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如何推广海外白酒新上映_如何推广海外白酒技巧(2024年12月抢先看)

内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

如何推广海外白酒

【大力财经】直击互联网最前线：五粮液出海战略能否成功，一直是业内关注的焦点。曾经，五粮液凭借其独特的品牌文化和市场定位，成为中国白酒行业的佼佼者。然而，在海外市场，五粮液却面临着诸多挑战。据大力财经了解，近年来，中国白酒海外出口呈现出快速增长的趋势，其中茅台的海外营收更是超过了四十亿。相比之下，五粮液的海外市场表现却不尽如人意。五粮液出海不顺的原因主要有以下几点：一是消费场景难以切入。中国人的喝白酒习惯与外国文化存在差异，外国人更注重饮酒的舒适度和随意性，因此对于烈性酒的接受度较低。二是产品在海外价格较高。作为中国最高端的白酒品牌之一，五粮液在海外市场的价格定位较高，难以满足当地消费者的需求。三是市场竞争激烈。茅台作为中国白酒的代表品牌，已经在海外市场建立了广泛的品牌知名度和市场份额，五粮液面临着巨大的竞争压力。面对这些挑战，五粮液采取了一系列措施来拓展海外市场。例如，五粮液积极参与国际展会和活动，加强品牌宣传和推广；与当地经销商合作，开设专卖店和体验馆，提高产品的市场覆盖率；加强产品研发和创新，推出符合当地消费者口味和需求的产品等。然而，这些措施并没有取得明显的成效。据大力财经分析认为，五粮液出海战略的成功与否，不仅取决于产品的品质和品牌的知名度，还取决于市场的需求和消费者的接受度。因此，五粮液需要进一步深入了解当地市场和消费者的需求，加强产品研发和创新，提高产品的竞争力；同时，也需要加强品牌宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。此外，五粮液还需要加强与经销商的合作，共同开拓海外市场。经销商是企业与市场之间的桥梁和纽带，他们对于当地市场的了解和把握更加准确，能够为企业提供更加有效的市场信息和销售渠道。因此，五粮液需要与经销商建立长期稳定的合作关系，共同制定市场拓展计划和营销策略，提高市场的占有率和销售额。总之，五粮液出海战略是一项长期而艰巨的任务，需要企业不断地探索和创新。只有在产品、品牌、市场和渠道等方面不断地加强和完善，才能在海外市场取得更加优异的成绩。

2021年山西杏花村汾酒财务状况解析山西杏花村汾酒公司主要经营白酒行业，产品包括汾酒、竹叶青酒、杏花村酒及系列酒。公司推进产品高端化策略，提高高价位段占位能力，并加强市场推广和圈层拓展。青花系列中高端产品占比进一步提升，聚焦打造自营大单品，营造市场氛围，不断夯实市场基础。竹叶青酒围绕健康国酒定位，稳固构建起青享、荣耀、传统三大系列产品结构。公司深化汾酒“1357+10”的市场布局，稳定发展大基地市场，并规划江、浙、沪、皖、粤等市场的科学发展路径，推动长三角、珠三角市场深度拓展。国际市场方面，公司不断开拓市场，大力推广一带一路国际化系列产品，持续开拓亚太市场。公司成功在新加坡、泰国曼谷、德国科隆开设海外体验店，并在东欧市场实现历史性突破。青花系列继续拉升品牌力，迈向百亿目标。复兴版推出第三年，有望实现销量突破。尽管复兴版春节旺季期间批价略有波动，但目前批价已经有所回升。淡季将有更多精力进行市场培育，继续看好复兴版成为千元价格带又一重要品牌。青20卡位次高端主流价格带，多地实现50%以上增长，推动青花系列向百亿单品迈进。产能规划清晰，助力长远发展。尽管清香白酒酿造周期短，但全国各地的销量高增使公司产能达到了紧平衡状态。目前汾阳5万吨项目已经开工建设，10万吨原酒产能的2030技改项目也在抓紧实施，预计2030技改项目1-4厂率先建设，助力十四五及十五五发展。根据年平均增长率预测，2022年汾酒销售额有望达到62亿元，目标价为137.59元。

