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游戏出海:探索财富新蓝海 你是不是也爱玩游戏?无论是手游、端游还是页游,这些游戏都是你闲暇时的最爱。但你知道吗?游戏也可以“出海”!没错,游戏出海已经成为一种新的财富趋势。 中国游戏出海的巨大潜力 根据《2021年中国游戏产业报告》的数据显示,2021年中国自主研发游戏的海外市场销售收入达到了180.13亿美元,比2020年增加了25.63亿美元,同比增长了16.59%。这意味着中国游戏在全球市场的表现越来越强劲,出海涉及的国家也越来越多,产品类型也更加多样化。 游戏出海的三大优势 扩大市场份额:通过出海,你可以将游戏推广到更广阔的市场,吸引更多的玩家。 获取更多用户:全球范围内,游戏用户数量庞大,出海可以让你接触到更多的潜在用户。 提升品牌价值:成功的游戏出海不仅能带来经济收益,还能提升你的品牌知名度和影响力。 挑战与危机 版号“张弛无度”:游戏出海的版号申请可能会遇到一些挑战,需要做好充分的准备。 “要么出海,要么出局”:市场竞争激烈,选择不出海可能意味着被市场淘汰。 本地化难度高:不同国家和地区的文化和市场环境差异较大,本地化是游戏出海的关键。 䯸 出海策略 转战新市场:选择新兴市场进行拓展,可能会有意想不到的收获。 精品游戏成竞争核心:制作高质量的游戏是赢得市场的关键。 拓展产业链:通过拓展产业链,增加游戏的附加值,提升竞争力。 总结 挑战与机遇并存,游戏出海虽然不如小说出海那么容易,但只要善于改变和进步,你的游戏也能在全球市场扬帆起航!加油吧,出海的少年们!갟
【华为苹果新机热销背后,消费电子卷向新战场】 又是一年华为苹果大战,可以说消费电子市场再度上演火星碰地球。华为的三折叠和苹果的16系列是最近最为热门的新机,满网都充斥着排队、加价、黄牛的讨论,再度上演一机难求的盛况。 不过这看似年年岁岁都相似的新品发布抢购盛况之下,还是有很多全新的变化在上演,比如在门店抢购和电商平台抢购之外,即时零售购物已经悄然兴起,成为消费电子的一片蓝海。 【即时零售悄然兴起】 如果你有前几年平台抢手机的经历,那么一定会对当下零售行业的变化有一个比较深刻的认识,那就是能够购买电子产品的平台越来越多了,送货速度也越来越快了。 比如之前大家只知道京东这样的电商平台有小时达,而现在美团、抖音、快手也同样支持小时达。在官网和电商平台没有抢到手机的用户,已经开始会去看看其他平台有没有产品,而一些资深的电子产品消费者或者购物达人,则早已把这些即时零售平台当作购买热门电子产品的首选。毕竟,这些渠道还不算是主流渠道,用的人少反而抢到的几率更大,送货也更快。 艾瑞咨询发布的《即时零售消费电子行业白皮书》(以下简称“白皮书”)调研显示,即时消费习惯已经养成,消费电子在即时零售市场前景广阔。现在的年轻人在购买手机这样的电子产品的时候,更看重快速拿到产品,因为只有第一时间拿到,才能具有社交展示的价值,越早拿到越能够显示出自己的领先性。 除了追新品的社交分享需求外,学习教育、休闲娱乐、商务出差、应季购买、社交礼赠也均有需求,有时候为了赶大促也会选择即时零售平台进行消费。随着消费习惯的逐渐养成,购物的品类也越来越扩大化,从配件、手机逐渐普及到了电脑、数码和家电产品。而平台能力也在不断增强,运力和服务升级逐渐可以满足中大件家电即时消费需求,即时消费平台的品类扩张和增长越来越迅速。 对于品牌来说,即时消费这个渠道也越来越成为无法忽视的一个全新“生意场”,Apple授权专营店从2020年涉足即时零售以来,多年来持续加码,截至目前,入驻美团闪购的 Apple 授权专营店已近7000家,覆盖全国超2000个县区市,相较去年门店数增长近2000家。 