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农夫山泉推广目标新上映_农夫山泉推广目标分析(2024年11月抢先看)

内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

农夫山泉推广目标

在激烈的市场竞争中，企业家需要根据自身的市场定位、经营策略和消费者需求来做出合理的商品选择。胖东来作为一家知名的零售企业，其不卖农夫山泉绿瓶水的决策，背后有着深刻的企业家站位和战略考量。首先，市场定位差异是胖东来不卖农夫山泉绿瓶水的重要原因。胖东来一直以高品质、差异化的商品策略立足于市场，其目标消费者群体更注重商品的性价比和品质。而农夫山泉绿瓶水虽然品质不错，但在市场上的定位相对平民化，与胖东来的市场定位存在一定差异。其次，商品策略的考量。胖东来在商品选择上，一直追求特色化和差异化。农夫山泉绿瓶水在市场上的竞争对手众多，如怡宝、康师傅等，产品同质化严重。胖东来若要突出自身特色，就需要在商品选择上有所取舍。不卖绿瓶水，可以让胖东来专注于引进和推广其他更具特色和竞争力的商品，从而提升整体销售额和利润。再者，供应链管理的优化。胖东来不卖农夫山泉绿瓶水，可以减少与农夫山泉的供应链合作。在零售行业，供应链管理至关重要。通过减少与某一品牌的合作，胖东来可以更加灵活地调整商品结构，优化供应链，降低库存成本，提高商品周转率。此外，这也有利于胖东来与其他饮用水品牌建立更深层次的合作关系，争取更多优惠政策和资源支持。此外，利润空间的考量。绿瓶水的售价相对较低，利润空间有限。对于胖东来而言，售卖绿瓶水可能无法带来足够的利润，反而会占用宝贵的货架资源。因此，胖东来选择不卖绿瓶水，可以将有限的货架空间用于陈列其他高利润商品，从而提高整体盈利能力。再者，消费者需求的把握。胖东来在商品选择上始终坚持以消费者需求为导向。绿瓶水虽然受众广泛，但在胖东来的消费者群体中，可能并非最受欢迎的饮用水品牌。通过对消费者需求的深入分析，胖东来可能发现其他饮用水品牌更能满足其目标消费者的需求，因此选择不卖绿瓶水。最后，市场竞争策略。在零售行业，竞争无处不在。胖东来不卖农夫山泉绿瓶水，可能是为了避免与竞争对手直接对抗。通过差异化商品策略，胖东来可以在激烈的市场竞争中保持自身特色，减少与竞争对手的正面交锋，从而在市场中占据有利地位。综上所述，胖东来不卖农夫山泉绿瓶水是基于企业家站位的战略选择。这种选择有助于企业保持市场定位、优化商品结构、提高盈利能力、满足消费者需求以及应对市场竞争。作为企业家，胖东来的决策者们正是从这些角度出发，为企业的长远发展谋篇布局。

