当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

电商推广痛点权威发布_电商推广痛点分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

电商推广痛点

双11直播短视频投放技巧，GMV爆增秘诀 𐟎‰ 双十一购物狂欢节即将来临，电商品牌们都在摩拳擦掌，准备在淘系平台上大展拳脚。今天，我们来聊聊如何利用超级直播和超级短视频功能，实现GMV的爆发式增长，以及如何吸引新用户和激活老用户。 𐟔 电商品牌的痛点 1️⃣ 成交额：GMV提升困难，爆品难以推动。 2️⃣ 广告投放效率：ROI波动大，成本出价难以确定。 3️⃣ 人群吸引：直播间人气不足，人群标签导致破圈难，拉新难，老客促活难。 𐟓ˆ 双11淘系电商的投放节奏 1️⃣ 超级直播：从9月到11月，大致分为【前期蓄水-开门红-平销期-狂欢日】四个阶段。 2️⃣ 超级短视频：从9月中旬到双11，大致分为【前期蓄水-黄金蓄水-抢先购-预售-开卖】五个阶段，实现拉新种草、收藏加购、全店引流、成交爆发。 𐟎젦Š•放技巧 1️⃣ 超级短视频：面对GMV增长难、流量获取难等问题，电商品牌可以利用超级短视频功能突破瓶颈。通过种草人群追投、内容人群定向，以及视频智选等功能，帮助更多中小商家实现内容破圈。 2️⃣ 超级直播： ✨ 直播全站推：是2024双十一淘天商家开播的核心功能。通过调控全站流量、智能托管投放等，实现双十一直播间的成交增长。适合付费推广基础薄弱的新手商家、有直播增长需求的商家以及需要提升行业影响力的商家。 ✨ 拉新增粉：在老客唤醒、拉新客上，针对9-11月不同周期阶段的投放策略，给商家提供了实操建议。 ✨ 商品拉爆：直播间如何快速打爆商品，用好这个功能很关键。可以参考欧莱雅的案例，不间断投放➕突出营销权益➕增加货品丰富度。 𐟎 大促已在9月慢慢铺开，一直持续到双11，超级直播和超级短视频直击商家痛点，有节奏的大促➕合适的工具，才能有好的收获。

大家好，我是软件开发的梓豪。从项目倒闭到成功上市，广告电商模式成功帮助某某生活，接下来小编为大家分析广告电商。在电商行业不断发展演变的今天，广告电商模式作为一种新兴的商业模式，正逐渐崭露头角。它巧妙地融合了消费、广告和社交元素，为消费者、平台和广告主创造了全新的价值生态。一、项目背景与痛点在传统电商模式中，消费者购物时平台给予的虚拟积分往往用途受限，大多只能用于抵扣消费，无法直接提现，其实际价值未能得到充分体现。同时，消费者在各大平台浏览广告时，实际上为平台贡献了收益，自身却未能从中获取实质性的好处。在该模式中，消费者的消费行为与广告收益紧密相连。平台在消费者购物时赠送积分，消费者观看广告后，平台根据设定的规则将积分返佣为零钱，零钱可提现或用于消费。同时，推广员和团队长在消费者的消费和推荐过程中也能获得相应的奖励，形成了一个完整的利益链条。三、应用模式（一）消费累计，返佣递减模式消费者在平台任意消费即可获得积分，观看广告任务后，平台按消费者剩余积分的一定比例返佣为零钱。（二）新增消费，阶梯返佣模式消费者在平台消费获得积分，达到特定积分门槛后观看广告可获得返佣。（三）推广消费，阶梯返佣模式消费者消费获得积分，推荐用户消费可提升积分返佣额度。平台默认有一定的广告返佣额度，如200额度，消费者消费100元后，按1%比例返佣，次日返佣100 * 1% = 1元，次日返佣(100 - 1) * 1% = 0.99元。若直推2人，达到400额度，返佣比例提升至1.5%。直推人数越多，返佣额度和比例越高平台盈利多元化降低营销成本：广告电商模式改变了传统电商单纯依靠卖货盈利的模式，通过引入广告业务，将消费者的注意力转化为广告收益。平台无需像传统电商那样大量砸钱做广告，降低了营销成本，提高了利润率。同时，消费者观看广告为平台带来了额外收入，使得平台在商品销售利润之外，又增加了广告收入这一盈利来源，实现盈利多元化。注明：小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰。（以上分析不构成任何投资建议）今天就分享到这里，如果您想了解更多模式内容，行业资讯，或需要小程序,app，分销模式，商城系统软件等开发欢迎随时交流。

