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tob saas产品推广解读_tttnews汤头条app6.0(2024年12月精选)

内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

tob saas产品推广

字节跳动风控产品一面凉经：不够突出的我最近参加了字节跳动风控产品的校招一面，整个过程真是又紧张又兴奋。其实我一直对这个岗位特别感兴趣，毕竟听说他们在找一些特别能匹配的人，感觉自己可能还不够突出，所以有点小失落。𐟘⊨‡ꦈ‘介绍首先，当然是自我介绍啦。我尽量让自己表现得自信满满，毕竟这是给面试官的第一印象。实习经历接下来，面试官问了我一些关于实习经历的问题。比如，哪些项目是偏ToB的，哪些是偏ToC的。还问了我微信支付实习的经历，主要存在哪些协作问题，以及如何用产品手段解决这些协同矛盾。工具提效然后，面试官问我在实习中如何用工具来提高效率。这个问题让我有点措手不及，因为平时没怎么考虑过这个问题。电商SaaS实习经历接着，面试官让我介绍一下电商SaaS的实习经历。我尽量详细地描述了我在这个项目中的角色和贡献。 SaaS产品经理面试官还问了我作为SaaS产品经理，如何平衡个性化需求和通用需求的实现。这个问题让我有点无从下手，因为平时没怎么遇到过这种情况。夸克实习经历之后，面试官问了我夸克实习中的自我定位和跨团队协同的问题。我尽量清晰地表达了自己的角色和与团队成员的协作方式。舆情平台毕设然后，面试官让我介绍一下舆情平台的毕设项目，并和其他成熟平台相比，识别了什么问题并改进。我尽量详细地描述了这个项目的背景和改进点。某音直播风控团队接着，面试官问了我如何识别和监测外部舆情，以及从风控角度及时响应处理。这个问题让我有点紧张，因为平时没怎么遇到过这种情况。未来职业规划最后，面试官问了我的未来职业规划。我尽量清晰地表达了自己的职业目标和为什么选择风控和反作弊这两个方向。反问环节在反问环节，我支持了业务方向，并问了阶段产品目标是否需要做商业化。面试官对此进行了详细的解答。补充能力画像面试官还补充了一些风控产品的能力画像，包括协同能力、数据分析和风险敏感度以及对业务的理解力等。总的来说，这次校招一面让我感受到了很大的压力，但也让我对自己的职业规划有了更清晰的认识。希望下次能有更好的表现吧！𐟒ꀀ

SaaS专家之路：产品经理进阶 𐟓š 本书深入剖析了SaaS产品的本质和发展现状，帮助读者全面了解SaaS产品的整体和细节。 𐟔 第1章介绍了SaaS产品的发展趋势和现状，让读者对SaaS模式有一个清晰的认识。 𐟒ꠧ쬲、3章通过作者的实际经验，详细讲解了SaaS产品经理所需的核心素养和技能，并提供了一些实用的培养方法和技巧。 𐟛 ️ 第4章带领读者从零开始设计一款实战意义的SaaS产品，让读者在实际操作中感受到从零到一的规划过程。 𐟎쬵章介绍了SaaS战略、策略、核心竞争力以及创业陷阱等方面的知识，帮助读者提升与CEO平等对话的能力。 𐟑堦œ줹橀‚合SaaS创业者、SaaS产品总监、SaaS产品经理、需要与SaaS产品经理协作的从业者、想要转型为SaaS产品经理的人士、想要入门SaaS行业的在校生，以及企服赛道投资人。 𐟌Ÿ 本书作者王戴明是Oracle前产品专家，成功完成了SaaS产品从零到N的建设。她在公主号“ToB老人家”上分享了大量关于SaaS行业的见解和经验。 𐟓– 如果你正在考虑转型为SaaS产品经理，或者你是一个初级SaaS产品经理，这本书将是一个非常系统的学习资源。建议从第1章快速阅读，第2、3章重点阅读并深入理解，第4章反复阅读，结合案例进行思考，这对面试和业务发展都很有帮助。第5章涉及到战略、策略、产品业绩分析以及对未来的预判，中级产品经理或面临业务瓶颈的人士都可以从中受益。