而华为终端则在2023年9月开始和美团闪购合作,首批全国62城超1000家华为授权体验店入驻,一年后已有343个城市4300余家华为授权体验店和华为智能生活馆入驻美团闪购。 在两大巨头的示范效应下,国内各大手机数码品牌基本都已经完成了即时零售平台的入驻,越来越多的主力品牌入驻又给消费者带来了更多的选择和更快捷的服务,整个行业呈现一个良性增长的态势。 【生活方式变化推动消费习惯养成】 为什么即时消费越来越成为人们的消费主流选择,这背后的逻辑还是来自于生活的变化,白皮书表明,便捷和情感化诉求是催热即时经济的关键。首先是用户工作更忙,生活节奏更快,对即时满足的要求也变的更高,“我想要的立刻就要”成为年轻人普遍的生活选择。 另一方面,则是因为社恐,不愿意出门,喜欢宅在家里,24小时可买等原因,用户从外卖点单的习惯直接上升到了即时消费下单,可以说是外卖点一切。 这无疑是外卖经济的一种升级,当然也和即时零售平台不断提升自己的运营能力有很大关系。这里面还有一种情况是出差旅行,比如我有一次就是出差忘了带存储卡,在第二天就要用的情况下,找不到线下店面电商购物又来不及,于是点了一单外卖,半个小时就解决了问题。更有很多人在出差的时候选择少带行李而闪购购买生活必需品,实现了真正的轻松出行。 目前即时零售平台通过不断能力提升,可以支持销售的供给品类大大丰富,从成品餐饮逐渐发展到了超市酒水、日用百货,现在又拓展到了消费电子,从快消产品到耐消产品,从低客单价到高客单价,产品生命周期越来越长,功能性产品也越来越多。 而消费电子品类的逐渐成熟则让即时零售这一领域开始进入爆发式增长的阶段,因为这些产品覆盖了更多的场景,包含了日常生活、娱乐休闲、家庭使用、办公学习、社交礼赠、应急应季等多个方面的使用,使其带来了更为完整的电商体验,也让这种商业模式逐渐成熟为可以独树一帜的电商模式。也因此,得到了苹果和华为这样的科技巨头的关注和大力支持,自然也吸引了更多想要购买这些热门新品的年轻用户。 值得一提的是,即时零售消费电子的用户非常优质,不仅年龄上更年轻,受教育程度也更高,更愿意尝试新事物,也更喜欢这种快捷的购物方式。而他们的晒单和分享习惯更带来了即时零售的社交化传播,对整个商业模式的发展起到了至关重要的作用。这些人群也是各大电子数码产品的主要消费人群,无论是消费能力还是消费频次都非常值得品牌深耕,在线下门店和电商竞争都日趋白热化的今天,发力即时零售的推广显然更像是开拓一片蓝海。 【即时零售不止于快】 很多人都会认为,即时零售的最大价值在于它的快捷,事实上,这确实是用户选择即时零售的一个重要原因,但这并不是唯一的原因。在我看来,即时零售还是一个对零售“人货场”的重构,在这个销售链条中,人和场之间的关系大大增强了,信赖度也大幅提升了,因为这实际上还是等于在线下门店进行购物,只不过是中间由外卖员做了交易,所以这种人和场的关系与电商那种是完全不同的。 也因此,消费者可以享受到更多更丰富的本地化服务,专属化优惠,而且在之后的售后服务等环节,也同样可以享受到就近的便利。如果说电商是把货搬到了线上,那么即时零售其实是给场插上了翅膀,这对于提振行业无疑是一个好消息。尤其是在电商欠发达地区,即时零售反而成为更主流的销售渠道。 北京朝阳区的一家手机专卖店店长观察发现,近几年门店线上销售的占比越来越高,且主要来自京东、美团等即时零售渠道,这可能是因为,消费者认为即时零售不仅有线下门店的信誉和服务保障,又有线上五花八门的优惠活动,兼具了两种渠道的优势,对于华为、苹果手机这样的大标品兼爆品来说,无疑是更好的购买渠道。 从数据来看,在即时零售渠道购买手机产品的用户,不仅换机频率要比其他渠道高一倍,购买的产品均价也都以高价旗舰为主,中低端手机大家反而还是会选择在传统电商渠道进行购买。这也说明了即时零售渠道的优势还是在于用户信赖度更高和产品需求更强。 总体说来,即时零售可以说是当下零售渠道和消费电子领域一个最大的增长点,在各个渠道都相对疲软的今天,即时零售渠道却保持了高速发展,按照目前的发展速度,白皮书预计,2026年即时零售消费电子市场规模将会超千亿。这对于品牌商来说,绝对是一个不能忽视的新兴市场。同时,相信在即时零售能力的加持下,线下门店的玩法也有了新的突破方向,这对于当下的消费电子行业,无疑是一个巨大的助力。
