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民企品牌部的日常:你了解多少? 最近看到一个帖子,里面吐槽了在民企做品牌的艰辛,简直像是做销售的中台部门,活动策划要做,销售物料要搞,甚至还要管深圳电商销售。真是深有同感啊!今天就来聊聊小民企(年销售规模低于20亿的那种)品牌部的工作日常。 品牌部的名义职责:给产品打上独特的烙印,区分竞品和消费者,最终目的是赚取最大利润。 老板的真实期望:找个部门或人,把那些和直接销售、渠道建设无关的工作都搞定,同时作为对外形象展示的窗口。 品牌部的实际工作: 新媒体矩阵运营:简单来说,就是管理各个平台的官方账号,进行品牌宣传。虽然大部分企业不严格考核具体效果,但这些工作还是得做。 整合营销活动:当渠道有活动时,品牌部需要线上线下全网传播。这通常意味着要找达人、平台或服务商来对接传播方案。虽然有活动ROI要求,但大部分活动更侧重于传播层面,和销售挂钩的少之又少。 品牌形象升级:这通常包括品牌标识、slogan、品牌理念/故事、视觉锤、听觉锤、不同门店的形象标准以及宣传物料等。大部分企业更关注门店形象设计和宣传物料,尤其是物料策划和设计。前面几项工作,说白了就是烧钱且离销售远,大部分老板不会做。 产品推广:全网新品宣发,爆品打造。对于快销品来说,这可能占据了品牌部的大部分精力。 外联:包括CEO采访、PR、外部合作等。 为什么民企品牌部大部分精力不聚焦在如何提升品牌力以提升产品的价值或消费者认知? 品牌力看不见摸不着,需要长期投入且难衡量产出,花钱多,天然有和老板信任问题。 公司内专业分工不明确,标准化差,哪里缺人补哪里。 老板不切实际的期待:花了1块招人,尤其是行业大牛,期望带来翻天覆地的变化或超过1w块的产出。 建议: 如果你真的热爱品牌工作,建议去成熟的外企或行业靠前的咨询公司。在小民企做业务负责人的价值和回报,远高于做品牌。 希望这些信息能让你对民企品牌部的工作有个更清晰的认识!
企业短视频运营必知的五大关键点 想要企业在短视频平台上脱颖而出?以下是五个关键步骤,助你轻松登顶搜索首页,提升品牌知名度! 第一步:精准定位关键词 选择与品牌相关的热门关键词,抢占搜索榜单,增加曝光度。结合优质内容营销,引发用户互动,打造品牌口碑。 젧쬤意视频策划 精心策划创意视频,突出企业实力与产品优势,吸引用户注意。通过视频展示产品特色,提高用户转化率。 第三步:专业团队合作 与专业团队合作,扩大品牌影响力,提升曝光度。借助专业团队的推广,快速吸引粉丝关注,创造传播效应。 第四步:数据分析优化 借助数据分析,不断优化营销策略,精准拓宽网络销售渠道,实现销售业绩飙升。关注用户反馈,持续改进用户体验。 第五步:多渠道整合营销 灵活应用社交媒体,实现全网矩阵传播,提升企业整体曝光度。助力品牌多维度呈现,全面提升网络知名度。 通过以上五个步骤,你的企业短视频运营将更加高效,品牌影响力也将逐步提升!
石家庄电商运营培训:从零开始到大师 嘿,石家庄的小伙伴们!如果你对电商运营感兴趣,或者想要开一家属于自己的网店,那么你来对地方了!今天我要给大家推荐几家超棒的电商运营培训机构,无论你是电商小白还是有一定基础的创业者,这里都有适合你的课程。 电商运营培训:从基础到进阶 首先,推荐大家去了解一下“石家庄电商运营培训机构”。这个机构提供的课程非常全面,从基础的电商理论到实战操作,一应俱全。特别是对于那些刚刚开始创业的小伙伴们,这里简直是福音。你可以从零开始学习如何开店、如何选品、如何做推广,一步步建立起自己的电商帝国。 热门平台培训:douyin、拼多多、淘宝 𑊊如果你对某个平台特别感兴趣,比如douyin、拼多多或者淘宝,这里也有专门的培训课程。比如“douyin运营培训”,教你如何利用短视频平台吸引粉丝、增加曝光;“拼多多运营培训”则侧重于如何利用社交电商的优势来推广自己的产品;“淘宝开店培训”则是为那些想要在淘宝平台上开店的创业者量身定做的。 跨境电商与本土电商结合 如果你有国际化的视野,想要开展跨境电商业务,这里也有相应的培训课程。比如“亚马逊培训”和“京东培训”,教你如何利用国际电商平台来拓展市场;“虾皮”和“速卖通”则是为那些想要在东南亚和拉丁美洲市场发展的创业者准备的。 全网网络营销:SEO、SEM 当然,仅仅依靠一个平台是不够的,全网网络营销才是王道。这里有“SEO”和“SEM”的培训课程,教你如何通过搜索引擎优化和广告投放来提升品牌曝光和流量。 总结 总的来说,石家庄的电商运营培训机构真的是五花八门,无论你是想要学习基础理论还是实战操作,这里都能找到适合你的课程。所以,赶紧行动起来吧!找到适合自己的培训机构,开启你的电商创业之旅! 希望这篇推荐对你们有帮助,祝大家都能成为电商运营大师!
