推广渠道都有哪些新上映_推广渠道都有哪些形式(2024年12月抢先看)
新店开业千万不要一上来就搞活动,很多店开业活动结束之后,生意就一蹶不振,然后三个月房租一到期直接倒闭了,那开业活动到底应该怎么做呢? 接下来一次性给你讲明白,干货有点长,你可以先点赞收藏,以后慢慢看。 首先就是正式的开业活动之前,一定要做一到两周的试营业,目的就是先测试一下我们的产品口味,出餐流程,服务能力等,因为我们刚刚开业,这些一定都不完善,如果此时店里一下子涌进了一大批顾客,我们肯定会手忙脚乱的,结果就是大量的顾客差评,并且这些顾客以后再也不会回来了,因为多数顾客只会给我们一次机会,试营业到底要不要做活动呢? 只做一种活动,就是顾客消费之后赠送开业后使用的优惠券,为咱们开业之后的人气提前做储备,一周左右的试营业结束之后,就开始正式的营业活动了,关于开业活动有两个大坑,你一定要注意。 第一个大坑就是宣传渠道太单一了,每天都有很多粉丝私信问我,要一个开业活动政策,他们把开业方案就等同于一个活动政策,那他们的开业活动就是在门头拉一个横幅,或者这个易拉宝上面写着充多少送多少返多少,记住了没有推广渠道和曝光量,你送多少都没用。那推广渠道都有哪些呢?主要有线上和线下两种,线下有门店的店招,周边的地推,商家的异业合作,小区电梯和户外广告。线上推广主要有美团点评,抖音、朋友圈,一二线城市还要配合一些小红书的种草,记住不同渠道的特点不同,对应的活动政策目的和侧重点,也一定不一样,比如门店我们重点做氛围的营造,来吸引周边的客流,点评重点做霸王餐,迅速的积累评分。抖音重点做多个达人的同时探店,集中引爆咱们门店的人气。 开业活动的第二个大坑就是引流和锁客,用一个活动政策,二者有啥不一样呢?引流针对的是从来没有进过你店的这些顾客,甚至是在抖音和点评上根本就不知道你店开在哪的这些顾客,针对这样的顾客,我们别废话,直接给优惠,比如1元的引流菜,优惠券,或者超值套餐,针对已经进店消费过我们产品的顾客,此时要设计一套会员锁客体系,通过会员活动建立客户的关系,客户的档案,并且锁定客户未来的消费。 会员体系的核心是门槛和利益机制的设计,具体内容呢,我之前出过一期会员体系的这个内容,你可以到我主页看一看,最后分享两句,第一句就是不要急于求成,店是需要养的,那第2句就是不要妄想一夜暴富,因为餐饮行业就不是一个赚快钱的行业。 那么问题来了,请问你的店是怎么做开业活动的呢?评论区我们聊一聊! 在无流量不商业的移动互联网时代,如果你还在靠20年前的老路子做生意,还在坐等顾客上门,还在靠赚差价赚钱,还在靠打折促销、发宣传单页引流获客,大概率你会成为房东的打工人。坐商时代已经结束,未来赚的是流量、玩的是模式。在激烈的市场竞争中,流量是一切生意的本质,如果你不知道如何引爆客流,实现利润倍增,强烈推荐你学习我的专栏《门店流量兵法》 每天5分钟,不用1杯奶茶钱 ~让你成为实体店老板中的营销高手 ~让你收获堪比百万咨询的学习成效 ~手把手教你开1家赚钱的门店 ~让门店店长:掌握年薪从20万到60万的通关秘籍 #热点引擎计划# #门店流量兵法#
活动策划小白必看:10步搞定全流程! 刚入行的小伙伴们,是不是对活动策划感到一头雾水?别担心,只要掌握了这10个关键步骤,你也能轻松搞定活动策划! 明确活动目标 斥 ,你得搞清楚这次活动的目的是什么。是想增加品牌曝光,还是为了促进销售?目标明确,才能有的放矢。 选定活动时间 ⏰ 什么时候举办最合适?要避开节假日还是利用节假日?时间选对了,活动就成功了一半。 用户画像分析 劤磤𝠧目标用户是谁,他们的兴趣爱好、消费习惯是什么。这样才能量身定制出符合他们口味的活动内容。 常见的活动形式 𒊦襽⥼多种多样,比如抽奖、互动问答、游戏等等。