公司年度产品推广方案下载_公司年度产品推广方案最新(2024年11月最新版)
营销部门组织架构与岗位职责全解析 ⠨婔部门是现代企业中的重要组成部分,负责制定和执行市场推广策略,提升品牌知名度和销售额。以下是一个典型的营销部门组织架构和岗位职责的详细描述。 营销部组织架构图 营销部通常由以下几个部门组成: 销售部:负责全国范围内的经销商渠道拓展、品牌推广和活动执行。 工程示范中心:专注于江浙沪地区的样板工程开发,与全国二十大地产开发商合作,提升品牌影响力。 市场部:负责市场信息收集与分析,为销售部提供营销方案和数据支持。 客服部:提供客户服务和支持,解决客户问题,协调与其他部门的工作。 各部门岗位职责 销售部 大区销售经理:负责区域内渠道建设和客户关系管理,制定年度、季度和月度销售计划。 销售内勤:协助大区经理完成文书工作,整理客户资料,制定招商管理规范。 销售主管:带领团队发掘潜在客户,推广公司产品,完成销售目标。 销售工程师:通过市场调查了解客户需求,制定招商策略,跟踪意向客户。 工程示范中心 工程销售经理:组织带领团队发掘和拓展潜在客户,制定市场推广方案。 销售主管:负责区域内准客户的全程管理及跟踪,制定销售目标。 销售内勤:收集销售数据,整理客户资料,协助销售经理完成文书工作。 市场部 市场经理:编制年度市场开发计划,组织市场调研,制定营销方案和工具。 经理助理:协助市场经理完成文书工作,收集和分析市场信息。 区域市场专员:负责区域市场调研,提供决策支持,组织市场活动。 客服部 客服经理:创建客户服务体系,提升客户服务水平,制定标准服务流程。 客服主管:维护客户账户关系,制定个性化服务流程,处理客户问题。 数据库管理专员:建立客户管理数据库,管理数据库信息,提供数据支持。 岗位职责分解 销售部 大区销售经理:建立并完善渠道销售网络,开发经销商并维护客户关系。 销售内勤:协助大区经理完成文书工作,整理客户资料。 销售主管:带领团队发掘潜在客户,推广公司产品,完成销售目标。 销售工程师:通过市场调查了解客户需求,制定招商策略,跟踪意向客户。 工程示范中心 工程销售经理:组织带领团队发掘和拓展潜在客户,制定市场推广方案。 销售主管:负责区域内准客户的全程管理及跟踪,制定销售目标。 销售内勤:收集销售数据,整理客户资料,协助销售经理完成文书工作。 市场部 市场经理:编制年度市场开发计划,组织市场调研,制定营销方案和工具。 经理助理:协助市场经理完成文书工作,收集和分析市场信息。 区域市场专员:负责区域市场调研,提供决策支持,组织市场活动。 客服部 客服经理:创建客户服务体系,提升客户服务水平,制定标准服务流程。 客服主管:维护客户账户关系,制定个性化服务流程,处理客户问题。 数据库管理专员:建立客户管理数据库,管理数据库信息,提供数据支持。 通过以上对营销部门组织架构和岗位职责的详细描述,可以更好地理解各个部门和岗位的职责和工作内容。希望这些信息对企业管理有所帮助!
