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推广银行理财的话术直播_为什么不建议保本保息(2024年12月全新视觉)

内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

推广银行理财的话术

轻松掌握「万能小金库」的秘诀𐟒ኤ𛊥𙴨𕄧–𐨧„实施后，银行理财产品不再保本。目前市场上只有三种产品是保本的： 𐟌ˆ 国债 𐟒𘠵0万以下的银行存款 𐟓œ 储蓄保单「万能小金库」，即「万能账户」，属于储蓄险的一种，提供最低保证收益，适合喜欢安全保本的投资人。然而，万能账户也是销售误导的重灾区，市场上各种包装让人眼花缭乱，容易陷入销售陷阱。只要关注以下3个费用和3个利率，就能轻松掌握万能账户： 𐟔 费用：初始费用、管理费、退保费用 𐟓ˆ 利率：保底利率、结算利率、浮动利率将这些信息整理好，随时查看，避免被销售话术误导。

银行面试必备：普惠金融知识全解析最近面试了五家银行，结果有四家都问了“普惠金融”这个问题，真是让人惊讶！原本以为只是巧合，但后来和朋友聊起，发现他们也有类似的经历。看来，普惠金融真的是银行面试的热门话题。什么是普惠金融？它到底有啥用？𐟤” 普惠金融其实就是让金融服务覆盖到更多人，特别是中小微企业、农民和低收入人群。对普通人来说，这意味着更容易获得贷款去创业、买房、装修等。还有便捷的支付方式和合理的理财产品，提升大家的生活质量和经济水平。银行针对小商户和小企业主的产品和服务有哪些？𐟏抩“𖨡Œ针对小商户和小企业主推出了很多普惠金融产品。比如小额信用贷款，帮助他们扩大生意规模。还有专门的结算服务，手续费低，方便他们日常收款付款。另外，银行还会提供一些金融咨询服务，帮助他们更好地管理财务。如何更好地推广普惠金融？𐟓⊦Ž襹🦙 金融可以通过多种方式。比如加强宣传，利用电视、网络、社区活动等渠道，让大家了解普惠金融的好处和产品。银行也可以和政府、企业合作，共同开展金融知识普及活动。还可以不断创新普惠金融产品和服务，提高服务质量和效率，让更多人愿意选择普惠金融。一些小建议𐟒እ𘸨灧š„问题练熟以外，这种专业问题想要回答得更全面还是有些困难的。我后来听了赵海凡老师的课，慢慢有所领悟。建议大家可以多看看这类课程，里面讲解非常全面细致，包括了普惠金融所有题型的回答思路。记得看完课后要多练习，重复练习，不断优化自己的话术和表情。几天下来，进步会非常明显。希望这些经验能帮到大家，祝大家面试顺利！𐟒ꀀ

面试必备：如何当场推销一个产品在面试中，你可能会被要求当场推销一个产品。这不仅仅是一个销售技巧的展示，更是一个全面展现你作为销售人员的能力和素质的机会。下面，我会详细讲解如何应对这种情景。解决客户异议 𐟤” 在推销过程中，客户往往会提出一些顾虑。这时候，你需要做的是打消这些顾虑。比如，客户可能会说：“我在别的银行也有类似的产品，为什么要转存你们银行呢？”你可以这样回应：“您对银行理财产品非常了解，我们的这款产品相比市面上同类产品有以下优势：利率高、存取灵活、赎回随时到账，风险等级低等等。”在列举优势时，要注意与客户共情，举出具体的场景，让客户感受到你是真的为他考虑，而不是单纯地推销产品。逼单技巧 𐟒ኊ即使客户对产品再感兴趣，他们也可能会习惯性地说再考虑考虑。这时，你需要用一些话术来促成当场成交。“这个产品很适合我，我回去跟家人商量一下再决定吧。”你可以这样回答：“我非常理解您的心情，还有什么顾虑我可以现在就帮您解答。这款理财是我们行庆期间才推出的爆款产品，目前额度只剩㗃—万了，如果现在不买进额度随时会抢光。您可以看一下在我跟您介绍的过程中额度都在随时减少，再说了这款理财随时存取的，我们可以先存进去抢占额度，如果您改变注意随时可以取出，对您来说没有任何损失。”这样一说，客户可能会觉得当下就是最好的购买时机，从而达成交易。留存联系方式 𐟓𑊊如果尝试了多种方法和话术仍然不能促成成交，不要在现场持续推销，这样会给客户一种这款产品卖不出去的错觉，引起客户反感。当客户明确表达出不需要时，你可以留存客户的联系方式或者添加客户微信，建立好客户档案和没有成交的原因，在恰当时机进行二次营销。参考话术：“您看方便添加一下您的微信吗？您放心平时不会打扰您的，之后在理财方面有什么问题可以随时问我。我行推出符合您要求的产品我会及时发送给您，方便您对比参考。”用交朋友的语气去添加客户微信一般都不会拒绝，给客户一种添加了专属理财经理的感受。希望这些技巧能帮助你在面试中更好地展现自己的销售能力！

