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理财业务怎么推广方案下载_理财业务怎么推广方案比较好(2024年11月最新版)

内容来源：蜘蛛SEO所属栏目：新闻更新日期：2024-11-29

理财业务怎么推广方案

银行客户经理年度工作总结：客户至上的实践首先，我要衷心感谢总行对我的信任与支持。在过去的一年里，总行的关怀与鼓励让我在客户经理的岗位上不断成长，勇往直前。总行的智慧和决策不仅为银行的发展绘制了宏伟蓝图，也为我个人的成长指明了方向。在此，我衷心地说一声：谢谢！过去的一年，作为Xxx银行的客户经理，我始终秉持着客户至上的服务理念，积极履行职责，为客户提供专业、细致的金融服务。通过不懈努力，我取得了显著的业绩，获得了客户的高度认可。以下是我主要从以下几个方面进行总结： 𐟓ˆ 业务拓展与创新在业务拓展方面，我积极参与各类金融产品和服务的推广，包括贷款、理财、保险等，为客户提供多元化的金融选择。同时，我注重业务创新，结合市场需求和客户特点，推出了多项具有针对性的金融产品和服务，有效满足了客户的个性化需求。 𐟓Š 客户拓展与维护在客户拓展方面，我积极寻找潜在客户，主动与各行业企业建立联系，通过深入了解客户需求，提供量身定制的金融解决方案。同时，我注重与客户的日常沟通，及时了解客户反馈，解决客户问题，确保客户满意度。在客户维护方面，我定期对存量客户进行回访，了解客户的经营状况和资金需求，为客户提供持续的金融服务支持。通过优质的服务，我成功稳定了客户群体，提升了客户黏性。 𐟛᯸ 风险管理与合规在风险管理方面，我严格遵守银行的风险管理制度，对客户信用状况进行严格评估，确保业务风险可控。同时，我注重合规经营，确保业务操作符合相关法律法规和监管要求。通过以上几个方面的努力，我成功拓展了数十家新客户，实现了存贷规模的稳步增长。同时，我维护了存量客户的稳定，提升了客户满意度和忠诚度，对于总行下发的各项指标均超额完成。展望未来，我将在继续为客户提供优质金融服务的同时，为自己设定明确的成长目标。首先，我将进一步提升自己的专业素养，深化对金融市场的理解，掌握更多的金融产品和服务知识。其次，我计划加强自己的沟通能力与人际交往能力，以便更好地与客户和同事合作，共同推动业务的发展。此外，我还将注重培养自己的创新思维和解决问题的能力，以便在面对新的挑战和机遇时能够迅速应对，为银行创造更多的价值。

中行面试经验分享：你都问了些什么？最近参加了中行的面试，真是经历了一场“人山人海”的考验。紧张得不行，面试一结束，感觉大脑一片空白。不过，好歹是把准备的内容都说出来了，运气好还碰到了原题。来和大家分享一下面试的经历和一些心得吧。柜员岗位需要哪些能力？𐟒𜊊柜员是银行和客户接触的第一线，所以业务知识是基础中的基础。首先，你得对各种金融产品了如指掌，包括它们的特点、优势和适用人群。比如，理财产品适合哪些人，贷款利率怎么算，这些都得信手拈来。其次，服务意识也是至关重要的。你得时刻想着满足客户需求，热情、耐心地服务。主动询问客户需求，提供个性化的解决方案，让客户感受到银行的关怀和专业。最后，应变能力也是必不可少的。面对系统故障、客户纠纷等各种突发情况，你得冷静应对，迅速找到解决方案，确保银行业务顺利进行。推销信用卡怎么办？𐟒𓊊如果让我推销信用卡，我会先深入分析信用卡的功能和优惠。了解不同卡种的特色，比如购物返现、旅游优惠等。针对年轻客户，推荐有娱乐、美食优惠的卡；对商务人士，突出出行便利和高额积分兑换。接下来，利用多种渠道宣传推广。线上可以通过社交媒体、财经网站发布信息；线下可以在银行网点设置推广专区，举办活动。还可以和商户合作，推出联名卡和专属优惠。最后，提供优质的售后服务。及时处理客户问题，定期回访，提升客户满意度。客户刁难你怎么办？𐟘䊊工作中难免会遇到刁难的客户，这时候你得保持冷静和耐心。先积极倾听客户诉求，让客户感受到被尊重。即使客户情绪激动，也不能被影响。运用沟通技巧化解矛盾，说话时面带微笑、声音温柔。如果客户对业务流程不熟悉而不满，那就耐心讲解，避免使用专业术语。当矛盾难以解决时，寻求上级支持。上级往往经验更丰富，能更好地处理问题，确保客户的问题得到妥善解决，维护银行的良好形象。回答的话术都是考前临时抱佛脚跟着冯源学的，但我没完全照背，加了一些自己的想法。毕竟，太模板化的答案考官一听就能听出来。大家也可以根据个人需求删删改改，适合自己最好啦。希望这些分享对大家有帮助！祝大家面试顺利！𐟒ꀀ

