食品店、团购。 style=“TEXT-INDENT: 2em”（1）、五粮液品牌酒 style=“TEXT-INDENT: 2em”五粮液品牌酒，属于高档白酒，价格一般在500元以上。 style=“TEXT-INDENT: 2em”主要消费方式：礼品酒、政府指定用酒、公关酒。 style=“TEXT-INDENT: 2em”此外，五粮液针对婚宴酒市场，特别推出五粮液婚宴用酒，价格在50100元区间，旨在借用五粮液品牌的知名度，推销中低档白酒。 style=“TEXT-INDENT: 2e

5、m”（2）、五粮春品牌酒 style=“TEXT-INDENT: 2em”五粮春品牌酒，是五粮液系列酒中运作比较好的中档偏上白酒，价格为160元左右。 style=“TEXT-INDENT: 2em”主要消费方式：礼品酒、政府指定用酒、商业公关酒、婚宴酒、交际酒。 style=“TEXT-INDENT: 2em”五粮春是五粮液集团公司重点发展的品牌酒，其营销手法效仿五粮液，企业重视对产品、渠道、价格、衍生品牌的控制，市场反响及销售额都稳中有升。该品牌酒，注重品牌形象，以追求市场占有量和品牌影响力的有序增长为目的，旨做百年老酒，颇有大家风范。 style=“TEXT-INDENT: 2em”（3

6、）、浏阳河品牌酒 style=“TEXT-INDENT: 2em”浏阳河品牌酒，是五粮液系列酒中运作比较好的中档白酒，酒质按星分级，价格在20160元区间。 style=“TEXT-INDENT: 2em”主要消费方式：礼品酒、公关酒、婚宴酒、家庭酒、交际酒。 style=“TEXT-INDENT: 2em”品牌分析：浏阳河以一条名河，一位伟人为品牌基础，走红色文化路线，品牌特点鲜明，与人印象深刻。品牌运作中途，改请超女作广告代言，期以超女形象吸引青少年群体，走时尚白酒路线，定位有些紊乱，没有实现预定目标。 style=“TEXT-INDENT: 2em”改走超女路线失败原因分析：品牌白酒主要消费群体为中青年男性，超女主要为少男少女，消费群体与受众群体悬殊大，反差强烈，不能引起市场 3 / 3