理财经理保险营销话术：如何锁定长期收益？ 𐟑‹ 先生/女士，您好！看到您购买的理财或定期产品已经到期了，请问您对产品的收益还满意吗？接下来是打算续购还是想了解其他产品呢？最近一段时间，定期利率持续下调，去年3年期定期利率还能达到3.2%以上，但今年上半年就已经跌破3%，下半年更是从2.6%到2.4%，现在已经是2.15%了。这种情况让我想起了上世纪90年代的日本，当时日本政府通过降低市场利率来刺激经济，利率从1991年的6%一路降到1997年的0.5%，连续7年降息幅度高达5.5%。中国目前的情况和日本泡沫经济时期非常相似。 𐟤” 那么，您对产品的偏好是保本的还是非保本的呢？您看起来是一个比较稳健的投资者，非常注重资产的安全性。商业银行资产管理有三性原则：安全性、流动性和收益性。安全性是重中之重，没有安全性，其他都是空谈。目前我们有两种保本产品：一种是定期和大额存单，这类产品是保本保息的，但期限有限。刚才我们也聊过，未来定期利率的走势肯定是下行的，可能您买了3年定期，3年后想再续购时发现利率已经降到2%以下了。另一种是预期收益约为2.7%的保本产品，这类产品的特点是期限足够长，不会像定期一样3年到期后再买发现利率又调低了。这类产品能将2.7%的预期收益锁定在一个超长期的产品中，而且等到未来很多年后利率有上行趋势后，您也可以从这个产品中退出来，是非常划算的！ 𐟑𖠥楤–，我想了解一下，咱们孩子现在是在读书吗？现在孩子的抚养成本真的挺高的，既要交学费，平时还要报一些兴趣班。北京的家长对教育还比较卷，估计您平时对孩子也操心不少吧！其实对于您这个年龄来做资产规划来说，确实可以把钱放一个长期的篮子里，等孩子以后上大学、结婚的时候，咱们也可以拿一笔钱出来给孩子做教育基金或者彩礼。当然，我们也要考虑一下父母的养老和自己未来的养老。养老体系三大支柱：社保养老、企业年金、个人储蓄投资中，其实您能主动控制的就是个人储蓄投资。把钱放在一个长期稳定的产品中，对咱们父母还是自己未来的养老规划也是一个保障！

银行保险理财产品值得买吗？一文解答！ 𐟌Ÿ 最近不少朋友在银行买保险后，发现实际情况和预期有点差距，于是来问我，银行保险到底值不值得买？今天咱们就来聊聊这个话题。银行保险的那些坑首先，很多人去银行存钱的时候，理财经理会推荐一些代销的保险产品。这些产品看起来挺诱人的，但实际情况可能并不如你所想。银行获客成本低，产品设计宽松银行获取客户的成本相对较低，拥有大量的客户资源。而且客户对银行的高信任度也让保险公司觉得不需要在产品设计上太下功夫。所以，很多银行保险产品的设计并不如其他渠道的产品。客户了解不足，服务不到位大部分客户对保险产品的后期服务并不了解。银行只是保险公司销售产品的一个渠道，并不负责后续服务。理财经理和保险公司驻点人员的保险专业度也有限，很难提供专业的建议。银行话术误导，客户冲动购买银行多以长险短做类比定存，或者以五年后单年度增长额除以初始本金来演示增额部分的利率（这样显得更高），所以客户很容易冲动购买。话术就是：“放五年，五年后终身享受多少的利率”。如何选择适合自己的理财险？选择理财险的时候，大家一定要根据自己的需求来。有的产品收益高，但减保严格；有的收益差点，但减保宽松；还有的产品虽然很差，但大公司能提供足够的安全感。没有最好的产品，只有最适合自己的！所以，建议大家在购买前多做功课，了解产品特点，选择适合自己的保险产品。希望大家都能找到适合自己的理财方式！𐟒ꀀ