卡奥斯物联:工业互联网的独角兽 卡奥斯COSMOPlat是海尔集团基于30多年制造经验孵化出的工业互联网平台,被誉为最具发展潜力的独角兽公司之一。目前,海尔卡奥斯工业互联网生态园项目总投资额预计达130亿元,是中国最大的投资项目之一。 阶段发展 卡奥斯COSMOPlat是工业互联网领域的首个独角兽,连续四年入选国家级跨行业跨领域工业互联网平台首位。2022年度《中国500最具价值品牌》榜单中,卡奥斯品牌价值760.29亿元,连续3年蝉联工业互联网第一并进入前100强。卡奥斯首创的“工赋模式”被APEC评为“中国数字经济示范样本”。平台已打造了化工、模具等15个行业生态,在全球20多个国家推广复制。 主营业务与产品 共性解决方案:基于大规模定制模式,提供围绕“一体两翼”架构的AIoT与数字化创新软硬一体化解决方案,以及采购、销售两端资源配置解决方案。 行业解决方案:面向家电、化工、能源、电子、模具等行业领域,与大企业共建行业领域平台,与中小企业共享SaaS应用,推动从场景到生态的数字化转型。 区域解决方案:打造“1+N+X”工赋模式,从经济数字化入手,助力城市打造1个工业互联网综合服务平台、N个垂直行业平台和X个产业示范园区。 𐠧利模式 卡奥斯提供以大规模定制为核心的数字化转型解决方案,通过这种模式实现盈利。 地址 卡奥斯的总部位于山东省青岛市崂山区海尔路1号海尔工业园内。 堥始团队背景 卡奥斯的创始团队由陈录城领导,团队成员在工业互联网领域有着丰富的经验和深厚的专业知识。 文化价值观 卡奥斯的使命是成为全球领先的工业互联网平台,致力于通过制造技术与新一代信息技术融合,以大规模定制模式为核心,推动数字化转型。
润和软件:华为生态的深度耕耘者 2024年9月,润和软件再次荣登IDC全球金融科技排行榜百强榜单,此前还荣获“2024年度IDC中国金融IT中坚力量”称号。公司专注于智能电网领域,提供了多种解决方案和产品,涵盖智慧园区用电、人工智能一体化平台、输电线路监控、数字化机房等,拥有超过20个电力AI算法模型。 2024年8月,润开鸿成为首批矿鸿OSV生态伙伴,助力矿鸿实现覆盖矿场80+的2024年总体目标。鸿蒙+欧拉可覆盖B、C端全场景,助力星闪推广。 1️⃣ 鸿蒙生态:润和软件已推出11款发行版OS,完成23款芯片适配。基于OpenHarmony开发的商业发行版操作系统已在金融、能源、智慧城市、医疗、教育等领域落地。润开鸿是鸿蒙生态服务公司“鸿蒙原生应用开发及培训钻石服务商”伙伴,“鸿蒙生态优秀开发服务商”、“鸿蒙先锋”、“2023年度OpenHarmony杰出贡献单位”,是鸿蒙生态核心共建企业。 2️⃣ 欧拉生态:润和软件基于openEuler推出HopeOSV22,为企业级的数据库、大数据、高性能计算、人工智能业务平台提供国产替代解决方案。实现操作系统在服务器预装、能源、电力、医疗、金融、电信等行业的商业落地。 3️⃣ 星闪生态:润和软件为国际星闪联盟重要会员单位,拥有多款自研星闪模组及开发板、星闪派物联网开发套件、星闪网关、星闪智能小车等。公司积极助力星闪技术的国内外推广,推动“星闪+鸿蒙”商业化应用。 2024年10月,润开鸿的星闪+OpenHarmony科技纸笔互动教育解决方案及星闪电力网关一对多通信DEMO在OpenHarmony技术大会上亮相。 𘚧𗥦𝨧㥆:润和软件打造人工智能中枢平台+企业级应用,通过昇腾相关认证。AIRUNS智能中枢平台及IntelliCore一体机作为解决方案交付的重要基座设施。2024年9月,AIRUNS 2.0发布,提升数据、算力管理能力,推动软硬一体、端到端、算力调度能力提升。集成企业AIAgent及LLMOps,开发数字人Nova,标准化的AI视觉方案已服务电力、能源、教育等行业客户。生态打造方面,AIRUNS已通过昇腾兼容性测试认证,自研金融大模型FinLP通过华为昇腾原生技术认证,确保公司AI方案在昇腾平台的高效运行。