【驻成都办主任考察贵州省贵阳市和遵义市】10月下旬，香港特别行政区政府驻成都经济贸易办事处（驻成都办）主任袁嘉诺一行分别到访贵州省贵阳市和遵义市，向贵州省商务厅和遵义市政府介绍香港特区政府最新烈酒税的政策。袁嘉诺在遵义市期间，也对当地白酒和其他产业，以及爱国主义基地进行考察。 10月25日，袁嘉诺一行拜会了贵州省商务厅厅长吕劲松，特别介绍了香港特区政府于10月16日《施政报告》公布降低酒精浓度超过30%的酒类（即烈酒）税率的措施，和贵州省商务厅及其相关处室人员进行了交流。吕厅长也积极欢迎香港最新的政策，并期望与驻成都办在白酒和其他领域加强交流与合作。 10月29日至31日，袁嘉诺一行在贵州省人民政府港澳事务办公室的安排与陪同下，考察贵州省遵义市，以加强与遵义市人民政府的联系，了解遵义的发展情况，并进一步促进香港和遵义在经贸、文化等方面的交流与合作。 10月30日，袁嘉诺一行早上考察了遵义会议会址，了解当年遵义会议的相关历史和重大意义。袁嘉诺表示， 2024年《施政报告》表示，特区政府会继续积极推动爱国主义教育，制定推广策略及措施，推动更多活动，令爱国精神扎根社会。他期待更多的香港青年来遵义参观考察。袁嘉诺一行中午与遵义市政协副主席陈松和遵义市相关职能部门举行了座谈会。袁嘉诺介绍了驻成都办的工作职能以及香港最新的社会经济发展情况，并就烈酒税的新政策和遵义市相关部门进行交流。在遵义期间，袁嘉诺一行先后走访了遵义市不同规模的白酒企业，包括一家已在香港证券交易所上市的酒企，并与其管理层进行了沟通交流，介绍香港削减烈酒税最新的政策，包括两级制的新烈酒税率，并通过数据，解析新政策对高端烈酒贸易和相关高增值产业发展的影响。袁嘉诺在与当地政府和企业会面中提到，根据2008年取消葡萄酒税的成功经验，香港特区政府期待新政策能够促进香港的烈酒贸易拍卖，带动物流和储库、旅游和高端餐饮消费等高增值产业发展，亦期望成为包括内地的白酒重要高价值烈酒贸易、分销中心，为国家白酒“走出去”作贡献。当地政府和企业可以积极参与由香港旅游发展局和香港贸易发展局举办的相关展会活动，扩大白酒产品知名度，甚或考虑在香港开设或扩展业务，进一步促进白酒贸易和推广白酒文化到香港和海外市场。香港投资推广署和驻成都办的投资推广组会提供有关投资香港的资料和一站式免费服务，以便利企业到香港投资设点，利用香港营商优势，拓展海外市场。在遵义期间，袁嘉诺一行还前往遵义综合保税区，与相关领导进行了沟通交流，並参观了遵义综保区展厅，以及从事电子信息设备制造、再制造墨盒，和现代化特色农业制品等的驻区企业，了解其运营和拓展市场情况。此外，袁嘉诺一行也参观了当地一个文旅项目，并借此机会向相关单位介绍了香港在国家《十四五规划》下作为中外文化艺术交流中心的定位，以及依循“以文塑旅、以旅彰文”方针推动文化旅游的相关举措，提出两地在文化旅游方面可探讨交流和合作。袁嘉诺总结行程表示，衷心感谢贵州省港澳办和遵义市人民政府的安排，让驻成都办一行亲身走进遵义，了解其最新经济和优势产业的发展情况，并建立相互联系，以助探讨合作机遇。袁嘉诺表示，驻成都办将继续致力促进香港和包括遵义在内的贵州各地市州经贸、文化等领域的交流合作，促进民心相通。贵州的文旅和白酒产业亦可凭借香港开放和国际化的营商环境，以及利用香港最新的削减烈酒税的措施，进一步发展业务和“走出去”。此外，香港和遵义亦可携手推动文旅合作、产业人才培训、青少年爱国主义教育，以及文化交流等民心相通的工作，实现互利共赢。

