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亚马逊站内广告推广思路解读_亚马逊站内广告推广思路是什么(2024年12月精选)

内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-12-02

亚马逊站内广告推广思路

如何用麦家京灵分析亚马逊竞争对手？都说竞争对手是最好的老师，那么在亚马逊上分析竞争对手到底要看些什么呢？如何通过竞品分析来提升自己的运营效果？今天我来分享几个重要的竞品分析维度，并介绍如何借助麦家京灵工具来获取更多对手的数据。看竞争对手的Listing 𐟓‹ 在跨境电商中，Listing是卖家通过图片和文案为消费者创造美好想象的工具。所以，在分析竞争对手的Listing时，我们要思考他们是如何为消费者构建这种想象的。例如，可以通过麦家京灵插件来反查出单关键词，然后应用到自己的标题五点描述或者广告中。竞争对手的销量及排名变化 𐟓Š 统计并追踪竞争对手的日销量和排名变化是非常重要的。通过这些数据，我们可以了解对手的运营策略和效果。例如，借助插件可以查看产品近一个月及每天的排名和销量变化。竞争对手的价格策略 𐟒𐊊当对手某款产品长期维持某个价格且排名很高时，我们可能需要从竞品价格出发，反向推导各项成本和利润。例如，通过Keepa插件可以知道对手的价格变动，价格是影响转化和排位的关键因素。通过价格、排名和销量的变化，我们可以推断出竞争对手的运营策略。竞争对手的推广及营销策略 𐟓⊊了解对手的推广和营销策略也是非常重要的。投入了什么类型的站内广告、站外广告，是否设置了促销折扣、优惠券，是否参加了秒杀活动等。如果有这些操作，还要记录其参加促销活动前后销量和排名的变化。例如，通过关键词反查，可以查看竞争对手的流量来源，有多少流量是自然流量、广告流量，还能看到关键词的排名、搜索量、流量分布和PPC竞价等数据。总结 𐟓 通过以上几个维度的分析，我们可以更全面地了解竞争对手的运营策略和效果。这些数据不仅可以帮助我们优化自己的运营，还可以为我们提供新的思路和灵感。希望大家能够学会这种分析逻辑，下次自己也能研究出来，不需要别人一点一点教。

亚马逊运营每日工作指南：从杂乱到高效最近发现，很多亚马逊运营在工作中常常找不到重点，被各种杂事搞得团团转。有的运营正在努力推广新品，但一聊起来，却发现最重要的销售数据和广告数据居然没分析！这真是让人头疼。为了帮助大家更好地管理日常工作，我整理了一份详细的SOP（标准操作流程）。这个SOP涵盖了选品原则、产品开发途径、竞品分析方法、行业理解、物流选择、关键词分类、选词技巧、关键词获取方式、撰写标题、毛利测算、listing优化、站内推广和站外推广等内容。这份SOP非常复杂，并不是随便上架一些产品，随便推一下就可以了！你需要对每个环节都有深入的了解和掌握。此外，我还为大家准备了《36份亚马逊运营表格》和《72种广告打法合集》。这些资料都是经过精心整理的干货，希望能帮助大家更好地开展工作。希望这份指南能帮到大家，让亚马逊运营变得更加高效和有序！𐟓š𐟒𜀀

亚马逊服装运营：如何在不确定中寻找机会？在广州，服装类目的竞争真是激烈。面对亚马逊运营面试时，问我如何看待服装类目，我思考了一下，觉得这个问题还真不简单。回家后，我整理了一下思路，决定分享给大家。服装类目的不确定性 𐟎芊首先，服装类目比其他类目更具不确定性，尤其是女装。每年的流行趋势、消费者的喜好，这些都无法预测。有时候，一部大火的电视剧或者明星网红的一次街拍，都能影响到消费者的购买偏好。在这种情况下，卖家很难做到纯粹的精品运营。精铺模式更适合服装类目 𐟛️ 你推一款产品就爆一款，这几乎是不可能的。所以，服装类目更适合一个精铺的模式。可以先小批量发不同款式的服装去上架，上架后根据市场反馈迅速调整。卖得好的，继续备货，加大投入；卖得不好的，可能后期就不备货了。站外推广更重要 𐟓⊊服装类目还特别依赖站外推广。你在站内疯狂砸广告，可能效果还不如去找多个红人在社交平台上分享你的产品。当然，这也要求运营和供应链反应非常迅速。比如说，你一款连衣裙前期销量平平，突然一天卖爆了，但运营没反应过来，后期工厂订单也没跟上，断货了。那么你后期补货后的热度可能就大不如前，甚至可能等你到货时，夏天都快过去了，裙子的需求量骤降，错过了引爆的最佳时期。个人小结 𐟓 总的来说，服装类目的运营需要综合考虑多方面因素，包括市场需求、流行趋势、消费者喜好等。通过精铺模式和站外推广的结合，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望这些思考能对你有所帮助！