大学生创新创业项目计划书模板 项目概述 项目名称: 项目类型: 团队成员: 指导教师: 申报日期: 年 月 公司简介 公司概述: 包括公司logo和经营理念等。 公司现状: 现有产品、市场定位、客户价值等。 发展规划: 未来发展方向和目标。 蠤与研发 产品/服务介绍: 用途、功能、行业领域、市场定位、客户价值等。 产品/服务特色优势: 新颖性、先进性和独特性,竞争优势。 技术研发水平: 项目研究内容、已有技术成果、技术方案、关键技术、创新点等。 知识产权情况: 专利、著作权等。 产业化程度 目前产业化进展: 阶段性成果描述。 已具备的产业化条件: 设备、技术、场地、人才、合作等。 未来产业化进程: 分年度目标及前景分析。 ⠥𘂥婔 市场分析: 行业背景、现有市场规模及增长趋势等。 市场定位: 地域、产业链、市场占有率等分析。 SWOT分析: 优势、劣势、机会、威胁。 风险分析: 资金、技术、市场、环境、管理等风险及规避方案。 营销策略: 市场推广策略、盈利方式、市场预测。 发展战略 总体战略: 公司长期发展规划。 商业模式: 盈利模式、合作模式等。 财务分析: 股本结构和规模、资金来源与运用、未来五年营收预测等。 融资说明: 项目总投入、资金用途、资产估值等。 堥⩘介绍 团队核心成员介绍: 成员构成、专业背景等。 公司组织结构及人力资源配置: 组织结构、职责分工、人力资源配置等。 其他附件材料 项目其它附件材料: 相关证书、合同等。
如何写职场方案?十大管理类别,百套流程模板,对照完整成案 一、战略管理 1、长远战略规划:通过战略研讨,制定略纲要,明确规划流程,提炼战略方案; 2、年度战略规划:以公司战略为原点,分解出业务战略与职能战略; 3、战略目标规划:长期目标的推导过程,年度目标的分解方法。 二、目标管理 1、推导方式:从公司整体目标,到各个部门目标、再到个人目标; 2、预测方法:通过对市场的分析与研究,做出科学的战略、市场、目标预测; 3、分解方案:销售目标的分解、市场活动的分解、渠道政策的分解。 三、计划管理 1、公司年度经营计划:公司整体年度计划方案。包含目标、策略、绩效、预算等; 2、部门年度工作计划:呈接公司年度计划,以部门为单位制定年度工作执行/支持计划。 四、品牌管理 1、品牌定位方法:如何进行价值、市场、形象、客群等定位; 2、品牌推广策略:如何提炼文化、内涵、传播、公关等策略; 3、品牌执行手册:如何制定识别、形象、驱动、价值等方案。 五、市场管理 1、市场调研:行业、竞品、渠道、推广等调研的方法; 2、业务管理:从品类细分到业务定位,从竞争分析到爆品策略的运营方案; 3、定价管理:以产品的定位来定价,以市场竞争程度来调价,以核心竞争力来控价。 六、渠道管理 1、广度管理:渠道战略的整体规划; 2、宽度选择:关键渠道的聚焦方法; 3、深度控制:渠道拓展的执行方案。 七、预算管理 1、战略性预算:基于战略规划的目标要求,做出中长期的资源投入规划; 2、全面型预算:基于年度经营计划的标准,配置下年度的资源投入计划。 八、绩效管理 1、公司绩效方案:以公司年度经营目标为结果指标,以年度经营计划为过程指标; 2、部门绩效方案:基于部门职能属性,分解公司年度绩效方案,制定部门年度绩效方案。 九、会议管理 1、战略研讨会:围绕战略研究的形式、主题、议题、流程等; 2、经营分析会:围绕战略执行的达成、策略、问题、改善等。 十、经营管理 1、运营体系:营销、生产、财务、人资等系统的组织与流程优化; 2、业务体系:产品、渠道、价格、促销的市场方案; 3、管理体系:制度、流程、奖惩、培训等体系的完善。 以上拙见,供参考!更多详尽方案模板,可参阅下方《战略运营10大维度100个模板》专栏。#教育创作激励计划# #管理#
