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竞品推广成本权威发布_竞品推广成本税前扣除标准(2024年12月精准访谈)

内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

竞品推广成本

𐟛’新手电商必看：选品与市场调研全攻略𐟌Ÿ 嘿，新手电商朋友们！𐟑‹ 刚踏入这个领域，选品真的是头等大事。别担心，我来给你们分享一些实用的选品思路和市场调研技巧，助你们一臂之力！新手避坑指南𐟚늩斥…ˆ，有些类目新手真的不建议碰，比如服装、书本、食品、箱包、鞋子和饰品。这些类目的竞争太激烈了，新手很难突围。新手友好类目✅ 那么，哪些类目适合新手呢？推荐你们试试宠物用品、虚拟产品、户外露营、明星周边和四件套。这些类目相对容易上手，竞争也较小。选品思路𐟧 选品的时候，按照以下方向来，基本不会出错：标品为主：选择标准化的产品，方便管理。 PPC在15元以内：推广成本不要太高。天猫占比40%以内：避免过于依赖天猫。客单价30-50元：这个价格段比较适合新手。毛利50%左右：保证盈利。头部收货人数在1000以内：竞争相对较小。转化率在8%以上：这样的产品有市场潜力。市场调研𐟓Š 市场调研是关键！你需要了解：类目流量结构：看看市场的流量分布。整体纯利计算：算算你的利润率。推广及市场PPC核算：了解推广成本。产品列表清单：拉出产品列表，对比市场优势。成本套入竞品计算产品毛利：看看你的产品是否有优势。优选竞争度小，利润高的产品：这是目标！前期操作流程𐟓ˆ 前期一定要狠抓1-3天左右，主要做全标题或者半标题，能搜到你的产品最短的词。关键词必须包含产品的核心词。第三天左右会有一个真实流量反馈，第一波流量务必要把握好，通过进来的真实搜索词，把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增，稳定转化率！关键词权重𐟔 关键词的点击量、成交量、成交时间是关键词权重的三个关键点。通过合理的操作，可以极大缓解你的流水压力。注意事项⚠️ 做品时要注意以下几点：关键词转化率把控：尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理分配单量。转化率压制：细分到每个词，进行转化率压制。客单价压制：适当提高客单价。转化渠道压制：多渠道推广，提高转化率。总结𐟓 如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑以下几点：产品对比市场是否有优势？你的渠道转化是否合理？你各方面是否已经做到极致？对比市场没有优势，能不能通过其他方式进行产品溢价？希望这些建议能帮到你们，祝大家电商之路顺利！𐟎‰

广告预算失控？亚马逊运营如何科学管理？最近看到一个真实案例，某亚马逊运营在推广时完全不考虑广告成本，一天就花了500美元的广告费𐟤‚这种情况真的是让人无语。广告预算的管理对于控制推广成本至关重要。偶然间看到一位经验丰富的亚马逊运营分享了一套科学计算广告预算的方法，真的非常实用𐟑。下面我来详细介绍一下这个方法：明确广告预算的目的𐟓ˆ 首先，我们要明确广告预算的目的是为了更合理、更科学地实现盈利。因此，我们需要先计算出多少广告订单可以达到盈亏平衡点。关键指标：CPA和广告订单占比𐟓Š CPA（广告单数） CPA的计算公式是：（1/CVR）*CPC 预估CPC的方法：方法1：根据投放的主关键词做加权平均值。例如：预估CPC=关键词1㗦Š•放权重+关键词2㗦Š•放权重…… 方法2：根据以往的经验。方法3：根据测款数据预估。方法4：参考竞品数据，具体操作可以参考卖家精灵。预估CVR：方法1：如果细分市场的转化率平稳，可以直接借鉴，可以在亚马逊后台商机探测器查看。根据CVR算出CPA。方法2：订单=点击数*转化率=曝光量*点击率*转化率（对标竞品）。盈亏平衡点𐟓Š 广告订单㗃PA=毛利额广告订单=毛利额/CPA 广告依赖度𐟓Š 广告依赖度=1-（自然流量/总流量）=61.5%，由此可以得出广告依赖度大约是62%。也可以通过卖家精灵查看广告流量占比。推广成本𐟓Š 推广成本=总单量㗦ˆ驢-总广告单㗃PA 当推广成本为0时，就能算出大概多久回本。总结𐟓š 通过以上方法，我们可以更科学地管理广告预算，避免不必要的浪费，尽快实现盈利。希望这套方法对大家有所帮助！