领星ERP：让你的业务管理更高效！最近我们公司刚入手了领星ERP，真是觉得太实用了！它几乎涵盖了公司运营的方方面面，下面我来详细说说它的几个主要功能。供应链管理 𐟓护𞛥𚔩“𞧮᧐†负责整个公司业务运转的上游，从采购到仓库管理再到物流，一应俱全。它能生成各种报表来盘点库存，管理供应商的账期、应付和未付情况。无论是普通采购、委外加工还是组合产品，它都能轻松应对。本地质检、扫码售货、仓库管理、FBA和海外仓的加工调拨盘点等功能也一应俱全。发货流程管理也很智能，能管理货发到亚马逊的这一程，扣减库存，记录头程，分摊头程，用先进先出法。补货建议和物资需求计划表还能结合三种仓库的库存及销售速度，分析什么时候会断货，海运和空运发多少量才能避免断货。运营分析 𐟓Š 运营部分包含各种分析报表，订单的广告同步，销售修改标题、库存等。每分钟都能拉取一次订单数据，如果有站外推广，还能打标签，在所有报表中分析推广和非推广订单的区别。买家退货、移除、自发货订单也能轻松拉取。广告优化系统、拓展工具和定时调整工具都非常丰富，客服也能回复站内信和邮件，还能发送自定义邮件，比如感谢购买、关怀邮件等。看板功能也很强大，能实时查看销量、广告、流量和利润等数据。亚马逊的原表导出功能也很方便，不需要运营去每个后台切换下载报表。财务管理 𐟒𜊨𔢥Šᩃ襈†主要负责业务流程的结果和报告，现金流分析，应付和付款管理。每个店铺和产品的业务报告、毛利润、投资回报率等都能自动计算。系统还能自动生成业务报表，每个运营的销量、退款、广告花费、促销折扣和推广费用等都能一目了然。第三方支付平台的数据看板也很实用，能查看不同币种的余额、回款、流水等信息。亚马逊结算中心、订单是否已结算、财务的应付账款、结算一览、交易一览和账户余额等都能拉取，每笔订单是否已结算和已转账都能记录。销售额、退款和支出等数据也能自动对账。广告活动管理 𐟎‰ 广告活动部分有各种报表介绍，每个数据都能自动作图，环比同比也很方便。每个活动的操作日志可以永久保存，参与过定时调整的活动会变成蓝色，哪个活动应用过什么策略、关键词点击等都能直接跳转前台查看搜索结果。一键复制关键词也很方便，如果之前已经打过了，还能一键过滤已存在的关键词。其他ASIN报表分析和ASIN反查功能也很强大。总的来说，领星ERP真的是我们公司业务管理的好帮手，强烈推荐给大家！

PD首日战绩2000单！控价心得分享亚马逊Prime北美站点的第一天已经结束，大家都爆单了吗？𐟓ˆ 𐟌™通宵达旦，我们进行了分时段控价，调整预算，竞价调整，叠加优惠券，以及站内促销活动的搭配。虽然没有进行站外推广，但仍然遇到了一些挑战，比如紫鸟登录问题、后台崩溃、个别SKU前台显示价格异常，以及购物车丢失等。幸运的是，最终我们都顺利解决了这些问题。 𐟒᥈†享两个昨晚的心得：后台专享折扣虽然正常无报错，但还是建议大家点击到Listing里面去看看实际是否正常。新开广告组不如直接在老广告的基础上增加预算。 𐟤”今晚大家继续熬夜吗？我还在纠结中。 𐟌我在北美站已经做了5年，带领一个小团队，自己负责两个账号4个站点。现在计划建立一个80人以内的纯运营干货分享交流群。相信大家都有同样的感受，运营交流群一大堆，但真正交流的没几个。我们希望通过这个群，大家可以共享经验，推广新品，维护老品，讨论广告打法，备货逻辑，会员日，秋季促销，黑五网一等。我们也希望帮助小白新运营快速成长，不要再被外面的所谓运营课程割韭菜啦！ 𐟓特别强调！这里纯交流学习，无广告不带货，除运营以外的其他辅助行业请勿扰！ 𐟑娿›群条件：你是一个热爱分享，愿意倾听，真诚的运营。本群只欢迎在深圳或长沙地区工作的小伙伴。欢迎各位志同道合的亚马逊运营小伙伴加入我们的交流群！𐟑‹