「 淡定从容爱茅台+理论平和论茅台」【东吴食饮 | 更新】贵州茅台:股东回报持续完善,适配供需运筹决胜 ■事件:公司召开临时股东大会,审议通过《2024-2026年度现金分红回报规划》《2024年中期利润分配方案》《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》等内容,并就发展规划等问题进行简要交流。 ■完善渠道触达及品牌服务,更好推动茅台供需适配。 茅台基本属性、基本需求没有变,需要解决的是供需适配问题,要增加消费者触达面,围绕客户转型、场景转型和服务转型,做品牌、产品、渠道变革。1)客户触达层面,公司将进一步对接挖掘私域圈层流量,并充分发挥自营体系(自营公司、i茅台、大客户、私域等4类)及社会体系(经销、商超百货、餐饮、电商等6类)渠道的各自优势,从而相互补充,更好实现客户触达。2)消费转化层面,1是通过建立品牌文化体验馆、形象店、专卖店、专柜等,强化品牌体验以促进消费转化;2是根据客户在产业背景、年龄代际、消费场景方面的变化,相应跟进产品匹配。3)服务跟进层面,围绕产品的情绪价值、体验价值、功能价值做好服务转型,与消费者0距离接触的举措在逐步推出。 ■从产品出口迈向品牌出海,部署6大体系落实2推广1转化。 茅台作为中国消费品牌翘楚,下一步需要推进品牌出海,规划到2035年能够成为具备全球化视野及价值创造能力的国际化公司。基于此,公司正着手构建6大体系以落实品牌、产品推广,从而实现客群转化: 1)品宣体系:要结合国际化传播范式,建立有内容、有形式、有载体、有受众的推广及体验策略。 2)法规体系:根据全球各地的经济、人口、华人分布、烈酒消费、政策法规情况,分类构建战略、重点、潜力型市场。 3)产品体系:将以既有产品与开发新品相结合。既有产品,茅台酒以高低度飞天为主,辅以其他文创类的高价值产品,系列酒以茅台王子酒为主;开发新品,主要考虑国际烈酒价格分布相对偏低,将研究策划推出一些相适应的产品。4)渠道体系:注重协同海外酒类连锁生态。5)价格体系:针对各国关税政策,协调制定价格走廊。6)政策体系:根据市场分级分类,相应制定营销服务支持政策。 ■高比例分红和大金额回购正式落地,重视股东回报一以贯之。 在行业增长放缓、地方财政承压、国企多维考核背景下,稳健高质发展、重视股东回报是企业的核心考量,市值维护也在边际加强。1)分红方面,2022~2023年公司通过连续特别分红将年度分红率由此前的50%推升至80%以上,而《2024-2026年度现金分红回报规划》拟定年度分红比率不低于75%,推动公司常态化分红力度再上台阶,并向市场传达稳定高额的分红预期。24H1公司中期红利分配方案已及时出台,分红率72%。2)市值管理方面,公司回购方案正式步入实施阶段(期限12个月),回购金额30~60亿元,回购股本占比不低于0.133%~0.266%(按回购上限价格1795.78元/股测算)。本次回购为公司上市以来首次,回购力度亦超过此前历次增持,帮助呵护市值表现,与股东共享公司现金创造成果。 ■盈利预测与估值水平: 预计2024年将稳健保障全年经营计划顺利完成;2025年在宏观结构转型、渠道信心偏弱背景下,经营目标将更为理性客观,以便兼顾短期增长与长期发展,统筹平衡量价空间。期待公司通过产品创新、场景开拓(政商务消费之外的自饮、聚饮等场景)及服务升级(触达私域圈层并提供定制化服务等),更好实现需求挖掘,并引领白酒行业发展迸发新活力。 考虑经营定调更趋务实,略调整2024~2026年归母净利润至860、929、1008亿元(前值为859.5、947.1、1024.4亿元), 当前市值对应PE为22、21、19x,维持“买入”评级。 ■风险提示:宏观承压消费持续走弱,需求企稳不及预期;市场对合理降速的非理性反应等