电子商务专业毕业，别急着做客服！电子商务专业的毕业生们，做客服可能不是你们最佳的职业选择。工资低、风险高，而且往往吃力不讨好。其实，电子商务专业的你们有更多的职业方向可以选择，下面我来给大家介绍几个更有趣且更具发展潜力的职业方向。新媒体运营 𐟓𑊥𒗤𝍨Œ责：在各大新媒体平台输出内容，扩大品牌曝光，吸引潜在用户。工作内容：内容创作：负责图片、文案、视频脚本等内容的生产，这是新媒体运营中占比最高的部分。引流转化：将新媒体平台的公域用户转化为公司的私域用户，为后续的销售额提供更精准的用户。数据分析：不需要写代码，但要洞察运营过程中各项数据指标的含义和背后原因。比如，一篇内容的曝光量、阅读量、互动量、涨粉量、引流量等，每一个数据都可以反映出这个环节是否有问题以及如何改进。电商运营 𐟛’ 岗位职责：管理电商店铺，包括网页设计、商品管理、活动策划和产品推广等。工作内容：网店运营：负责网店的日常运营、营销和推广，完成公司规定的销售目标。店铺改版：提供销售和售后服务等。核心技能：市场定位：分析复购率等。推广成本数据分析：了解竞品情况，进行产品优化和店铺优化。直播运营 𐟎劥𒗤𝍨Œ责：账号打造：主播定位和账号搭建。选品排款：掌握产品的各项优点，刺激粉丝购买，打造爆款。直播脚本：设计直播的基本信息、开播时间、时长、主题、活动策划和主播话术等。场景搭建：直播形式、场景设置、直播设备和现场灯光等。开播准备：直播包装、封面、标题和话题等。数据统计：复盘每一场直播。投流规划：总结经验。结语 𐟓ˆ 电子商务专业的学生们，你们拥有扎实的电商知识、分析判断能力、业务理解力和良好的沟通技能，完全可以在这些职业方向上取得成就。不要局限于传统的客服工作，大胆尝试更多的可能性吧！

产品生命周期各阶段策略与洞察 ### 导入期 𐟌𑊦 𘥿ƒ问题：市场机会判断产品价值定位产品概念设计洞察：市场细分规模预测竞品分析需求挖掘品牌定位概念测试特征：产品市场接受度低投资回报不明显研发与市场推广成本高昂资源投入需求大策略：精准把握市场时机，锁定核心目标用户突出产品差异化，形成竞争优势精心打造口碑，积累初期用户基础成长期 𐟌𜊦 𘥿ƒ问题：目标用户研究核心功能设计设计方案测评洞察：行为特征分析方案测评：视觉风格、可用性、核心功能测试特征：用户对产品形成一定认知初步形成用户基础追求规模化扩张和更高利润水平策略：转化流量为忠实用户，提升商业价值保持市场增长率，提升投资回报率优化用户体验，建立品牌形象成熟期 𐟍‚ 核心问题：生命周期管理持续竞争策略品牌营销推广洞察：版本迭代体验调研竞品研究、市场趋势分析用户诉求分析、品牌核心价值提炼特征：增长速度放缓，利润和销售额接近峰值市场竞争加剧，产品优势面临挑战策略：深化与老用户互动，激活流失用户根据市场变化调整产品策略保持市场地位，积累技术资源衰退期 𐟍 核心问题：再定位策略退出计划洞察：市场竞争力评估竞品研究新机会调研特征：产品利润持续下滑用户流失加剧市场竞争者减少，市场份额缩小策略：灵活调整战略方向，以投资回报率为核心高效管理产品退场探索新的商业模式和产品发展方向