开发建设废旧物资循环利用的“第二矿山” 原创 刘梦云 如是我闻录 2024年10月07日 11:28 山东 听全文 废旧物资、循环利用、变废为宝、化腐朽为神奇,被称为除自然资源之外的“第二矿山”“第二富矿”,开发价值和经济社会效益巨大,又一片经济增长的蓝海向我们走来。 9月底,国家发改委在介绍大规模设备更新和消费品以旧换新政策总体进展成效的新闻发布会上,透露了支持组建中国资源循环利用集团,推动设立全国性、功能性资源回收利用平台的消息,并就加快构建覆盖各领域、各环节的废弃物循环利用体系,持续畅通资源回收利用链条,推动实现“去旧更容易、换新更便捷”出台了诸多政策。这标志着以废旧物资资源综合开发利用为主体的“第二矿山”建设已经纳入国家战略,在互联网平台和数字化的加持下,全面集中开发的黄金时代已经来临。机遇已来,商机无限,可嘉可喜。 废旧物资循环利用的理念和做法有着悠久的历史,历史上的农业、商业社会都做过积极有效的推动,但真正引起人们的注意和着力解决这一问题,是废旧物资作为工业化、现代化的伴生品、消费品、废弃品,成为影响人类生存和发展的一大难题,造成垃圾围城、水质污染、资源枯竭,导致浪费资源、污染环境、破坏生态、威胁健康等危害后,才将它推到了制约人类重大生存难题的高度来破解。由此伴生的新循环利用理念和技术才深入人心、日渐重视。 工业化以来,人们采取了多种方法处理废旧物资,典型的做法,主要是溶解、燃烧、掩埋、填山造海等,但又造成了第二次污染和浪费。再后来依托科技进步,发展到垃圾发电、废物利用各种途径的利用,人们才逐渐认识到废旧物资是一种资源,而不是单纯的“废弃物”,是一种循环资源,而不是一次性的“消耗消费品”,是可再生资源,而不是浪费消耗资源的资源。 上世纪60年代中期以后,环境保护开始得到世界各国和社会公众的重视,污染防治和废物利用技术迅速发展,成为环境科学和环境工程学的重要内容和基础。70年代以来,欧美等发达国家由于废物放置场地紧张,处理费用高昂,石油危机的冲击使资源问题更加突出,日本科技界首先提出了“资源循环”的概念,受到国际社会的注意,废物资源化问题日益引起人们的重视。许多国家相继制定了有关法规,推动废旧物资由消极处置到积极利用的重大转变。科技界还创造研发了许多废物利用的工艺,无论废气、废液还是废渣,都可在合适条件下转化为资源。比如城市垃圾中含有的大量有机物,经过分选和加工,可作为煤的辅助燃料,也可经高温分解制取燃料油;某些废液与废料混合,经微生物降解可制取沼气和优质肥料;废烟尘中可回收像锗这样的高价金属材料;废渣用于生产建筑材料已很普遍,从而推动废物利用走上产业化、市场化之路。 我国对废旧物资的循环利用虽然起步稍晚,但随着工业化发展和环境治理倒逼也逐步得到重视。1995年出台《固体废物污染防环境治法》,2022年,国家发展改革委会联合印发《关于加快废旧物资循环利用体系建设的指导意见》,并推广应用了诸多政策措施,收到较好的效果。但一段时间以来,我们许多地方还是将重点放在防治上,而没有放在加工利用上;将重点放在工业固废处理上,没有放在工业设备和家用废弃物上;放在末端和外围治理上,没有放在科技进步技术革新、源头治理和利用上;放在小作坊、小工厂、低回收率、低水平分拣上,没有发展大规模、产业化、平台化上。废旧物资的蓝海亟待开发。 废旧物资的社会储积量已经形成“第二矿山”。