1、瑞迪智驱:公司电磁制动器产品可以适用于新能源汽车和人形机器人,谐波减速机产品可适用于人形机器人。无人机领域,公司定制化开发的无人机超小制动器满足无人机轻量化,低耗能和高可靠性等性能要求。 2、浩潮深度;2024年10月31日盘后,媒体报道任正非最新谈话:世界走向人工智能的潮流不可阻挡。公司将基于异腾全栈解决方案进行浩瀚AI应用创新。这标志着双方(华为)在人工智能领域达成重要战略合作。 3、永新光学:网传(未证实)早间电话会首次对外介绍GKJ相关业务情况,是供应链的重要成员,主要聚焦照明系统+测量系统,配合国内龙头厂商研发。 4、瑞丰高材:网传(未证实)华为新款手机或采用黑磷电池。公司控股子公司瑞丰玥能,主要从事黑磷材料的开发、推广应用。 5、张家界:盘后消息,中方决定扩大免签国家范围,自2024年11月8日起对斯洛伐克、挪威、芬兰、丹麦、冰岛、安道尔、摩纳哥、列支敦士登、韩国持普通护照人员试行免签政策。张家界是韩国游客入华的热门地点。 6、冠石科技:2024年7月,宁波冠石半导体引入首台电子束掩模版光刻机。据悉,该设备是光掩模版40纳米技术节点量产及28纳米技术节点研发的重点设备。 7、爱施德:2024年11月3日晚公告,公司是荣耀品牌的线上、线下零售服务商,2020年公司与团队斥资6.6亿元参与对荣耀联合收购。 8、赛力斯:2024年11月1日公布2024年10月产销数据,10月份新能源汽车销量为3.6万辆,同比增长104.61%。其中,赛力斯汽车的销量为3.39万辆,同比增长133.84%。其他车型销量为7460辆,同比下降32.08%。 9、*ST红阳:2024年11月1日公告,重整计划获得南京市中院批准,并终止公司重整程序。重整计划内容与公司于2024年10月30日披露的草案一致,重整计划执行阶段开始,公司将优化资产负债结构,提升持续经营及盈利能力,将对公司2024年度财务指标产生重大影响。
「百倍用心 十分满意」【用真诚感动身边人】韩海兵是山东东营联通开发区分公司装维服务明星,新居华府服务站高级智慧家庭工程师。论技术,从事装维工作20余年,他算得上装维专业的行家,论业务,为客户讲解产品、推荐业务,他是营销一线的排头兵,凭着这些优势,他多次被评为省、市级装维服务标兵,以及山东联通2023年度“服务之星”。 一呼即应,用心为客户。有一次周末,在家休息的韩海兵接到一位宾馆老板咨询联通超清业务,沟通中了解到宾馆最近频繁出现无线网络卡顿,影响住客使用。他随即在电话中答复“您等我一下,我马上过去帮您看看”,到达现场后,他进一步了解客户的需求,快速测试并定位网络卡顿原因,当场制定了一套解决方案,用2个小时完成网络优化,网速得到有效改善,宾馆负责人体验网速后,连声道谢“我不过打电话咨询一下,没想到你们接着就过来了,而且这么快解决了,联通的服务太周到了”。 团结协作,热心伸援手。一位客户在营业厅办理了FTTR业务,但装机时客户对走明线的安装方案不接受,认为明线会影响新房的美观,装维师傅求助韩海兵,二人上门查看并探讨安装方案,与客户多次协商,最终在不影响线路美观的情况下,顺利安装开通,客户对两位智家工程师尽职尽责的服务非常认可。 智家工程师陈化贵负责的片区因路政施工发生光缆故障,而该片区一新建小区居民集中入住,30余户宽带等待装移测试。看到陈师傅接连几天一人从白忙到黑,韩海兵每天下班后主动帮陈师傅分担,二人常常一同加班到深夜,面对同事的感谢,韩师傅却腼腆地说“为了工作,大家相互帮助,都是应该的”。 刻苦钻研,靠实力说话。自2022年FTTR业务推广以来,韩海兵不断钻研如何做到快速交付且让客户满意,遇到问题他乐于寻找解决方案,所以业务和技术在团队中都很优秀。他在2022年营销铁军训战活动中被评为“全省智家工程师排头兵” ,2023年东营联通全墅通交付能力大赛中获得一等奖。 作为联通一线窗口服务队伍中的一员,韩海兵积极践行“专业到家,规范操作,一呼即应,安心服务”的服务承诺,把真诚的服务送给客户,以阳光的心态感动身边人,时刻彰显联通服务人员积极向上的精神风貌。「联通好服务 用心为客户」@中国联通山东客服