巨量千川投放计划：从零开始到精通指南巨量千川，这个直播圈的热门话题，让很多人对它既好奇又困惑。今天，我就来分享一些关于如何制定巨量千川投放计划的经验，希望能帮到大家。广告投放目标策划思路 𐟎首先，我们要明确广告投放的目标。策划的原则是：目标要可接受、可调整、可落地。具体来说，我们需要考虑以下几个方面：投放商品选品分析 𐟛’ 顾客接受程度：了解投放平台的用户画像，选择应季应景的产品，解决用户的痛点，并具有价格优势。广告投放的影响：考虑成本、质量、库存和生产周期。广告主接受度：预算、收益、物流和客服都是需要考虑的因素。广告投放账户搭建 𐟏—️ 接下来是广告投放账户的搭建。一个广告账户包含广告组、广告计划和广告创意三个基本层级，支持多创意投放功能。具体步骤如下：明确广告主的推广目标、公司状况、产品特点和行业情况。根据推广目标、推广需求，明确推广目的、投放位置和平台。根据产品定位、卖点、受众特点，适配创意及定向。根据公司不同产品线收益及其他推广平台的成本表现、预算情况，明确推广品类，便于搭建账户后分配预算和出价。根据竞争对手特点、竞品卖点，构思文案方向，形成差异化营销。在选择适合广告主的搭建方法时，可以考虑以下几种方式：按素材形式搭建：适用于产品相对单一、素材制作能力较强的广告主。按广告主产品搭建：适用于产品类型丰富的广告主。按投放地域搭建：适用于业务有明显地域特征的广告主。按投放时间搭建：适用于产品活动较频繁的广告主。账户创建小贴士 𐟓‹ 某音号推广：提升某音号的粉丝量和互动量。商品推广：提升商品的转化量，支持货到付款和在线支付两种形式。广告组预算：允许不设预算和指定预算两种模式；广告组日预算不能低于1000元，预算单次修改幅度不能低于100元；24小时内修改预算操作，不能超过20次。广告组名称：广告组名称长度在1-100个字符，中文不超过50个字，广告组名称不能重复。广告计划名称：建议按照定向、素材、时段用连接符分割的方式按统一格式设置，便于进行广告组统一管理。注意：广告计划名称长度在1到100个字符，中文不超过50个字。希望这些经验能帮助你更好地制定巨量千川的投放计划，实现更好的推广效果！𐟚€

拼多多新品定价攻略，轻松盈利！嘿，拼多多商家们！你们是不是也在为新品定价发愁？别担心，我来给你们分享一些实用的小技巧，帮你轻松搞定定价，赚得盆满钵满！𐟘Ž 活动定价：吸引眼球的关键 𐟎‰ 首先，咱们得说说活动定价。这个可是门学问啊！定价太高，没人买；定价太低，又怕亏本。其实，活动定价主要是为了吸引眼球，让你的商品在众多竞品中脱颖而出。你可以参考一下其他热销商品的定价，然后根据自己的成本和利润目标来调整。记住，活动定价只是暂时的，主要是为了引流，别忘了在活动结束后调整回正常价格。推广出价：合理投入才能赚大钱 𐟒𐊦Ž夸‹来是推广出价。拼多多平台上的付费推广是提升店铺曝光和销量的重要手段。但记住，推广出价一定要合理！太高了，投入成本太大；太低了，效果不明显。你可以根据自己的预算和推广效果来调整出价。一般来说，推广出价应该控制在商品成本的20%-30%之间，这样既能保证利润，又能有效提升曝光。投产计算：精打细算才能赚得更多 𐟒𜊦œ€后一步，投产计算。这个可是决定你能否盈利的关键。你需要精确计算每笔订单的成本和利润，包括商品成本、推广费用、物流费用等。然后根据这些数据来调整定价和推广策略。记住，精打细算才能赚得更多！希望这些小技巧能帮到你们，祝大家在拼多多的道路上越走越顺，赚得越来越多！如果有任何问题，欢迎留言讨论哦！𐟓銊赶紧行动起来吧，别让好机会溜走了！𐟒ꀀ

