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商业交房推广权威发布_商业交房推广情况(2024年12月精准访谈)

内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

商业交房推广

苏州新政！16条促房市发展 6月2日，苏州市房地产长效机制试点工作领导小组发布了16条新政策，旨在改善供给、优化服务和降低成本，以满足合理的住房需求。以下是具体措施：一、改善供给，提供多样化优质住宅 𐟏 科学编制住房发展规划和年度计划切实做好保交房工作推动商品住房去库存完善住宅小区15分钟生活圈内的商业、医疗、教育、公共交通等配套设施，提升居民生活品质结合不同区域、不同人群，差异化细分市场，合理确定入市地块产品类型加大房票推广力度，提高房票使用效率。建立全市统一的房票房源库全面推广建设改善型住宅，优化建筑设计品质。在住宅设计中主动创新设计理念、应用新技术新材料的设计单位，同等条件下优先给予优秀勘察设计评选获奖资格。停止执行容积率不得低于1.0的供地标准制定品质住宅物业服务指引，精准满足个性化需求。探索“物业服务+生活服务”模式二、优化服务，促进房地产行业健康发展 𐟛 ️ 动态建立房地产项目“白名单”制度，推动符合“白名单”条件的项目“应进尽进”，商业银行对合规“白名单”项目“应贷尽贷支持车位与住宅同步销售房地产开发企业可根据工程建设项目实际情况，自主选择桩基础分段施工，可申请基础（桩基）工程施工许可证三、降低成本，满足合理住房需求 𐟒𐊥–𝦍⨴�房个税退税优惠（执行至2025年12月31日）；实施购房契税补贴（执行至2024年12月31日），对购买新建商品住房的给予50%契税补贴，对“卖旧买新”的实施分层次购房契税补贴在本市购买可以申请办理落户首套房最低首付不低于15%，二套房最低首付不低于25%。购房人在所购住房城区范围内无住房或仅有一套住房且正在挂牌出售的，按首套住房认定。对二孩及以上家庭办理按揭贷款时，在住房套数认定时核减1套 5年以上首套个人住房公积金贷款利率2.85%。5年以上第二套个人住房公积金贷款利率3.325%。个人和家庭公积金贷款最高限额分别提高至120万和150万；二孩及以上家庭额度上浮30%；全日制本科以上毕业10年内上浮50% 建设城市“房产超市”，搭建平台这些措施旨在通过改善供给、优化服务和降低成本，促进苏州市房地产市场的健康发展，满足居民的合理住房需求。

中联云裳小镇：西海岸的低调豪宅在西海岸的兰东路，有一个楼盘显得格外低调，它就是中联云裳小镇。这个楼盘不像其他楼盘那样依赖中介推广，显得非常佛系。前几天我们去生态观光园游玩时，顺便路过这里，发现它已经快要封顶了。中联云裳的商业部分也差不多建好了，看来开发商的实力确实不错。中联云裳小镇的开发商是中联建业，这家公司是青岛本地的开发商。早在张村河板块大改造之前，中联建业就已经进驻了张村河，开发了依山伴城这个“知名”的大盘。后来我们还了解到，中联广场、邮轮母港的中联自由港湾以及几个运动公园都是他们家的。当然，还有唐岛湾的神盘——中联和府，看来这家开发商真的是“家大业大”但不乱折腾。中联云裳小镇的售楼处依旧朴素，站在这里有种异样的感觉。这个盘虽然位于兰东路，但不像这条街上的其他楼盘那样周围环境嘈杂。为什么呢？原来中联云裳北面是即将启用的山东工艺美术学院青岛校区，东侧是生态观光园。相比胶州湾西路两侧，这里明显更舒适；跟凭海临风、九龙社区附近相比，居住密度也不高，还有点“小隐”的感觉。沙盘上没什么特别亮眼的，毕竟房子已经盖得差不多了，商业部分也基本上出来了。很多楼盘都是先盖住宅，等房子交付后商业部分才出来，但中联建业不一样，这可能跟他们不高周转、现金流稳健有关。沙盘上没什么好说的，住宅部分一共3栋小高层（置业顾问非得说是“洋房”），其他都是4层的叠拼别墅，这就很有意思了。大家都知道4层叠拼很难得啊，何况是兰东路这条街。原来仔细一看，住宅部分的容积率只有1.26。结合盘东侧是西海岸观光园，周围没有什么大车和高密度住宅，中联云裳还算是一个改善盘呢？东临西海岸观光园的感觉，不禁有点像东李世园会的味道，世园金茂府不就是东边也是一个大公园吗？小高层的户型各方面亮点不算多，如果真要说出两条，那无非是他们描述的叫什么“墅区洋房”，然后就是价格实惠。如果喜欢安静的低密度住宅，价格预算不是特别高的朋友，可以看看这个产品，当然房源也没多少了，毕竟一共3栋。