产品经理转运营经理：我的亲身经历最近有不少朋友问我，产品经理和运营经理到底该选哪个？尤其是那些已经在产品经理岗位上做得不错的人。其实，这个问题我也曾经迷茫过，所以今天就来聊聊我的经历，希望能帮到你们。明确两者的区别 𐟧 首先，咱们得搞清楚产品经理和运营经理的区别。简单来说，产品经理负责的是产品的设计和开发，确保产品符合市场需求，满足用户痛点。而运营经理则负责产品的推广和运营，让更多人知道和使用这个产品。为什么我从产品经理转运营经理？𐟤” 其实，我最初也是从产品总监的岗位上跳槽到运营经理的。一开始是因为公司业务需要，后来发现自己在运营方面也有不少天赋。现在我已经升到了运营总监，业务线也从传统电商扩展到了本地生活和跨境电商。产品和运营的底层逻辑是相通的 𐟌 虽然产品和运营看起来不同，但其实它们的底层逻辑是相通的。比如，产品设计的好不好，直接影响到用户的使用体验；而运营的好坏，则直接影响到产品的推广效果。所以，有时候产品的方法论也可以应用到运营工作中。为什么要转运营？𐟚€ 有两个主要原因：发展战略层面：当你做到总监级以后，你会发现自己在公司发展战略层面思考问题。当出现新技术或新平台时，产品经理的最终归宿要么是搞运营，要么就是被裁员。市场竞争压力：一旦同行掌握了技术或流量垄断，留给产品经理的空间就会越来越小。要么同质化竞争，要么花钱买流量。而如果想在有限条件下让产品被更多人使用或看见，更多需要的是运营的参与。以游乐园为例 𐟎 如果以游乐园为例，产品经理就像是建筑师，负责设计、规划和建造。而运营经理则像是市场端，负责吸引游客、提供服务和让游客玩得开心。所以，考察产品的重点是游乐园的设施和规则是否新颖；而考察运营的则是游客是否愿意来、玩得是否开心、有没有满载而归、有没有分享欲。总结 𐟓 明确了这些，你就知道运营的核心逻辑是什么了——流量从哪来、到哪去。所以，如果你在产品经理和运营经理之间犹豫不决，不妨先搞清楚自己的兴趣和优势在哪里，然后再做决定。毕竟，适合自己的才是最好的！

竞品分析：从数据到策略，全面了解你的对手竞品分析到底有什么用？𐟤” 如果你在电商运营中遇到难题，比如不知道如何优化标题、选择关键词进行推广，或者想知道为什么竞品的点击率那么高，那么竞品分析或许能给你带来启发。通过深入了解竞品，我们可以从中获取宝贵的经验和数据，从而优化自己的产品。竞品数据情况：揭秘背后的原因𐟓Š 首先，我们要关注竞品的数据变化。无论是销量暴涨还是下滑，背后都有其原因。是通过活动、流量还是其他因素？了解竞品的客单价、流量来源和转化率等关键数据，可以帮助我们找到提升自己产品的方向。竞品营销策略：取长补短𐟓ˆ 根据我们的目标，制定相应的营销策略。例如，为了增加流量，可以考虑低价SKU；为了提升转化率，可以尝试买一送一的优惠；而为了增加客单价，多件多折的促销方式可能更有效。竞品核心卖点：抓住用户的痛点𐟔 了解竞品是如何解决用户问题的。他们的核心卖点是什么？这可以帮助我们找到自己的差异化点，从而更好地吸引用户。竞品引流词、成交词：精准定位𐟔Ž 通过生意参谋等工具，我们可以查看竞品的关键词。这些关键词可以帮助我们更好地定位目标用户，从而提高推广效果。竞品的起款方式：学习与模仿𐟓š 最后，通过生意参谋等工具分析竞品的数据，了解他们的起款方式。这可以帮助我们找到适合自己的推广策略，从而实现快速增长。通过以上几个方面，我们可以全面了解竞品，从而优化自己的产品和服务。记住，竞品分析不仅仅是数据的收集，更是策略的制定和执行。𐟌Ÿ