互联网金融龙头股票东方财富中国互联网金融龙头；公司旗下“东方财富网”是国内最大的财经资讯门户网站之一，还拥有互联网基金销售平台天天基金（基金牌照）、东方财富证券（券商牌照）、东方财富软件（包括炒股软件、机构软件choice）等恒生电子国内金融IT龙头企业；公司聚焦金融行业，主要面向证券、期货、公募、信托、保险、私募、银行与产业、交易所以及新兴行业等客户提供一站式金融科技解决方案大智慧国内领先的互联网金融信息服务提供商；公司基于多年在证券和互联网领域取得的资源和技术积累，充分发挥大数据优势，打造了集资讯、服务、交易为一体的一站式、智能化互联网金融信息服务系统，向广大投资者提供各类基于互联网应用的金融信息产品和服务同花顺国内领先的互联网金融信息服务提供商，最大的网上证券交易系统供应商之一；公司主要业务是为各类机构客户提供软件产品和系统维护服务、金融数据服务、智能推广服务，为个人投资者提供金融资讯、投资理财分析工具、理财产品投资交易服务等。指南针国内经营经验丰富的金融信息服务提供商之一；公司的主要业务是以证券工具型软件终端为载体，以互联网为工具，向投资者提供及时、专业的金融数据分析和证券投资咨询服务；公司自主研发的证券工具型软件主要包括全赢博弈系列和财富掌门系列产品等参股券商：成功收购网信证券（现已更名为麦高证券）后，积极推动金融信息服务与证券服务的深度融合财富趋势国内证券行情交易系统软件和证券信息服务的重要供应商；公司主要业务包括软件销售、软件维护服务和证券信息服务；面向证券金融机构提供包括软件销售、软件维护服务和证券信息服务的综合解决方案，面向互联网用户提供包括行情、资讯和金融数据的证券信息服务银之杰公司金融信息化业务以银行、证券、保险等金融机构为主要目标客户，提供的软件和硬件产品均以自主知识产权的产品为主，同时为客户提供定制软件开发、软件外包、运维支持等服务。参股券商：持有东亚前海证券26.10%的股份。顶点软件国内券商CRM软件龙头，公司的业务主要为金融行业信息化业务，主要包括证券、期货、大资管、银行、信托、要素市场等行业信息化业务。金证股份证券IT业务为公司的立足之本，是公司双基石业务之一；公司是最早一批服务于金融行业近30年的软件公司，能够为券商、大资管行业客户提供全流程、前中后台兼备的整体解决方案，并提供售前、售中、售后全流程跟进服务参股券商：持有香港一体化证券交易平台服务供应商捷利交易宝金融科技有限公司19.92%的股权。凌志软件金融软件公司；公司在金融行业为客户提供咨询、设计、开发、维护等全方位的软件开发服务，业务范围涵盖了证券、保险、银行、信托、资产管理等金融领域；公司是日本多家知名金融公司的长期合作伙伴，为日本主要金融机构开发了众多核心业务系统博彦科技中国领先的软件与信息技术服务商；公司与互联网、高科技行业多个龙头公司建立了长期战略合作关系，为国内主流的政策性银行、大型国有银行、股份制银行、城商行及全国性证券交易所、证券公司、基金公司、保险公司等非银金融机构提供稳定的信息技术服务