选择适合你活动目标的形式,能让参与者更乐于参与。 物料准备 ️ 活动所需的物资、设备、场地等都要提前准备好。别忘了留出预算,以免临时手忙脚乱。 推广渠道 ⊦么让更多人知道你的活动?通过哪些平台、哪些渠道进行推广?宣传到位,才能吸引更多人参与。 活动预算 𐊩℧聾要确保活动成本在控制之内,同时也要考虑到可能产生的额外费用。 测试检验 犦𘊧,先进行小规模的测试。看看活动流程是否顺畅,用户体验如何。发现问题及时调整,确保正式上线时万无一失。 正式上线执行 一切准备就绪后,正式上线!这个时候,你要确保所有环节都能顺利运行,让参与者有一个愉快的体验。 复盘分析 活动结束后,要进行一次全面的复盘分析。看看哪些地方做得好,哪些地方需要改进。总结经验教训,为下一次活动打下基础。 只要按照这10个步骤一步步来,即使是活动策划小白,也能做出一场让老板眼前一亮的活动!加油吧!ꀀ
跨境社交软件有哪些共同点? 在跨境电商领域,社交软件扮演着至关重要的角色。它们不仅是品牌宣传和广告投放的利器,还是连接全球市场的桥梁。下面,我们来探讨一下这些社交软件之间的共同点。 全球覆盖:无论是Facebook、Instagram,还是Twitter和LinkedIn,这些社交软件都拥有庞大的用户基础,覆盖全球各地。它们为跨境电商企业提供了一个全球化的营销平台。 𘠨熨牨婔:Instagram和Facebook都以图片和视频分享为主,适合用于产品展示和品牌营销。视觉效果强的平台更易于吸引用户的注意力。 㯸 实时互动:Twitter以其实时性和短文本特点,成为品牌推广和公关危机管理的重要工具。它允许企业快速响应市场变化和用户反馈。 𘓤𘚥务:LinkedIn是一个专为商务人士设计的社交平台,特别适合B2B市场的开拓和商务合作。它为跨境电商企业提供了一个专业的商务交流环境。 堥意营销:TikTok以其短视频为主打,拥有广泛的年轻用户群体。它的创意和趣味性使其成为品牌营销和推广的热门平台。 客户服务:WhatsApp作为一个全球知名的即时通讯软件,为企业提供了一个方便快捷的客户服务渠道,方便与海外客户沟通和交流。 这些社交软件各有特色和优势,企业可以根据自身的需求和目标来选择合适的平台进行营销和推广。无论你是品牌宣传、广告投放,还是社交销售,这些工具都能为你提供强大的支持。
私房烘焙起步:你真的准备好了吗? 嘿,大家好,我是派大星最近收到好多小伙伴的私信,问“私房烘焙怎么起步啊?”、“刚开始真的好难,感觉脑子一片混乱,不知道从哪里下手……” 你们的心情我完全理解,别急,今天我就来给大家分享一下我的经验。 私房烘焙起步:先卖人再卖货劊在没有门店、没有自然流量的情况下,你的第一批客户主要来自你的私域流量。那什么是私域流量呢?简单来说,就是那些不用付费、可以随时触达的用户,比如你的微信朋友圈、QQ空间等等。 如何转化私域流量? 市场调研:首先要了解你的竞争对手,看看他们卖什么、定价多少、包装如何、推广渠道有哪些。 差异化定位:在经营理念和产品定位上与竞争对手拉开差距。无论是选品、造型、口味还是包装,都要有自己的特色,这样才能快速超越对手。 打造个人IP:私房烘焙工作室必须要会打造个人IP。你卖的不是产品,而是人设。客户认可你,才会为你的产品买单。 如何让客户认可你? 首先,你要不断地说出你的经营理念和创业初心。比如,我入行是因为希望大家能吃上没有添加剂的生日蛋糕,或者我想用爱传递甜蜜的味道。这些就是你的创业初心,要不断输出这些理念。 其次,要不断地打造匠人精神。比如你昨晚2点还在研究新配方,或者早上6点就在做实验了。时间长了,次数多了,你的人设就支棱起来了,客户自然会认可你。 私房烘焙真的赚钱吗?𐊊从事烘焙行业这么多年,很多小伙伴也会问我这一行还赚不赚?好不好做?我明确告诉大家:只要用心、定位明确、做好口碑、诚信经营,没有什么做不好的!虽然每天都很忙,但真的是有付出就有回报! 最后的小建议ኊ如果你也想学烘焙、想了解专业烘焙学校,留下你的城市,我会给你分享分析一下,希望对你们有帮助!大家一起加油吧!𐀀