钟睒睒的创业秘诀：如何从零打造农夫山泉 𐟓š【心得】：用晚上3小时时间读完！很多人知道农夫山泉，但却不知道其背后创始人钟睒睒，所以想多听听他的故事，想知道他是如何成功的，因为一个企业的成功，核心在于创始人。这本书详细讲述了钟睒睒不为人知、艰苦创业、九死一生的故事。钟睒睒经历了三次职业转变：从泥水匠到记者，再到企业家，经过20多年的奋斗，成功打造了农夫山泉和万泰生物两家上市公司，成为“亚洲首富”。钟睒睒的创业经历充满了挑战和孤独感。他追求极致，懂得营销，讲究以慢制胜，是一个典型的长期主义者。以下是我总结的几个关键点：追求极致：钟睒睒对产品和服务的追求达到了极致，这种极致精神让他在竞争中脱颖而出。懂得营销：他深谙营销之道，能够准确地把握市场脉搏，将产品推广到消费者心中。以慢制胜：钟睒睒讲究稳健发展，不急于求成，通过持续创新和积累，最终实现长远目标。 𐟓š【书摘】：初心和梦想：每个企业在创立之初都有初心和梦想，但随着发展壮大，这些初心和使命容易被忽视。企业最高的境界不是大，而是长远。全局思维：不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。商人中的能人才是真正的强人，文人中的能人只是半个强人。折腾精神：成功的人永远都是愿意折腾的人。因为折腾，跟永不服输是画等号的，而永不服输是一个企业成功者必须具备的精神。经历是财富：人生没有白走的路，没有白过的桥，经历就是财富。经营一桩生意并赚到钱固然重要，但明白如何才能赚到钱显然更加重要。小企业策略：一个小企业要发展壮大，它所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的，因为没有规模效应来供你慢慢积累。认知变现：你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现。一个人永远也不可能赚到超出自己认知范围之外的钱。智者之虑：智者之虑，虑于无形；达者所规，规于未兆。胜兵先胜而后求战。——《孙子ⷥ𝢧€‹ 商业竞争的本质：解决了生存问题，下一步就是如何壮大。商业竞争的本质是赢得顾客。猎人与农夫：在商业社会里，有猎人，也有农夫。猎人：身处的环境危机四伏，必须保持高度的警惕性，面对巨大的不确定性。用猎人的思维来创业的人，往往是发现哪个领域赚钱，就快速切入，研究一番，捞上一笔。农夫：一步一个脚印，通过辛苦劳作取得收益，步伐虽慢，但年年丰收。用农夫的思维来创业，需要先种后收，先育后成，慢则慢，却始终稳步前进，持续创造长远价值。孤独的力量：成大事者，往往选择孤独，甚至享受孤独。要有足够定力的孤独。这本书不仅讲述了钟睒睒的创业历程，还提供了许多实用的商业智慧和人生哲理。对于那些渴望成功的人来说，这本书是一本值得一读的宝藏。

农夫山泉重金推纯净水的背后原因最近，农夫山泉在央视、庆余年电视剧以及电梯广告上砸下重金推广纯净水，这背后到底隐藏着什么深意呢？让我们从四个方面来剖析一下。掌握中国瓶装水话语权 𐟌 农夫山泉已经布局了天然水、矿泉水、泡茶水、婴儿水等多个品类，几乎涵盖了所有水的领域。而纯净水是最后一块大生意，也是阻击怡宝的好机会。市场总是此消彼长的，农夫山泉此举无疑是为了在纯净水市场上占据一席之地。股市表现 𐟓ˆ 作为上市公司，农夫山泉面临着增长的压力。推出绿瓶水，一旦成功，很可能进入纯净水行业前三名，这对农夫山泉的市值无疑是一个拉动作用。饮品市场进入存量厮杀时代 ⚔️ 近年来，饮品市场开始进入存量厮杀的时代。农夫山泉在饮品行业一直是引领者，不断创新和引领市场。然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉开始收割存量市场，推出气泡水对标元气，纯净水对标怡宝。这说明中国饮品市场大的品类布局已经完善，新的增长红利不再，市场开始进入存量厮杀的时代。大了还嫌不够大 𐟌𑊥†œ夫山泉现在做纯净水还是在做横向增长，水产品范围内的事情已经所剩无几。农夫山泉这种企业肯定已经在做纵向增长的布局，比如米面油奶调味品等。因为大了还嫌不够大，必定要做多元化。所以中国消费品市场下一步是整合、兼并、收购的时代。当大企业带着大量的资本、先进的生产、精细的管理、现成的渠道、顶级的人才以雷霆万钧之势来和中小企业抢市场的时候，如果你是中小企业主，你该如何应对？