跨境电商训练营嘿，朋友们！今天我要跟大家分享一个超级励志的故事，绝对不是鸡汤，而是实实在在的奋斗史。想象一下，三个普通人，带着对未知世界的好奇和对财富的渴望，决定一起踏入跨境电商这片蓝海。没有显赫的背景，没有雄厚的资金，只有一腔热血和不屈不挠的精神。起点：从零到一的勇气 𐟏”️ 刚开始的时候，他们三个就像所有新手一样，面临着语言的障碍、文化的差异和复杂的平台规则。每一关都像是一座大山。但他们互相鼓励，白天研究市场趋势，夜晚熬夜学习各国消费者的喜好。每一个熬夜的夜晚，都是向梦想迈进的坚实步伐。转折：策略与创新的碰撞 𐟔劧𛏨🇥‡ 个月的摸索，他们终于找到了自己的定位——专注于小众而高需求的产品线。他们深入市场调研，精准捕捉消费痛点，利用社交媒体和KOL的力量，打造了一系列爆款产品。那一刻，他们意识到，跨境电商不仅仅是买卖，更是创新与策略的较量！飞跃：团队的力量无限大 𐟤 十八个月，说长不长，说短不短。这期间，他们经历了无数个日夜兼程，也见证了团队之间从陌生到默契无间的转变。他们分工明确，有人负责选品采购，有人精通营销推广，还有人负责物流售后，每一个环节都紧密相连，形成了一股不可小觑的力量。成果：280万的背后 𐟎‰ 终于，在不懈的努力下，他们迎来了丰收的季节。销售额节节攀升，不仅覆盖了初期投入，更在短短十八个月内累积了280万的净利润！这不仅仅是数字上的增长，更是对他们努力与智慧的最好证明。结语：你也可以成为传奇 𐟏ƒ‍♀️𐟏ƒ‍♂️ 或许你现在正站在跨境电商的门槛前，犹豫不决；或许你已踏入其中，却感前路茫茫。但请记得，每一个成功的背后，都是无数次尝试与失败的累积。作为过来人，我想对你说：勇敢迈出那一步，相信自己，也相信团队的力量。记住，跨境电商不是一夜暴富的神话，而是一场关于智慧、勇气与坚持的马拉松。让我们一起在这条充满挑战与机遇的道路上，书写属于自己的辉煌篇章吧！