1998 年，茅台酒遭遇严重滞销困境，甚至连工资都难以发放。茅台欲向银行贷款，却因缺乏抵押物而受阻。厂长季克良无奈之下，只能硬着头皮四处筹借资金，最终在遵义的一个县成功借到款项，得以解员工工资发放的燃眉之急。彼时，山西发生的一起假酒案致使 20 多人丧生，消息传开，社会各界人心惶惶，酒类市场遭受重创，各类酒品销售皆陷入低迷。茅台酒，作为中国高端白酒的典范，不仅是贵州茅台镇的瑰宝，更是中华民族文化的独特象征。其凭借别具一格的风味与精湛的酿造工艺闻名遐迩，还荣列中国非物质文化遗产名录。在茅台酒的发展历程中，季克良功不可没。从一名普通大学生逐步成长为茅台酒业的首任董事长，他的职业生涯彰显出卓越的领导才能以及对茅台事业的笃定坚守。在他的引领下，茅台于国内市场的领先地位愈发稳固，并成功迈向国际舞台，成为中国文化对外展示的一张耀眼名片。季克良始终以提升茅台品牌的国际形象与市场竞争力为工作重心，其策略涵盖品牌推广、市场拓展与质量管控等诸多维度。在他的不懈努力下，茅台酒于国内声誉卓著，其独特的酒香与口感亦赢得国际友人的广泛赞誉。至 2015 年，季克良正式退休，为其在茅台酒业的长期奉献画上句号。任职期间，他大力推动茅台酒的全球化进程，同时确保产品质量与品牌形象的持续优化。回溯 1998 年，这在中国白酒行业堪称多事之秋。山西的那起假酒案仿若一场强烈地震，在酒类市场引发剧烈震荡与深度危机。据报道，该案致使 20 多人死亡，数十人中毒，消息扩散后，全国范围内恐慌情绪蔓延，消费者对酒类产品的信任大幅滑坡，纷纷远离酒市，白酒行业随之陷入空前低谷。身为行业翘楚的茅台酒厂亦未能独善其身。市场需求急剧萎缩，茅台酒销量呈断崖式下跌，滞销的酒堆积如山，企业资金周转艰难，生存面临严峻考验。时任厂长季克良心急如焚，为维持企业运转四处奔走筹款。因无充足资产抵押，银行贷款之路不通，他只能放下面子四处求助，最终在遵义一县借得资金以解工资发放之困。面对巨大的市场压力，季克良毫不退缩，毅然踏上反击征程。他深知唯有主动出击、开拓市场，方能扭转困局。茅台酒厂成立专门销售公司以重建销售渠道，选派精英销售团队奔赴全国各地，深入市场一线与经销商沟通洽谈。销售团队面临重重挑战，茅台酒定位高端、价格高昂，普通消费者望而却步，而企业为求生存将利润压至极低，每瓶仅 1 - 2 元利润，对经销商吸引力有限。但功夫不负有心人，茅台销售员的不懈努力渐见成效，部分经销商被其诚意打动，尝试销

茅台酒市场行情变动因素解析 𐟍𗊨Œ…台酒作为中国高端白酒的代表，其市场行情一直备受关注。今天我们来聊聊可能影响茅台酒行情的几个关键因素。价格波动 𐟓‰𐟓ˆ 短期波动：短期内，茅台酒的价格可能会继续呈现一定程度的波动。电商平台促销、经销商策略调整以及市场消费情绪等因素都会对价格产生影响。比如，“618”等电商大促期间，飞天茅台的价格曾出现大幅跳水。而临近双十一，市场上茅台酒的价格也备受关注，部分小电商平台的低价促销可能会引发市场价格的短期波动。中长期稳定：从中长期来看，茅台酒的价格可能会逐渐趋于稳定。茅台的稀缺性和品牌价值依然存在，市场需求仍然较为旺盛。随着市场对价格波动的逐渐适应，以及茅台公司对市场的调控措施不断加强，茅台酒的价格有望在一定范围内保持稳定。市场供需关系 𐟓Š 需求端结构调整：在需求方面，茅台酒的消费群体结构可能会发生一定的变化。随着消费者对健康意识的提高以及消费观念的转变，年轻消费者对白酒的消费偏好可能会有所降低。然而，茅台酒在商务宴请、礼品市场等领域仍然具有较强的需求。同时，随着茅台公司不断拓展国际市场，海外消费者对茅台酒的需求也可能会逐渐增加。供给端保持稳定：在供给方面，茅台公司会根据市场需求和自身的发展战略，合理控制茅台酒的产量。茅台的生产受到地理环境、原料和工艺等多种因素的限制，产量难以在短期内大幅增加。因此，茅台酒的供给量将保持相对稳定，这也有助于维持市场的供需平衡。行业竞争格局 𐟏† 高端白酒市场竞争加剧：茅台酒在高端白酒市场的地位依然稳固，但其他白酒品牌也在不断提升产品品质和品牌影响力，加大对高端市场的争夺力度。五粮液、泸州老窖等品牌的高端产品，可能会对茅台酒的市场份额形成一定的挑战。酱香酒市场分化：酱香酒市场在过去几年经历了快速发展，但随着市场竞争的加剧，酱香酒市场可能会出现分化。一些具有品牌优势、品质优势的酱香酒企业将获得更好的发展机会，而一些小型酱香酒企业可能会面临较大的市场压力。政策和宏观经济环境 𐟌 政策影响：税收政策、对酒类行业的监管政策等的变化，可能会对茅台酒的市场行情产生影响。例如，税收政策的调整可能会影响茅台酒的生产成本和销售价格，酒类行业的监管政策加强可能会对茅台酒的销售渠道和市场推广产生一定的限制。宏观经济环境：宏观经济环境的变化也会对茅台酒的市场行情产生影响。在经济繁荣时期，消费者的购买力增强，对高端消费品的需求增加等等。总的来说，茅台酒的市场行情受多种因素影响，包括价格波动、市场供需关系、行业竞争格局以及政策和宏观经济环境等。这些因素共同作用，使得茅台酒的市场行情呈现出复杂多变的特点。