4S店淡季营销：五大策略逆袭市场 𐟌篸淡季不等于销量下滑：虽然市场相对冷清，但淡季也是提升市场占有率的黄金时期。 𐟔堧랥“打击与市场清理：利用淡季，打击竞争对手，清理市场，提升品牌影响力。 𐟓𑠦–𐥮⦈𗥼€发：淡季是开发新网络、新客户的最佳时机，通过精准营销，吸引潜在客户。 𐟚— 新产品推广：淡季是调整产品结构、推广新产品的绝佳时机，创新产品，抢占市场先机。 𐟒ꠤ𘚥Š᤺𚥑˜锻炼：淡季是检验业务人员能力的时机，通过培训和实践，提升团队能力。 𐟓š 人员与渠道培训：加强内部管理，提升人员素质，同时对渠道进行培训，优化销售网络。 𐟌Ÿ 品牌建设与客户关系：淡季是强化客户关系、提升品牌口碑的时机，积蓄客户资源。 𐟓ˆ 新产品规划：总结旺季销售数据，确定产品优势与短板，洞察市场需求，规划新产品。 𐟓ž 客户维系方案：利用淡季时间，加强客户关系管理，建立潜在客户资源。 𐟓 渠道建设：填补空白市场，抢占对手网络，开辟第二战场，提升销售网络覆盖。 𐟒𜠤𚺥‘˜培训计划：加强营销技能培训，提升销售顾问的专业能力。 𐟓⠥“牌宣传推广：利用淡季品牌建设，减少成本投入，突出品牌优势。 𐟎‰ 促销活动：在淡季进行促销活动，吸引竞争对手的客户，扩大品牌认知度。

亚马逊广告打法全攻略：15种策略助你成功想要在亚马逊上打广告？这里有15种广告打法，帮助你提升广告投放效果，增加产品曝光和订单！海王打法（类目打法）𐟐 这种方法是利用广告定位，将流量引导到相关产品上，成本最低，但带来最多的关联流量。叫花子捡漏打法𐟤㊩€‚合表现好的产品，通过低价螺旋打法，逐渐增加广告预算，提升广告质量分。马甲打法𐟎튦œ‰两种模式，可以提升广告权重。系统会精准识别，通过标签打法，相关度越高流量越精准。错词打法𐟔„ 利用广告关键词的质量评分，通过优化关键词，提升广告位排名和点击扣费效果。品牌广告打法𐟌Ÿ 利用大品牌自带流量，蹭品牌流量，成本低效果好。步骤如下：在亚马逊前台搜索框搜索产品的核心关键词。在搜索结果页左侧找到品牌栏目，获取该类目下的所有品牌名。专门设置一个品牌campaign，以broad匹配模式投放相关品牌词，同时在其他campaign中做词组否定。优惠券白帽刷广告法𐟎Ÿ️ 利用亚马逊广告算法，优化关键词的质量评分，提升广告位排名和点击扣费效果。高阶策略𐟚€ 新品推广SOP、亚马逊评分和补单计算器公式、新品广告策略表格、竞品调研分析表等高级策略，助你提升广告效果。专业运营推广计划表𐟓… 包含大卖内部运营推广计划表、爆款运营步骤、货件丢失申请赔偿发票模板等，帮助你打造爆款。广告曝光点击解决方案𐟓ˆ 解决广告曝光和点击问题，提升广告效果。其他打法𐟓š 包括品牌广告打法、叫花子捡漏打法、马甲打法等，具体策略详见相关文档。广告策略技巧库𐟓– 包含各种广告策略和技巧，助你提升广告投放效果。无授权过境策略𐟌 适用于特定情况下的广告投放策略。高效解决广告问题的方法𐟛 ️ 如何高效解决亚马逊广告曝光和点击问题，提升广告效果。选品报告𐟓Š 亚马逊全球消费趋势及选品报告，帮助你了解市场动态。这些策略和方法可以帮助你在亚马逊上打造成功的广告投放计划，提升产品曝光和订单量。赶紧试试吧！