《国富论》里有个观点，利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果，也是社会发展的必然。未来三年，除了生意人越来越少之外，老板也会越来越少，因为企业的管理成本不断提高，企业的人力成本也不断提高，而商品的利润率却越来越低。很多做工厂的老板年产值几个亿，辛苦一年下来才几百万利润，一个高管都四五十万收入了。因此，未来老板的收入也会无限接近员工的收入，双方一起无限接近社会的平均劳动收入。随着生意人和老板的大量消失，未来社会将诞生大量自由职业者，无数平台的崛起使他们有机会参与创造和价值输出。未来你越有能力，越有特点，越有特长，就越不需要依附某个公司。今后每一个人都是独立的经济体，个人的创造力得到了极大的释放。而那些始终找不到定位的人只能依附于组织的安排才能生存，他们必将沦为社会的最底层，这样的人将来也是最惨的。国家已经看到了这个趋势，先后出台各种政策支持个体经济的发展，个体崛起将打破财富被生意人垄断的局面，这也将是中国经济下半场繁荣的基础。那接下来我们说一下中国经济的下半场，哪些行业会崛起？首先，是直播电商跟服务业。以后，实体企业都必须进入到直播电商领域推广自己的产品，但是他们最大的痛点是自己不会。所以说，互联网时代运营就是一个很大的商机。你先不要说自己不会，谁都不是天生就会的。那第二个就是健康产业，毕竟生命只有一次。比如说，休闲娱乐、度假。比如说，心理疗愈等等。不要觉得你没钱去消费，你就觉得这个行业不行了，其实有钱的人还很多。第三个，就是随着我国经济和科技的崛起，国货也渐渐得到了世界的认可。比如说，比亚迪、华为等等这些大品牌，但它在小众领域也会产生更多的工匠型的品牌。以后人们对大批量的千篇一律的商品不太感兴趣，人们以后消费将注重个性，注重精神方面的体验，谁参与这些品牌在全国乃至全世界的布局，谁就能赚到第一桶金。当然了，如果说你自己没有能力树立什么品牌，你也可以参与这些品牌。比如说，你参与新能源汽车，参与机器人制造，参与这些行业做一个下游的服务，这些都是中国经济下半场的穷人翻身的机会。

初创品牌建设的五大核心要素在当今时代，传统的电商和工厂模式已经难以生存，许多企业纷纷转型做品牌。然而，许多初创品牌在没有基础的情况下，以为注册个商标、搞一套VI视觉系统就能万事大吉，结果发现卖不出去货时才着急。今天，我将分享打造初创品牌需要注意的五大核心要素：细分定位 𐟎 在众多品牌竞争中，品类与心智的斗争尤为激烈。细分品类显得尤为重要。现在，不做细分品类很难在市场中生存。大二全的品牌基本上被老品牌占据，初创品牌难以切入市场。细分可以完全开发一个新的品类，也可以将老的产品融合成一个新的品类，例如闺蜜机。明确用户 𐟑加明确用户至关重要。如果你的产品连卖给谁都不清楚，那么这个品牌很难做起来。明确用户不是指宽泛的男性、女性或一二线城市的人群，而是越细分越好，这样推广费用更低，效果更好。很多初创品牌推广效果不佳，很大程度上是因为没有明确用户。挖掘痛点 𐟔 许多老板常犯的错误是，认为自己的产品非常好，用户为什么不买。在当今市场，仅仅说产品好是不够的，必须挖掘用户需求和痛点，提供好的购买理由。尤其是客单价稍高的产品，更需要有吸引力的购买理由。打造差异化 𐟌Ÿ 在大多数情况下，产品同质化严重。如果产品没有差异化，可以通过营销来塑造差异化，例如针对人群或卖点等。例如，针对特定人群推出特定产品，或者在营销中突出某个卖点。构建心智 𐟧 一个品牌能否在消费者心中形成心智，决定了品牌的上限。消费者心智一旦形成是很难改变的。例如，现在很多人喝可乐，基本就是可口可乐和百事可乐，不太会想其他的。因此，选择一个没有形成消费者心智的品类去做，更容易起盘，否则与大品牌硬碰硬是捞不到好处的。这五个要素很多老板都听过，但实际做到却不容易。能否充分利用自身的资源和优势，打造出心中理想的品牌，就看大家的努力了。