当前,我国正处于工业化中后期和城镇化较快发展阶段,钢铁、有色等重点行业资源能源消费正在持续增长。我国粗钢产能占全球粗钢总产量比重为56.7%,10种常用有色金属冶炼产品产量占全球比重稳定在50%以上。随着经济社会发展,相关资源性产品产生量和社会蓄积量都将持续增加。据中国科学院研究课题组测算,我国2020年钢铁蓄积总量已经达到了100亿吨,人均7.1吨钢(欧美蓄积量达峰为人均8-10吨钢)。到2025年,我国钢铁蓄积量将达到120亿吨,废钢资源年产出量将达到2.7-3亿吨。2030年,我国钢铁蓄积量将达到132亿吨,废钢资源年产出量将达到3.2-3.5亿吨。届时,国内对铁矿石的依赖将显著降低,废钢资源将成为未来钢铁生产的重要原料,各类废旧资源将成为名副其实的“第二矿山”。 废旧物资的开发利用已经形成能源、化工和各类材料的“存储器”和“新基地”。近年来,我国主要品种废旧物资回收总量逐步攀升。经研究测算,2000年以来每年废钢铁、废铜、废铝、废铅、废锌、废纸、废塑料、废橡胶、废玻璃等9种主要可再生资源回收量超过4亿吨。国家发改委《指导意见》提出到2025年,9种主要再生资源循环利用量达到4.5亿吨,与利用原生资源相比,预计可降低碳排放约8亿吨。随着《指导意见》的贯彻落实,预计到2030年,9种主要再生资源回收量有望增长到5亿吨以上,碳减排量将达10亿吨以上。随着废旧物资循环利用体系的建设完善,预计到2060年,我国将初步形成社会资源供给主要由“城市矿产”循环利用提供的格局。此外,废旧设备、家电、家具、图书、塑料等等,数额更是惊人。 目前,全国废旧物资基地建设已形成规模。比如安徽界首的全国最大的废旧电瓶回收处理基地,浙江永康的全国最大的废旧金属,河北文安的中国北方最大的废旧塑料集散地,湖南汨罗的中南地区最大的废旧物资集散地,江苏省太仓的全国最大的废旧轮胎综合利用基地,广东省佛山市的全国最大的废旧金属集散地,山东临沂的全国北方最大的塑料废品再利用基地等等,经营规模超过5000亿元。同时,各地不断涌现的“互联网+废旧物资”模式,也将废旧物资循环利用带进了“线上+线下”新领域、新平台。 2021年,笔者在一家老矿山企业任职时,曾经立足于资源型矿山的转产转型力推过全国最大的二手图书循环利用项目,规划将它建设成为矿山企业集团的“第二个矿山”或“第二大振兴发展基地”。届时,矿山集团的智慧物流平台和当地著名的文化传播公司已经联手建设成了全国最大的二手图书循环利用基地。那时,第一期仓储面积达到5.4万平方米,藏书20万品类1500万册,线上营销300万单5000余万元。二手图书循环利用项目,为国内70%以上的二手图书经销商提供库存支持、管理等业务支撑,拉动电商、物流、快递等相关产业发展。 矿山企业集团作为百年老矿区已经进入资源开发的瓶颈期、枯竭期,近十万从业人员的转型转移是第一难题。矿山智慧物流平台利用闲置矿山场地、数字化设备优势与中国邮政物流联合、与全国二手图书市场合作、与全国二手家具市场联合,已经迈出了实质性的步伐,开辟了“第二矿山”建设的前景,接纳就业人员1000多人。我们曾经规划设想,利用3-5年的时间,建成几大基地平台,经营规模达到300多亿元,从矿山分流安置人员1万人以上,加上其他几大产业的带动,就能成功地实现老矿区的转产转移。 现在,完全有理由相信,随着国家废旧物资循环利用的战略布局落地、政策实施到位、各大平台建成运营、产业链的形成,包括国企民企借助东风、积极融入、技术创新,“第二矿山”的建设开发将步入黄金期鼎盛期。