京东自营店的优点有哪些? 京东自营店在京东商城的整体销售额中占据了70%以上的份额,这足以说明其在消费者心中的地位。以下是一些京东自营店的优势: 商品标识:所有自营商品都带有京东自营的标识,消费者对此更加信任。 高效配送:自营商品可以享受211、限时达、夜间配等高效配送服务,提升购物体验。 活动参与:自营商品可以参加京东所有资源位的活动,部分活动需要付费购买。 品牌推广:自营商品在平台上销售是品牌推广的重要渠道。 𘠨訊省:自营供应商只需负责头程运输费用,节省了仓储和配送费用。 技术服务:自营供应商无需支付技术服务年费(POP店铺每年需支付1.2万元)。 商品权重:自营商品的权重高于其他类型店铺,享受更多平台资源。 𐠥駛共享:京东自营供应商和平台之间利益共享,共同发展。 这些优势使得京东自营店在消费者心中更具吸引力,也为企业提供了一个良好的销售和品牌推广平台。
你知道哪些媒体推广渠道?快来看看吧! 媒体推广是品牌传播的重要手段,选择合适的渠道可以让你的品牌声音更广泛地传播。以下是一些你知道的媒体推广渠道: 央媒 央媒是国家级的综合网站,具有极高的权威性和公信力。在央媒上投放稿件,可以让你的品牌获得更多的曝光和信任。比如新华网、环球网、CN日报网、CN网、CN经济新闻网等。 权威媒体 除了央媒,还有一些权威媒体也是不错的选择。比如中国网、中国日报网、中国质量新闻网、中国商报网、未来网等。这些媒体在各自领域内都有着广泛的影响力。 专业媒体 悦你的品牌有特定的目标受众,可以选择一些专业媒体进行投放。比如中国经济新闻网、中国经营网、中国搜索等。这些媒体专注于特定行业或领域,可以精准地触达你的目标用户。 地方媒体 ️ 地方媒体也是不错的选择,尤其是针对特定区域的品牌。比如各地的新华网分站、环球网分站等,可以让你在当地获得更多的曝光和关注。 社交媒体 𑊧侤꒤𝓦硫㥓牌传播的重要渠道,通过微博、微信、某音等平台进行推广,可以让你的品牌更加贴近用户,增加互动和粘性。 其他媒体 除了以上提到的媒体,还有很多其他的媒体资源可以利用,比如人民网、中国发展网、中国青年网等。这些媒体在各自领域内都有着独特的影响力,可以根据你的品牌需求进行选择。 通过合理利用这些媒体资源,可以让你的品牌传播更加广泛和深入,提升品牌知名度和影响力。
如何从零开始打造一个设计师品牌? 创建一个品牌并不是一夜之间就能完成的事情,尤其是对于设计师来说。你需要考虑很多方面,从商标到产品设计,再到营销和销售渠道,每一个环节都至关重要。下面我来分享一些实用的建议,希望能帮到你。 商标问题 首先,商标是关键。你需要在商标注册上花点时间,通常需要半年左右。所以,最好提前处理这个问题,避免耽误后续进度。 大板块 接下来,你需要考虑几个大的板块: 产品设计开发:这是核心,没有好的产品,其他都是空谈。 产品交付(供应链):如何把设计打版、出样、出大货,并且保证质量和时效。 视觉(品牌平面、拍摄):打造品牌形象的视觉部分。 营销:如何推广你的品牌。 销售渠道规划:线上还是线下?有哪些销售渠道? 核心团队架构:找到合适的人一起打拼。 仓储:如何管理库存和发货。 此外,还有一些“锦上添花”的板块,比如品牌企划、品牌故事、品牌文化、品牌价值观等等。即使没有这些,只要产品做得好,能卖出去,已经是一个闭环了。 设计师的挑战 芥设计师品牌的人一般分为两类:设计师和非设计师。