茅台落细落实三个转型 据贵州茅台微信公众号消息,11月27日,贵州茅台酒股份有限公司召开2024年第一次临时股东大会。大会审议了《2024-2026年度现金分红回报规划》《2024年中期利润分配方案》《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》《关于调整酱香型系列酒制酒技改工程及配套设施项目建设规模及总投资的议案》等五项议案,并进行了表决。 其中,《2024-2026年度现金分红回报规划》主要内容为:2024-2026年度,公司每年度分配的现金红利总额不低于当年实现归属于上市公司股东净利润的75%,每年度现金分红分两次实施;《2024年中期利润分配方案》显示,公司拟向全体股东每股派发现金红利23.882元(含税);《关于调整酱香型系列酒制酒技改工程及配套设施项目建设规模及总投资的议案》是公司根据发展规划和生产经营实际作出的调整优化,拟调整酱香型系列酒制酒技改工程及配套设施项目的建设规模及总投资,总投资由35.83亿元调整至24.19亿元。 在股东提问环节,贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长张德芹,贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、董事、代总经理王莉,就投资者关心的市场拓展、消费者服务、品牌建设、国际化发展等问题进行了现场交流,并表示,茅台秉持“质量是生命之魂”的质量信仰,深入践行“酿造高品质生活”的重要使命,始终把尊重消费者、服务消费者作为立身之本。未来,茅台将紧扣多元化的产品需求和精神需求,落细落实客群、场景、服务三个转型,持续释放茅台酒“悦己利他”的情绪价值,为广大消费者提供更加倾心的产品、更加舒心的体验、更加暖心的服务。同时,茅台将矢志不渝推进国际化战略,通过“两推广”——品牌、产品推广和“一转化”——客群转化六大支持体系,即品宣、法规、产品、渠道、价格和政策,实现从单一产品出口向集产品、服务与文化于一体的全方位出海转变,努力成为一家具有国际化视野和价值创造能力的企业,真正让世界爱上茅台,让茅台香飘世界。
PPT视觉化技巧:灵感大放送! 嘿,职场小伙伴们!是不是每次做PPT方案时都头疼如何让数据和图表更直观、更有趣?别担心,今天我来给大家分享一些超实用的PPT可视化方法,让你的方案瞬间高大上! 数据图表:让数据说话 首先,最简单也是最直接的方法就是使用数据图表。比如,你可以用柱状图展示年度销售额和增长率,用折线图展示市场占有率的变化。记得选择合适的颜色和字体,让图表看起来更清晰、更专业。 逻辑图形:理清思路 有时候,数据本身并不足以说明问题,这时候就需要用逻辑图形来辅助。比如,你可以画一个流程图来展示产品的研发和推广过程,或者用思维导图来梳理项目的关键节点。这样一来,观众就能更清晰地理解你的思路。 思维模型:深入浅出 ኦ维模型是一种非常实用的可视化方法,特别适合用来解释复杂的概念。比如,你可以用SWOT分析来展示公司的优势、劣势、机会和威胁,或者用PEST分析来探讨市场环境的变化。这样一来,观众就能更深入地理解你的观点。 图片和图形:增加视觉冲击力 𘊦后,别忘了用图片和图形来增加视觉冲击力。比如,你可以用高清的产品图片来展示新品的外观和功能,或者用动画效果来展示产品的使用过程。这样一来,观众就能更直观地感受到你的产品魅力。 希望这些小技巧能帮到你们!记得多收藏一些实用的PPT模板,这样在做方案时就能轻松应对啦!如果有任何问题或灵感,欢迎在评论区留言哦!
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