淘宝双11大促新政重磅出炉,商家与消费者共迎购物盛宴 随着2024年双十一购物狂欢节的日益临近,淘宝平台再次展现其强大的市场影响力,推出了一系列创新且力度空前的优惠政策,旨在为消费者带来更加实惠的购物体验,同时为商家提供更为宽松的经营环境,共同迎接这场年度最大的购物盛宴。 商家扶持政策全面升级 本次双十一,淘宝平台对商家的支持力度前所未有。首先,商家将享受全场免佣金的福利,这一政策不仅大大降低了商家的运营成本,还使得商家能够将节省下来的费用用于精准的市场推广或直接让利给消费者,从而进一步提升销量和客户忠诚度。此外,随着直播带货的兴起,淘宝还推出了店播免佣政策,为更多中小商家提供了参与这一新兴消费趋势的机会,降低了进入门槛,助力商家吸引更多新消费者。 数百亿投入促成交与降成本 为了全面促进商家的生意增长和降低经营成本,淘宝平台将在双十一期间投入数百亿资金。具体而言,平台将额外投入300亿消费券及红包,为全体商家全面促成交,额度堪称历届最高。同时,淘宝还将投入百亿购买流量,与超过200家互联网平台合作,为商家全面拓展客流,帮助商家轻松触达全网消费者。 在降成本方面,淘宝平台针对商家高售后成本问题,全量上线了“退货宝”服务,预计可帮助商家降低20%至30%的退货成本。此外,为了缓解中小商家在大促期间的资金压力,天猫双11还向商家提供了0手续费极速回款服务,商家发货后即可立即收回货款,这一举措无疑为商家积极备货、迎战大促提供了有力支持。 消费者优惠活动丰富多彩 对于广大消费者而言,本次双十一同样充满惊喜。活动期间,淘宝平台将推出满减、限时抢购、红包雨等多种优惠方式。消费者在购物车页面可根据满减阶梯选择合适的商品组合,以达到满减条件,享受相应优惠。双十一当天,部分商品还将在特定时间段内进行秒杀,优惠力度极大,消费者需提前关注商品信息,把握抢购时机。此外,淘宝平台还将不定时推出红包雨活动,消费者可在指定时间段内领取红包,增加购物优惠。 会员专享与跨店优惠 除了上述优惠外,淘宝会员在双十一期间还将享受专属优惠,包括专享价、会员积分兑换等。同时,部分商家还支持跨店满减,消费者可在多个店铺中选择心仪的商品进行组合购物,享受更大优惠。这些政策不仅提升了消费者的购物体验,还进一步激发了消费者的购物热情。
线上线下全渠道获客攻略,轻松提升品牌曝光 直接走访目标客户或潜在用户,进行产品或服务的宣传、销售和推广。优势在于成本低、流量精准、交流效率高。劣势则是速度慢,规模化的成本较高。主要用途包括产品推广、销售转化和种子用户的获取。 以电话形式进行陌生人拜访营销,亲自接触目标用户,建立直接的沟通和关系,以促进销售和增加品牌知名度。目的是获取种子用户或者核心用户,确认产品吸引力,获取更加精准的用户。 过图文、音视频等内容引流,主要平台包括百度、痘印、某手、知乎、小破站、豆瓣等。背景图可以引导用户,主页昵称可全网同名,微信即可直接搜索公主号等。线上公域渠道引流的方式还包括在个人简介、企业蓝V号中放置链接和详细介绍。 젥觧聊、粉丝群中引导用户,测试对方是否收得到。评论区可以引导用户,也可以利用小号去评论引流。直播时可以在直播间可说微信号,但频次别太高,否则容易被查到。弹幕功能可以利用马甲在视频开头和结尾留引子。 ⠩过推文、短视频、直播、活动、付费推广等形式引流,主要平台包括公主号、视频号、小程序、朋友圈、社群、官网等。公主号可以关注后自动回复、菜单引导、文章内容中都可引流。直播时可以不明目张胆说太多次微信号。短视频简介、评论均可放置微信号。朋友圈广告需付费购买,同时要计算好投产比。小程序、官网可引导加入粉丝群。 利用社交媒体的广泛传播和用户互动的特点,建立社群关系,从而实现品牌宣传、用户获取和产品销售等目标。优势在于用户黏性高,用户意向明确,低成本高效率。劣势则是受众群体小,话题不可控,需要引导评论。主要用途包括C端客户的沉淀、精准的定向投放和强大的口碑传播效应。 通过搜索引擎优化(SEO)和付费推广等方式,提升品牌曝光和产品销量。