SaaS必看！熬夜也要追完书单嘿，SaaS行业的朋友们！2022年过得真快，我也读了不少好书。今天就来给大家分享一下我认为最值得一读的14本书，特别适合刚入行的小伙伴们参考哦！《云攻略》这本书主要讲了一些SaaS创业者初期可能会遇到的难题和应对方法。初入行的小伙伴们，这本书绝对是你们的福音！《硅谷蓝图》这本书在中国第一个提倡在市场和销售之间加入一个获客阶段。实际上是把销售的一部分工作分出来，让相对低成本的资源更加专注地去做商机的批量产出。明年做增长，获客规模化是最大的机会之一！《SaaS攻略：入门、实战与进阶》这本书非常适合从事ToB SaaS领域的小伙伴们。多位CEO和行业专家推荐，全面剖析了SaaS获客、上手、留存的最佳实践路径。《SaaS商业实战》这是一部涵盖SaaS商业实践全部关键要素的著作。从行业机会、商业模式、价值模型、成功路径、经营系统五个维度全面梳理了SaaS商业实战的核心内容。详细阐述了如何一步步“将好模式变成好生意”的全过程。《客户成功：持续复购和利润陡增的基石》 SaaS服务想要获得持续的收入，就必须关注客户的续约率和续费率。客户购买的不是科技，而是解决方案。这句话说得太对了！其他推荐书目除了这些，还有一些书也值得一读，比如《增长黑客》、《从0到1》、《精益创业》等等。这些书从不同的角度阐述了SaaS行业的发展和最佳实践。记得点赞、收藏，不迷路哦～祝大家阅读愉快！

SaaS常见概念混淆盘点：你中招了吗？在SaaS的世界里，有些概念常常让人混淆。今天，我们就来盘点一下那些最容易让人搞错的6个SaaS概念。 SaaS不等于订阅 𐟓… “SaaS就是订阅经济”这种说法其实是不准确的。SaaS和订阅虽然有关联，但它们并不完全相同。 SaaS不等于Web应用 𐟌 有些人错误地将SaaS和Web应用等同起来，认为它们只是部署方式的不同。实际上，这种观点是站不住脚的。 SaaS是ToB的一部分 𐟏⊓aaS只是ToB（面向企业）服务中的一个子集。ToB是一个更大的概念，而SaaS只是其中的一部分。 SaaS是企业服务的一种 𐟛 ️ SaaS只是众多企业服务方式中的一种。当我们在谈论SaaS企业服务时，我们指的是通过SaaS方式为企业提供的服务。 SaaS与传统软件的关系 𐟒𛊤𛎥𘂥œ𚨧’度来看，软件和SaaS是竞争和替代关系。不过，软件本身也有向SaaS转型的趋势。 SaaS与云计算的关系 ☁️ 云计算有四种部署方式（私有云、社区云、公有云和混合云），而我们通常提到的SaaS默认指的是公有云SaaS。此外，云计算有三种服务模式（SaaS、PaaS和IaaS），SaaS与云计算是母子关系。希望这些澄清能帮助你更好地理解SaaS的各种概念，避免不必要的误解。

AI在制造业的革命性机会，我们在找团队！ 𐟌Ÿ 我们正在寻找一个工业领域的人工智能团队，抓住全球制造业复苏的机遇。 𐟌 背景趋势：全球制造业的复苏和“回流”现象。生成式AI在融合领域知识和数据洞察方面的潜力。竞争日益激烈，需要创新来提升竞争力。 𐟔砥𗥤𘚩↥ŸŸ的机会：结合AI、知识和数据，为工业带来革命性的变化。我们致力于打造一个工业领域的AI助手，解决领域内的深入问题。 𐟑堥›⩘Ÿ需求：一位工程领导（或自信认为自己有潜力的工程师） toB软件定制开发 SaaS产品 𐟛 ️ 期待你具备的技能：全栈或专长开发能力，包括前端、Go、Python 本科及以上学历，5年以上实战开发经验加分项：有数据平台或大数据量场景的开发经验，深入理解算法和AI 对前端有高要求，快速优雅地开发前端应用有工业企业的开发经验，了解设备领域 𐟌Ÿ 我们能提供的：全球运营、AI与工业实体的长期愿景团队成员来自前百度、特斯拉、盛大等公司，有行业大佬和多年创业者的指导优秀员工的早期期权（我们现在刚完成种子轮） 𐟓 团队位置：主要在上海，线下办公。 𐟚€ 团队发展迅速，欢迎任何岗位的角色加入我们！