𐟌Ÿ银行无领导小组面试全攻略𐟌Ÿ 𐟌ˆ 无领导小组讨论的步骤 1️⃣ 开场白：主考官介绍讨论的注意事项和题目，应聘者阅读题目并准备发言。准备时间通常为3~5分钟。 2️⃣ 独立发言：应聘者依次发言，阐述自己的观点。发言顺序可以是编号顺序，也可以自由安排，每人发言时间一般为1分钟。 3️⃣ 自由讨论：讨论内容可以是对第一次发言的补充、修正，或者对他人观点的分析和提出不同见解。小组必须达成一致意见，自由讨论时间一般为15~25分钟。 4️⃣ 总结陈词：小组达成一致意见后，推选一名成员总结讨论结果，汇报时间为3~5分钟。 𐟎�— 领导小组讨论中的常见角色 1️⃣ 领导者：负责主持整体流程，合理分工，掌控局面，归纳决策。领导者通常是第一个提出有效解决问题思路的人。 2️⃣ 时间管理者：负责计时，分配时间，把握进度。时间划分要合理，为发言者预留演练时间。 3️⃣ 汇报者：负责记录讨论要点和结果，有效总结归纳。在做好记录的基础上，争取汇报机会。 𐟓š 银行常见的考题类型 1️⃣ 常规题型：开放式问题、两难式问题、多项选择排序式问题例如： 𐟓Œ 你如何看待互联网金融对传统银行业务的影响？传统银行应该如何转型？ 𐟓Œ 银行设计一款针对年轻人的理财产品，请你设计一个推广方案。 2️⃣ 辩论式讨论例如： 𐟓Œ 银行是否应该为高端客户提供专属服务？（正方观点：专属服务可以提升高端客户的满意度和忠诚度，增加银行收益。反方观点：专属服务可能导致服务资源分配不均，损害普通客户的利益。） 𐟓Œ 在金融科技快速发展的背景下，银行是否应该与科技公司合作？（正方观点：与科技公司合作可以推动银行创新，提升服务效率。反方观点：与科技公司合作可能带来技术风险和安全隐患，需谨慎评估。） 3️⃣ 编故事：从几组词语中分别选出两个词放在一起并讲述一个故事，小组内需要探讨形成一个故事。

工行面试，胆子大才能拿高分胆大自信，敢于发言真的很重要，面试就是一个交流的过程，也可以当做是一个销售自己的过程，说出自己的优势以及岗位适配度才有机会让面试官选择你，如果你回答问题的时候唯唯诺诺害怕说错而不敢说，面试官就会觉得你无法胜任岗位工作直接就给刷掉啦，一定要提前准备，给大家分享我的回答思路~ - 你是怎么看待银行加班的？这个可以理解，现在不只是银行，任何行业都会有加班的情况，如果我选择了这份职业，也要接受它可能比较辛苦的一面，尤其我现在还年轻，就是要用时间换空间的，所以我不会介意加不加班的问题，我只在意我自己能不能把工作做好，我会积极学提升自己的业务能力，快速融入团队，提高效率，避免因为我工作效率导致加班、导致影响其他同事的工作开展，影响整个行的工作成果。 - 客户经理岗有对公和对私，你觉得哪个更适合你？据我了解，对公客户经理主要面对的是政府、事业单位、企业等客户吸收存款和发放贷款的，要有很强的社交能力，拓展资源和维护资源的能力，对私客户经理主要是面对个人客户拉存款和推广理财产品，需要是热情、周到、专业的态度，从我个人而言，我比较喜欢具备开拓性的工作，喜欢挑战高目标，可能刚入职我暂时还没有很强的社会资源，但以后有机会希望可以往对公方向发展，一切得看我在轮岗期间的表现，服从公司领导的安排。 - 请谈谈你如何处理客户投诉的？当我接到客户投诉时，我会第一时间去安抚客户的情绪，然后对客户不满意的问题进行认真倾听，并记录下来，然后我会尽快提供解决方案，并确保客户满意，如果超出我能力范围需要进一步协商，我会与上级领导或相关部门联系，寻求支持和解决方案，然后持续关注客户的需求和反馈，并积极采取措施解决问题。其实每种题型回答的时候要有逻辑性抓住要点回答，千万不要学生思维回答的太死板。我刚开始备考练習的时候也是回答的太僵硬，抓不住回答的重点，我就跟着徐鸣银行课去练習，上面总结了各种常考题型的答题话术框架，不同的题型老师会教如何去抓住要点再去套入框架回答，我学習的时候会把老师讲思路的记下来去熟背，再去练習巩固，我慢慢的填充上自己的个人情况和经历，也能回答的很顺畅，帮助真的很大。如果没有思路的也可以跟着去练，除此之外就是要张开嘴放出声的练習，提前准备，面试才不慌。 #热点引擎计划# #银行# #面试# #技巧#