SEO优化可以通过关键词文章、卖点、干货技巧等方式进行。付费推广则可以通过百度、360等进行运营。优势在于用户黏性高,用户意向明确。劣势则是搜索成本高,需要专业优化师,免费搜索见效慢。主要用途包括精准目标用户的获取、品牌宣传和产品销售。 利用门户网站提供广泛信息和服务的优势,进行产品或服务的宣传和推广。优势在于信任度高、SEO的权重高、高流量和用户规模。劣势则是受众不清晰,转化效率低。主要用途包括PR稿件(公关稿)、品牌发布会、品牌宣传等。 利用社群平台或社交软件吸引用户并引导他们进入自己的产品或服务。优势在于用户黏性高,用户意向明确,低成本高效率。劣势则是受众群体小,话题不可控,需要引导评论。主要用途包括C端客户的沉淀、精准的定向投放和强大的口碑传播效应。 利用大型门户网站如搜狐、网易腾讯等进行品牌活动、新品发布、专访等宣传活动,提升产品声量。优势在于信任度高、SEO的权重高、高流量和用户规模。劣势则是受众不清晰,转化效率低。主要用途包括品牌活动、新品发布等。 利用垂类门户网站如汽车之家、搜房网等进行产品认知和获取用户线索的宣传活动。优势在于精准度高,转化效率高。劣势则是前期沟通成本高,对产品服务要求高,适合行业较窄的用户群体。主要用途包括产品推广、销售转化和种子用户的获取。 駔觟频平台如痘印、某手等进行产品展示和宣传活动。优势在于视频内容丰富多样,吸引用户的关注和兴趣。劣势则是制作成本较高,需要专业的拍摄和编辑团队。主要用途包括产品推广、销售转化和品牌宣传等。
京东开店秘籍:这些运营工具和模式你用对了吗? 在当今电商行业竞争激烈的背景下,了解电商平台的各种运营模式和工具对于商家来说至关重要。今天我们就来聊聊京东平台上第三方商家的几种经营模式以及常用的运营工具,帮助大家更好地理解如何在京东上开展业务。 首先,京东为第三方商家提供了多种合作模式。最常见的是SOP模式,即商家自行负责商品的打包和配送,并直接向消费者开具发票。除此之外还有FBP模式,商家将商品存储在京东仓库内,由京东负责配送和收款;LBP模式,商家将订单商品送至京东分拣中心,后续物流配送由京东完成;以及Sopl模式,与LBP相似,但发票由商家开具。这四种模式各有优势,商家可以根据自身情况选择最适合自己的合作方式。 接下来,让我们来探讨一下京东平台上提供的基本运营工具。例如京东商智,这是一个强大的数据分析工具,能帮助商家实现精准营销。其中,揽客计划尤其值得关注,它支持购物车营销,还能面向全网客户精准投放优惠券。此外,商家还可以利用后台的促销管理功能,设置满减、打折等活动,这些工具都是免费提供的。对于想要提高工作效率的商家,京牛订单ERP是一个不错的选择,尤其是对于无货源商家。它可以帮助商家处理订单、售后、发货等一系列流程,使商家能够专注于店铺的经营。 当谈到推广工具时,京准通是京东的一大亮点。它包含了京东快车、京挑客、京选展位和京东直投等付费推广渠道。其中,京东快车类似于天猫直通车,通过竞价排名的方式展示商品,按点击次数收费。而京挑客则类似于淘宝客,采用佣金扣点的方式,在商品成交后扣除一定比例的费用。京选展位的功能与天猫钻展类似,主要用于广告展示。至于京东直投,则是京东独有的推广工具,它可以通过腾讯QQ广告位以及其他外部网站进行推广,扩展了推广的渠道。 最后,我们来谈谈京东的搜索排名规则。京东的搜索排名与天猫淘宝类似,但权重分配有所不同。京东更注重营业额,而非单纯的销量。这意味着,商家应该更加关注商品的单价和总销售额,而不是仅仅追求销售数量。此外,京东还会考虑其他因素,如评价、DSR评分、售后率、点击率、转化率等。为了获得更好的排名,商家需要综合提升这些指标。 总之,在京东上运营店铺需要综合运用各种策略和工具,从选择合适的经营模式到利用有效的运营工具,再到制定合理的推广方案,每一步都需要精心策划。希望上述信息能够为各位商家提供一定的参考价值,助力大家在电商领域取得成功。
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