𐟤” B端到底是什么？ 𐟤” 你是否曾听过B端这个概念？B端，其实就是ToB的缩写，它代表着产品或服务是面向企业的。𐟚€ 这些产品或服务不仅注重逻辑、流程与效率，而且功能通常排在用户体验之前。𐟒𜠤𘾤𘪤𞋥퐯𜌥ƒps、钉钉、企业微信等，这些都是我们常见的B端产品。 𐟔 进一步说，B端还有几个方向：SaaS提供服务，如figma、幕布等；Paas提供研发/部署环境，比如微信云开发；而laas则提供设备/软件，比如阿里云。这些服务都面向企业，偏向基础建设，专业壁垒相对较高。𐟔슊𐟒ᠦ‰€以，当你听到B端这个词时，就知道它是与商业服务、企业需求紧密相关的啦！

𐟤”B端与C端，面试不再迷茫！ 𐟒𜠩⨯•时你是否被问到过B端和C端的区别？别再迷茫啦，这里为你详细解析！ 𐟔 首先，ToB即面向企业，为企业提供服务，更接近商业本质的设计。而ToC则是直接面向终端客户，提供产品或服务。 𐟒᠂端设计，注重商业服务，如SaaS、Paas、laas等，它们提供不同的服务，如云存储、研发/部署环境或设备/软件等。这些服务面向企业，偏向基础建设，专业壁较高。 𐟤頧Ž𐥜诼Œ你是否对B端和C端有了更清晰的认识？别再担心面试时的尴尬啦！ 𐟒ꠥ‡†备转行或正在找工作的你，这些信息或许能帮到你哦！

𐟚€ 软件系统开发，质量为王！𐟔劰ŸŒŸ 个人简介：拥有丰富的软件系统开发经验，曾在大型软件公司担任架构师和高级软件工程师，精通Java、Python、Go等后端语言，以及Vue、Node.js等前端技术。 𐟓ˆ 项目经验：多年软件开发经验，涵盖互联网产品、传统企业项目、ToC项目和ToB/ToG项目。独立负责多个大中型项目，从开发到测试、部署上线及优化，全程经验丰富。 𐟌 领域覆盖：电商、企业管理、SAAS、教育、旅游、支付、电子政务等多个领域。 𐟔砦Š€能优势：开发设计经验丰富，能够解决软件开发过程中的各种问题。软件产品质量高，完全满足客户需求，消除客户后顾之忧。 𐟓‹ 可承接项目范围：软件系统 Web网站小程序手机App