产品定位要基于客户需求，不是复制拷贝 𐟓ˆ 最近，有个千亿房企的前策人员问我，有没有什么好的产品定位思路。我愣了一下，心想，这不应该去问客户需要什么产品吗？结果他告诉我，“客户需求你问客户也说不出来什么，无非是地段、交通、学校、物业、绿化，你问哪的客户都一样，还不如找一个标杆类项目对标就好了。” 这其实是很多地产项目做定位时的常规做法，即对产品的理解基于行业和竞品，而不是基于客户需求。在做定位报告时，他们就会对着标杆的报告一顿抄袭。当然，在高周转模式下，根本没时间去做深入调研，对标竞品和学习标杆是效率最高的方式。但这样做的问题有两个：一是容易被错误或过时的定位引导，失去自己的判断；二是市场产品同质化严重，最后陷入打价格战的尴尬境地。那么，最核心的问题其实是搞清楚客户是谁，客户在哪，什么样的产品能让他们掏钱购买。客户需求一般分为五大类：痛点、刚需、痒点、五感和伪需求。产品价值排序中，痛点大于刚需大于痒点大于五感大于伪需求。这两年，很多房企喜欢在项目景观、立面和智能化方面下功夫。事实上，这些都只是客户痒点，客户会认为这是好东西，但不会只因为这些就买单，最多只是挠挠痒。真正有效的产品打造，需要抓住客户的痛点，包括产品兑现度、产品形态和资源等。以兑现度为例，很多项目推广时说得天花乱坠，交房时却一塌糊涂，甚至倒闭跑路。这打击了很多客户买房的信心，你吹得那么好，到底能落地多少？现在交房即维权，本质也是因为项目兑现度太差，导致客户心理落差过大。这就要求项目首开时就要实景展示，做到交付与展示一体化。资源包括交通、稀缺景观资源、配套学区等等。现在客户都明白一个道理，买房子本质不是买钢筋水泥，而是买城市资源。所以很多地产项目会想办法解决这个问题，这本质都是为了解决客户痛点。第三个是产品形态，现在很多客户不缺房子，缺的是不同的好房子。比如原来住高层，现在想买别墅等等。现在很多项目都会加入别墅和酒店的元素，带给客户一种尊贵感。把这三个痛点抓住了做到比较极致，基本就没问题了。但这三个痛点不一定都选择，可以选一个主攻方向。这就取决于产品的量价测距，即你要卖的量和你的价格跟现实区域平台价格差距大不大。比如现实的区域平台价格只能卖15,000，结果你要卖25,000，差距了1万块钱，那就要把所有的三大痛点都要做到极致。总之，产品定位还是要基于客户需求，而不是盲目复制拷贝。只有这样，才能打造出真正符合市场需求的产品。

精装房改造：暖气片升级全攻略我是个喜欢折腾的精装房改造达人，今天就来聊聊我家精装房里的丑点之一——暖气片。𐟘… 首先，大家看看图2-4，这就是开发商交房时的暖气片样式。每柱头部有压铸成形的导风片，柱与柱通过内接联接成件。对于我这个有轻微强迫症的人来说，这种设计真是让人无法忍受。𐟙ˆ 于是，我决定联系开发商合作的壁挂炉商家，因为更换暖气片样式还是可以保修的，找别的商家开发商就不管后期保修了，你懂的。𐟘 接下来是两者对比𐟆š：外观对比：铸铝的暖气片样式显得老旧，还容易积灰，后期打理是个大麻烦，而且体积庞大。钢制的暖气片整体美观度更高，装饰性更强，占用空间也更小。安全性能：铸铝式暖气片是一小片一小片拼接而成，每一小片中间是拼接的，后期存在漏水的机率大一点。而钢板散热器是一体式镀锆涂层，抗腐蚀，散热效果优良，这种生产材料易得操作无污染，也是国家重点推广的计划。使用体验：我换的钢板散热器散热效果很好，而且是一体式镀锆涂层，抗腐蚀。这种生产材料易得操作无污染，也是国家重点推广的计划。那么，更换暖气片到底麻烦吗？其实没想象的那么麻烦。我的原暖气片位置影响整体布局和美观，根据设计师的建议首先确定暖气片得移位。提前预约了暖气片商家上门，设计师和他现场定好位，就可以沟通动工的时间。一般在拆完墙后就可以改暖气。全屋6处暖气片，全部更换暖气片样式，3处暖气片进行了移位。两天时间就完工了。常规临近墙体移位，只需要墙面重新开槽就行，不涉及地面。我的书房移位很大，直接是从一面墙移到了对面，撬了交房时的部分地板进行地面开槽。这些都可以让商家复原就行。最后，精装房改造为了尽可能节约成本，有些地方没有做更换，暂且用着吧。𐟘‰ 希望这些经验能帮到同样喜欢折腾的小伙伴们！𐟒ꀀ