最近，一则引人注目的新闻在网络上引发热议：本土零售巨头胖东来正式宣布进军饮用水行业，目标瞄准高端水市场。消息一发布，立刻在业内引发了广泛的关注与讨论。众所周知，农夫山泉作为饮用水行业的领军企业，因创始人之子钟墅子取得美国国籍而饱受质疑。而如今在竞争对手环伺的情况下，恐怕将雪上加霜，难以承受如此沉重的压力。胖东来的“宣战”，无疑在社会上引发了巨大的反响，犹如一石投下，激起千层浪。农夫山泉是饮用水行业的霸主，胖东来则是零售业的巨头，两个原本毫无关联的行业，如今却在高端水市场相遇，展开了激烈的竞争。之所以发展到如今的局面，归根结底还是源于农夫山泉的“原罪”。众所周知，农夫山泉创始人钟睒睒的儿子钟墅子在2019年加入美国国籍，此举曾引发广泛争议。尽管钟睒睒多次强调，钟墅子“只是为了便于工作和生活”，但在中国人眼中，加入外国国籍意味着放弃中国国籍，被视为对祖国的背弃。一时间，网络上充斥着大量谩骂声，抵制农夫山泉的呼声此起彼伏。更令人担忧的是，农夫山泉的“环保”形象屡屡受到质疑。2019年，该公司因过度抽取地下水而被处以100万元的罚款。 2020年，农夫山泉因非法排放废水再次被罚50万元。接连不断的负面报道，使其品牌形象严重受损，不少消费者表示“再也不喝农夫山泉”。相较之下，胖东来无疑成为了农夫山泉的反面典型。作为民族企业的楷模，胖东来秉持诚信与人为本的经营理念，历经重重困难，从一个默默无闻的小超市成长为全国性的连锁巨头。创始人于东来常常提到的一句话是：“员工是企业最宝贵的财富。”他以实际行动践行这一承诺，不仅为员工提供行业内最具竞争力的薪资福利，还提供免费工作餐和宿舍，并为员工缴纳五险一金。员工们亲切地称呼他为“于大哥”。每当节日来临，于东来总是亲自为大家派发礼品和红包。在员工的婚丧嫁娶之际，他也总会前来表示慰问。在胖东来，随处都能感受到浓厚的人情味。正是这种亲民爱民的作风，使得胖东来赢得了消费者的极高信任和员工的忠诚奉献。即使在电商冲击、实体零售艰难前行的当下，胖东来依然展现出稳步增长的态势。在2023年，胖东来的销售额超过了2000亿元，较上年增长了15%，这一增幅远远高于行业的平均水平。公司旗下的自有品牌，如“胖乐多”、“胖小美”、“胖掌柜”等，已成为广为人知的明星产品，每款单品的年销售额均突破10亿元。在塑造企业文化和承担社会责任方面，胖东来始终别具一格。 2015年，胖东来提出了“绿色东来”发展战略，投入资金建设屋顶光伏电站，推广节能照明设备，同时倡导消费者自带购物袋，减少一次性塑料袋的使用。 2021年，胖东来成为全国首批“零碳超市”之一，其单店碳排放量相比2015年减少了90%以上。在公益慈善领域，胖东来始终全力以赴。2008年汶川地震发生后，公司捐赠1000万元，并动员全国员工积极参与捐款，最终筹集善款超过1亿元。在2020年新冠疫情期间，胖东来向湖北捐赠了1000万元现金以及价值2000万元的物资，并承诺不裁员、不降低薪资，充分展现了其深厚的社会责任感。因为在节能减排以及扶贫助学等领域的杰出表现，胖东来于2022年荣获“全国文明单位”称号，充分展现了企业履行社会责任的担当精神和良好的公众形象。这次胖东来进军饮用水行业，更是将“民族”深深融入了品牌的基因之中。胖东来的高端水“胖小水”采用了东北长白山的天然矿泉水作为水源，经过八道工艺精心加工而成。其水质清冽甘甜，富含多种矿物质元素。瓶身的设计简约而时尚，且100%可降解，充分体现了胖东来的环保理念。上市不到一周，胖小水便在全国范围内引发抢购热潮，单日销量突破500万瓶，刷新了饮用水行业的纪录。消费者纷纷称赞：“国货自强，胖东来值得点赞！”“终于有了一款放心的饮用水，再也不用买农夫山泉了！” 在胖东来全面发起攻势之际，农夫山泉显然面临巨大的挑战。一方面，农夫山泉必须加速转型升级，增加科技创新的投入，以提升产品质量和服务水平，从而重塑品牌形象。另一方面，农夫山泉亟需弥补在企业文化和社会责任上的不足，用切实的行动回应社会关注，才能赢得公众的信赖。否则，面对民族企业崛起的浪潮，农夫山泉很可能难以避免被逐渐边缘化的命运。作为消费者，我们自然期待饮用水市场呈现百花齐放、百家争鸣的局面，但更为期盼的是，民族企业能够脱颖而出，凭借卓越的产品和服务，成就“民族的就是世界的”这一宏伟愿景。胖东来无疑是民族企业中的杰出代表，其成功经验为各类企业提供了宝贵的借鉴和学习范例。处于新时代的历史节点，民族企业应积极肩负起民族复兴的伟大使命，在推动高质量发展的过程中展现责任与担当。希望更多的民族企业能够像胖东来那样，在逆境中奋勇向前，在挑战中坚定不移，以“胖”的身躯扛起中国经济的“半边天”。希望农夫山泉能迅速走出阴霾，恢复市场信任与民众支持，与胖东来等民族企业携手共进，为实现中国梦贡献智慧与力量。