销售求职必看：专精特新“小巨人”企业推荐 𐟌Ÿ 最近有不少销售朋友问我，想去哪些专精特新“小巨人”企业做TOB销售？毕竟大家都觉得这些企业收入高、前景好。今天我就来给大家整理了一些市场上的新一代信息技术行业的专精特新“小巨人”企业，供大家参考。信息通信设备行业 𐟓𖊥Ž为、中兴通讯、烽火通信、武汉光迅、亨通光电、通鼎互联、紫光股份、海能达通信、浙江大华集成电路及专用设备行业 𐟔犤𘭧Ž拓᤻𝣀紫光国微、闻泰科技、圣邦股份、晶盛机电、振华科技、汇顶科技、韦尔股份、兆易创新操作系统与工业软件行业 𐟒𛊧🼨𞉤🡦力€术、力控元通科技、合康新能科技股份、智同精密传动、科致电气智能制造核心信息设备行业 𐟤– 大族机器人、阿丘机器人、艾利特机器人、北京翼辉、上海科致、杭州优稳安全芯片、商用密码技术以及通讯技术 𐟛᯸ 中云信安、国民、飞天诚信、卫士通、格尔软件、信安世纪、三未信安、吉大正元、华顺信安激光雷达 𐟔 镭神智能、北科天绘、速腾聚创、探维科技、木牛科技、海图微电子、柠檬光子、琻捷电子、鲲游光电、中久大光云计算和大数据 ☁️ 袋鼠云、九章云极、偶数科技、中科闻歌、阿里云、腾讯云、百度云、浪潮云、金山云、用友网络安全 𐟔’ 梆梆安全、青藤云安全、中网信安、金盾软件、安帝科技、珞安科技、可信华泰、华顺信安、长扬科技、帮安迪热门TOB销售岗位 𐟓ˆ 大客户广告销售：负责相关行业广告客户的开拓与维护工作出海广告销售：负责有出海需求的行业广告客户的开拓与维护工作本地生活销售：负责本地生活业务商圈开拓，包括本地生活BD、生活服务-商家BD等岗位销售工程师：负责向客户介绍产品和公司，发掘客户需求，提供解决方案等互联网销售：涉及互联网产品的TOB销售，包括SaaS产品、云服务等

ToB运营的核心：市场运营的秘诀 𐟌Ÿ 小结：本章的重点内容 ToB领域的机会与挑战：对于各大互联网巨头来说，ToB领域尚未形成成熟的体系，这既是挑战，也是巨大的机会。 ToB运营的基础概念：了解ToB行业的基础概念以及ToB运营岗位的定义。 ToB行业的三大基础概念：SaaS（软件服务）、PaaS（平台服务）、laaS（基础设施服务）。 ToB运营岗位的定义：分为狭义ToB运营和广义ToB运营。狭义ToB运营：排除技术、销售、市场、渠道、行政、人力、财务以外的ToB企业工作者。广义ToB运营：与客户获取-转化-续费-传播相关的工作者，主要价值在于提升产品与客户的连接效率。 ToB业务的核心：通过为客户提供服务、创造价值，最终获得市场利润。业务流程分为产品环节、市场环节、销售环节、csm环节。获客与留资：对于私有化部署型企业服务软件，以及SaaS型企业服务软件，都与获客、留资、付费、续费、老带新等ToB企业收入数据直接或间接相关。双边运营模式：绝大多数企业服务软件既需要ToB运营，通过销售和CSM来影响决策者，也需要ToC运营，通过活动策划、内容运营、新手引导等手段来影响软件使用者，形成“双边”运营模式。 ToB与ToC的区别：了解ToB与ToC的区别，在ToB运营时调整思考方式，使ToC手段在ToB业务中产生效果。明确目标受众、工作场景强关联、影响到决策链上的所有人。运营与销售的关系：运营对销售是一种赋能，用运营手段进行线索培育，帮助销售提升成功率。销售对运营而言是抓手，可以很好地执行自己的策略，影响用户，并且最终形成签单，企业产生收入。市场与运营的融合：运营与市场的关系是一种融合。构建一个相对完整的线索漏斗，运营岗位形成一套从流量到线索、培育、商机的完整闭环。完整的“线索漏斗”：各种获客方式一Leads一市场判断成熟线索一销售判断成熟线索一商机一成交。 𐟓ˆ ToB运营的核心要点了解ToB行业的基础概念：SaaS、PaaS、laaS。明确ToB运营岗位的定义：狭义和广义之分。掌握ToB业务流程：产品环节、市场环节、销售环节、csm环节。识别获客与留资的重要性：对于私有化部署型企业服务软件和SaaS型企业服务软件。理解双边运营模式：通过销售和CSM影响决策者，通过活动策划、内容运营影响软件使用者。区分ToB与ToC的区别：调整思考方式，明确目标受众和工作场景强关联。建立运营与销售的关系：赋能销售，提升成功率；通过销售执行策略，影响用户并形成签单。融合市场与运营：构建从流量到线索、培育、商机的完整闭环。完整的“线索漏斗”：从各种获客方式到成交的完整流程。