有一种方式，能够让你持续不间断的报BD秒杀，快速推权重以及清库存，关键是合规的，你相信吗？对，就是woot。很多人都听过woot，但也仅仅只是局限于听过，不少人是压根没有测试过的。 Woot说到底就是一个高级VC采购账号，采购你的产品帮你代卖，卖完了给你返利润。通过帮你报多轮 BD 秒杀，加上 Woot亚马逊站内大店铺流量加持和高权重广告账号，可以帮你提升 listing 权重，持续拉升销量，其实很多大卖都是这么玩儿的。哪怕就算你店铺挂掉了，一样也是可以划出库存，实现清货的目的。具体的流程是：先提报产品，没有提报资源的可以找我，获取Woot的采购价格，接着卖家确认采购价，授权woot划库存，签订协议，由woot承担仓储费，接着卖家确认打法，做活动规划。活动结束后，如果库存没有销售完，会退回FBA仓库，接着20天左右woot会给你返款。但是要注意Woot的提报是需要收费的，并且要求链接至少10条以上review，采购金额要达到5000美金以上。在参与woot秒杀期间，站内不能有任何活动，并且是不能动价格的，否则活动就会失败。对卖家来说，如果在新品期你愿意付出一定的成本实现快速起量，或者清货怎么清都清不掉的，woot不失为一个好的选择。最后我这里有一份详细的woot运营推广全流程打法，留言“woot”，我来安排！敏哥出品，必属精品！

中东跨境电商选品指南：市场需求与竞争分析最近收到很多朋友的咨询，问我在中东做跨境电商到底卖什么好。其实，这个问题真的不好一概而论，因为每个产品、每个行业的情况都不一样。我无法一一回复，但今天我想分享一下我的选品逻辑和思路，希望能给大家一些启发。市场需求确认 𐟓Š 关键词搜索量：首先，我会在电商平台上搜索相关产品的关键词，看看搜索量有多大。竞品销量：然后，我会分析竞品的销量，尤其是前4名的销量数据，来判断市场需求有多大。产品竞争力 𐟒ꊦ쾥𜏦˜縷楅𗦜‰竞争力：如果市场需求存在，我会看看我们的产品款式是否符合当地消费者的审美。独特性：款式是否新颖，避免雷同。推广素材：考虑是否有足够的推广素材支持。产品定价与利润计算 𐟒𐊦ˆ鯼š考虑产品的毛利率。平台费：广告费、快递费、仓储费等。退货率：以及退货率，计算ROI（投资回报率）。穿戴甲市场分析 𐟒… 很多朋友都在问穿戴甲的市场情况。我在亚马逊上测过品，但由于公司策略问题，后来没有继续做。以下是我的一些思考：供应链优势：要么价格优势，要么款式优势。销售渠道：电商平台：如果已经有店铺，那就直接测品。但如果从零开始，单独做这个品类可能不值得。电商平台的竞争激烈，很多类目的前几名已经被大品牌占领。独立站：结合TikTok挂小蓝车，先走半闭环。不要卖Shein和Temu都卖烂的款式，走差异化路线，提高定价，后期视频营销跟上，个人认为有搞头，试错成本相对较低。中东地区的人口非常杂，即使定位年轻女性，这里也有来自印度、俄罗斯、欧美、中东等各国的女性。因此，款式选择需要测品。价格参考：迪拜龙城一期商铺：50迪拉姆一副（可谈）亚马逊零售价格：30-50迪拉姆线下美甲店：做一次穿戴甲200迪拉姆起个人观感 𐟌 中东地区尤其阿联酋不缺便宜的产品，也不缺高端奢侈品，缺的是中间部分的产品。对于中小卖家来说，采取“小而美”的市场策略，专注于独特、精致的产品，可以让我们更具竞争力。然而，这种模式也带来了更高的选品、服务和流量推广的要求。希望这些信息对大家有所帮助！欢迎留言讨论！

𐟌 亚马逊工作经历与心得分享 𐟌Ÿ 个人优势曾带领5-10人团队，工作细致周到，擅长发现问题、解决问题，具备较强数据分析能力。自我驱动力强，2周内高效完成新品推广，新品排名大类前300，小类第1，提前10天完成目标。乐于探索新领域，对未知充满好奇，能够快速适应不同工作。性格开朗，沟通能力强，有团队荣誉感，抗压能力强，追求自我价值的同时为公司创造财富。 𐟓ˆ 工作经历1 市场分析：根据产品分析美国市场，优化listing，控制店铺风险。推广技巧：熟悉CPC、coupon、秒杀和促销等推广技巧，有打造爆款的经验。运营管理：纯白帽运营，管理8个SKU，货值20-50美金，月销售额约40W美金，利润率约20%，广告占比12%。销售业绩：销量最高的一款Listing日销量约200单，后续稳定在300单/天，大类500名左右，小类前3，退货率5%。 𐟓Š 工作经历2 独立管理亚马逊账号，负责产品上架、新品推广、listing优化、营销推广、站内站外推广、发货和售后等。优化方案：针对表现不佳的listing制定改善计划，提高点击率、浏览量和转化率。数据分析：关注产品销量和增长趋势，每天追踪广告排名和自然排名，定期查看产品在平台的销售情况和排名。库存管理：及时完成上级布置的库存管理或销售报表等数据统计分析工作。销售业绩：管理15个SKU，货值30-100美金，月销售额约28W美金，利润率约25%。新品推广：从0推广到best seller，新品2周内推到150单/月，后续持续稳定200单/月。