香港降烈酒税率，内地白酒出海新机遇！今天（16日），香港特区行政长官李家超在立法会综合大楼会议厅发表了《行政长官2024年施政报告》。李家超表示，目前香港对烈酒（酒精浓度超过30%的酒类）征收的进口税是进口价的100%。为了促进烈酒贸易，带动物流、储库、旅游和高端餐饮等高增值产业的发展，特区政府决定参考取消红酒税的成功经验，即日起调整烈酒税率。具体来说，进口价超过200港元的烈酒，超过部分的税率从100%降至10%，而200港元及以下部分的税率保持不变。这样一来，香港的烈酒贸易将更加活跃，为内地白酒出海提供了新的机遇。香港一直以来是中国白酒出海的首选地。如果内地酒业想要将产品推广到世界舞台，香港无疑是第一步。注册一家香港公司成为了必选项。下面我们来详细介绍一下香港公司注册的优势和条件：香港公司注册的优势 𐟌Ÿ 国际品牌形象：注册香港公司可以提升产品的国际形象。国际贸易便利：便于开展国际贸易，拓展国际市场。税种少，税率低：香港的税种相对较少，税率也较低，有利于降低运营成本。外汇自由：香港的外汇管制较为宽松，便于进行国际交易。利于移民海外：注册香港公司有助于移民海外。健全法律制度：香港的法律制度健全，有利于保护投资者的权益。海外收入来源可申请税务豁免：符合条件的海外收入可以申请税务豁免。方便在香港购置物业和股票：注册香港公司后可以方便地在香港购置物业和股票。注册门槛低：注册香港公司的门槛相对较低，适合初创企业。可以离岸运作：注册香港公司后可以进行离岸运作，减少运营成本。注册香港公司需要什么条件？𐟓‹ 股东和董事：只需一名年满18周岁的股东或董事，无国籍限制。法定注册秘书：需设立一名法定秘书，可由香港的有限公司或香港的永久性居民担任。法定注册地址：香港本土地址，但不能是邮箱和董事地址。公司名称：经查册无重名的名称即可用，但必须以“有限公司”结尾，避免敏感字眼如“皇家”“英皇”“银行”“中国”等。经营范围：与大陆不同，公司的经营范围没有严格的限制，在公司注册中一般只注明“贸易”字眼。注册资本：有限责任公司最低注册资本为10000元港币，无须验资。但必须支付1/1000的注册资本厘印税。例如：注册资本为100万的公司，必须交付港币1000元的一次性税金。通过以上介绍，我们可以看到，注册香港公司不仅有助于提升品牌形象，还能享受一系列的政策优惠和便利条件。对于想要将产品推广到国际市场的内地酒业来说，香港无疑是一个重要的跳板。

和酒之旅　相约西京日本酒类专业洽谈交流会——西安站日本国税厅作为日本酒类产品的主管机构，致力于日本产酒类的海外推广工作。为了支援日本产酒类在中国的销售，让更多的中国消费者了解和喜爱日本酒，在中国各地组织开展了多场专业洽谈会、研讨会等活动。锘匡豢为了加强日本产酒类供应商与西安地区专业买家的商务合作，日本国税厅联手JETRO北京代表处于12月4日在西安举办线下洽谈交流会，29家企业携精选产品现场展出，涵盖日本酒、烧酒、威士忌、梅酒、果酒、利口酒、琴酒等品类，打造一站式的日本产酒类选购、洽谈平台。日本酒类专业洽谈交流会西安站时间：12月4日（周三）地点：西安海荣JW万豪酒店西安市未央区凤城七路 168 号洽谈交流会13:30-17:30二楼长乐1+2厅大师班14:00-15:00 主题：一节课变清酒达人——解锁西北清酒市场二楼长乐1+2厅