【快讯一则】重磅！太原将试点现房销售模式！据《每日经济新闻》报道:据太原日报12月2日消息，日前，太原推出新政策，为规范房地产市场秩序，促进市场健康发展。推出:新出让土地上建设的商品房项目施行封顶预售制度；将探索在部分县（市、区）开展现房销售试点工作；具备不动产登记条件后，购房人可在领取房屋钥匙时同步领取不动产权证书，实现“交房即交证”。（此新闻来自每日经济新闻，太原日报）回看整个事件:施行现房销售对于购房者来说是绝对利好，有效杜绝了期房烂尾的隐患。让购房者买房更加有安全感。建议全国推广现房销售模式！#热点引擎计划# #动态连更挑战# #百家快评#

会议发布？房价真相是什么？最近，政策的会议比较多，各种会议，可以说是解决房地产问题的开头。很多人说开会无用，恰恰相反，只有开会才能解决房地产的问题，如果不开根本解决不了。最近，两个中央部门开会，房地产“白名单”于11月5日扩大。据《中国建设日报》报道，国家财政监督管理局和住房和城乡发展部最近联合召开了城市房地产融资协调机制“白名单”项目扩大效率政策培训会议。会议指出，各级特殊班级和金融机构应把扩大和提高“白名单”项目的效率作为近期的关键工作，有效加强组织推广。坚持目标导向和问题导向，进一步巩固各方责任。坚决赢得住房保障斗争，促进房地产市场停止下跌，恢复稳定。可以说，扩大和提高“白名单”项目的效率具有非常积极的意义。有利于进一步发挥“白名单”的支持政策作用。促进更多住房项目的竣工和交付，保护买方的合法权益。增加对房地产项目公司的财政支持，增强各方的信心，促进房地产市场的稳定。完善商业银行开发贷款的全过程管理，加快建立与房地产开发新模式相匹配的信贷管理机制。我们之前提到，房地产项目要进入白名单，需要满足以下五个条件：一是项目处于建设状态，或短暂停工，但融资后可立即恢复。二是项目资产债务基本平衡，有与融资金额相匹配的抵押品或担保。三是主办银行有封闭的监管制度，确保项目资金关闭运行。第四，项目预售监督资金未被非法转移或非法转移资金追回。第五，制定贷款使用计划、项目建设恢复和完成计划。帮助建设单位轻松管理项目。房地产项目满足这五个条件后，银行也会严格筛选报名单，选择最好的。当然，还是希望白名单的扩张能让更多的房地产企业受益。说到房企，很多人深恶痛绝，对于房价，也有很多人怀恨在心，痛恨高房价。但是我们讨论房价的时候，首先要搞清楚房价是什么。许多人习惯于根据购买普通商品的理解模式来看待房价。他们认为这是购买物品和生活空间。他们认为供求关系是决定房价涨跌的关键。普通人经常用供求关系来解释房价的涨跌。他们认为出生率降低，人口少，很多人都有房子。如果房子建得这么多，就不会有人买房，房价也会下跌。但事实上，富人并不这么认为。在富人眼里，房价其实是一个金融指标，一种财富储存形式，一种货币衡量标尺。一般来说，在富人眼里，房子是一种金融产品，与银行和货币有着深刻的联系。市场上的钱越来越多，通货膨胀，所以房地产作为房地产，用来衡量房地产价值，自然会上涨。就像黄金一样，近年来黄金的上涨本质上并不是因为黄金变得更有用，或者黄金供应短缺。而是因为金价变得更便宜，相应的反馈是金价上涨。简单而粗略地理解，黄金上涨了多少倍，钱贬值了很多倍。事实上，中国一、二线城市的大部分房地产仍然是富人和富人购买的，主要是富人的钱。未来商品房的归商品房，保障的归保障房，以后可能房价就与普通人无关了。推高房价，特别是在大城市，房价的涨跌可能与普通人的首付和生活需求无关。你觉得呢？