今日5家热点上市公司简况（9.30星期一） 1.天玑科技icon300245：上海市icon民企，主营IT支持与维护服务、IT外包服务、IT专业服务、IT软件服务等技术服务以及软、硬件销售业务，2001年成立，2011年上市，净资产13.41亿，总市值24.79亿，公司短期偿债能力较强，资产负债率低，中报净利润同比增长55.12% 2.同花顺300033：杭州市icon民企，主营为各类机构客户提供软件产品和系统维护服务、金融数据服务、智能推广服务，为个人投资者提供金融资讯、投资理财分析工具、理财产品投资交易等服务，2001成立，2009上市，净资产65.07亿，总市值866.02亿，公司现金流充裕，资产负债率较低，中报净利润同比下滑-20.99% 3.恒生电子icon600570：杭州市民企，主营证券、金融、交通等行业计算机软件产品和系统集成的开发及销售，计算机及配件的销售，2000成立，2003年上市，净资产86.12亿，总市值393.79亿。公司资产负债率较低，短期偿债能力一般，中报净利润同比下滑-93.30% 4.亿联网络icon300628：厦门市icon民企，主营从桌面通信终端，到会议产品，再到云办公终端，为企业用户提供个人办公桌面、会议室及远程办公、移动办公不同场景下的解决方案，2001年成立，2017上市，净资产83.50亿，总市值465.72亿，公司中报净利润13.60亿，同比增长32.13% ，公司资产负债率低，短期偿债能力强 5.光弘科技300735：惠州市icon民企，主营消费电子类、网络通讯类、物联网、汽车电子类、智能穿戴类，1995年成立，2017上市，净资产51.59亿，总市值167.46亿，公司中报营业收入33.13亿，同比增长86.55%，短期偿债能力强，现金流充裕以上观点仅供参考，不作为投资建议或意见。股市有风险，投资需谨慎。

银行优化服务，老年更便捷随着社会的进步和人口老龄化的加剧，银行基层网点作为金融服务的重要窗口，承担着为老年客户提供便捷、温馨服务的重要使命。针对老年客户在排队取票过程中可能遇到的不便，我们银行特制定以下服务优化方案，旨在提升老年客户的服务体验，展现银行的人文关怀。增设专属服务通道 𐟚ꊨ닢€œ银发专窗”：在网点显眼位置设立老年客户专属服务窗口，标识清晰易懂，如使用大号字体和温馨色彩，便于老年客户识别。优先叫号系统：开发或优化现有排队叫号系统，自动识别并优先处理老年客户的取号需求，减少其等待时间。优化取票流程 𐟎늨‡ꥊ饏–号机适老化改造：对自助取号机进行界面简化与字体放大处理，增加语音导航功能，确保老年客户能够轻松操作。同时，配备志愿者或工作人员在旁协助，提供一对一指导。预约取号服务：推广电话、公主号等线上预约取号服务，支持家人代为预约，减少现场等待。对于不熟悉智能设备的老年客户，可设置电话专线或现场咨询台提供预约服务。提升服务环境 𐟌🊨ˆ’适休息区：设置配备软垫座椅、饮水机、老花镜、急救包等物品的休息区，为等待的老年客户提供舒适的等待环境。无障碍设施：确保网点内外通道无障碍，设置扶手、防滑地砖等，方便轮椅使用者进出。同时，提供清晰、明亮的指示标识，引导老年客户顺畅办理业务。强化员工培训 𐟑颀𐟏늤𘓩ṥŸ𙨮�š定期对员工进行老年客户服务技巧培训，包括沟通技巧、耐心倾听、同理心培养等，确保每位员工都能以温暖、耐心的态度服务老年客户。应急处理：加强员工对老年客户突发情况的应急处理能力培训，如身体不适、情绪波动等，确保能够迅速、有效地提供援助。开展特色服务 𐟎‰ 金融知识小课堂：定期举办面向老年客户的金融知识讲座或沙龙，内容涵盖防骗知识、智能手机使用技巧、理财规划等，提升其金融素养和自我保护能力。一对一咨询服务：为有特殊需求的老年客户提供一对一咨询服务，如遗产规划、养老金管理等，提供专业、个性化的建议。通过上述服务优化方案的实施，我们致力于打造一个更加友好、便捷、安全的银行服务环境，让每一位老年客户都能感受到来自银行的温暖与关怀。我们坚信，通过不懈的努力与创新，能够不断提升老年客户的服务体验，共同构建和谐、包容的金融服务生态。