五星金牌《幸福还会来敲门》文鹏森奥、幸福蓝海、世纪华纳出品,腾讯影业、悦虎传媒、冉冉昇起、思美传媒等联合出品,鄢钷执导,周涌编剧,聂远、吴谨言等主演的现实主义题材电视剧。 该剧讲述了主人公黄自立十年苦读奋斗,努力工作的黄自立,因一连串的重击导致人生跌落谷底。然而他并未屈服于命运的安排,在艰难逆境中始终坚持拼搏向上。因为误会,他与女警察方言相遇,经过相处后,方言为了不让黄自立分心,下班后还会主动照顾黄自立的家人。在交往过程中,两个人产生了强烈的好感,黄自立预感到幸福终于来到了,最终赢得了美好的人生的故事。 该剧于2020年8月12日在江苏卫视、浙江卫视播出,开播以来,该剧收视一路走高,多次登上微博热搜,话题阅读量共计突破10亿。2020年获得我是头条ⷲ019今日头条年度盛典最具潜力电视剧奖。
coupang 大家好!今天我们来聊聊韩国最大的跨境电商平台——Coupang。这个平台成立于2010年,现在已经拥有超过2000万的活跃用户。在2020年第一季度,Coupang成功跃升为韩国最大的线上零售商之一。对于许多中国卖家来说,Coupang已经成为他们进入韩国市场的“金钥匙”。 为什么说韩国电商市场对中国卖家来说是蓝海呢?因为目前进入韩国市场的中国卖家和产品还比较少,所以这里的机会非常多。很多创业者选择在Coupang上开店,开始了自己的创业之旅。 那么,如何入驻Coupang呢?其实,Coupang有多种入驻模式,每种模式都有不同的优势和劣势。为了帮助大家更好地了解,我在图中整理了一些对比明细,希望对你们有所帮助! 总之,如果你也想在韩国电商市场大展身手,Coupang绝对是一个不错的选择。加油吧,期待你们在Coupang上取得成功!ꀀ
洗脸熊是全国连锁吗 想要开一家美容院,但预算有限?别担心,这里有几个性价比超高的美业加盟品牌供你选择! 魔方时间 创立于2020年,专注于问题性肌肤和人源化重组三型胶原蛋白抗衰,全国已有500+门店。总投资仅需3-5万元,性价比超高。 洗脸熊 2021年创立于广东广州,专注于面部清洁护理服务。通过平价、便捷、高频的消费理念,成功开辟了美容业的“洗脸”蓝海市场。总投资6万元,适合预算有限的创业者。 柠檬女王 这个品牌专注于精油芳疗结合现代科技的面部护理,细分领域明显差异化。总投资在15-20万元左右,适合有一定资金实力的创业者。 𘠥𐚧作为网红品牌,弥尚美学在百度上非常受欢迎。据说5万元就能开店,但具体总投资估计在5-10万元左右。 以上就是几个性价比超高的美业加盟品牌推荐,希望能帮到你!
中国跨境电商20年发展史:从蓝海到红海 2012年,中国跨境电商迎来了它的元年,从此开启了快速发展的道路。根据网经社的数据,中国跨境电商的交易规模从2012年的2.1万元增长到2022年的15.7万亿元,年均增长率超过两位数,有些年份甚至超过了30%。这充分显示了中国跨境电商的巨大市场前景和发展空间。 在这一阶段,许多跨境电商企业迅速成长壮大,主流企业如Shopee、Lazada等纷纷涌现。随着人工智能、大数据和云计算等数字技术的发展,以及消费者需求的个性化,跨境电商交易越来越成熟,交易比重逐渐增加,市场规模也不断扩大。一个专业、完善的跨境电商生态系统逐渐形成。 2020年,跨境进口电商进入了5.0阶段。这个阶段,跨境进口电商面临如何继续发展的问题,同时也受到全球疫情蔓延、经济下行导致消费降级、平台规则门槛提升和跨境电商企业业绩下滑等多重压力。不过,这个阶段也出现了一些创新的信号,比如以douyin为代表的直播进口模式和跨境进口医药试点等。 无论是蓝海阶段还是红海阶段,跨境电子商务市场竞争始终存在。为了增加市场竞争力,跨境电商企业会采用各种营销方式,如社交媒体、电子邮件和搜索引擎优化等渠道。通过这些方式,企业能够有效传递品牌信息,展示产品优势,逐步构建品牌形象,提高市场竞争力。营销环节作为跨境电子商务交易的重要一环,其发展变化依附并深刻受到跨境电子商务行业的发展与变化。 总的来说,中国跨境电商的发展经历了从无到有、从小到大的过程,未来的发展潜力依然巨大。