农夫山泉 𐟌Š✨农夫山泉，作为中国的饮用水巨头，最近却深陷舆论漩涡。从巅峰到争议，究竟谁是其背后的推手？今天就来一探究竟。 𐟒”农夫山泉的舆论风波农夫山泉近期的舆论风波主要源于钟睒睒与宗庆后的渊源。宗庆后，这位生前赢得了全社会尊敬的商业巨擘，离世后却似乎给农夫山泉留下了一个难以填补的舆论缺口。钟睒睒的儿子钟墅子加入美国籍的事，成了这个完美的“靶子”。其实这并非什么新鲜事，但在这个特定的历史背景和社会情绪下，这种个人选择却被赋予了特殊的象征意义。尤其是在中美关系日趋紧张的背景下，对外移民尤其是向美国移民，在中国网络上似乎成了一种不可饶恕的“原罪”。这场突如其来的“网暴”让农夫山泉陷入了一场空前的舆论危机。尽管公司方面迅速反应，试图平息事态，但汹涌的民意却如潮水般难以抵挡。网友们在社交媒体上表达自己的不满和愤怒，农夫山泉的品牌形象在一夜之间土崩瓦解。除了钟睒睒父子之外，还有其他一些知名企业家如俞敏洪、董明珠等也曾遭受网络暴力。这些网络暴力不仅会对企业家的个人形象造成损害，还可能影响他们的心理健康，甚至对他们的职业生涯产生负面影响。 𐟏𗯸农夫山泉的品牌策略农夫山泉的品牌策略一直以来都注重差异化定位和健康理念。1997年，钟睒睒在上海调研时听到小孩说“有点甜”，后来这也成为农夫山泉的经典广告语。2000年，农夫山泉宣布停止生产纯净水，全面转型天然水。这一举措虽然得罪了全行业，但也成功树立了“天然水更健康”的品牌形象。此外，农夫山泉还通过频繁的营销活动，如养水仙、养乌龟等，推广天然水的健康理念。他们的广告中，实验人员让水仙花同时在纯净水和天然水中培养一周，结果天然水中的水仙花生长得又快又旺，优势明显。这种实验不仅让人印象深刻，也成功地将“天然水更健康”的理念植入消费者心中。 𐟌农夫山泉的市场影响农夫山泉的市场影响力主要体现在其差异化定位和高端品牌形象的塑造上。通过“天然水”的健康理念，农夫山泉赢得了消费者的信赖，市场份额不断扩大。至2010年，农夫山泉已成为瓶装水市场的重要一员。此外，农夫山泉还通过不断创新，如推出17.5Ⱖ陧퉧‰𙨉𒤺祓，进一步扩大了市场影响力。虽然近期的舆论风波对品牌形象有所冲击，但整体市场影响依然显著。作为中国的饮用水巨头，农夫山泉的业务涵盖了饮料的生产、销售等多个领域。为社会提供了大量的就业机会。同时，政府和社会各界也应该加强对网络暴力的监管和打击力度，营造一个更加健康、理性和包容的网络环境。最近看到很多朋友在评论区留言讨论这些事件，大家的声音都很真实。如果你也有不同的看法或者想了解更多细节，欢迎在评论区和我互动哦！𐟘Š