南翔ⷨ™𙦡奘‰悦府不限购了，给一年周期！！！《南翔ⷨ™𙦡奘‰悦府研究报告》一、引言虹桥嘉悦府作为去年的网红热门楼盘，曾备受关注。然而，随着南翔时代之城即将开启，虹桥嘉悦府面临客户流失的挑战。本报告旨在分析虹桥嘉悦府在当前形势下的优势及应对策略。二、虹桥嘉悦府现状销售称最快今年底即可交房。目前由于时代之城即将启动，出现缺少客户的情况。三、时代之城带来的挑战 1. 时代之城大概会在 5 月份开始启动认筹。 2. 距离地铁更远，但户型与虹桥嘉悦府一致。四、虹桥嘉悦府的优势 1. 教育资源：象屿周边学校很牛掰，为有子女教育需求的家庭提供优质教育选择。 2. 配套设施：小区是唯一带有会所、健身房、游泳池的小区，丰富业主的业余生活，提升居住品质。 3. 得房率高：最高 83%得房率，且小区全人车分流，提供更加舒适的居住环境。 4. 价格优惠：部分 100 和 105 平的房源享受特价优惠（20 - 30 万）左右，在同等配套基础上，同样的面积户型，比华润ⷦ—𖤻㤹‹城价格更低。相当于上班多步行 5 分钟，就可以把省下的钱买一辆小米 SU7。五、应对策略 1. 加强营销推广：突出自身优势，如教育资源、配套设施、得房率和价格优惠等，吸引潜在客户。可以通过线上线下广告、社交媒体宣传、举办看房活动等方式提高楼盘知名度。 2. 提升服务质量：在交房前和交房后，提供优质的物业服务，增强客户满意度和忠诚度。 3. 与周边配套合作：与周边商业、教育、医疗等机构合作，为业主提供更多便利和优惠，增加楼盘吸引力。 4. 关注竞争对手动态：及时了解时代之城的营销策略和价格变化，调整自身策略，保持竞争优势。六、结论尽管南翔时代之城的启动给虹桥嘉悦府带来了一定的挑战，但虹桥嘉悦府在教育资源、配套设施、得房率和价格等方面仍具有明显优势。通过加强营销推广、提升服务质量和与周边配套合作等策略，虹桥嘉悦府有望在竞争中脱颖而出，吸引更多客户。

交房办证一件事便民利企齐欢喜

梅陇朗拾年底交房？进度惊人！最近去了一趟徐汇的梅陇朗拾，真是被它的进度吓了一跳。这个项目紧挨着虹梅高架，旁边还有个石化厂，不过别担心，这可是万科的房子，95折优惠哦！朗拾的火爆也不是没有道理的，虽然有些小毛病，但总体来说还是不错的。今天又去工地看了看，北地块的外立面都快做好了，难怪有人说年底就能交房。虽然有点夸张，但按照这个进度，3月份应该差不多了。南面的房子就要等到下半年了，真是让人等得心急。现在房源也不多了，92和95的都是特别高或者特别低的楼层，感觉开发商开始清盘了。优惠力度也很大，部分房源1万的车位券，算下来600万就能搞定，这个价格在梅陇和闵行外环边上算是最低的了。开发商给我们的合作推广费也多了不少，有兴趣的朋友可以先联系我，有额外的返点哦！𐟘‰

【买了房子想退房多少违约金】 𐟑€你是否曾为购房时的违约金问题而感到困惑？别担心，今天我将为大家详细解读违约金的具体金额𐟘Ž！ 𐟒쩦–先，让我们来谈谈合同中的约定。一般情况下，合同会明确规定如果购房者单方面取消购买，需要支付的违约金数额𐟒𐣀‚但如果合同没有明确说明，那就要根据开发商的损失来确定了𐟤”。比如他们为了卖房所花的市场推广费，以及因为你退房导致的房屋空置期租金损失等等都可能成为计算违约金的参考因素𐟓„。 𐟒ᨿ˜有一种情况，如果是开发商违约，比如房屋质量有问题或者不能按时交房，你可能不需要支付违约金，甚至可以要求开发商赔偿你的损失𐟒𘯼 𐟘‰总的来说，违约金的具体金额要根据合同条款和实际情况来综合判断哦𐟒꯼希望今天的分享能对大家有所帮助𐟙Œ！律图网，18万律师专业认证，真人律师1对1服务。超3亿人使用，99%用户选择。如果还有其他法律问题需要咨询，欢迎点击图片下方按钮【立即查看】～可以快速咨询本地律师哦～ #法律咨询# #律师咨询# #免费问律师# #每天学点法律知识# #免费法律咨询#

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