公司新买的ERP系统真香！最近我们公司刚入手了领星ERP，真的是太好用太方便了！让我来给你们详细说说它的几个主要功能吧。供应链管理 𐟓抨🙤𘪥ŠŸ能简直是供应链的守护神！它负责整个公司业务的上游，从采购到仓库管理再到物流，全都搞定。你还能通过报表来盘点库存，管理供应商的账期、应付和未付款项。发货流程也特别顺畅，特别是发到亚马逊的那一程，扣减库存、头程记录、分摊头程，全都用先进先出原则来处理。最棒的是，它还能提供补货建议和物资需求计划表，结合三种仓库的库存及销售速度，分析什么时候会断货，海运发多少、空运发多少，避免缺货。运营分析 𐟓Š 这个功能简直是运营人员的神器！它包含各种分析类报表，订单广告同步，销售修改标题、库存等各种状态的订单都可以拉取，每分钟更新一次。如果你在做站外推广，还能打标签，在所有报表中分析推广和非推广订单的区别。买家退货、移除、自发货订单也能轻松拉取。广告优化系统、拓展工具和定时调整工具都非常丰富。客服人员还能回复站内信、邮件，发送自定义邮件，感谢购买、关怀邮件做使用说明、感谢信等。看板功能也很强大，销量、广告、流量、利润等一目了然。还有亚马逊的原表导出功能，再也不用每个后台切换下载报表了。财务管理 𐟒𐊨🙤𘪥ŠŸ能主要是对业务流程的结果进行管理，包括业务报告、现金流分析、应付和付款管理。每个店铺和产品的业务报告、毛利润、投资回报率都能自动计算。系统还会提供业务报表，每个运营的销量、退款、广告花费、促销折扣、推广费用分别是多少，毛利润分别是多少。还有折线图展示，第三方支付平台的数据看板，多种币种的余额、回款、流水等都能一目了然。亚马逊结算中心的数据也能轻松拉取，每笔订单是否已结算、已转账都能记录。销售额、退款、支出都能自动对账，简直不要太方便！广告活动管理 𐟎‰ 这个功能简直是广告人员的福音！它能介绍每个数据自动作图，环比同比，每个活动的操作日志可以永久保存。参与过定时调整的活动会变成蓝色，哪个活动应用过什么策略也能一目了然。关键词点击可以直接跳转前台查看搜索结果，一键复制关键词，如果之前已经打过了还能一键过滤已存在的。其他ASIN报表分析、ASIN反查、关键词抢位、分时调预算等功能也都很强大。总的来说，这个ERP系统真的是我们公司的一大福音！各个方面都能满足我们的需求，简直是太方便太好用了！

英国亚马逊小众爆款：小小老鼠玩具 𐟎‰ 在亚马逊英国站点，一个不起眼的小众产品——小小老鼠玩具，意外地走红。这个玩具在短短42天内，月销量飙升至450件，成为英国站点的爆款。 𐟎蠨🙦쾧Ž饅𗤹‹所以能够迅速走红，主要有以下几个关键因素： 1️⃣ 英国消费者非常注重家庭氛围的营造，特别是在圣诞节等节假日期间，对装饰品的需求尤为旺盛。 2️⃣ 玩具设计新颖独特，具有很强的视觉冲击力，能够迅速吸引消费者的目光。 𐟒𐠧›，这款玩具的售价为7.99英镑，并额外收取2.1英镑的运费，采用FBM配送方式。而在1688平台上，其采购成本仅为18元人民币。由此可见，这款产品的利润空间相当可观。同时，由于其重量轻，物流成本也相对较低。 𐟔 通过关键词反查软件分析发现，该产品并未进行广告投放，完全依靠自然流量实现热销，也没有推出任何优惠券活动。鉴于其独特的外观特点，该产品非常适合通过站外社交媒体进行引流，预计能够取得良好的推广效果。 𐟓ˆ 那么，如何进行精准的选品呢？这里有一份详尽的选品资料，其中包含了60套实用的选品表格和22种独特的选品思路。希望对大家有所帮助！