和酒之旅相约琴岛丨日本酒类专业洽谈交流会——青岛站日本国税厅作为日本酒类产品的主管机构，致力于日本产酒类的海外推广工作。为了支援日本产酒类在中国的销售，让更多的中国消费者了解和喜爱日本酒，在中国各地组织开展了多场专业洽谈会、研讨会等活动。为了加强日本产酒类供应商与青岛地区专业买家的商务合作，日本国税厅联手JETRO青岛代表处于12月2日在青岛举办线下洽谈交流会，33家企业携精选产品现场展出，涵盖日本酒、烧酒、梅酒、威士忌、利口酒、琴酒、伏特加等品类，打造一站式的日本产酒类选购、洽谈平台。和酒之旅相约琴岛日本酒类专业洽谈交流会青岛站时间：12月2日（周一）地点：青岛瑞吉酒店山东省青岛市市南区香港西路 48 号海天中心 T2 塔楼洽谈交流会13:30-17:303楼阿斯特宴会1+2厅大师班14:00-15:00 主题：一节课变清酒达人——解密清酒酒标3楼阿斯特宴会1+2厅

白酒充值销售模式：如何快速裂变用户？ 𐟍𖰟𖰟𖠧™𝩅’充值销售模式！这是我们为安徽的白酒老板精心设计的小程序。今天我们来聊聊如何通过这个模式快速裂变用户。假设你有一个线上商城，上面有10000个年卡会员，每个会员每年平均贡献600元，那么你一年就能轻松赚到600万！但是，如何实现这10000个年卡会员的目标呢？首先，最直接的方法是购买成为会员，但这需要时间积累。为了快速裂变用户，我们设计了一个7天体验卡的形式。 𐟒Ž 钻石会员卡：价值1000元，激活当日计算。那么，钻石会员卡有哪些权益呢？激活此卡即赠送1000元红包。再赠送满1000减200的满减券。还赠送1000积分，可用于抽奖，奖品最高为价值1000多的电子产品！购买指定白酒时，红包可直接抵扣300元。设置半价专区，每个月推出会员日半价活动。 𐟎‰ 如何推广这个钻石会员卡？无论客户在线上商城购买了任何白酒，都会赠送20张7天体验卡。客户收到快递后，邀请他们将这20张体验卡分享给20个朋友。当10个朋友激活体验卡时，客户将获得一个礼品；当20个朋友激活时，客户再获得同款白酒。 𐟔堨ゥ˜效果：如果有100个客户下单，就能裂变2000个新用户。只要有20%（即400人）的新用户下单，又能裂变8000多个用户。只要有用户激活钻石会员卡，就一定会有新用户下单。这就是先给予，后回报的原理。 𐟑‰ 如果你也在做白酒生意，不妨借鉴这套模式，快速裂变你的用户吧！

茅台冰淇淋：传统与现代的完美融合 2023年，贵州茅台集团推出了一款全新的产品——茅台冰淇淋，并取得了令人瞩目的成绩。仅在当年，茅台冰淇淋的营收就达到了4.3亿元，同比增长了约50%，成为市场上的一个热点话题。𐟍把这一成就不仅体现了茅台冰淇淋在财务上的成功，更展示了茅台品牌年轻化战略的巨大潜力。通过“茅小凌”美食项目，茅台集团成功地吸引了年轻消费者的注意。𐟑€ 结合传统茅台酒的特色，茅台冰淇淋以其独特的酱香味道和品牌文化，赢得了市场的认可。在营销策略上，茅台冰淇淋采取了多渠道推广和创新营销手段，成功打造了一个年轻化的品牌形象。𐟓𑠥ˆ駔觤𞤺䥪’体平台和线上线下同步销售等现代化的营销方式，茅台冰淇淋扩大了其市场影响力，提升了品牌的知名度。然而，茅台冰淇淋的成功并非没有挑战。作为一家传统的白酒企业，茅台在食品行业的拓展需要不断的创新和适应。𐟔„ 产品质量、口味的研发、供应链管理以及市场竞争等都是茅台需要面临的挑战。此外，如何在保持传统品牌特色的同时，继续吸引年轻消费者，也是茅台冰淇淋在未来发展中需要考虑的问题。总的来说，茅台冰淇淋的成功故事展示了一种传统企业如何通过创新和转型，在现代市场中实现新的突破。它不仅证明了品牌年轻化的可行性，而且也为其他传统品牌提供了转型和发展的参考。𐟚€ 在快速变化的市场环境中，不断创新和适应消费者需求，是企业持续成功的关键。

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