𐟓ˆ产品定价策略全解析𐟓Š 𐟓ˆ什么影响定价外部环境：经济、社会、政治、技术等因素都会对定价产生影响。发展阶段：产品从进入市场到衰退的各个阶段，定价策略也会有所不同。营销策略：市场规模、市场占有率最大化、产品质量最优化、利润最大化、维持生存等目标都会影响定价。产品成本：固定成本和可变成本是定价的重要参考。市场需求：需求弹性和顾客感知直接影响产品定价。竞争状况：成本、价格、报价、对本企业价格变动的反应、消费者对竞品的感受等都会影响定价。品牌定位及溢价能力：高端（奢侈），中高端（轻奢），大众，低端等不同品牌定位的溢价能力不同。产品优势：有无核心优势、技术优势、品牌优势、背书优势，对比现有竞品。 𐟓Š定价影响什么市场目标：市场份额及销售目标GMV。盈利目标：包括毛利、净利。渠道毛利：经销商、分销商的利润空间。品牌推广费用空间：品牌推广的费用预算。品牌定位：用户会根据价格来判断产品质量，对品牌定位与产品价值有暗示效果。 𐟓ˆ怎么定价（P&L）定位（竞争品、替代品）决定定价区间：竞品是指提供了相同底层动因的产品（提供快乐/避免痛苦）。品牌决定定价上限。成本决定定价底线。步骤：目标（生存、利润、份额、质量）-> 确定定位（赛道与竞品）-> 估计成本 -> 分析竞品成本 -> 定价方式+制定价格。 𐟓Š如何控价建立价格体系，渠道价格分级管理。谨慎价格战。产品差异/重构是维护价格体系的常规手段。差异：通过提供多个不同价位带的产品实现市场细分（针对高购买力用户提供更高价值商品）。重构：改变价格是提供用户say no的机会，可以通过改变产品形态和提供更多折扣促销的方式让用户失去价格锚点。 𐟓ˆ价格技巧参照：在购物路径比较前置的节点上放置价格较高的商品作为参照，使得后续产品感知上“更便宜”。诱饵：在购物路径比较前置的节点上放置质量更低的商品作为参照，使得后续产品感知上“更优质”。捆绑：通过捆绑更多服务让整体产品/服务难以找到好的对比对象，感知上“更实惠”。赠品：把二次收费变为一次收费。升级：提供互补或更高相同核心价值的产品/服务，让用户以更少的代价感知上获得更多的价值增量。 𐟓Š用户心理双曲贴现：人们对未来的收益和损失的感知与实际时间价值不一致。同伴效应：人们容易受到周围人的影响，从而改变自己的行为或态度。互惠主义：免费的赠礼会让用户更倾向去回报，回报具体的形式就是下单购买。禀赋效应：人们会觉得已经拥有的东西要比那些等价的但不属于他们的东西更有价值，让用户体验、使用产品会增加购买率。沉默积分：人们往往会因为习惯或惰性而保持现有的状态，不愿意改变。

即将消失的3个岗位，你中招了吗？ 𐟓œ 文案：曾经，文案这个岗位在市场团队中可是炙手可热，公司可以没有设计师（可以外包），但绝对不能少了文案。这个岗位需要熟悉公司的产品和竞品，才能制定出有效的运营策略。然而，现在几篇历史材料丢给各大APP，就能轻松生成优质的罐头文，真是让人感到惋惜。 𐟓⠦Ž襹🯼š正如前面提到的，现在的推广渠道已经非常透明，外包公司可以轻松搞定。因此，这个岗位离消失也不远了。试问，每月花费上万甚至两万的人力成本，普通公司完全可以用在代运营推广上。 𐟏栈RBP：没错，你没看错，我曾经多次吐槽这个“画蛇添足”的岗位。HR完全可以胜任这个岗位，至于BP的部分，只需要告诉HR兼顾一下其他职能就可以了。咱们还是看钱办事吧。

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