中国银行面试常见问题及答案技巧 𐟎‰ 大家好，我是小兔学姐，终于回来了！经过一番努力，我终于通过了中国银行的面试，今天就来和大家分享一下我的面试经验和一些高频问题及答案技巧吧！柜员岗位的职责和要求柜员是银行中最基础的岗位之一，也是离客户最近的岗位。主要工作职责包括为客户提供现金存取、转账汇款、账户查询、卡片挂失等基础服务。这个岗位需要具备扎实的业务知识、良好的服务意识、人际沟通能力和客户服务技巧。能迅速响应客户需求，提升客户满意度。同时，还要熟悉银行的各项业务和操作流程，有风险意识，确保业务和银行资金的准确和安全。如何应对系统故障？如果遇到系统故障，我会立即向客户致歉并解释原因及预计恢复时间。然后提供其他可用联系方式，如咨询电话或现场服务，以便客户问题能及时得到解决。同时确保客户信息安全，并告知客户我们将尽快恢复服务。最后，收集客户的反馈和建议，以便我们改进服务质量并防止类似问题再次发生。我的优点和缺点我的优点是责任心强，对待工作认真负责，总是尽力把任务做到最好。同时，我具备良好的沟通能力，能够与不同背景的人建立有效的沟通。学习能力也不错，能快速掌握新知识和技能。我的缺点是有时候会过于追求完美，导致在一些细节上花费过多时间。但我正在努力改进，学会在保证质量的前提下提高效率。团队协作的经历在一次小组项目中，我们遇到了时间紧迫但任务繁重的难题。团队成员出现了焦虑和意见分歧。我首先安抚大家的情绪，组织头脑风暴，汇总大家的想法，然后根据每个人的特长重新分配任务。我自己主动承担了关键且复杂的部分，并及时向大家同步进度，协调资源。最终我们按时高质量地完成了项目。这次经历让我明白团队协作和有效沟通的重要性。如何看待加班和压力？我认为在某些情况下加班和承受工作压力是不可避免的。当工作任务紧急或者有重要项目需要推进时，加班是为了更好地完成工作，保证工作质量和效率。而工作压力可以转化为动力，促使我不断提升自己的能力和效率。同时，我也会注重劳逸结合，通过合理的时间管理和自我调节来保持良好的工作状态。未来的职业规划短期内，我希望能尽快熟悉银行的各项业务流程和规章制度，融入团队，成为一名合格的员工。中期目标是在自己的岗位上积累经验，提升专业能力，争取获得晋升机会。长期来看，我希望能够成为银行某一领域的专家，为银行的发展贡献更多的价值，同时也实现自己的职业理想。如何推广理财产品？首先，我会深入了解这款理财产品的特点和优势，以及目标客户群体的需求。然后制定详细的营销计划，包括线上线下的推广活动、针对不同客户的个性化推荐方案等。利用社交媒体、银行网点、电话营销等多种渠道进行宣传推广。同时，与团队成员密切合作，分享经验和资源，共同攻克难关。定期评估销售效果，根据数据反馈及时调整策略，确保完成销售目标。希望这些经验和答案能对大家有所帮助！祝大家都能顺利通过面试，找到心仪的工作！𐟒ꀀ