𐟒奈†红险3大销售手段，拒绝被套路𐟒劊𐟘Ÿ有很多网友分享自己买分红险被套路的经历，大多属于销售误导。常见的有以下3种，遇到类似话术可得小心了。 𐟎溺챧獯𜚨ﴥˆ†红险比银行存款、理财更好有网友说销售告诉他分红险比存款收益高，“本金”能比存款多赚不少“利息”。结果买完发现，2年后想用钱时傻眼了，“本金”不能全部拿回。比如当初交了10万，现在只能拿回7万多，加上分红还是亏的。𐟘• ⚠分红险虽好，但得耐心持有才有高收益。5年10年以内要用的钱，放存款或银行理财更好。买分红险一定要注意用钱年限，避免亏损。 𐟎溺첧獯𜚨ﴥ䧥…쥏𘥈†红更多销售可能误导你，让你以为买某家公司分红险就成股东，公司越大分红越多。但实际上，公司规模大、营收多，不代表分红一定高。𐟘’ 很多营收高的大公司，分红险可能做得不好，每年分红很低。因为分红分的是产品对应分红账户的盈利，不是整个公司盈利。挑选时可用“红利实现率”分析公司分红险历史表现。 𐟎溺쳧獯𜚦‹🦼”示收益大肆宣传只说演示收益高，能到3.6%、3.7%，却不提分红不能保证。就像销售岗位说月入过万，实际得有业绩。分红险也一样，有确定收益和不确定分红收益，与大环境、保司投资能力等有关。𐟘“ 如果销售把带分红的预期收益说成保证收益，要么不专业，要么不靠谱，赶紧远离。 𐟘‰当然，分红险销售套路不止这3种，但挨个说清不太实际。大家买分红险一定要谨慎，避免被套路。喵叔也整理了目前市面上第一梯队的分红险清单，留“666”，我来单独发给你 ⠣分红险#⠣分红险怎么选#⠣分红险收益怎么样#⠣分红险实现率#⠣分红险是什么#⠣分红险推荐#⠣分红险怎么买#⠣分红险靠谱吗#⠣分红保险#

银行遇到硬茬了！黑龙江哈尔滨，女子把840万存进银行，5年后，女子想取出存款，工作人员说：要过71年才能取出，女子一算她得108岁才能取钱，女子惊讶得知存款竟然变了保险，她多次找银行和保险公司要钱，却被双方踢皮球，女子非常愤怒直接找媒体曝光，结局亮了！从5年前说起，58岁的赵女士踏入了她常去的那家银行，她刚刚出售了自己的一处房产，手里有了一笔不小的闲钱——整整840万元。赵女士走进银行大厅，立刻有一位热情的客户经理迎了上来，客户经理热情洋溢地为赵英介绍了一款"高收益、低风险"的理财产品，他信誓旦旦地表示，这款产品是银行与某大型保险公司合作推出的，不仅能保本保息，还能获得比普通存款高出许多的收益。赵英被这诱人的条件吸引了，但她还是谨慎地问道："这个产品有什么风险吗？我随时都能取出来吗？" 客户经理笑着回答："赵女士，您放心，这是我们银行的明星产品，绝对安全可靠，您的本金是完全保障的，而且随时可以支取，灵活性很高。"他还拿出了一份精美的宣传册，上面印着醒目的"保本保息"字样。赵英仔细翻看了宣传册，上面确实写明了高额的预期收益率和灵活的支取条款，她心想，既然是大银行推荐的产品，应该不会有什么问题。于是，在客户经理的热情推荐下，赵英签署了一份厚厚的合同，将840万元存入了这个"保本保息"的理财产品，赵女士想着反正是在银行办理的业务，应该不会有什么问题。于是，她痛快地在一大堆文件上签了字，将840万元存了进去。然而，赵女士没想到的是，这个决定让她陷入了一场持续5年的噩梦。时光飞逝，转眼间5年过去了，2023年初，63岁的赵女士因为一些突发情况，急需用钱，她想起了5年前存在银行的840万元，便来到银行准备取钱。赵女士走进银行，熟门熟路地找到柜台。"您好，我想取出5年前存的840万元。"她对柜员说。柜员查看了赵女士的账户信息后，脸色突然变得有些为难。"赵女士，非常抱歉，您的这笔资金现在还不能取出。" 赵女士一愣，不解地问："为什么？当初说好的随时可以取出来的啊。" 柜员解释道："赵女士，您当初购买的其实是一款保险产品，根据合同规定，要到期后才能支取。" 赵女士顿时感到一阵眩晕："什么保险？我明明是来存款的啊！那到期是什么时候？" 柜员看了看电脑屏幕，小心翼翼地说："根据系统显示，您的保单要到2094年才到期。" 赵女士惊呆了，她快速计算了一下："2094年？那时候我都108岁了！这怎么可能？" "这怎么可能？我明明是来存款的，怎么变成了保险？而且71年后？那时候我都108岁了，这不是在开玩笑吗？"赵英激动地质问道。赵英回忆起5年前签合同时的情景，当时银行理财顾问明确告诉她这是一款可以随时支取的理财产品，根本没有提到什么71年的期限。她开始意识到，自己可能被银行的销售话术误导了。接下来的日子里，赵英开始了一场漫长而艰辛的维权之旅。她多次往返于银行和保险公司之间，希望能够取回自己的存款。然而，她却发现自己陷入了一个令人沮丧的"踢皮球"游戏中。银行方面表示，这个业务属于保险公司的产品，银行只是负责代销，具体的合同条款和理赔问题需要找保险公司解决。而当赵英找到保险公司时，对方却告诉她，根据合同规定，如果现在要取款，需要支付高达90万元的违约金，而且保险金只有在她身故后才能退还本金。赵英感到深深的绝望和愤怒。她不明白，自己辛苦积攒的840万元，怎么会变成了一个看似永远也取不出来的"保险陷阱"。她开始后悔当初没有仔细阅读合同的每一个细节，也对银行的销售手段感到深深的失望。在多次交涉无果后，赵英决定寻求媒体的帮助，舆论压力下，银行和保险公司的态度开始发生变化。银行方面表示："我们高度重视赵女士反映的问题。经初步调查，发现在销售过程中确实存在信息披露不充分的情况。我们将配合保险公司妥善处理此事。" 保险公司也很快做出回应："我们已经注意到赵女士反映的问题，并对此深表歉意。经研究，我们认为在销售过程中确实存在不当行为。为此，我们决定无条件退还赵女士的本金，并按照银行同期存款利率支付利息。" 这个意外的转折让赵女士喜出望外。在媒体的见证下，她终于拿回了自己的840万元本金，外加5年来的利息。这个故事的结局，不仅让赵女士拿回了自己的血汗钱，也为千千万万的普通储户敲响了警钟，它提醒我们，在复杂的金融世界里，保持警惕、学会维权，才能更好地保护自己的财产安全。任何试图通过欺骗或误导手段谋取不当利益的行为，终将受到法律和舆论的双重制裁。只有坚持诚信经营，切实保护消费者权益，才能赢得长久的发展。 #一年一度开学季#