中国汽车频频出海:是真牛还是吹牛?新能源汽车发展趋势 中国汽车的崛起已经引起了全球的关注。今天,我要和大家分享关于中国汽车品牌的惊人发展数据以及这些品牌究竟是如何在国际市场上展现风采的!劤𘭥𝦱𝨽楓牌的关键数据不容小觑: 在短短几年间,2020年中国汽车出口量约为108万辆,而到了2023年,这一数字已经飙升到了惊人的491万辆。从2021年开始,中国汽车行业对外出口持续保持迅猛增长。更令人振奋的是,中国在2023年取代日本,成为世界第一大汽车出口国。不仅如此,2024年上半年的汽车出口量也达到了279.3万辆,同比增长了惊人的30.5%!其中,新能源汽车出口60.5万辆,同比增长13.2%。 中国汽车品牌出海的三大理由: 新增长点:随着国内市场的逐渐饱和,海外市场成为了新的增长蓝海。 ꥮ力展现:中国汽车品牌在技术、品质、服务上都已经达到了国际水平,与国际品牌一争高下。 品牌全球化:海外市场潜力巨大,是中国汽车品牌长远发展的必经之路。 海外媒体发稿,成为品牌出海的秘密武器导 提升品牌曝光:通过海外媒体发稿,迅速提升中国汽车品牌的曝光度和认知度,让全球观众更加了解中国汽车的魅力。 精准定位:选择合适的媒体和合作方式,将广告内容精准投放到目标受众,实现高效营销。 树立品牌形象:借助海外媒体的权威性和专业性,为中国汽车企业树立良好形象和口碑。 了解市场需求:通过海外媒体发稿,了解当地市场需求和趋势,为产品改进和升级提供有力支持。 有了专业机构的助力,如41财经这样的海外媒体发稿机构,为中国汽车企业制定品牌出海策略,无疑将助力中国汽车企业在海外市场取得更大的成功。✨ 总之,中国汽车品牌正在全球舞台上熠熠生辉,展现出无限的潜力和魅力。让我们一起期待它们更加辉煌的未来!倀
储能产业崛起:电池厂商的新蓝海 储能技术是零碳排放战略的核心,它可以将能量储存起来,在用户需要时释放。电池是最常见的储能产品之一。 1、中国电池企业进军储能市场的原因: ① 清洁能源替代工程的推进:随着风电和光电的普及,能源产业对储能产业的需求不断增加。到2060年,风电和光电有望完全替代火力发电。然而,风电和光电的不稳定性(如突然停风)导致新能源发电行业在储能产业成熟前只能弃风弃光,即放弃无法吸收的电能。 ⷊ② 储能产业对电池的巨大需求:过去,抽水蓄电是全球电力系统的主要储能方式。在用电量少时,将水抽到上游储存,用电高峰期再放水发电。但抽水储能的缺点包括对地势落差的高要求和高额的前期投资成本。目前,电化学储能成为发展最快的储能技术,各种储能电池需求激增。 2、储能产业的发展阶段: ① 2020-2025年:储能产业在发电侧崛起,成为风电和光电的标准配备。在这期间,储能系统对发电侧的经济贡献为负,需要政府补贴和政策激励来拉动产业发展。 ⷊ② 2026-2030年:随着规模的扩大,风电光电项目配备储能设施的整体成本下降,实现“风光储平价”,即按火电价格销售也能盈利。 ⷊ③ 2031-2060年:新能源发电将完全替代化石能源发电,储能产业在发电侧的配套比例达到100%。储能产业进一步拓展到电网侧,帮助电网调峰调频,彻底让火电站退役。 ⷊ未来,需求侧采用分时电价的新机制,将一天分为高峰、尖峰、低谷、深谷等不同时段,不同时段的电价不同,其中高峰和低谷的电价差可达三四倍。如果储能成本足够低,用户也可能在家中安装一套储能系统。
#用文字记录生活##创业商机# 2019+口罩就是一个商机、再有消毒水也是一个Ⰺ中药也是一个。 2020 水果店烧烤店景区旅游也是一个商机 2021 年快递也是一个不错的选择 2022 经济复苏饭店火锅海底捞大火奶茶店遍地开花Ⰺ2023 各个平台经济开始兴盛'直播带货模式开启年入百万已不是梦 2024,元宇宙商业蓝海显现,虚拟商品交易成新风口。
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