近日，农夫山泉创始人钟睒睒在出席活动中，罕见地对直播带货、低价电商、绿瓶水、算法等问题表达了自己的观点。其中，他直言示，“我永远不会做直播带货，我也看不起那些做直播带货的企业家，你应该可以做更有价值的东西”，引发热议。没想到，不会做直播带货的钟老因为自己的这番言论意外做了一次“网红”，收获到了属于自己的第一波个人流量。钟老在过去二十余载的商业征程中，无疑是一位极为踏实且富有远见的实业家。他巧妙地将市场趋势与主流媒体资源相融合，精心打造出一系列成功的商业推广模式，助力农夫山泉在传统商业版图中稳步扩张，逐步构建起庞大的商业帝国。然而，随着抖音、小红书等新媒体平台的蓬勃兴起，其所带来的全新商业生态系统和多元化营销模式，对钟老及其所领导的农夫山泉构成了前所未有的冲击。在这个全新的商业系统下，一个亟待解决的关键问题逐渐浮出水面：谁能够引领农夫山泉成功融入新时代浪潮，为公司注入源源不断的创新活力，续写商业辉煌？企业继任者的选拔和培养这一困境并非农夫山泉所独有，众多传统企业也在面临着相似的挑战与做出不同的抉择。美的集团在何厚健“任贤不认亲”的战略引领下，积极选拔贤能之士，推动企业在现代化管理与创新发展的道路上大步迈进；娃哈哈则在宗馥莉的强势接力下，成功实现品牌年轻化转型，再度赢得年轻消费者的青睐与市场份额的显著增长。钟老目前所面临的最大挑战便是如何在精准挑选并培育出一位足以担当重任的继任者，进一步拓展农夫山泉的商业版图，否则钟老恐怕将持续在企业管理中耗费大量心血却收效受限，企业也可能错失在快速变化的商业环境中实现跨越式突破的宝贵契机。企业继任者的选择与培养不仅是一项复杂的任务，也是一个有趣的话题，也是我们近期在研究的内容，接下来也会与大家一起探讨和分享我们的发现。 #农夫山泉# #钟睒睒# #企业继任# #企二代#

#热点引擎计划# #周鸿祎谈钟睒睒看不起直播带货#周鸿祎对钟睒睒看不起直播带货的言论进行了公开回应。近日，农夫山泉创始人钟睒睒表示看不起直播带货的企业家，认为企业家应专注于更有价值的事务。对此，360创始人周鸿祎在世界互联网大会乌镇峰会上表示了不同看法。他认为，企业家带货并非不务正业，而是为企业发展寻找新突破口的实践。他提到，中国有11亿网民都是短视频用户，短视频已成为国民应用，好的产品需要让消费者知道，没有流量的产品难以立足市场。周鸿祎还指出，企业家带货应为自己的产品和企业理念做推广，而不应涉足与主业无关的领域。他强调，抢流量就是为企业代言，是企业营销最省钱最有效的方式之一。周鸿祎的观点得到了部分市场人士的认同，他们认为直播带货作为新兴销售渠道，有其独特的优势，但企业需综合考虑多方面因素，做出最适合自己的选择。