工作手机大揭秘 | 企业管理神器夯牛𐟌Ÿ 老板们，你们是不是也被公司手机管理问题搞得头疼不已？𐟘頤𛊥䩥𐱦威Š聊哪些公司特别适合使用工作手机，顺便给大家推荐一个超棒的产品——夯牛工作手机，一键解决所有烦恼！ 𐟒𜠩”€售导向型企业的救星像房产中介、汽车销售、金融理财销售这些公司，工作手机简直是必备！𐟚—𐟒𜠦€𛦘曆…心员工飞单，把公司辛苦积攒的客户资源据为己有？夯牛工作手机来拯救你！它能全方位无死角监控员工微信、电话等沟通记录，所有客户信息都牢牢锁定在公司手里，彻底杜绝飞单行为，让销售业务在阳光下蓬勃发展，业绩一路飙升！𐟚€ 𐟛 电商企业的得力伙伴电商企业的朋友们，员工频繁和客户沟通订单、处理售后，没有工作手机可不行。𐟓氟’젥䯧‰›工作手机超厉害，能设置敏感词预警！一旦员工和客户交流中出现违规词汇，你马上就能收到消息并处理，完美避开员工不当言论给公司挖的坑。𐟕𓯸 还能深度分析客户沟通数据，帮你优化客服话术，客户满意度和转化率蹭蹭往上涨！𐟓ˆ 𐟓š 教育培训机构的贴心小助手教育培训机构的老师们和学员、家长的沟通那可是重中之重。𐟑颀𐟏밟‘袀𐟑颀𐟑碀𐟑栥䯧‰›工作手机会详细记录每一次互动，方便你随时了解教学服务质量。而且能有效防止员工私自售卖课程或泄露内部教学资料，全力保障公司核心利益和教育品牌形象，让你的教育事业蒸蒸日上，口碑爆棚！𐟑 𐟒†‍♀ 服务行业的管理神器美容美发、健身会所等服务行业，员工和顾客联系超紧密。𐟒†‍♂️𐟒†‍♀️ 夯牛工作手机能规范员工社交行为，确保他们和顾客交流时一心推广公司业务，而不是打自己的小九九。还能及时揪出员工消极怠工、对顾客态度不好等问题，让服务质量始终在线，顾客源源不断，店铺门庭若市！𐟎‰ 老板们，夯牛工作手机就是你公司管理的超强外挂！针对不同行业痛点都有超棒的解决方案，帮你构建高效、安全、规范的工作手机管理体系，让公司运营顺风顺水，业绩一路长虹！还等什么，赶紧安排起来吧！𐟒𗥤𝜦›𔩫˜效

建行春招：美女面试官轻松过关的秘密今年建行春招时，遇到了一位非常漂亮的女生，她的表现至今让我印象深刻。她一进来就显得非常大方，回答问题时条理清晰，让几位面试官都对她印象深刻。以下是她当时的回答： 𐟓为什么选择建行？她说：建行的业务非常稳健，子公司覆盖多个行业，有着深厚的历史底蕴。我非常认同建行诚实、公正、稳健、创造的核心价值观。此外，建行致力于为员工提供广阔的发展平台，新员工能得到很多培训机会，个人能力会有很大提升。最后，我个人细心严谨，为人亲和，希望能为客户提供良好的服务，成为建行的一员，为银行贡献一份力量。 𐟓你的职业规划是什么？她说：短期内，我希望尽快熟悉建行的业务流程，提升自己的专业能力和沟通技巧。中期，我希望在掌握业务技能的基础上，在某个业务领域深入发展，成为一名业务骨干。长期来看，我期待能够在建行的平台上不断进步，为银行的发展贡献自己的力量，同时实现个人的职业目标。 𐟓你对绿色金融有什么看法？她说：绿色金融是一种支持环境改善、应对气候变化和资源节约利用的经济活动。它能引导资金流向绿色产业，推动经济可持续发展，应对环境挑战。通过支持绿色产业，绿色金融有助于推动经济结构向绿色、低碳方向转型，提高能源利用效率，实现绿色增长。此外，绿色金融还为环保产业提供更多融资渠道，促进创新和技术进步，为经济增长带来新动力。 𐟓如果让你负责推广新推出的理财产品，你会怎么做？她说：我会先深入了解这款理财产品的特点，明确适配的目标客户。然后，我会针对客户群体制定相应的推广策略和营销方案。对于年轻群体，我会采用社交媒体推广；对于中老年群体，我会采用线下讲座等形式。同时，我也会关注同事的情况，制定激励措施，激发他们的营销积极性。最后，我会从推广情况和客户的反馈中总结工作经验，评估推广效果，以便于对后续策略的优化调整。这个女生的回答非常有条理，目标明确，给人一种非常舒服的感觉。大家在面试前也要学会把自己的语言变得明晰起来。如果觉得备考面试有困难，可以看看孟才朔的银行面试课，讲得非常不错。