设计师往往会带着非常主观的喜好来规划产品,导致产品风格过于小众,前期发育困难。因此,设计师需要平衡自己的喜好和市场需求。如果你的设计技能点满,可以高举高打,无论是设计开发还是供应链都拉满的情况下,直接走秀,其他的所有板块资源都会聚拢过来。然而,这种路线仅适合于设计师大咖的创业,对于绝大部分人来说没有参考价值。 产品具象化 ️ 如果你是设计师创立品牌,首先要思考的是如何把自己的概念具象化。也就是供应链的问题。如何把自己的设计打版、出样、出大货,保质保量保时效地处理这个问题是重中之重。 拿来主义 设计师做设计师品牌有两种路线:找一个核心设计师合伙,或者充分发挥“拿来主义”。我们只讨论第二种,因为这和上文说的是一样的。 第二种“拿来主义”,直接把行业内火的品牌、爆品来改版;锁定几个品牌,一个风格,疯狂微调。我有个朋友的品牌,年销售近一个小目标,他本来就完全没有行业资源,但是就是能“抄”,直言:“我这个设计师品牌没有设计师的。”无论从商业角度还是业内口碑角度,依然很成功,国内非常多的买手店都在卖他们的货,而且卖得非常好。核心点是,这种品牌并不在少数。 通过“拿来主义”也能很好处理产品开发的问题,由于借鉴的全是行业爆品,经过了市场认证,所以还更贴近市场,更容易出效果。 小贴士 እ悦你是把注册地改一下,名字改得稍微带暗示性一些,伪装成国外的小众设计师品牌进来,就更能抓到某些客户的心了。 产品端处理好了之后,就是规划销售端。下一篇我会分享销售端的内容。 希望这些建议能帮到你,祝你创业顺利!
定价策略:一张表搞定你的产品定价! 产品的定价真的是一门学问!你还在凭感觉定价吗?别急,今天我来给你分享一些定价的核心逻辑,保证你看完就能上手操作! 定价的影响因素 斥 ,我们来看看定价受哪些因素影响: 营销目标:你是想维持生存、最大化当前利润、抢占市场占有率,还是优化产品质量? 产品成本:包括固定成本和可变成本,这些都是你定价时要考虑的。 市场需求:需求弹性、顾客感知,这些都是决定价格的关键因素。 竞争状况:竞争对手的成本、价格、报价,以及他们对你价格变动的反应,还有消费者对竞品的感受。 政府政策:别忘了政策的影响,有时候政策的变化会直接影响到你的定价。 定价的影响 定价不仅影响销售目标(GMV),还影响产品毛利和利润、渠道毛利、品牌推广费用、公司市值,甚至工资和福利。 定价的优势 定价的优势在于: 品牌定位:确定你的产品是超高端、高端、中高端还是低端。 产品优势:锁定竞品,看看你有没有核心优势。 差异化定价:结合自身优势(渠道、产品竞争力、品牌定位、品牌溢价、组织、资源、规模等)来定价。 溢价能力:进口 vs. 国产,奢侈 vs. 普通,核心技术 vs. 一般,这些都是溢价能力的体现。 如何定价? 𖥮是个P&L(利润和损失)的问题: 公司的毛利要求:通常在60%~80%之间。 公司利润要求:一般在5%~30%之间。 平台/渠道商的毛利要求:比如天猫、京东、唯品会等都有自己的毛利要求。 运营费用:通常占20~30%。 营销费用:这个弹性很大,可能在5%到100%之间。 后台、人工、物流、仓储费用:一般在10~30%之间。 产品成本:通常占10%~30%。 税费等:一般在13%到23%之间。 如何控价? 控价也是一门学问: 建立价格体系,渠道价格分级管理。 谨慎价格战,不是所有的品类都适合打价格战。 价格战的类型:高知名度 vs. 低知名度,价格敏感性高 vs. 价格敏感低,高复购 vs. 低复购,尝试门槛高 vs. 尝试门槛低,寡头垄断 vs. 排名TOP 20,单一资源竞争。 产品升级/迭代是维护价格体系的常规手段。 总结 定价是个复杂但必要的过程,了解这些逻辑后,你就能更好地制定价格策略了。希望这篇文章能帮到你,让你在定价上不再迷茫!