客户存钱要礼品？高情商回应术！ 1️⃣ 首先，遇到这种情况，很多人可能会觉得这个客户太贪小便宜了，心里难免会有些不舒服，甚至不想过多搭理他。但其实，这种“贪小便宜”的心理几乎每个人都有。就像我们平时买东西时，能多拿到一点赠品也会觉得很开心。所以，从消费者的角度来看，客户的本意并不是在乎那点礼品，而是在乎存钱能多拿到一点实惠。这才是客户的真实需求。 2️⃣ 理解了这一点后，你可以在回应客户时，主动挑明客户的真实需求。这样即使客户对你们的礼品不满意，也不好意思继续跟你掰扯，要其他的，或者跟其他银行比。 𐟓堥‚考话术阿姨，谢谢您这么坦率。听得出来，您对这个礼品不是很满意。但我知道您心里，其实并不是真稀罕送的这些礼品，您家里肯定不缺这些东西，对吧？您真正在乎的是，存钱可以多拿到一点实惠。老实说，单从礼品上看的话，我们现在的礼品可能不是您想要的，但您如果选择存我们这，成为我们的客户，你一定会拥有比礼品更实惠的东西。是什么呢？是我的专业服务。作为一名专业的理财经理，这些年我用我的专业知识和能力，帮助了不少客户学会科学地管理财富，家庭资产每年都能拿到比定期更高的收益。您想一想，现在存款的收益，一年比一年低，如果您的家庭资产收益也能整体提升，多的那点收益，您想买啥都行，这难道不比现在拿到的礼品更实惠吗？另外，如果您今天确定下来在这边存，那么我再帮您申请一下，看看能不能再多给您一点小礼品，也让您能多拿到一点实惠，您看怎么样？ 3️⃣ 我知道有的伙伴一定会说：这话术不行，客户还是会走的。放心，一定会有这样的客户，但绝不是所有客户。话术不是拿来搞定所有客户的，而是帮你去筛选有价值的客户的。在银行做营销一定要明白一件事：不是所有的客户都值得你花时间和精力去维护的，无论你说什么或者做什么，一定都会有人不喜欢，不满意。但那些愿意听你把话说完，愿意留下来的客户，才是你真正值得花时间和精力去维护的客户。