红衣大叔周鸿祎回应了中国首富钟睒睒关于看不起企业家直播带货的言论，虽然没有一句直接回怼的话，但却句句都在反驳！ 1、周鸿祎说中国首富看不起企业家直播带货与我没有关系，我没有带货，我也看不起直播带货的企业家，不要与老百姓抢饭碗。 2、直播带货的企业家也不多，罗永浩是因为负债6个亿，没办法要靠直播带货赚钱还债；俞敏洪直播带货是因为新东方遇到了不可抗力的危机，迫不得已只能带领企业转型，帮助销售农产品，大家也都支持他；李国庆，李国庆就算了不说了（这个狠，李国庆心想我没了企业，也没了家，不是企业家[捂脸]）。 3、企业家应该适应新事物，紧跟短视频浪潮，打造个人IP，用自己影响力为自己的公司、产品做宣传这无可厚非，这更是企业家不可推卸的责任，应该像雷军学习，不像有的人企业做大了就做起了甩手掌柜，什么也不管了过起了躺平的生活。 4、现在是短视频时代，企业应该利用这个新平台为自己的企业宣传，前段时间农夫山泉被网暴的时候就显得很狼狈无措，大家都在网络上发声，农夫山泉压根就不知道该公关的对象在哪，也不会利用短视频平台为自己发声。 5、农夫山泉投放广告也是在为自己的产品做宣传，我们做个人IP也是为了宣传自己的产品，搞流量不可耻，没流量才可怕。 6、雷军和余承东利用自己的流量为企业省下了几十亿的营销推广费用，这不是我们应该学习和效仿的吗？ 7、现在用户都在短视频平台上，企业家打造个人IP也是为了更近的的走近用户，了解用户的需求，和用户平等的交流，不要再和以前一样高高在上的样子，时代变了，企业家要学会拥抱变化，紧跟潮流。 8、我身为360创始人我完全有资格躺平，但是我不能那么做，我要为我的股东负责，我要为我的员工负责，我做不了甩手掌柜的事，我要通过个人IP宣传的自己的产品，让大家都了解360最新的产品成果。 9、我很理解钟总的愤怒情绪，莫名其妙的被网暴都找不到源头，也无从灭火，看着抹黑言论满天飞自己的言论却传不到网民那里，干着急；建议钟总也打造个人IP，这样起码有了自己的发声渠道，再遇到类似的事情起码不用担心没办法发声！说实话周鸿祎不简单，说的每句话都似乎很有道理让你无从反驳，虽然没有点名骂你一句，但是每一句好像都在说你不对，你无知，高，实在是高！

胖东来超市为何拒绝售卖农夫山泉绿瓶水？近日，有员工透露，胖东来超市并未销售农夫山泉的绿色包装水。这一决策引发了市场的广泛关注和讨论。据悉，农夫山泉创始人钟睒睒曾表示，绿瓶水主要是为了重塑品牌形象，并以低价策略进行市场推广。然而，钟睒睒也坦诚地提到，绿瓶水并不适合长期饮用，这引发了市场上对该产品安全性的新一轮讨论。与此同时，胖东来则在自有产品上愈加发力，成功推出了自营的DL饮用天然矿泉水，因其高性价比受到消费者热烈追捧。胖东来对产品的严格把控，尤其是食品安全问题上的零容忍态度，为其赢得了消费者的信任。因此，胖东来不卖农夫山泉绿瓶水的选择，可能是出于对自有产品品质的坚持和对消费者健康的考虑。在这个讲求品质与诚信的新时代，胖东来的做法赢得了不少消费者的支持和认可。

周鸿祎如何看待企业家直播带货？在2024年世界互联网大会乌镇峰会企业家论坛上，周鸿祎对农夫山泉创始人钟睒睒的言论进行了回应。钟睒睒曾表示，他看不起那些直播带货的企业家。周鸿祎认为，企业家不一定非要直播带货，尤其是那些有自己主业的企业家。他强调，企业家应该专注于自己的核心业务和产品，而不是为了带货而卖与主业无关的产品。如果企业家选择直播带货，周鸿祎认为应该是为了推广自己的公司、核心业务和核心产品。他赞同“好的产品要让消费者知道”的观点，并指出在中国有11亿网民都是短视频用户的情况下，利用短视频和直播进行产品推广是一种有效的做法。周鸿祎还提到，他在硅谷考察时发现，所有创新公司的产品冷启动都会做短视频和直播，以获得产品的第一批用户。总的来说，周鸿祎的回应既表达了对钟睒睒部分观点的理解，也阐述了自己对企业家直播带货的看法。你们怎么看呢？

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