挑战杯调研赛道:一个月的疯狂与心得分享 战杯调研赛道真的不简单!一个月的疯狂集训、改稿、制作展板和PPT,老师和团委之间的拉锯战,让人心力交瘁。内耗和焦虑达到了顶峰。 选题要宏大且契合 幸运的是,我跟着师兄师姐做项目,选题非常棒。如果想要参加挑战杯,选题要有创新性和可推广性。 调研要创新或扎实 调研赛道更注重学生在项目中的成长足迹。调研范围要广泛,如果有限制,调研方法需要创新。 备赛过程要保持心态平稳 面对老师和各方的修改要求,要坚定内心,对自己的作品充满信心。知道哪些可以改,哪些有优势,尽量在宽裕的时间内完成所有任务。 作品支撑要足够 论文专利和专家推荐都是重要的加分项。可以通过各种渠道推广自己的项目。 以上就是我的一些心得,感谢师兄师姐的指导,学到了很多东西!当然,竞赛只是一方面,升学中的绩点才是最重要的。
营销规划:不拼页数,拼什么? 在营销规划中,页数并不是最重要的,那么究竟什么才是关键呢?我认为有两个核心点:一是对外部环境的预判,二是对内部资源的组织。 预判外部环境:人心、政策、渠道 人心趋势:洞察消费者心理 首先,我们要洞察人心的趋势。生意的本质在于对人的理解。回顾过去十年,《中国消费者信心指数》的变化告诉我们,消费者对品牌的期望发生了变化。比如,2022年奥迪与刘德华合作的“小满”广告,通过诗意的表达和刘德华的讲述,成功吸引了大量点赞。这是因为广告中的“何须多虑盈亏事,终究小满胜万全”治愈了疫情环境下的人们,形成了巨大的精神共振。 政策趋势:宏观与微观的结合 其次,我们需要关注政策的变化。宏观政策如老龄化、5G通信等大家都很熟悉。但更重要的是,各行各业中微观政策的变化。哪些政策会加速或减缓消费决策?如何将这些政策与我们的推广相结合? 渠道趋势:红利与失势 最后,渠道的变化也是一个重要趋势。政治、经济、社会、技术(PEST)的变化往往带来消费/电商渠道、媒体渠道的变化。我们要不断尝试新的渠道,如douyin电商、百度、头部主播等,同时也要关注哪些渠道正在失势。 组织内部资源:钱、事、人 튩合理分配预算 在内部资源的组织上,首先要合理分配预算。年度投入20%以内的费用在创新的渠道、方向、资源上“赌一把”,同时也要关注哪些渠道正在失势。 事:明确优先级 其次,要明确各项任务的优先级。哪些事情是当前阶段最重要的?哪些事情可以暂时放一放? 人:激发团队潜力 最后,人是关键。激发团队成员的潜力,让他们感受到工作的意义和价值,这样才能更好地完成任务。 总结 营销规划不拼页数,拼的是对外部环境的预判和对内部资源的组织。通过洞察人心、政策、渠道的变化,合理分配预算,明确任务优先级,激发团队潜力,我们才能制定出有效的营销策略。欢迎大家关注和探讨更多营销规划的技巧!
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