银行新人营销技巧大揭秘：如何轻松成交？最近银行来了个新人，真是让我刮目相看。她开了一个10万的大单，简直让人惊叹。平时和她交流也能感受到她的机灵和自信，最让我佩服的是她一点也不怯场。银行这行，沟通能力可是关键。刚开始我还担心她文文气气的，会不会不好意思说话，结果完全打脸。她看见客户就会主动上去询问业务，目标性特别强。前几天我和她聊天，她还给我分享了她总结的营销注意点和话术。真是收获满满，今天就来和大家分享一下。电联客户 𐟓ž 她会这样说：“您好，是X女士吗？我是X路X银行支行的理财经理X，想问一下以前是X经理跟您对接产品维护的吗？因为工作原因X经理调岗了，他现在的一切工作由我接手。今天给您打电话主要是想跟您说一下这件事，二是因为您的产品目前表现比较稳健，有一些项目收益的内容我得给您发过去您查收一下。能否方便加您个VX？后续咱们交流起来也比较方便，是您这个手机号吧？” 手机银行 𐟓𑊥幤𜚩—š“姐，您手机上有没有下载手机银行啊？我看您是来办理X业务的，但其实这个在手机上就能线上办理，而且还能直接联系到我们网点，并且可以看流水，免费查账，隐私性也比较强，很多客户都下载了。” 信用卡 𐟒𓊥幤𜚨ﴯ𜚢€œ姐，您有没有办我们银行的VIP卡啊？这个卡是可以透支的，而且周转性很强，随用随转，也没有限制。流水这块也是只能自己在手机银行上看。现在办理还有优惠，能薅羊毛，后面还能凭积分兑礼品，好多客户都来办理了。” 被拒绝 𐟚능悦žœ客户拒绝，她会说：“没关系的，主要看您是否有这样的需求。还有就是这也算是我的一个小指标，就差一个客户了。看您办理X业务，我觉得您条件匹配加上这个正在搞活动比较优惠所以问您是不是需要。不需要也没关系的，您下次来有需要或者相中其它的了随时联系我就行。” 营销注意点 𐟓 形象问题：关键是形象问题，服装、工牌、领花等都要穿戴好，衣着得体、干净整洁。不要为了营销而营销：站在客户角度去思考，用利他话术引导客户说出自己需求。熟悉产品特点：客户问你时你要能表现自己的专业度，并且介绍时要用浅显易懂的语言帮助客户理解。不要玻璃心：银行工作被拒是常态，不能因为被拒就退缩。这位新人的营销技巧真是让我佩服得五体投地。银行这行竞争激烈，掌握这些技巧真的能事半功倍。如果你也想进银行，不妨多学学这些实用的技巧吧！

年轻人理财4大技巧，轻松管理财务！最近和同事们聊起年轻人的财务规划，发现很多30多岁的人存款几乎为零，甚至有些刚入职场的小年轻还欠着债。很多人都说存不下钱，甚至有些连买新衣服的钱都没有，口袋比脸还干净。其实，理财并不难，也不一定要等到财多才能开始。我和一些经济条件不错的朋友取了取经，亲身体验后发现，理财其实很简单。以下是我总结的4个小技巧，小白也能轻松上手！先规划出每月的固定支出 𐟒ኩ斥…ˆ，列出你每月的固定支出，比如房租、水电、交通费等。然后进行精简，这样既能保证生活质量，又能持之以恒。剩下的钱可以先存到那些有利息收入又随时可取的产品里（每个银行都有）。积少成多，现在跨行转账快又没有手续费，多对比几家，选择最适合自己的！低风险低收益，保守理财 𐟏抩€š货膨胀在短期内不会消失，同样的钱能交换的逐渐减少。对于新手来说，最适合的就是低风险低收益的产品，比如银行定期存款和债券型基金。保险 𐟛᯸ 保险公司有一套标准话术，通常建议先给家庭支柱配备保险。现实中很多因病致贫的案例，家庭支柱有一个保险是必要的。经济紧张：意外险+重疾险经济良好：医疗险+寿险选保险需要多问多对比，毕竟没有一个保险适合所有人。很多保险中介对各家保险进行评估，但保险中介也不能全信。比如我就在某中介买了保险，业务员一换再换，出险时发现投保业务员的解释和出险条件不符的，出了问题也要自己去核对和跟进，因为条款原因只能自认倒霉！拓宽理财认知，赚到认知外的钱 𐟓š 银行或者理财APP上都会有风险评估，根据自己的评估结果，选择适合的产品。股票是大开大合的，入场一定要谨慎。如果身边没有炒股的，推荐看《聪明的投资者》和《定投十年财务自由》这两本书。希望这些小技巧能帮到你们，理财其实并不难，关键在于坚持和合理规划！

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