𐟔 云集：社交电商的崛起之路 𐟌Ÿ 在电子商务的浪潮中，云集凭借创新的S2b2C模式，成为了社交电商的佼佼者。这种模式通过供应商直接连接小微商家，再由商家将商品卖给消费者，实现了高效连接。 𐟚€ 然而，云集的发展并非一帆风顺。早期因运营模式被认定为网络传销而遭受重罚，但云集迅速调整策略，向会员电商转型，展现了惊人的适应力。 𐟒ᠤ𜚥‘˜制社交电商是云集的核心竞争力。它通过将传统渠道和营销支出转化为会员推广奖励，有效解决了获客难、成本高的问题。会员不仅是消费者，更是品牌传播者和销售渠道，降低了中间成本，提高了效率。 𐟒𐠤𚑩›†模式的优势在于取消了高额的囤货要求，简化了成为店主的条件。通过分享商品获取佣金，并设计了明确的晋升机制，激励会员提升收入水平。这一机制避免了传统微商的痛点，强化了会员的粘性和动力。 𐟓Š 尽管云集会员规模实现了飞速增长，但深入分析其财务数据会发现会员的直接经济回报并不如外界所想象的那样丰厚。会员收入在总营收中的占比不高，且大部分来源于新会员礼包的销售。这意味着一旦新会员增长放缓，会员的收入将受到直接影响。 𐟤” 云集模式的优劣与争议并存。作为社交电商的先驱，云集在争议中崛起，展现了其独特的魅力和生命力。未来，云集将继续探索社交电商的新模式，为消费者带来更多实惠和便利。

网上水果便宜背后，农业电商的痛点与机遇最近在网上买水果，发现价格比在超市买便宜了不少，这到底是怎么回事呢？其实，这背后有很多原因。品种和质量差异 𐟍Ž 首先，网上卖的水果和超市卖的水果，品种可能就不一样。比如说，网上卖的可能是那些产量大、价格低的普通水果，而超市里卖的可能是一些高品质、高成本的水果。这样一来，价格自然就高了。一分钱一分货 𐟒𐊥…𖦬᯼Œ品质也是个大问题。网上卖的水果，虽然价格便宜，但品质可能就不如超市里的。毕竟，一分钱一分货，便宜没好货，这句话永远是真理。电商运营的难题 𐟚€ 很多农户自己搞线上电商运营，结果发现根本卖不动。原因很简单，他们没有资金和技术支持，也没有合适的人来做这件事。只有产品，却卖不动，真是让人头疼。尝试新模式 𐟌𑊤𚎦˜ﯼŒ我开始尝试整合一些农场资源，看看能不能找到一个新模式。目前我手头有秋月梨、苹果、桃子、大樱桃、蓝莓、阳光玫瑰等各种水果资源。大多数都是本地种植的，可以根据具体时令进行搭配，也可以根据节日调整“配方”。让好产品被更多人认识 𐟌Ÿ 很多农场负责人辛辛苦苦种出好产品，却不会做营销，结果导致好产品卖不上好价格。我觉得好产品需要被更多人认识，所以我会慢慢整合这些资源，给大家推荐真正绿色健康的特色农产品。每个产品上都可以溯源，甚至可以直接联系到农场主，有问题随时解决。结语 𐟍‡ 总之，网上卖的水果便宜有便宜的原因，但品质和品种的差异也是客观存在的。希望未来能有更多的模式创新，让好产品也能卖个好价钱。

指导老师对语商兴农团队提供的指导一、目标规划方面 1.⠦˜Ž确团队使命和愿景 - 帮助团队清晰地界定“语商兴农”的具体内涵和目标，确保团队成员对所从事的事业有共同的理解和追求。例如，明确是通过语言表达能力的提升来促进农产品销售、推广乡村旅游，还是推动农村教育发展等。 - 鼓励团队制定长期和短期的发展目标，将大目标分解为具体的、可衡量的阶段性任务，以便更好地跟踪进展和评估成果。 2.⠥𘂥œ𚥈†析与定位 - 指导团队进行深入的市场调研，了解农村地区的需求、竞争对手情况以及潜在的发展机会。例如，分析当前农村电商中语言表达和沟通方面的痛点，以及其他类似团队的优势和不足。 - 根据市场调研结果，帮助团队确定自身的独特定位，找到差异化竞争的优势。比如，专注于某个特定的农产品品类或农村地区，打造特色品牌。二、团队建设方面 1.⠦ˆ员分工与协作 - 根据团队成员的专业技能和兴趣爱好，合理分配工作任务，确保每个人都能发挥自己的优势。例如，有语言表达能力强的成员可以负责培训和宣传工作，有市场营销经验的成员可以负责产品推广和销售。 - 培养团队成员之间的协作精神，建立有效的沟通机制和合作模式。定期组织团队会议和活动，促进成员之间的交流和互动，解决工作中出现的问题。 2.⠥Ÿ𙨮�Ž提升 - 为团队成员提供相关的培训和学习机会，提升他们的专业素养和综合能力。比如，组织语言表达技巧、市场营销策略、农村发展政策等方面的培训课程。 - 鼓励团队成员自我学习和成长，提供学习资源和指导，帮助他们制定个人发展计划。同时，及时给予成员反馈和鼓励，激发他们的工作积极性和创造力。三、项目实施方面 1.⠦–𙦡ˆ制定与执行 - 指导团队制定详细的项目实施方案，包括具体的行动计划、时间表、预算和风险评估等。确保方案具有可行性和可操作性，能够有效地实现团队的目标。 - 监督项目的执行过程，及时发现和解决问题。定期检查项目进展情况，根据实际情况调整方案，确保项目按计划顺利进行。 2.⠨𕄦𚐦•𔥐ˆ与利用 - 帮助团队整合各种资源，包括人力、物力、财力和社会关系等。例如，与当地政府、企业、社会组织合作，争取政策支持、资金投入和技术指导。 - 合理利用资源，提高资源的利用效率。鼓励团队创新思维，寻找低成本、高效益的解决方案，避免资源浪费。四、品牌建设与推广方面 1.⠥“牌塑造 - 指导团队打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。确保品牌形象能够准确传达团队的价值观和使命，吸引目标客户的关注。 - 注重品牌质量和服务，通过提供优质的产品和服务，树立良好的品牌口碑。鼓励团队成员以客户为中心，不断改进和提升品牌的品质和价值。 2.⠦Ž襹🧭–略 - 制定有效的品牌推广策略，包括线上和线下推广渠道。例如，利用社交媒体、电商平台、农村广播等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和影响力。 - 组织品牌活动和事件，吸引媒体关注和社会参与。比如，举办农产品展销会、乡村旅游节、农村文化活动等，提升品牌的曝光度和美誉度。五、风险管理方面 1.⠩㎩™騯†别与评估 - 帮助团队识别项目实施过程中可能面临的风险，如市场风险、技术风险、政策风险等。对风险进行评估，确定风险的可能性和影响程度。 - 制定风险应对策略，针对不同的风险制定相应的预防和应对措施。例如，建立风险预警机制，提前做好风险防范准备；制定应急预案，在风险发生时能够及时有效地进行处理。 2.⠦Œ续改进与创新 - 鼓励团队不断总结经验教训，持续改进项目实施过程中的不足之处。定期组织团队进行反思和总结，分析项目的成功经验和失败原因，为未来的项目提供参考。 - 激发团队的创新精神，鼓励他们提出新的想法和解决方案。建立创新激励机制，对有创新贡献的成员给予奖励和表彰，营造良好的创新氛围。

专栏内容推荐

720 x 935 · jpeg
痛点营销是如何做策划的 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1460 x 2636 · jpeg
商家痛点海报PSD广告设计素材海报模板免费下载-享设计
素材来自:design006.com

1460 x 4723 · jpeg
微商品牌招商痛点系列海报PSD广告设计素材海报模板免费下载-享设计
素材来自:design006.com
520 x 418 · png
2017年中国B2B电子商务行业市场痛点及发展趋势分析（图） - 中国报告网
素材来自:free.chinabaogao.com